Perjanjian Eksklusivitas dengan Pemasok Untuk E-Com dan FBA – Semua yang Perlu Anda Ketahui

Perjanjian eksklusivitas persis seperti yang diklaimnya: perjanjian antara dua pihak atau lebih untuk berdagang secara eksklusif satu sama lain. Di E-niaga dan Amazon FBA, pemasok produk setuju untuk memasok hanya ke vendor, dan vendor setuju untuk hanya memasok produk tertentu dari pemasok; ada juga eksklusivitas dengan distributor untuk bisnis yang sangat besar.

Jika pemasok dan vendor membuat 'kesepakatan' eksklusif, itu mencegah vendor lain menggunakan pemasok itu, dan jika produknya langka, itu membatasi kemampuan vendor lain untuk bersaing di tempat itu. Ini juga mencegah pemasok lain dari sumber produk untuk vendor itu. Jadi, pertanyaannya adalah: Apakah ini diperbolehkan?

Jawabannya iya. Dilihat dari perspektif komisi perdagangan federal (FTC), perjanjian eksklusivitas adalah sah karena mendorong persaingan yang sehat di pasar.

Mereka menjadi tidak sah ketika vendor mencoba memonopoli pasar dengan mendapatkan kontrak pasokan eksklusif dengan banyak pemasok, mencegah pendatang baru untuk dapat bersaing. Kontrak-kontrak ini disebut sebagai 'taktik eksklusif' yang melanggar Bagian 2 dari Sherman Act.

Dunia E-commerce, dropshipping, penjualan Amazon, dan bentuk ritel online lainnya menjadi semakin kompetitif. Perjanjian distribusi eksklusif membantu menjaga persaingan pasar tetap sehat dan mendorong hubungan perdagangan yang kuat. Ada banyak manfaat untuk bisnis E-commerce dengan jenis kesepakatan ini.

Manfaat Perjanjian Eksklusivitas

Anda mungkin dapat memikirkan beberapa keuntungan dari atas kepala Anda, tetapi mari kita uraikan manfaat utamanya.

Kurangi Volume Kompetisi

Ini mungkin terlihat seperti taktik eksklusif, yang dapat melanggar Bagian 2 dari Sherman Act, tetapi itu tergantung pada bagaimana Anda melakukannya.

Tidak apa-apa untuk membuat kontrak eksklusivitas dengan pemasok mana pun, dan dengan melakukan itu, secara alami mengurangi volume persaingan, bahkan jika itu hanya dalam jumlah kecil. Ini sangat bermanfaat bagi Anda jika Anda telah menemukan pemasok yang menyediakan produk unik yang tidak ditawarkan pemasok lain.
Ini berarti Anda memiliki akses ke produk yang tidak dapat dijual oleh pesaing Anda. Mereka dapat menyalin produk Anda dan memproduksinya dengan cara yang berbeda, tetapi mereka tidak akan pernah memiliki produk yang persis sama. Jika Anda memiliki paten desain yang akan mencegah mereka menyalin desain produk Anda bersama-sama, tapi itu cerita untuk hari lain.

Bangun Merek Unik

Hal terbaik tentang memiliki produk yang hanya Anda hasilkan adalah Anda dapat membangun seluruh merek Anda di sekitarnya. Ini mungkin salah satu nilai jual terkuat yang dapat Anda miliki, dan sangat jarang Anda mendapatkan kesempatan seperti ini, jadi jika Anda menemukan produk unik yang memiliki permintaan, gunakan itu untuk menciptakan raksasa bisnis. Jangan lupa untuk membangun parit itu juga, dengan mendapatkan paten untuk melindungi bisnis Anda dari peniru yang mengambil bagian Anda dari pasar.

Dapatkan Penawaran Lebih Baik dan Kurangi Margin Anda

Ketika Anda memiliki kesepakatan eksklusif dengan produsen, Anda berkomitmen untuk kontrak jangka panjang, yang membuat produk sumber lebih murah. Jika pemasok dapat diandalkan, maka itu mengurangi potensi kesalahan persediaan atau pesanan.

Anda juga harus mempertimbangkan perkiraan inventaris Anda di sini karena semakin besar pesanan yang dapat Anda buat, semakin murah untuk inventaris.

Manajemen Inventaris yang Lebih Efisien

Bila Anda memiliki pemasok reguler yang dapat Anda andalkan, itu membuat manajemen inventaris lebih mudah karena Anda tidak harus berurusan dengan banyak pemasok. Karena itu, kami biasanya menyarankan Anda memiliki banyak pemasok karena mereka dapat bertindak sebagai jaring pengaman jika pemasok utama Anda tidak dapat mengirimkan barang karena alasan apa pun. Jika pemasok utama Anda sangat dapat diandalkan, maka itu akan mengurangi kebutuhan Anda akan pemasok lain dari produk yang sama.

Memiliki pemasok reguler juga membantu perkiraan inventaris Anda karena Anda mengetahui waktu tenggang pemasok Anda – berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menerima produk di gudang dari pemasok Anda – dan oleh karena itu siklus produksi Anda.

Seperti yang Anda lihat, ada manfaat dari perjanjian eksklusivitas tidak hanya dalam manajemen inventaris tetapi juga dalam pertumbuhan bisnis Anda. Tapi masih ada lagi yang perlu dipertimbangkan.

Pertimbangan untuk Perjanjian Eksklusivitas

Saat berkomitmen pada kesepakatan seperti ini, penting bagi Anda untuk memahami apa yang sebenarnya Anda lakukan.

Mereka Adalah Kontrak yang Mengikat Secara Hukum

Saat Anda berkomitmen pada eksklusivitas dengan pemasok, Anda setuju.

Anda akan diminta untuk menandatangani kontrak yang mengikat secara hukum untuk mencegah Anda atau pemasok melanggar persyaratan dan membuat kesepakatan sampingan dengan pihak lain.

Bisa juga dalam kontrak bahwa Anda harus memesan persediaan dalam jumlah minimum secara teratur agar kontrak tersebut bermanfaat bagi pemasok. Inilah sebabnya mengapa perkiraan inventaris Anda harus turun sebelum Anda masuk ke salah satu jenis transaksi ini sehingga, minimal, Anda tahu berapa banyak inventaris yang akan Anda pesan dan seberapa sering.

Jika Anda melanggar ketentuan kontrak kapan saja, Anda bisa kehilangan pemasok atau lebih buruk lagi – menghadapi biaya penalti. Pastikan Anda dapat berkomitmen untuk kontrak sepenuhnya.

Mereka Dapat Membatasi Anda

Kemungkinan eksklusivitas berlaku dua arah dalam perjanjian, yang berarti Anda mungkin harus menghindari sumber produk yang sama dari pemasok yang berbeda. Jika Anda menemukan pemasok baru yang memproduksi produk lebih murah di tengah-tengah kontrak Anda, maka Anda mungkin tidak dapat memutuskan kontrak dan pindah ke pemasok lain, terutama jika persyaratan membatasi Anda dan Anda memiliki kontrak tetap. Pastikan pemasok adalah pilihan terbaik sebelum menandatangani.

Pemasok Harus Dapat Diandalkan

Anda harus yakin bahwa pemasok mampu memenuhi kontrak, tidak hanya pada eksklusivitas tetapi juga pada kualitas layanan.

Anda bahkan dapat memiliki perjanjian kualitas layanan minimum dalam kontrak. Sama seperti Anda setuju untuk membuat jumlah pesanan minimum, mereka harus setuju untuk memberikan tingkat layanan minimum. Produk disimpan dengan standar kualitas tertentu, dan produk dikirim ke gudang Anda tepat waktu.

Takeaways utama

Ini adalah banyak informasi untuk diambil. Anda harus pergi dan mempertimbangkan apakah perjanjian eksklusivitas tepat untuk bisnis Anda saat ini.

Tanyakan pada diri sendiri: "Apakah saya sudah menemukan pemasok yang dapat diandalkan?", "Apakah produk semurah yang saya bisa dapatkan?", "Apakah produk saya memiliki permintaan yang cukup untuk membuat perjanjian eksklusivitas sepadan?".

Ketika tiba saatnya untuk membuat kesepakatan, pastikan Anda membaca kembali bagian poin pertimbangan dari artikel ini untuk membantu Anda menegosiasikan persyaratan yang tepat untuk kesepakatan yang saling menguntungkan.

Jika Anda membaca artikel ini karena Anda sedang dalam proses mencoba untuk meningkatkan nilai bisnis Anda, Anda dapat melihat nilai bisnis Anda saat ini dengan alat penilaian gratis kami.