3 Platform Sosial Berbayar Alternatif untuk Mendiversifikasi Investasi PPC Anda

Menjelang acara Google Marketing Live lainnya, kami diingatkan bahwa dunia PPC tercinta kami selalu “sedang dibangun.” Karena raksasa industri bertujuan untuk tumbuh dan mempertahankan pangsa pasar, persaingan di tingkat pengiklan tetap sama sengitnya seperti sebelumnya. Biaya iklan terus meningkat, tetapi target KPI cenderung tetap statis. Manajer akun yang cerdas mengenali kesulitan situasi yang tak terhindarkan dan memahami bahwa salah satu cara terbaik untuk menyelesaikannya adalah melalui diversifikasi saluran.

Sementara Google, Bing, Facebook, dan LinkedIn sering kali dapat dipercaya untuk memberikan hasil dalam skala besar, platform PPC yang lebih kecil sering diabaikan dan kurang dimanfaatkan padahal mereka sebenarnya bisa menjadi kunci untuk menyeimbangkan tujuan efisiensi dan skala yang selalu bersaing.

Diakui, proses riset, pitching, dan pengujian platform baru yang mungkin pada akhirnya tidak membuktikan nilainya pada akhirnya bisa merepotkan. Namun, menjadi pengadopsi awal platform sosial berbayar yang kurang dihargai memungkinkan Anda memanfaatkan biaya yang lebih rendah dan membedakan diri Anda dari pesaing yang belum hadir di ruang digital itu.

Postingan ini akan mengulas tiga platform sosial berbayar yang sering diabaikan yang patut Anda pertimbangkan.

1. Kembangkan Jangkauan Anda dengan Spotify

Meskipun Studio Iklan Spotify diperkenalkan pada akhir 2017, adopsi platform iklan audio swalayan berjalan lambat. Ada beberapa pertimbangan utama yang menjelaskan keadaan ini:

• Spotify saat ini tidak menawarkan piksel atau metode pelacakan konversi lainnya, sehingga sulit untuk membuktikan nilai iklan audio seperti yang kami coba lakukan dengan platform sosial lainnya.
• Opsi penargetan iklan Spotify saat ini terbatas pada demografi, geografi, dan preferensi musik. Tidak adanya piksel membuat penargetan ulang (opsi yang paling menarik) menjadi tidak mungkin.
• Pelaporan iklan Spotify hampir tidak sekuat platform lain yang sudah dikenal. Tayangan, jangkauan, klik, pembelanjaan, dan KPI terkait lainnya dilaporkan untuk setiap kampanye iklan, tetapi tidak ada bidang pemilihan tanggal dan pengelompokan usia/gender/genre hanya tersedia untuk penayangan (bukan keterlibatan).

Karena itu, Spotify tidak boleh diabaikan saat Anda mempertimbangkan untuk mendiversifikasi portofolio sosial berbayar Anda. Ini adalah alat yang sangat baik untuk pengiklan yang ingin menghasilkan kesadaran luas di lokasi target. Spotify menerima file audio 30 detik untuk diunggah secara langsung, atau menawarkan rekaman gratis skrip 75 kata oleh salah satu aktor suara internal mereka.

Alaina Thompson dari Hanapin membagikan mengapa dan bagaimana iklan Spotify tahun lalu. Saya akan menambahkan beberapa pengamatan tambahan dari pengalaman saya baru-baru ini menggunakan Ad Studio:

• Biaya rata-rata/30 detik mendengarkan cukup rendah (mulai dari $0,01 hingga $0,02 dalam tes nasional saya)
• Waktu penyelesaian untuk rekaman aktor suara Spotify CEPAT (kurang dari 24 jam, dan lebih sering hanya dalam 3-4 jam)
• Meskipun kurangnya pelacakan konversi dan rasio klik-tayang yang rendah pada iklan, pengguna yang mengeklik iklan Spotify lebih cenderung berkonversi (menurut corong multisaluran di Google Analytics)

2. Minat, Informasikan, dan Libatkan dengan Quora

Anda mungkin pernah mendengar saya berbicara tentang Iklan Quora sebelumnya, atau membaca posting terbaru JD Prater tentang cara menjangkau audiens target Anda pada saat-saat penting dengan platform. Saya tidak akan menghabiskan waktu untuk menelusuri semua fitur Iklan Quora saat ini karena kunjungan singkat ke blog mereka memberikan ringkasan yang lebih jelas dan lebih ringkas daripada yang pernah saya bisa.

Jika Anda tidak akrab dengan Quora, pada intinya adalah forum tanya jawab yang mulai mengambil banyak karakteristik dari jaringan sosial tradisional. Pengguna dapat memposting dan meminta jawaban atas pertanyaan mereka, menjawab pertanyaan sendiri, atau menelusuri utas Tanya Jawab dari orang lain tentang topik yang menarik bagi mereka. Saat pembelajaran mesin mengambil preferensi konten individu, "umpan berita" mulai diisi dengan utas pertanyaan yang serupa dengan yang digunakan sebelumnya.

Karena beragam peluang penargetan yang tersedia bagi pengiklan Quora, mudah untuk melibatkan prospek di semua tahap perjalanan pelanggan pepatah:

• Menarik calon pelanggan dengan memperkenalkan merek Anda bersama konten yang relevan. Penargetan Pemirsa Serupa, Penargetan Topik, dan Penargetan Minat adalah opsi favorit saya untuk digunakan pada tahap ini.
• Menginformasikan prospek baru dan yang kembali yang memiliki kesadaran merek tetapi masih dalam tahap pertimbangan. Saya ingin memanfaatkan Pemirsa Pengunjung Situs Web dan/atau Penargetan Ulang Pertanyaan dengan tujuan ini.
• Libatkan pelanggan lama untuk meningkatkan retensi dan keterlibatan lintas merek dengan penawaran promosi. Daftar Audiens Pencocokan (atau audiens khusus berdasarkan peristiwa konversi situs web Anda) direkomendasikan.

Meskipun adopsi Iklan Quora telah meningkat lebih cepat daripada Spotify, itu masih merupakan platform yang relatif kurang dimanfaatkan. Sebagai hasil dari persaingan yang lebih rendah, rata-rata. BPK lebih murah daripada pemimpin industri seperti Google, Facebook, atau LinkedIn.

Daya tarik lain dari Iklan Quora adalah kenyataan bahwa Anda dapat membuat akun, menerapkan piksel di situs web Anda, dan membangun audiens pemasaran ulang sebelum menambahkan metode pembayaran ke akun. Ini berarti Anda dapat mengukur berapa banyak pelanggan dan pengunjung situs Anda saat ini yang juga merupakan pengguna aktif Quora, yang mungkin lebih dari yang Anda harapkan. Quora juga menyederhanakan tugas memperkirakan pengeluaran dan hasil, membuatnya lebih mudah untuk menentukan nilai yang diharapkan sebelum menyelam.

3. Tangkap Perhatian Lokal dengan Waze

Waze, aplikasi navigasi sosial yang dimiliki oleh Google, adalah peluang lain yang berisiko rendah dan berbiaya rendah yang tersedia bagi pengiklan yang mencari keuntungan penggerak pertama. Ini sangat berharga untuk usaha kecil, lokasi fisik yang ingin mengarahkan lalu lintas di dalam toko, atau penyedia layanan yang ingin terhubung dengan konsumen lokal.

Aplikasi ini berbeda dari Google Maps dalam beberapa hal yang halus namun signifikan. Waze menyatakan bahwa itu dikhususkan untuk “Mengakali Lalu Lintas. Bersama." Untuk tujuan ini, pengguna didorong untuk melaporkan kecelakaan, kehadiran polisi, konstruksi, dan bahaya lain atau area kemacetan jalan. Selain berfungsi sebagai navigasi ke dan dari tujuan yang tidak dikenal, Waze juga menciptakan nilai bagi komuter sehari-hari. Dengan mendorong mereka untuk berkontribusi pada “komunitas”, ini juga membangun kepercayaan dan loyalitas dengan pengguna.

Di sisi periklanan, Waze menawarkan tiga format iklan:

• Pin Bermerek adalah ikon yang muncul di peta di alamat lokasi Anda. Pengguna melihatnya saat mereka mengemudi di area dekat toko atau kantor Anda dan diingatkan akan keberadaannya.
• Penelusuran yang Dipromosikan memungkinkan Anda menampilkan di bagian atas hasil penelusuran untuk kueri yang terkait dengan bisnis Anda. Hasil yang dipromosikan juga menyertakan logo merek Anda untuk pengakuan tambahan.
• Zero-Speed ​​Takeover , hanya tersedia untuk pembelanja tingkat perusahaan sebesar $3.000+ per bulan, adalah iklan spanduk yang akan muncul di bagian atas layar navigasi saat pengemudi berhenti di lampu lalu lintas atau saat berhenti lainnya saat mengemudi.

Karena pembelanjaan harian minimum untuk pengiklan Waze swalayan hanya $2, ini adalah platform berisiko sangat rendah untuk diuji. Lebih baik lagi, memulai dengan platform adalah proses sederhana dan mudah yang dapat diselesaikan dalam satu hari.

Dan Daftarnya Berlanjut

Spotify, Iklan Quora, dan Waze hanyalah tiga dari platform yang saya lihat sebagai "bintang baru" di lanskap sosial berbayar. Ada banyak lagi di luar sana, seperti yang ditunjukkan oleh hasil awal dari survei State of Paid Social Hanapin. Jika Anda telah menguji platform ini atau lainnya, silakan berbagi pemikiran Anda dengan saya di Twitter untuk melanjutkan percakapan!