4 Tips untuk Menghangatkan Audiens Iklan Instagram Anda

Instagram adalah salah satu jaringan terbaik untuk menjalankan iklan karena memiliki lebih dari satu miliar pengguna, dan rata-rata orang menghabiskan 53 menit sehari di situs tersebut.

Anda juga bisa menjadi sangat kreatif dengan iklan Instagram Anda karena Anda dapat mencoba berbagai jenis iklan seperti video, komidi putar, gambar, dan cerita.

Tetapi untuk mendapatkan hasil terbaik, cukup membuat iklan dan menghasilkan lalu lintas dingin tidak akan berhasil.

Bisnis dan pembeli media yang mencapai tingkat konversi tertinggi memiliki rahasia. Ini pemanasannya.

Apa itu pemanasan?

Saat menjalankan iklan, Anda memiliki dua opsi. Salah satunya adalah untuk melayani audiens baru yang belum pernah mendengar tentang Anda dan mengarahkan lalu lintas yang sepi atau untuk melayani orang-orang yang pernah mendengar tentang Anda dan mengarahkan lalu lintas yang hangat.

Manfaat yang terakhir adalah bahwa tingkat konversi lebih tinggi. Sebagai orang yang telah mendengar tentang merek Anda dan mempercayai Anda, kemungkinan besar Anda akan membeli dari Anda. Inilah sebabnya mengapa iklan penargetan ulang menghasilkan konversi yang lebih baik.

Jika Anda memiliki daftar atau situs web yang mendapatkan banyak lalu lintas secara organik, Anda sudah memiliki audiens yang hangat untuk dipromosikan. Tetapi jika Anda tidak memiliki audiens itu (atau ingin meningkatkan hasil), Anda dapat memelihara mereka dengan konten gratis.

Proses ini dikenal sebagai pemanasan. Itu juga dikenal sebagai bagian atas konten corong. Jika Anda melakukannya dengan benar, ROI iklan Anda akan lebih tinggi daripada sekadar menjalankan iklan dingin.

Bagaimana cara menghangatkan audiens Instagram Anda?

Anda dapat menggunakan metode organik dan berbayar untuk menghangatkan audiens Anda. Saya telah membahas cara melakukannya di bawah ini.

Riset audiens:

Salah satu kunci untuk menghangatkan audiens Anda adalah dengan menyajikan konten yang ingin mereka lihat. Inilah sebabnya mengapa Anda harus mulai dengan penelitian. Dapatkan alat analitik Instagram yang bagus dan analisis akun Anda untuk melihat postingan organik mana yang memiliki performa terbaik. Anda ingin melihat konten mana yang paling banyak disukai, komentar, dan tayangan. Jika Anda memublikasikan konten video, Anda juga harus memperhitungkan penayangan.

Setelah Anda meneliti akun Anda, Anda harus meneliti konten pesaing Anda untuk melihat pos mana yang mendorong keterlibatan tertinggi.

Anda harus menggunakan data dari akun Anda, pesaing Anda, dan persona pelanggan Anda untuk membuat konten yang akan melibatkan pengguna.

Buat konten video asli:

Ada dua jenis konten yang bisa Anda gunakan untuk menghangatkan audiens. Ini termasuk konten asli seperti foto dan video yang dipublikasikan di Instagram dan konten yang mengarahkan orang ke situs web lain.

Yang terbaik adalah membuat lebih banyak konten video, karena Instagram memungkinkan Anda membuat pemirsa khusus yang terdiri dari pemirsa video Anda yang dapat Anda targetkan ulang dengan iklan. Berikut adalah beberapa kiat teratas untuk membuat dan memublikasikan konten video asli…

Buat mereka tetap pendek

Anda dapat membuat video in-feed Instagram yang berdurasi hingga 60 detik. Itu sudah singkat. Tetapi untuk mendapatkan interaksi paling banyak, Anda harus membuatnya lebih pendek karena durasi yang ideal adalah 26 detik.

Gunakan gambar mini

Pengguna Instagram memiliki opsi untuk mematikan putar otomatis saat menggunakan data. Untuk membuat lebih banyak orang menonton video Anda saat bepergian, Anda harus menambahkan gambar mini karena mereka akan melihat gambar mini alih-alih pemutaran video.

Saat mendesain thumbnail, ingatlah dua hal. Inilah yang harus menarik perhatian dan membuat orang menekan permainan. Jika Anda melakukan keduanya dengan benar, Anda akan mendorong lebih banyak penayangan. Sebagian besar waktu, rasa ingin tahu yang menghasilkan teks overlay akan berhasil. Tapi Anda bisa bereksperimen dengan menambahkan warna dan elemen overlay lainnya.

Optimalkan untuk seluler

Kebanyakan orang menggunakan Instagram di perangkat seluler karena Anda tidak dapat melakukan semuanya di situs web Instagram. Sebelum Anda memublikasikan video, tonton di ponsel dan tablet Anda untuk memastikan bahwa video tersebut mudah dilihat.

Publikasikan pada waktu terbaik:

Waktu adalah bagian penting dari pemasaran Instagram. Jika Anda memublikasikan saat lebih banyak orang online dan ingin terlibat dengan postingan Anda, secara alami Anda akan mendapatkan lebih banyak penayangan.

Waktu terbaik untuk memposting di Instagram adalah pukul 06:00 UTC (1 AM EST), seperti yang ditunjukkan pada grafik di atas. Cobalah untuk berkeliling selama waktu ini.

Disertai dengan caption yang bagus:

Tulis keterangan yang bagus dengan ajakan bertindak dan tagar untuk memastikan kiriman Anda menghasilkan keterlibatan dan memberi orang sesuatu untuk dilakukan setelah menonton video.

Tingkatkan postingan dengan performa terbaik:

Gunakan teknik di atas dan buat banyak video. Video yang berbeda harus menjangkau audiens Anda dari sudut yang berbeda. Ketika Anda menemukan bahwa beberapa video berkinerja lebih baik daripada yang lain, Anda harus meningkatkannya untuk menjangkau lebih banyak orang.

Jika video menghasilkan penayangan di atas rata-rata dan jenis keterlibatan lainnya secara organik, orang lain kemungkinan akan menyukainya juga. Jadi, taruh uang di belakangnya dan hasilkan lebih banyak tampilan.

Instagram akan memberi Anda lebih banyak tampilan untuk iklan ini karena tidak akan menjauhkan orang dari jaringan.

Jalankan video langsung:

Taktik lain yang dapat Anda coba adalah video langsung. Anda dapat menjalankannya seperti webinar di mana Anda berbagi banyak konten bermanfaat gratis. Menurut Facebook, orang menghabiskan 3X lebih banyak waktu menonton video langsung. Oleh karena itu, ini akan menghasilkan lebih banyak keterlibatan.

Jalankan kampanye pembuatan prospek:

Seiring dengan konten asli, Anda harus menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk membuat orang mendaftar ke daftar email Anda. Di sinilah Anda membuat magnet utama seperti kertas putih atau ebook dan meletakkannya di belakang halaman arahan.

Kemudian kirimkan lalu lintas dengan iklan Instagram untuk menghasilkan prospek, memelihara mereka, dan mempromosikan produk. Magnet utama dan email awal membentuk bagian pemanasan dari kampanye.

Anda tidak harus selalu menggunakan halaman arahan untuk pemanasan. Anda juga dapat mengirim mereka ke posting blog seperti Leadpages di iklan di bawah ini.

Jika posting dioptimalkan dengan baik dengan formulir keikutsertaan, Anda akan menghasilkan arahan untuk dipelihara. Dan jika mereka tidak mendaftar, Anda dapat menargetkan ulang mereka dengan iklan lain yang mempromosikan produk atau layanan.

Hal lain yang dapat Anda coba adalah mempromosikan konten orang lain jika Anda tidak ingin membuat magnet utama atau posting blog. Anda dapat menggunakan alat seperti Buzzsumo untuk menemukan artikel populer tentang topik yang terkait dengan produk Anda. Kemudian gunakan teknik yang disebut penargetan ulang tautan. Di sinilah Anda membuat versi singkat dari URL dan melampirkan piksel Instagram Anda ke sana.

Saat orang mengklik URL, piksel akan menandai mereka. Meskipun mereka tidak akan mengunjungi situs web Anda, Anda akan membangun audiens untuk ditargetkan ulang, dan artikel akan menghangatkan mereka.

Buat pemirsa khusus:

Agar pemanasan berhasil, Anda harus membuat audiens khusus untuk ditargetkan ulang. Untuk konten asli, Anda dapat membuat pemirsa khusus yang terdiri dari penayangan video untuk video biasa dan video langsung. Anda dapat menargetkan ulang audiens dengan iklan perilaku. Untuk hasil terbaik, gunakan iklan video saat mereka menonton video. Mereka kemungkinan akan lebih suka menonton video lain yang relevan.

Juga, buat audiens khusus yang terdiri dari pelanggan Anda, karena Anda juga dapat menargetkan ulang mereka dengan iklan. Sebagian besar penyedia layanan email saat ini menawarkan integrasi untuk melakukan ini secara otomatis.

Kesimpulan:

Anda bisa mendapatkan hasil yang bagus hanya dengan mengirimkan lalu lintas dingin dengan iklan Instagram. Banyak orang berhasil menggunakan teknik ini. Tetapi jika Anda ingin menghasilkan ROAS yang lebih baik, terutama saat mempromosikan produk yang harganya lebih dari $100, Anda perlu melakukan pemanasan.

Pemanasan akan membantu Anda menonjol dari kompetisi, membangun hubungan dengan audiens Anda, dan menghasilkan lebih banyak penjualan segera dan dalam jangka panjang.