鯊魚坦克交易使 ABS 煎餅在一個月內銷售了一年

Felix ：在這一集中，您將了解為什麼您可能希望從實體產品而不是數字產品開始您的第一個業務，這位企業家如何能夠僅通過 Instagram 上的主題標籤開展業務，以及如何與影響者並讓他們與您合作以交叉推廣您的產品。 今天，我加入了來自 abspancakes.com 的 Ashley Drummonds。 這是ABSPANCAKES.com。 Abs Pancakes 出售含有 26 克蛋白質、8 種堅果碳水化合物、無麩質且 4 個煎餅熱量均低於 200 卡路里的蛋白質煎餅。 它始於 2014 年，總部位於佛羅里達州坦帕市。 歡迎，阿什利。

阿什利：非常感謝你邀請我。 我很興奮。

菲利克斯：我也很高興你能上場。 告訴我們更多關於您的商店的信息。 這些煎餅是什麼？ 你是怎麼想出它們的？ 什麼樣的，我猜......告訴我們你是如何開始的故事。

阿什利：這總是一個有趣的故事，因為每個人都會問，“你一直都知道你想做煎餅生意嗎？” 答案是不。” 過去 10 年左右，我一直從事健身行業。 我曾擔任私人教練。 我經歷了為健身房工作，然後擁有獨立客戶的所有過程，然後才弄清楚，弄清楚我想如何開展業務並成為個體經營者，大約 5 年後，我被介紹給了某人克雷格·巴蘭坦（Craig Ballantyne）是健身行業數字產品的天才，他開始談論成為在線私人教練的想法，這對我來說毫無意義。 我不明白。

然而，不再用時間換錢的這一點真的讓我很受打擊，所以回到 2012 年，我直接潛入並閱讀了我可能找到的每一本書，每一篇文章，我嘗試了數字空間，我不喜歡它。 我覺得我錯過了聯繫。 我覺得銷售正在消失，我什至不知道誰在買東西。 有一個轉折點，我想擺脫個人訓練，但我仍然喜歡幫助人們獲得營養、健身和做一些積極的事情。 具有諷刺意味的是，我每天都在做我自己吃的蛋白質煎餅。 從字面上看，這是一個自製的食譜。 我試圖找出不含麩質的東西。 當時，我堅持低碳水化合物飲食，這種飲食含有非常高的蛋白質和天然脂肪。

我做到了，並且真的在進行自我探索，就像我的大創意一樣。 我要做的這件事是什麼，它會有所作為，而且還能讓我控制自己的時間並賺到我想賺的錢？ 一天早上我醒來，正在做我的食譜，真的就像，“哦，天哪，我想知道如果我把這個包裝好，會有人買嗎？ 還是我是唯一一個吃蛋白煎餅的瘋子？” 我開始只是告訴我當時的私人培訓客戶，因為人們遇到的最大困難之一是當他們進行低碳水化合物飲食或無麩質飲食時，首先要做的就是任何味道比如麵包、麵團或碳水化合物。 通常是蛋清和蔬菜，以及很多對人們來說非常平淡的食物。

我的客戶問我，“嘿，你早餐吃什麼？ 我不能再做奶昔或蛋清了。” 我只是漫不經心地說，“嘿，我會為你彌補並給你的。 你可以試試看。 這是我每天都吃的蛋白質煎餅，它可以幫助我堅持營養，而不會覺得我在節食或類似的事情。” 我開始將它免費提供給客戶，然後一個人通過其他人聽說了這件事，並問我他們欠我多少錢給他們一個包裹，而我意識到這實際上可能是一種產品和某種東西的轉折點我實際上可以出售，所以這就是這個想法的來源。

菲利克斯：我聽說這是如何為你有機地建立起來的，你只是有自己的癢癢，我認為這是一種常見的，不一定是常見的，但絕對是一條你有自己的癢癢的人跡罕至的路徑。 你開始為自己製造產品，然後開始向市場推出產品，不是為了創業，而是為了幫助他人。 然後，突然之間，一個企業誕生了。 在我們更深入地討論之前，您之前提到了一些事情，我認為這個播客上的很多企業家都沒有談到過，那就是您從數字產品開始進入創業世界。

你說你不喜歡它，因為它沒有那種個人風格。 您當時看不到您的客戶，但是您在開始培訓和銷售自己的數字產品時朝著這個方向取得了成功嗎？

阿什利：是的，絕對的。 我其實還在做數碼產品。 我仍然做女性健身和指甲清潔以及很多女性力量訓練的工作，並且有一個名為 flatabsforwomen.com 的產品，它是為了讓女性經歷真正由內而外的健身之旅，只有 12 週，但更多的是關於你可以不要只是節食或服用一些減肥藥，然後認為那會解決你的問題。 它真的更多地關注心態，你的心態，吸引力法則。

它比典型的鍛煉計劃要深入得多，但當我第一次接觸它時，我不確定是否有很多人在聽，甚至你自己都熟悉一些最好的數字營銷人員，比如 Dan Kennedy，他甚至開始了整個瘋狂，但這種哲學的整個形式是你做長篇銷售文案，所以你講故事，你在情感上與你的讀者或潛在客戶建立聯繫並互動，然後你就觸及了他們的痛點，所以談論, “我能理解你對媒體的感受。” 這將適用於健身行業，只是不喜歡你在鏡子裡看到的東西和很多類似的東西，我並沒有真正與之聯繫，因為那不是我的方法。

我的方法不是在情感上與客戶建立聯繫，然後操縱這種情感來購買，所以我退出它只是因為我覺得其中很多只是數字。 我開始做生意，做我現在所做的事情，因為我真的熱衷於幫助人們，而且當時使用那些特定的數字產品，這只是很多數字，你今天獲得了多少銷售額，以及這個附屬公司如何為您郵寄，然後希望您開始通過另一個銷售計劃進入。 它只是完全地，沒有士氣低落，但帶走了每個銷售背後都有一個人，所以我取得了很大的成功，然後決定它不再適合我，但是一旦我開始煎餅，很多的人開始詢問食譜。 他們開始詢問是否有與之配套的膳食計劃，這樣他們就可以學習如何在一天的剩餘時間裡放煎餅，以及他們還應該吃什麼。

從那以後，我創造了不同的數字產品，它們做得很好，並且繼續做得很好，只是因為現在它背後有更多的目的，而不僅僅是出售一堆東西並從中賺錢。

Felix：我聽說過 Dan Kennedy 和你所說的整個版權世界。 我也看到了。 一旦你學會了交易，這是一個有效的世界，我猜，但它是一個黑暗的世界，但它也讓你大開眼界……再一次，我也不知所措，但操縱它可以到達你所在的位置了解客戶的實際情緒，然後在傷口上撒鹽，直到他們準備好購買您的解決方案，我認為這絕對是在我見過的一個人身上，我可以看到它是如何變得不人道的，比如你在說，因為你不再看他們，比如讓我幫助這個人。 你開始接近它，因為我怎樣才能獲得最大的利潤？ 我怎樣才能從這裡的這件事中獲得最多的收入？

我們正在談論的整個企業家精神遊戲，您是如何擺脫它的？ 是直接斷貨嗎？ 你不想再活在這個世界上，所以你只是切斷了生意，然後開始了別的事情。 或者你有沒有過渡出來？ 那個過程是什麼樣的？

阿什利：我不只是切斷它。 我只是停止推廣它。 我停止了電子郵件廣播。 我停止了社交媒體帖子。 我沒有做很多事情，因為我對它很陌生。 就像每個企業家一樣，我不知道自己在做什麼。 我只是邊走邊想，所以不是每次我都推一些不適合我的東西，我只是停下來，此時，我還沒有完全進入網絡世界，所以我仍在與個人培訓客戶合作。 我還在指導女性，所以我只是認為，好吧，也許整個網絡世界都不適合我。 我打算回去做我的個人訓練課程，但即便如此，我認為還是花了 6 個月的時間。

我回到了私人訓練，然後就像那種癢，那種拉力又回來了，我想做一些更大的事情。 並不是說這不是一件大事。 你沒有幫助很多人，但那種甚至讓我進入網絡世界的感覺又回來了，然後我的靈魂搜索了一點。 我知道我不想做什麼。 但是，我正試圖弄清楚下一步是什麼，以及您可以在在線業務中創造什麼，以適應幫助人們和營養背後的所有其他目的，並仍然獲得我想要的收入。

Felix：我想談談你所說的這種拉力。 人們稱其為繆斯女神，這是許多企業家內心的驅動力，即使他們願意，也無法擺脫擁有自己的企業，開創自己的企業的想法。 是不是因為你的眼睛睜開了不必用時間換錢的世界？ 是什麼讓你回到了在線世界，電子商務世界，不一定遠離，但至少讓你的注意力從你與線下客戶所做的事情上轉移開？

Ashley：老實說，當我有這個宏大的願景、這個宏大的目標、想法和夢想時，我真的覺得我並不滿足，我希望每天都能幫助成千上萬的人，每天醒來並一次幫助可能五個人，這讓我感到如此心碎。 我一直認為我在舞台上，幫助數百萬人。 你做願景板。 你做肯定。 你做了所有這些積極的思考過程，然後現實來襲，你一天有三個客戶，這就是你受到的全部影響，所以部分原因是我的現實並沒有反映我腦海中真正的宏偉願景，我認識的人並不多。

老實說，我沒有朋友是企業家。 我沒有和任何企業家約會。 這只是我一直都知道的事情。 我希望能夠完全控制我的工作時間或工作時間，但我也知道我想大規模地幫助人們，而不僅僅是一直進行一對一的會議，我仍然在這里和那裡做一對一的業務諮詢等等，但它是不同的。 感覺更像是種下種子，幫助他們，然後幫助成千上萬的人，而不是一對一，所以讓我睜開眼睛，我的父親，他是一位企業家，給了我們非常舒適的生活方式，但是我猜，它從來沒有真正被教導過或真正被告知過，例如，“嘿，這就是你如何生活豐富，擁有幸福，擁有所有你想要的東西。”

這只是一種預期的生活方式，我想看到一點點成長真的讓我意識到有很多選擇可以實現你的夢想，擁有你想要的生活方式，隨時隨地自由旅行，而且我認為與任何人一樣，一旦你對這個另一個世界或你認為存在的這個想法有了一點點品味，就很難回去了，我認為這就是發生的事情。 當我試圖回到一對一的私人培訓，但我已經知道可以在網上賺錢時，當我知道這個完全不同的世界存在時，很難再回到其他任何事情上。

菲利克斯：一切一開始都像是一個機會，一旦你開始接觸它，你就會開始思考當你有能力擴大規模並接觸到更多在線用戶時所有可能的商機。 除了你父親，你提到你沒有朋友是企業家。 你周圍沒有其他企業家。 我也經常聽到這種說法，作為一名企業家，這是一段非常孤獨的旅程。 你是那個說你不能出去派對或者你不能這樣做的人，讓你的眼睛看到這個另一個世界。

在這段旅程之後，你如何不讓這種情況隨著時間的推移而磨損？ 也許今天對你來說不一樣，但一開始，你怎麼不確保自己沒有被這條孤獨的道路所累？

阿什利：哦，我的天哪。 你問這個太有趣了，因為我幾天前剛讀了一篇關於企業家有時如何與孤獨作鬥爭的文章，因為你確實如此。 你為自己創造了這個小島，你甚至沒有意識到它，直到你停下來環顧四周並意識到它只是你自己。 我為此付出了很多努力，大概是因為我全力以赴，大概六個月的時間。

我開始做生意。 然後我決定我想搬到加利福尼亞，然後我決定我一個人搬到那裡，不認識任何人，沒有任何家庭，並試圖建立這個，但我認為一開始，這會更容易一些，因為你在創業的過程中如此之多，而且有如此無窮無盡的任務清單讓你去做，即使你不時感到孤獨，也不是因為你有這麼多這很容易占據你的大腦，所以，就像你提到的，每當你在星期五晚上坐在那裡，如果你有室友或你的朋友或其他人都在晚上 10 點出去，你’我在想，“好吧，我可以再做 2 個小時的工作，然後我可以在第二天早上 5 點或 6 點起床，完成更多的工作。”

這真的很難，因為當其他人都在這樣做時，有一種錯過年輕甚至社交生活的感覺，但沒有人理解，所以時不時地，現在確實出現了。 住在坦帕，我有很多人脈、家人和朋友，因為我來自這裡，但有時我會忙於在家工作和正在做的事情，然後 4 小時就會過去我意識到，“哦，哇，今天我什至沒有走到外面或與任何人交談。 也許我應該走進現實世界一秒鐘。” 通常，如果我太沉迷於它或我真的感到孤立，我要么去健身房，因為健身房裡總是有人，我會通過鍛煉來清醒頭腦或與那裡的其他人交談.

我也聽很多這樣的播客，因為它讓我感到與世隔絕，所以即使我沒有和你正在採訪的任何人或其他正在採訪的人通電話，我仍然覺得我是那個談話的一部分，所以這對我有很大的聯繫感。 到外面去減輕了我的負擔，然後我嘗試在許多為企業家在線的 Facebook 群組中保持真正的活躍，並且只是伸出手，提出問題，然後也傾聽。 即使是你和我在這裡進行的對話，其他企業家也處理同樣的事情，我認為這會立即幫助你感覺更好，因為你意識到你不僅正在經歷它，而且還有 500 萬其他人也在建立一個生意和感覺完全一樣。

Felix：我認為這是一個重要的話題，最近才出現關於作為企業家的心理健康方面。 以前從來沒有談過，因為我一直認為，創業或者做企業主就是苦，誰能挺過去，誰可以犧牲最多的睡眠，最多的社交生活，最多的建築樂趣商業，為了利潤，而且一直是重點，但後來心理健康方面被視為一個弱點。 你如何感到孤獨，你感到氣餒，你不適合成為一名企業家。 這叫做人。 這些感覺將成為你生活的一部分，你不能忽視它們。 你應該和他們打交道。

我認為工作開始變得舒適，因為工作是可以預測的，我認為 Casey Neistat 說了一些關於如何，那是 YouTuber 和企業家，說了一些關於工作如何永遠不會背叛你的事情，因為你投入了工作，你會得到一些回報返回。 它不像人類那樣擁有自己的思想，這聽起來很瘋狂，但我認為重點是孤獨，心理健康方面絕對是一個重要方面，你真的必須走出去在社區中，無論是在線還是在您自己的社區中，並嘗試與與您想法相同的其他人建立聯繫，因為很難傳達您的感受，並且如果其他人不在此範圍內，則很難理解您的感受旅程或沒有踏上這段旅程，所以我認為這是一個重要的點。

阿什利：我要說的一件事是我相信很多企業家都讀過這篇文章，我幾乎 100% 肯定你讀過這篇文章，但是蒂姆·費里斯的《每週工作 4 小時》，他甚至有一整章專門講述這種感覺，“好吧，現在你已經建立了整個在線業務，你正在過著你夢想中的生活。 你可以旅行。 做你想做的。 你是電子商務，那為什麼你現在會感到如此孤獨、孤立和迷茫？” 這讓我發笑，因為直到你讀到那一章，直到你 100% 在線，這是真的。 你的整個目標，你努力工作來建立這個電子商務業務，所以你有你的自由，你有你想要的所有時間等等，然後你得到它，然後你就像，“哦，廢話。 我沒有意識到我的社區和社交互動有多少來自工作和與其他人在一起。”

他甚至談到了這一點的重要性，以及我們作為企業家必須關注的主要事情，我知道我們都忙於做，是我們有任何休息時間或空閒時間，我們想，“哦，我可以正在從事我的業務，我可以再發一篇帖子，或者我可以再發一封電子郵件。” 這是一件非常危險的事情，因為你開始訓練你的大腦，你訓練你的整個身體，你訓練一切，讓你永遠不要停下來休息，享受當下。 你最終總是朝著某個未來的目標努力，所以這是我過去 6 個月一直在努力的事情，只是因為我晚上有額外的時間並不一定意味著我必須投入額外的工作時間。

我圍繞自己的事業創造了生活，我認為對其他企業主來說也很重要，利用這段時間去做一些在事業之外有成就感的事情，這樣你就不會被你和你的小島所束縛並且總是必須朝著您的業務目標前進，如果這是有道理的。

Felix：我認為這可以追溯到你不想偷懶的感覺。 你不想成為你不會成功的原因，但我認為這是一種短視的觀點，我們開始說，“我要犧牲睡眠。 我會為了生意犧牲我的休息時間，”因為充電是人們必須經歷的真正合法的事情。 當您不只是將時間花在您的業務上，當您什麼都不做或可能完全在您的業務之外做某事時，它仍然可以使您的業務受益，或者實際上它確實使您的業務受益。 它確實有利於創業，因為你有時間充電。 您有時間從不同的角度看待事物，這一切都有助於您的業務。 您不應該僅僅因為您沒有積極從事您的業務而感到懶惰。

我認為這是一個恥辱，我認為它需要被你總是不得不硬著頭皮打破，因為這不僅不是一種令人愉快的生活，而且還可能對經營企業有害，因為你會筋疲力盡，而且，再一次，在一天結束的時候，我認為這個播客上的每個人都意識到這是一場馬拉鬆而不是短跑。 你不想燒壞。

阿什利：只要你這麼看，生活就會變得容易得多，而不是你必須快點衝刺到你要到達的任何終點，然後你就像，“哦，等等，那個終點可能10年、50年才來。” 誰知道？ 然後你會說，“好吧，我可以休息一下。 我可以讓這個過程發展。”

菲利克斯：關於這件事我想說的最後一件事是，我認為在某處讀過關於真正過上幸福生活的關鍵不是擁有目標和實現目標。 這些事情很重要，但你也必須享受這個過程，一路上的旅程，因為那是 99% 的時間。 當你到達終點線時，那 1% 是很小的一部分。 我猜，你對越過終點線的信念和希望如此之多，以至於它總是被過度炒作。 一旦你到達那裡，你就像，“好吧，這一切都值得嗎？ 我討厭整個旅程嗎？” 通常不是這樣，所以我認為你只需要享受這個過程，不要讓自己筋疲力盡，我認為這是所有這一切的關鍵。

我想回到你最開始的時候，那是關於數字產品的，然後顯然你現在銷售實體產品。 對於那些正在考慮創業的有抱負的企業家，您是否推荐一種類型而不是另一種類型？ 數字產品與實體產品。 你的經歷是什麼？

阿什利：是的。 我希望有人在一開始就告訴我這個，因為我真的沒有這種心態。 我推薦實物產品有很多原因。 具體來說，如果你能想出任何消耗品，因為每次有人完成他們必須重新訂購的任何食品時都會發生這種情況。 這幾乎是有保證的重新排序。 很多時候，每當你在做數字產品時，為了從同一個客戶那裡獲得另一筆銷售，你必須創造一個全新的產品。 他們不會一次又一次地回來購買相同的電子書或相同的電子課程。

他們會等到你生產出更好的東西，薄煎餅和任何其他食物的美妙之處，甚至，我不知道，牙刷，不管它是什麼，只要它們用完，希望您已經與您的客戶建立了足夠好的聯繫和關係，他們會一次又一次地回到您身邊，並且該客戶會成為終身客戶，因此我絕對推薦物理治療。 另一件事是，我也不知道為什麼。 也許這只是我的目標或抱負。 我真的很享受能夠拿著和看到我創建的東西而不是 PDF 或視頻，看到其他人，我什至不認識的隨機陌生人在街上的某個地方，他們會說，“哦天哪，我知道你是誰。 前幾天我點了你的煎餅。 它們在我廚房的櫃檯上。”

棒極了。 那是企業家自豪的時刻，而不是“哦，我下載了它，它以 PDF 格式在我的桌面上。” 他們倆都很棒。 只是我認為，當人們在家中的某個地方擁有你的產品和品牌時，會有更多的成就感。

菲利克斯：這很有趣。 我以前有一位播客嘉賓，我猜聽眾在你的播客出來時已經聽過了，但他們在談論他們是如何去的……他們在西雅圖。 不，我很抱歉。 當時，波特蘭正在羅馬、意大利度假，看到有人穿著他們的產品，這對他們來說真是太棒了，因為你看到了你在業務中的影響力。

阿什利：這太棒了。

Felix：我猜想銷售數字產品和實體產品所涉及的技能有什麼不同？ 一旦你從數字過渡到物理，你必須掌握的最重要的技能是什麼？

阿什利：哦，我的天哪。 我低估了工作的差異。 數字化，老實說，我覺得非常簡單，因為在大多數情況下，你可以外包一切。 您可以外包 Web 開發、登錄頁面。 如果您願意，您甚至可以外包版權。 你真的只是在寫作。 您正在創建內容，然後您正在銷售它，然後您沒有真正的間接費用，除了 5% 的結帳過程或您現在在數字產品上擁有的任何百分比。 實體產品，在我創造實體產品之前，我認為我從來沒有意識到即使是一桶冰淇淋也付出了多少工作，因為當你開始存在於網絡世界之外，而不僅僅是創造圖像，包裝，品牌。

特別是我的食物，它的配方，它的營養標籤，它遵循所有的規定，聲稱，一切，實際上只有一個包裝用於煎餅之一 8 種不同的業務在我不得不做的人僱用或使用以創建品牌，您可以在 Fiver 上僱用某人為您創建圖形的數字產品，因此我必須習慣做的一項技能就是能夠管理多個不同的人。

現在，我有我的網絡人，而這些不是員工。 如果有新產品問世，或者如果我需要（我不知道）更多產品，這些只是我必須使用的人。 這些只是我手頭上的不同客戶，或者不是客戶，供應商，我應該說，幫助將每個包裹放在一起，所以有我的網絡人，他總是確保 Shopify 運行順利，它總是這樣做，並且然後我們有履行中心，負責運輸和履行訂單。 有一位客戶服務代表可以幫助解決任何問題，例如，“嘿，一個袋子裡有多少份？ 一個袋子裡有多少勺子？” 所有這些瘋狂的東西，但是你有標籤製造商。 你有打印機。 還有一家公司甚至提供袋子，它進來的小立袋。然後有人提供勺子。

裡面有很多東西，我認為這不一定只是因為我有食品。 我有不同的規則，我必須遵守只是因為它是一種營養產品，但總的來說。 安全的東西。 如果你的塑料袋裡有東西，你必須在上面放置各種安全隱患或諸如此類的東西，所以你必須非常非常擅長同時處理多項任務並管理許多不同的小項目，例如，“嘿，您更喜歡品牌中的粉紅色還是其他顏色？” 同時，收到一封電子郵件，“嘿，即使你付了錢，你的庫存也少了 500 個，我們不小心把它運到了錯誤的地方”，所以你最終真正管理了業務，這是一件好事事情，這很有趣，但與此同時，與製作數字 PDF 相比，還有更多的間接費用。

菲利克斯：很有道理。 當您確實進入實體產品端時，您就知道有需求，因為您的客戶在談論它，人們在談論它並想要購買，實際上給了您錢。 將其轉變為企業的第一步是什麼？ 您可以使用您已經為數字產品投入的任何工作嗎？ 我猜你能用這些來幫助你推出你的實體產品嗎？

阿什利：不。不幸的是，這對我做煎餅並沒有太大幫助，而且 100% 誠實，這是我創業的原因，我告訴大家不要討厭社交媒體，因為人們會取笑社交媒體這麼多。 不要討厭它。 這讓我的生意更上一層樓。 Instagram。 如果您可以滾動，那麼距離我在 Instagram 上為 Abs Pancakes 發布的第一篇文章還有很長的路要走。 這是我見過的最糟糕的副本，我真的認為我拍了一張我早餐時為自己做的煎餅的照片，然後說，“嘿，這些煎餅含有 26 克蛋白質。 如果你想要一些，請告訴我，”或類似的東西。

不，我認為這是一家 Facebook 商店。 我在那裡有一家 Facebook 商店，訪問 Facebook 商店的 URL 有 130 個字符長。 它甚至不是一家商店，但我發了那個帖子只是因為我不知道還能做什麼。 我還沒有網站。 當時我只有一家 Facebook 商店和 Paypal，我在 Instagram 上發了一個帖子，並使用了我認為與之相關的主題標籤，然後立即有 3 或 4 個人通過該帳戶向我發送了一條消息，只是說， “餵，這個怎麼訂？ 這個鏈接對我來說沒有意義。 我可以用 Paypal 給你嗎？” 我開始了整個業務，製作帶有主題標籤的 Instagram 帖子，然後為每個訂單製作手動 Paypal 發票，這真是太瘋狂了。

一開始，一切都是我發了一封電子郵件。 他們發送了他們的地址，我親手混合了每一個袋子，貼上標籤，密封，放入 USPS 優先郵件中，每天都去郵局，但 100%，即使是現在，Instagram 也是最大的郵局之一我對業務的關注，同樣的策略一次又一次地奏效，只是一致性，把好的內容和好的食譜放在那裡，使用正確的標籤，這樣你的客戶就可以很容易地找到你。

菲利克斯：我喜歡你不以這樣的方式開始感到羞恥，因為我認為很多正在考慮創業，考慮成為企業家的人都希望立即將其完美。 他們希望設置完整的系統，設置漂亮的站點，甚至在他們上門之前就設置好一切，但是您開始時要容易得多。 Instagram 帳戶，您設置了它。 It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

菲利克斯：哇。 棒極了。 I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. You have a product. I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? How can I automate this? How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

我記得我告訴過我男朋友。 我當時想，“嘿，這聽起來可能很瘋狂，但我想我可能會申請加入鯊魚坦克。 我認為不會有任何結果。 我只是要這樣做，因為可能發生的更糟糕的事情是什麼？ 我的生意已經兩個月了。 我沒有錢。 我完全處於啟動階段。 也許我會達成協議。” 我申請了。 我把所有東西都寄了進去，我 100% 就放手了，沒想到會發生任何事情。在 3 月，六個月後，我參加了一個健身活動，我接到了洛杉磯一個隨機號碼的電話，然後一位製作人說，“嘿，我們收到了你的申請，我們很抱歉耽擱了，不過我們真的很喜歡你的生意，很樂意讓你進入下一輪。”

當然，就像任何企業家一樣，我嚇壞了，就像，“天啊，我不敢相信他們甚至有我的申請。 這真太了不起了。” 從那時起，這是一個漫長而乏味的過程。 我們在三月份接到了第一個電話，然後從三月一直到那個六月，只是一個又一個的文書工作，我告訴大家，“如果你曾經買過房子並且你知道其中有多少文書工作，次每週 10 次，他們希望從您、您的業務、您的整個人生故事中得到什麼。

菲利克斯：哇。

Ashley：工作量太瘋狂了。 然後他們會告訴你，“你有 24 小時的時間把它還給我們。” 我不知道他們是否只是在測試和淘汰無法承受壓力的人還是什麼，但這太瘋狂了。 差不多一年前的6月29日，去年6月29日是我們實際拍攝的時候，所以從申請到實際拍攝我們的劇集幾乎整整一年，然後從6月開始，我們沒有實際上直到今年一月才播出，所以一切都花了將近一年半的時間才完成。 就開始而言，這對我來說是一個非常簡單的過程，也許這就是整個回歸到剛剛傾聽生活的事情，因為我接到了那個電話，從那裡，我不得不發送一個帶有音調的 YouTube 視頻並談論有史以來最不專業、最糟糕的 YouTube 視頻的故事，如果我能找到它，我很想分享它，但僅此而已。

然後每週，我都會接到電話，他們會進入下一輪，然後是下一輪等等，所以這絕對是一個漫長的過程，但顯然這是值得的。

菲利克斯：我只是想回顧一下實際拍攝的情況。 我希望這裡有正確的統計數據。 你最初來要求 120,000 美元收購公司 40% 的股份。 最後發生了什麼？

Ashley：我最終與 Fubu 先生 Daymond John 達成了交易，顯然，他實際上是 Shopify 和他們的 Build a Business 的一員，他提出了 120,000 的 42%。 然而，在實際拍攝中，他，馬克·庫班……每個人都喜歡煎餅，馬克·庫班出去了，洛瑞出去了，凱文出去了，他們出去的三個理由都是因為他們真的不吃那種煎餅。很多，這太瘋狂了。 誰不吃煎餅？ 然後，戴蒙德在圍觀，然後戴蒙德出去了，所以剩下的就是羅伯特，羅伯特提出12萬，50%，我不准備放棄50%，所以我反駁了，問他是否願意做 45。

他回來了，說他會做 49，而我就在邊緣，陷入困境，因為你想要這筆交易，但你不想放棄 49%，最後一分鐘，戴蒙德回來了說 42%，120,000。 你必須馬上接受這筆交易。 沒有更多的談判。 瞬間我就接了，但電視上播出的，我想只播出了7分鐘。 實際的推銷和談判長達 45 分鐘。

菲利克斯：我聽說他們削減了很多，所以看到它真是太瘋狂了......你一定很緊張看到這個播出，想知道他們在 45 中包括了哪些部分。這是我聽說的其他 Shark Tank 參賽者是，在您真正與其他人一起觀看之前，您不知道節目中會發生什麼。 節目播出後，我知道有一段時間，所有的交易，發生的事情，所有的盡職調查都需要發生。 現在對你來說這一切都結束了，還是還在繼續？

Ashley：不，這對我來說很快就結束了。 6月29日播出結束，盡職調查立即開始，我相信最終條款和我們商定的一切都在新的一年發生，所以盡職調查的過程是5-6個月。 我們仍在溝通中，業務仍在向前發展。 這只是法律合同，一切都花了大約 6 個月左右的時間才完成。 1 月 5 日播出，我認為條款，我們在 1 月 3 日結束。

菲利克斯：太棒了。 從那以後你是如何與戴蒙德合作的？ 與像他這樣的投資者有什麼安排？

Ashley：安排的具體細節我不能透露，但和他一起工作真的很有趣，因為很多時候……他有一個團隊。 他的每個部分都有不同的人，這顯然是他所做的事情，通常情況下，Daymond的任何機會都非常適合Abs Pancakes，或者即使有一些健康和健康的事情即將到來，他團隊中的某個人伸出手，將其提供給您。 顯然，你沒有義務做任何事情，然後他們把協議的內容寫進去，所以如果他們帶來了一個機會，這是我真正感興趣的事情，如果它在利潤範圍內，他們會讓您知道其中有多少將分配給 Shark Team 和 Daymond，因為他們建立了這種聯繫。

很多人認為你在 Shark Tank 上得到了一筆交易，你走偏了，有人給你寫了一張 120,000 的支票，現在你銀行里有這麼多現金可以做你想做的事，但這不是它的運作方式。 幸運的是，你絕對可以靈活地進行談判並獲得一點創意，所以如果你願意，你可以花一部分錢來資助庫存，然後推遲看看你是否真的需要，或者，有時，我'聽說其他鯊魚也一樣，他們甚至不會給它任何錢，相反，他們會幫助你讓你的企業運轉起來，看看他們是否真的需要成為它的一部分。

對我來說，這是一個巨大的祝福。 下週……不，不是下週。 7 月 18 日和 19 日，我們在 HSN 上與 Daymond 一起播出，所以他飛下來了，我們有一個為期 2 天的電視廣告來再次推出該產品，真是太棒了。 他的團隊很棒。 能夠讓他們和Rolodex 為我們需要的任何東西伸出援手真是太好了，如果他們能提供幫助，那麼他們會盡其所能提供幫助。

菲利克斯：太棒了。 幾乎就像你突然之間有了這樣的機會，除非你有這樣的機會，否則你通常無法遇到這些機會。 你知道什麼具體的課程嗎？ 我猜你和戴蒙德的關係並沒有那麼長，但他有沒有給你提供任何具體的課程或指導？ 有什麼可以和聽眾分享的嗎？

Ashley：他並沒有真正提供任何具體的課程或指導。 我認為他推廣的最重要的事情之一，即使他的書，破產的力量，我完全相信這一點，他真的只是鼓勵我自己，企業家，發揮創造力。 僅僅因為你沒有很多錢來創業並不意味著你不能把它建立成這個龐大的帝國，而且很多時候，就像破產的力量一樣，破產的力量卻沒有許多人認為，這筆錢幾乎是一種祝福，而不是一種詛咒，因為你被迫做大多數人甚至不會想到有錢投入廣告活動的事情。

想想如果我有 100,000 美元投入 Google Ads 和/或其他什麼來開展我的業務，我什至不會意識到您可以通過標籤和交叉促銷等在 Instagram 上發展整個業務，所以我認為這是主要的教訓他教，他談論。 這是主要的事情之一。 當我們一起做生意時，我的情況是，“嘿，這即將到來，我需要這個庫存嗎？” 這不像他只是遇到，“好吧。 這裡。 讓我給你寫張支票。” 他總是說，“來吧，阿什。 發揮創意。 我們會做什麼？” 我想，“好吧。 我會想辦法解決這個問題的。”

我認為這就是成為一名企業家的全部魅力，我們進入企業的全部原因是因為我們想要創造和創造我們的生活，創造我們的業務和產品，所以任何可能真的只是自強不息的企業家沒有錢，更多地看到你如何利用它，而不是像阻礙你建造某些東西的障礙或障礙，因為真的，我們是唯一讓自己遠離任何事情的人，所以一定要發揮創造力，想想如何在不需要大量資金的情況下獲得曝光率和流量並發展品牌。

菲利克斯：我認為同樣重要的是要記住，錢在一天結束時是一種工具。 當您需要擴大規模時它很有用，但它需要應用於已經在較小規模上工作的東西。 發揮創意。 弄清楚它是如何運作的，然後，當你需要真正擴大規模時，你可以將金錢作為一種工具，但這並不是創業本身的必要條件，因為有很多免費的方法可以做到這一點。 您也以 100% 免費的方式開展業務。 我想你提到的一件事我想在我們結束之前談一談是在預採訪中，你提到你說你應該相信你的直覺在創業中，總是跟著你的直覺走，傾聽你自己的直覺幫助您指導，幫助您找到自己的業務方式。 你能多談談這個嗎？ 有哪些例子是你不得不相信自己的直覺和膽量，而我猜你也沒有擺在你面前的事實來做出決定？

阿什利：哦，伙計。 我想到的一個具體例子是 2014 年 9 月我在加利福尼亞的時候，我一個人，沒有家人，沒有朋友，只有我在建立這項業務，而這是在業務甚至被證明成功之前。 我只是在祈禱，希望那天會有一筆交易，當它成功的時候，我非常興奮，我只是繼續前進。 我已經聯繫了……哦，實際上，Craig Ballantyne，我在這個播客開始時說的那個人，他在數字營銷方面做得很好，作為導師，因為我需要找到製造商，合作包裝商，因為我不是'無法完成訂單，我覺得這讓我無法真正發展業務。

有這個論壇供網絡世界的人們使用。 我認為它已經不存在了，但當時，我只是在那裡發帖說，“嘿，我正在做這個蛋白質煎餅的事情。 有誰知道代購嗎？ 如果有，請立即通知我。” 他回應。 這是一個很長的回應，“阿什利，不要這樣做。 這是一個巨大的錯誤。 你需要留在數字空間。 你可以在這裡賺更多的錢。 作為你的導師，我讓你知道這是個壞主意，你會後悔的。” 我記得這就像一記直刺，哦，天哪，我的導師告訴我不要這樣做，我真的開始懷疑自己，因為在那之前，我所做的一切都完全脫離了直覺。 我覺得這可能是一件大事，就像我說的那樣，我正在冥想和真正的靈魂探索，人們說你就知道的那種感覺。

我記得我曾和這樣的人交談過，“我只知道這將是一件大事，而且它會成功，儘管我幾乎沒有做任何銷售，”所以當這種情況發生時，我完全氣餒我記得那天我坐下來停下來做生意，只是坐在那裡想，“哇，也許他知道一些我不知道的事情。 也許我不應該這樣做。 也許這真的是個壞主意，我只是沒有看到所有的警告信號。” 我花了一整天的時間獨自一人，不僅因為我對自己的夢想感到心碎而感到自憐，而且要真正弄清楚。 什麼感覺適合我，我剛到這個地方。

我記得我當時正在寫作或寫日記之類的東西，而我只是在那一刻決定，我想，“你知道嗎？ 這不是他的生活。 這就是我的生活，這對我來說是 100% 正確的，我必須接受。” 從那以後，它被證明是成功的，我總是聽從自己的直覺，但我認為每個企業家都知道。 即使除了商業和企業家之外，在一段關係中，在工作中，無論是什麼，你總是知道的。 你會說，“呃，伙計，感覺有些不對勁”，或者“我真的覺得我應該這樣做。” 我真的只是總是鼓勵人們，不要問別人你應該做什麼。

如果你完全迷失了方向，找個方向可能是個好主意，但我在上個月讀了三遍名為 Inspired and Unstoppable 的書，她談到了我們是如何獲得這種自然成功的在我們自己的旅程中，當我們開始創業之路時，我們會 100% 信任它，因為它是如此強大，但在此過程中，我們會陷入這些障礙，遇到一些挫折，然後我們開始懷疑自己，並且我們覺得，“哦，如果我只是再找一位商業教練，或者我只是買另一本書，或者我去參加其他研討會。 也許到時候就這樣了。”

整件事實際上總是回到“好吧。 如果我只是安靜下來，我會把所有外界的噪音都拒之門外，不再問其他人，我只是問自己，問這些問題，最好的辦法是什麼？” 你總會得到答案。 這只是練習，相信這會幫助你一次又一次地前進。

菲利克斯：我喜歡這一點，我認為這是很多企業家面臨的問題，那就是我們開始覺得我們需要指導，需要獲得許可才能成功，走上我們想要走的道路，我認為它確實阻止了人們，就像你說的那樣。 有時我們知道我們想要走的道路，我們想要做出的決定，但除非有人驗證它，除非有人更成功地驗證它，除非一堆其他企業家也同意它，否則我們不想邁出這一步，我不確定為什麼會這樣，但也許這是因為一旦你開始取得進展，我們現在就會失去一些東西。

我們更害怕做出決定並讓我們決定導致業務失敗，我們總是想尋找其他人給我們指導而不是相信我們自己的直覺，但我認為你說的是對的. 很多時候，沒有其他人比你自己更了解你的業務、你的特殊情況、你想如何過你的生活、你想如何創造你的生活，那麼你為什麼要出去？把別人的意見放在你的意見之上？

就像你說的那樣，如果你真的迷路了，一定要看看有什麼選擇，但不要覺得你需要別人為你挑選選擇，因為沒有其他人會知道它和你自己一樣，所以我認為指出這一點很重要，尤其是在這一集的結尾，因為當人們來到這個播客和談話時，我認為我們的聽眾傾聽那裡的選擇很重要是，但你還是要從你自己的角度，從你自己的角度看待你自己的生意，自己做決定。

不要因為您的情況完全不同而只是複制其他人所做的任何事情，他們甚至不想談論沿途需要對或錯的所有事情，以使其適用於您的特定情況。 我想結束這個，你為自己設定了哪些目標？ 聽起來今年將是一件大事，就像您所說的那樣，HSN 重新啟動，或者，我猜，您的業務又是一次大宣傳。 今年剩下的時間你還有什麼計劃？

阿什利：我的目標，從一開始就一直是一樣的，在鯊魚坦克之後，每個人總是問，“下一步是什麼？” 下一步我真的不能告訴你。 當它準備好時，它就會出現，但目標始終是一樣的。 這真的是為了幫助盡可能多的人，現在，幸運的是，通過這些出現的機會，我能夠真正深入挖掘並在更大範圍內幫助更多的人，而不僅僅是通過煎餅提供營養，但有了這個播客。 現在我有一個巨大的熱情。 我想幫助其他人創建他們的企業，做一些他們非常熱衷的事情，並對我們的世界產生積極的影響。

我的目標是，我開始做一些演講。 我很想獲得更多的演講活動，這些活動實際上只是更多地談論你和我正在談論的事情，並真正為人們提供幫助他們開展業務的工具，不僅僅是激勵和鼓勵他們，而是像，“嘿，去Instagram。 看看標籤等等。” 然後，還有，要花更多的空閒時間去度假，而不是利用我的空閒時間來工作，真正建立品牌和它背後的整個理念，即人們不必為了健康而吃減肥食品，你可以享受你最喜歡的食物，比如煎餅，同時堅持營養，你可以擁有你夢想的生活和你夢想的事業，生活真的取決於你，並從中創造你想要的任何東西。 這就是我的全部使命。 這就是我最終在企業中所做的任何事情的全部目標，我很感激能夠讓我利用這一點的機會。

菲利克斯：太棒了。 我想我確實想問的一件事是我聽到其他企業家，其他聽眾讓我問其他在鯊魚坦克上的人，是在電視上，在全國電視上的結果。 這是在一月份播出的，那麼它對業務產生了多大的影響？ 您的商店關閉的速度有多快？ 你的產品賣完了嗎？ 那是什麼感覺？

Ashley： 1 月 5 日播出的那個晚上，網站兩次崩潰，所以很多人都沒有想到這一點，我也沒有想到，直到 Shark 團隊向我提到它，它是在東海岸播出的嗎？ 9 點，但是您必須在所有其他時區熬夜監控您的站點，所以我們有 9 點、10 點、11 點、12 點。 它在 9 點撞到東海岸時墜毀了 20 分鐘，然後我們把它恢復了，然後它在午夜再次墜毀，是的，當它撞到西海岸時，它在午夜墜毀了 45 分鐘。 播出的那天晚上，我想是從 9 點到 9 點 05 分，因為我們的劇集是本季的第一集，它從 9 點的 100 名觀眾增加到 9 點 05 分的 35,000 名觀眾，它完全關閉了網站關閉，所以這是一件很棒的事情，但同時，這也是一件非常可怕的事情。

通過那個，在一月份的那個月，我們在播出後的一個月內就達到了去年的全部銷售額。

菲利克斯：哇。

阿什利：新的一年開始得就像任何企業家所希望的那樣完美，在 2 到 3 週左右的時間裡已經超過了你前一年所做的事情，但這太棒了。 這很有趣，因為與其他 Shark Tank 企業家交談，有一點點人們稱之為產後 Shark Tank，因為你有一個巨大的發布，然後它可能會持續下去……你會得到一點順風大約 6 週，然後它立即停止。 它會停止。 銷售將完全停止一個月，這真的很奇怪，但這幾乎就像有人發現了一些驚人的消息，然後它出現在 CNN 的新聞上，然後它出現在 ABC 上，它出現在所有這些地方，然後在幾個幾週，你真的不會再聽到它了。

這就是您的業務所發生的情況，但幸運的是，這讓您有時間恢復並重新設置一切，然後我們還推出了其他產品，因此我們在 2 或 3 週前與 Zulily 一起推出了產品。 正如我所說，我們正在與 HSN 一起啟動。 我們與 Shop.com 一起推出。 我們從中得到了很多不同的機會，所以自從播出以來，銷量一直很驚人。 流量非常驚人，它確實比我想像的更快地改變了業務。

菲利克斯：太棒了。 這絕對是一個很好的問題，我想，遇到這種情況會導致商店關閉，而你已經能夠在一年的第一個月內產生如此多的銷售額。 非常感謝你的到來，阿什利。 AbsPancakes.com。 ABSPANCAKES.com 是網站。 這是你可以查看她的產品的商店。 您建議聽眾在其他任何地方查看他們是否願意跟隨您的工作？

Ashley：他們可以查看 Instagram 頁面，我談到的一些東西，比如交叉促銷和主題標籤等等。 對於 pancakes 頁面，它只是 @Abs_ProteinPancakes，因此您將能夠看到很多我正在談論的策略，然後我們正在談論的所有這些東西，我的網站上也有在 AshleyDrummonds.com 上，希望也能幫助其他企業家完成其中一些事情。 來找我吧。 我很想聯繫。

菲利克斯：太棒了。 非常感謝，阿什利。

阿什利：謝謝你，菲利克斯。

Felix：感謝收聽 Shopify Masters，這是面向雄心勃勃的企業家的電子商務營銷播客。 要立即開始您的商店，請訪問 shopify.com/masters 申請延長 30 天免費試用期。