3 alternatywne płatne platformy społecznościowe do dywersyfikacji inwestycji PPC

W ślad za kolejnym wydarzeniem Google Marketing Live przypominamy, że nasz ukochany świat PPC jest zawsze „w budowie”. Ponieważ giganci branży dążą do wzrostu i utrzymania udziału w rynku, konkurencja na poziomie reklamodawców pozostaje tak samo zacięta jak zawsze. Koszty reklamy stale rosną, ale cele KPI zwykle pozostają statyczne. Doświadczeni menedżerowie kont rozpoznają nieuniknioną trudność sytuacji i rozumieją, że jednym z najlepszych sposobów jej rozwiązania jest dywersyfikacja kanałów.

Podczas gdy Google, Bing, Facebook i LinkedIn często można ufać, że dostarczają wyniki na dużą skalę, mniejsze platformy PPC często są pomijane i niedostatecznie wykorzystywane, podczas gdy w rzeczywistości mogą być kluczem do zrównoważenia stale rywalizujących celów wydajności i skali.

Trzeba przyznać, że przejście przez proces badania, prezentacji i testowania nowej platformy może być kłopotliwe, co może ostatecznie nie udowodnić swojej wartości. Jednak bycie wczesnym użytkownikiem niedocenianych płatnych platform społecznościowych pozwala czerpać korzyści z niższych kosztów i odróżniać się od konkurentów, którzy nie są jeszcze obecni w tej cyfrowej przestrzeni.

W tym poście omówimy trzy z często pomijanych płatnych platform społecznościowych, które są warte rozważenia.

1. Zwiększ swój zasięg dzięki Spotify

Chociaż Ad Studio Spotify zostało wprowadzone pod koniec 2017 r., Adopcja samoobsługowej platformy reklam audio przebiega powoli. Istnieje kilka głównych uwag, które wyjaśniają tę okoliczność:

• Spotify nie oferuje obecnie piksela ani innej metody śledzenia konwersji, co utrudnia udowodnienie wartości reklam audio w sposób, w jaki próbujemy to zrobić z innymi platformami społecznościowymi.
• Opcje kierowania reklam Spotify są obecnie ograniczone do danych demograficznych, geografii i preferencji muzycznych. Brak piksela uniemożliwia retargeting (poza tym najbardziej atrakcyjną opcję).
• Raportowanie reklam Spotify nie jest tak solidne, jak inne znane platformy. Wyświetlenia, zasięg, kliknięcia, wydatki i inne powiązane KPI są raportowane dla każdej kampanii reklamowej, ale nie ma pola wyboru daty, a podział według wieku/płci/gatunku jest dostępny tylko dla wyświetlania (nie zaangażowania).

To powiedziawszy, Spotify nie powinien być pomijany, ponieważ rozważasz dywersyfikację swojego płatnego portfolio społecznościowego. Jest to doskonałe narzędzie dla reklamodawców, którzy chcą generować szeroką świadomość w docelowej lokalizacji. Spotify akceptuje 30-sekundowe pliki audio do bezpośredniego przesłania lub oferuje bezpłatne nagranie 75-wyrazowego skryptu przez jednego z wewnętrznych aktorów głosowych.

Alaina Thompson z Hanapin podzieliła się zeszłorocznym wyjaśnieniem, dlaczego i jak reklamował się Spotify. Dodam kilka dodatkowych obserwacji z moich ostatnich doświadczeń z Ad Studio:

• Średni koszt 30-sekundowego odsłuchu jest dość niski (w moich testach krajowych waha się od 0,01 USD do 0,02 USD)
• Czas realizacji nagrań aktorów głosowych Spotify jest SZYBKI (mniej niż 24 godziny, a częściej w ciągu zaledwie 3-4 godzin)
• Pomimo braku śledzenia konwersji i niskich współczynników klikalności reklam, użytkownicy, którzy klikają reklamy Spotify, są bardziej skłonni do ostatecznej konwersji (zgodnie z wielokanałowymi ścieżkami w Google Analytics)

2. Zainteresowanie, informowanie i angażowanie się w Quora

Być może słyszałeś, jak mówiłem wcześniej o Quora Ads, lub czytałeś niedawny post JD Pratera o tym, jak dotrzeć do docelowych odbiorców w kluczowych momentach platformy. Nie będę spędzał czasu na przeglądaniu wszystkich aktualnych funkcji Quora Ads, ponieważ szybka wizyta na ich blogu zapewnia jaśniejsze i bardziej zwięzłe podsumowanie, niż kiedykolwiek mogłem.

Jeśli nie znasz Quora, jest to w istocie forum pytań i odpowiedzi, które zaczęło przybierać wiele cech tradycyjnej sieci społecznościowej. Użytkownicy mogą publikować i prosić o odpowiedzi na swoje pytania, samodzielnie odpowiadać na pytania lub przeglądać wątki pytań i odpowiedzi od innych na interesujące ich tematy. W miarę jak uczenie maszynowe przejmuje preferencje dotyczące indywidualnych treści, „kanał wiadomości” zaczyna zapełniać się wątkami pytań podobnymi do tych, które były używane wcześniej.

Ze względu na różnorodne możliwości kierowania dostępne dla reklamodawców Quora, łatwo jest angażować potencjalnych klientów na wszystkich etapach przysłowiowej podróży klienta:

• Zainteresuj potencjalnych klientów, przedstawiając swoją markę wraz z odpowiednią treścią. Lookalike Audience Targeting, Topic Targeting i Interest Targeting to moje ulubione opcje na tym etapie.
• Poinformuj nowych i powracających potencjalnych klientów, którzy mają pewną świadomość marki, ale wciąż są w fazie rozważania. W tym celu lubię wykorzystywać odbiorców odwiedzających witrynę internetową i/lub retargetowanie pytań.
• Zaangażuj byłych klientów, aby zwiększyć retencję i zaangażowanie między markami dzięki ofertom promocyjnym. Zalecamy listę odbiorców dopasowanych do listy (lub odbiorców niestandardowych na podstawie zdarzeń konwersji w witrynie).

Chociaż adopcja Quora Ads wzrosła szybciej niż Spotify, nadal jest to platforma stosunkowo niewykorzystana. W wyniku mniejszej konkurencji śr. CPC są tańsze niż liderzy w branży, tacy jak Google, Facebook czy LinkedIn.

Kolejnym atutem Quora Ads jest to, że przed dodaniem metody płatności do konta możesz założyć konto, zaimplementować piksel na swojej stronie i zbudować odbiorców remarketingu. Oznacza to, że możesz ocenić, ilu z Twoich obecnych klientów i odwiedzających witrynę jest również aktywnymi użytkownikami Quora, co może być więcej niż się spodziewasz. Quora upraszcza również zadanie prognozowania wydatków i wyników, ułatwiając określenie oczekiwanej wartości przed nurkowaniem.

3. Uchwyć lokalną uwagę za pomocą Waze

Waze, społecznościowa aplikacja nawigacyjna należąca do Google, to kolejna możliwość o niskim ryzyku i niskich kosztach dostępna dla reklamodawców szukających przewagi pierwszego gracza. Jest to szczególnie cenne dla małych firm, lokalizacji tradycyjnych, które chcą zwiększyć ruch w sklepach, lub dostawców usług, którzy chcą nawiązać kontakt z lokalnymi konsumentami.

Aplikacja różni się od Google Maps na kilka subtelnych, ale znaczących sposobów. Waze ogłasza, że ​​jest poświęcone „Przechytrzeniu ruchu. Razem." W tym celu zachęca się użytkowników do zgłaszania wypadków, obecności policji, budowy i innych zagrożeń lub obszarów zatorów drogowych. Oprócz tego, że służy jako nawigacja do i z nieznanych miejsc, Waze tworzy również wartość dla codziennych dojeżdżających do pracy. Zachęcając ich do współtworzenia „społeczności”, buduje również zaufanie i lojalność użytkowników.

Od strony reklamowej Waze oferuje trzy formaty reklam:

• Piny z marką to ikony, które pojawiają się na mapie pod adresem Twojej lokalizacji. Użytkownicy widzą je, gdy poruszają się po obszarach w pobliżu Twojego sklepu lub biura i przypominają im o ich obecności.
• Promowane wyszukiwanie pozwala wyświetlać się u góry wyników wyszukiwania dla zapytań związanych z Twoją firmą. Promowane wyniki obejmują również logo Twojej marki, aby zwiększyć rozpoznawalność.
• Zero-Speed ​​Takeover , dostępny tylko dla firm wydających ponad 3000 USD miesięcznie, to baner reklamowy wyświetlany u góry ekranu nawigacyjnego, gdy kierowcy zatrzymują się na światłach lub w innych momentach przestoju podczas jazdy.

Ponieważ minimalne dzienne wydatki dla samoobsługowych reklamodawców Waze to tylko 2 USD, jest to platforma o bardzo niskim ryzyku do przetestowania. Co więcej, rozpoczęcie korzystania z platformy jest prostym i nieskomplikowanym procesem, który można ukończyć w ciągu jednego dnia.

A lista jest długa

Spotify, Quora Ads i Waze to tylko trzy z platform, które postrzegam jako „wschodzące gwiazdy” w płatnym krajobrazie społecznościowym. Jest ich znacznie więcej, jak pokazują wczesne wyniki badania Hanapin State of Paid Social. Jeśli testowałeś te lub inne platformy, podziel się ze mną swoimi przemyśleniami na Twitterze, aby kontynuować rozmowę!