E-ComおよびFBAのサプライヤーとの独占契約–知っておくべきことすべて

独占契約はまさにそれが主張するものです：互いに独占的に取引するための2つ以上の当事者間の合意。 EコマースおよびAmazonFBAでは、製品サプライヤーはベンダーにのみ供給することに同意し、ベンダーはその特定の製品のみをサプライヤーから調達することに同意します。 特に大企業の場合、ディストリビューターとの独占権もあります。

サプライヤーとベンダーが独占的な「取引」を行う場合、他のベンダーがそのサプライヤーを使用することを防ぎ、製品がまれである場合、他のベンダーがその分野で競争する能力を制限します。 また、他のサプライヤーがそのベンダーのために製品を調達することを防ぎます。 だから、問題は：これは許可されていますか？

答えは、はいです。 連邦取引委員会（FTC）の観点から見ると、独占契約は市場での健全な競争を促進するため、合法です。

ベンダーが複数のサプライヤーとの独占的な供給契約を獲得して市場を独占しようとすると、彼らは違法になり、新規参入者が競争することができなくなります。 これらの契約は、シャーマン法のセクション2に違反する「排他的戦術」と呼ばれるものです。

Eコマース、ドロップシッピング、Amazon販売、およびその他の形態のオンライン小売の世界は、ますます競争が激しくなっています。 独占販売契約は、市場競争を健全に保ち、強力な貿易関係を促進するのに役立ちます。 このタイプの取引によるEコマースビジネスには多くの利点があります。

独占契約のメリット

頭のてっぺんからいくつかの利点を考えることができるかもしれませんが、主な利点を分解してみましょう。

競争の量を減らす

これは、シャーマン法のセクション2に違反する可能性のある排他的な戦術のように見えるかもしれませんが、それはあなたがそれをどのように行うかによって異なります。

どんなサプライヤーとも独占契約を結ぶことはまったく問題ありません。そうすることで、たとえ小さな方法であっても、当然のことながら競争の量を減らすことができます。 これは、他のサプライヤーが提供していない独自の製品を調達しているサプライヤーを見つけた場合に特に役立ちます。
これは、競合他社が販売できない製品にアクセスできることを意味します。 彼らはあなたの製品をコピーして別の方法で製造することができますが、その正確な製品を持っていることは決してありません。 あなたが彼らがあなたの製品デザインを一緒にコピーすることを妨げるデザイン特許を持っているなら、それは別の日の話です。

ユニークなブランドを構築する

あなただけが生産する製品を持つことの最も良いことは、あなたがそれを中心にあなたのブランド全体を構築できることです。 これはおそらくあなたが持つことができる最も強力なセールスポイントの1つであり、このような機会を得るのは非常にまれです。したがって、需要のあるユニークな製品を見つけた場合は、それを使用して巨大なビジネスを作成してください。 市場の一部を模倣することからあなたのビジネスを保護するための特許を取得することによって、その堀を構築することも忘れないでください。

より良い取引を取得し、マージンを削減します

メーカーと独占契約を結ぶと、長期契約を結ぶことになり、製品の調達が安くなります。 サプライヤーが信頼できる場合、在庫や注文エラーの可能性を減らします。

ここでも在庫予測を検討する必要があります。注文が多いほど、在庫が安くなるからです。

より効率的な在庫管理

信頼できる定期的なサプライヤがある場合、複数のサプライヤと取引する必要がないため、在庫管理がより簡単になります。 そうは言っても、メインのサプライヤーが何らかの理由で商品を配達できない場合に備えて、セーフティネットとして機能できるため、通常は複数のサプライヤーを用意することをお勧めします。 あなたの主な供給者が特に信頼できるなら、それは同じ製品の他の供給者の必要性を減らします。

定期的なサプライヤを持つことは、サプライヤのリードタイム（サプライヤから倉庫で製品を受け取るのにかかる時間）、したがって生産サイクルを知っているため、在庫予測にも役立ちます。

ご覧のとおり、在庫管理だけでなく、ビジネスの成長においても独占契約にはメリットがあります。 しかし、考慮すべきことがまだまだあります。

独占契約に関する考慮事項

この種の合意にコミットするときは、実際にコミットしていることを理解することが重要です。

それらは法的拘束力のある契約です

あなたがサプライヤーとの独占権を約束するとき、あなたはすべてにいます。

あなたまたはサプライヤーが条件を破り、他の当事者とサイドディールを行うことを防ぐために、法的拘束力のある契約に署名する必要があります。

サプライヤーにとって価値のある契約にするために、定期的に最小限の在庫を注文しなければならないことも契約に含まれている可能性があります。 このため、これらのタイプの取引の1つに踏み込む前に在庫予測を立てておく必要があります。これにより、少なくとも、注文する在庫の量と頻度がわかります。

いずれかの時点で契約条件に違反した場合、サプライヤーを失うか、さらに悪いことに、ペナルティ料金に直面する可能性があります。 契約に完全にコミットできることを確認してください。

彼らはあなたを制限することができます

独占権は契約の両方の方法に適用される可能性があります。つまり、同じ製品を別のサプライヤーから調達することは避けなければならない場合があります。 契約の途中でより安価に製品を製造する新しいサプライヤーを見つけた場合、特に条件があなたを制限し、あなたが固定契約を結んでいる場合は、契約を破って他のサプライヤーに移動できない可能性があります。 署名する前に、サプライヤーが可能な限り最良の選択肢であることを確認してください。

サプライヤーは信頼できるものでなければなりません

サプライヤーが独占権だけでなくサービスの質についても契約を履行できることを確認する必要があります。

契約に最低品質のサービス契約を結ぶこともできます。 あなたが最小量の注文をすることに同意するのと同じように、彼らは最小レベルのサービスを提供することに同意する必要があります。 製品は一定の品質基準に保たれ、時間通りに倉庫に配送されます。

主なポイント

これは取り入れるべき多くの情報です。あなたは、独占契約が現時点であなたのビジネスに適切であるかどうかを検討する必要があります。

自問してみてください。「信頼できるサプライヤーを見つけましたか？」、「製品は入手できる限り安いですか？」、「私の製品には、それだけの価値のある独占契約を結ぶのに十分な需要がありますか？」

合意に達するときは、この記事の考慮事項のセクションを読み返して、双方にメリットのある取引の適切な条件を交渉するのに役立ててください。

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