Exemples d'aimants en plomb pour améliorer votre stratégie

Que vous recherchiez plus de vues pour votre blog ou des ventes pour votre site de commerce électronique, vous avez besoin d'un moyen d'attirer des clients et de les convaincre que vous valez leur temps et leur argent.

Pour générer des prospects en ligne, votre entreprise a besoin d'un aimant à prospects. Un lead magnet efficace donnera aux consommateurs les solutions tout en élargissant votre clientèle. Continuez à lire pour nos meilleurs exemples d'aimants en plomb, y compris les meilleurs pour votre entreprise.

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Qu'est-ce qu'un lead magnet ?

Un lead magnet est un contenu précieux qui oblige les visiteurs à fournir des informations personnelles, telles que leurs adresses e-mail. Il construit votre liste de clients et génère des prospects en offrant des informations ou des services bénéfiques à vos prospects.

Un lead magnet rend la génération de leads plus facile et plus efficace. Il vous permet de faire connaître votre marque et vos produits tout en fournissant des informations utiles aux clients pour accroître la confiance et l'engagement.

Qu'est-ce qui rend un lead magnet efficace ?

Un lead magnet efficace doit :

• Résoudre un problème
• Avoir une valeur perçue et réelle
• Promettre une victoire rapide
• Démontrez votre savoir-faire

Les clients veulent voir et expérimenter la valeur des aimants en plomb. Lorsque vous promettez de résoudre l'un de leurs points faibles et de le suivre, ils vous feront confiance pour en résoudre d'autres, ce qui les fidélisera. Livrer ce que vous avez promis générera des prospects et transformera ces prospects en clients.

Un lead magnet doit également être :

• Concis
• Rapide à digérer
• Accessible instantanément
• Unique

Votre public veut des solutions instantanées à ses problèmes, donc votre lead magnet doit aller droit au but et montrer aux clients comment vous pouvez les aider. Offrez à vos visiteurs quelque chose qu'ils ne trouveront qu'avec votre marque.

8 exemples d'aimants en plomb

Les aimants en plomb se présentent sous plusieurs formes, chacune offrant des avantages différents à différents publics.

1. Ebooks et livres blancs

Les livres électroniques et les livres blancs vous permettent de plonger dans un problème spécifique en profondeur, car ils varient en longueur et en portée. Le ton conversationnel - et souvent divertissant - d'un ebook le rend facile à consommer, tandis que la perspective faisant autorité d'un livre blanc renforce sa crédibilité.

Ces formats sont attrayants et offrent une valeur éducative à votre public. Vous pouvez vous établir comme une source d'information et inciter les clients à vous choisir pour leurs recherches.

2. Modèles

Les lead magnets doivent améliorer la vie de vos prospects, et un modèle le fait en simplifiant les tâches. Créez une liste de contrôle simple, un calendrier, un planificateur ou un autre modèle personnalisable que votre public peut modifier en ligne ou imprimer.

3. Bulletins d'information

Une newsletter hebdomadaire ou mensuelle est un moyen efficace de fournir un contenu cohérent et significatif à votre public. WebFX, par exemple, propose un abonnement à Revenue Weekly, une newsletter qui fournit des astuces marketing et des conseils pratiques.

Cette ressource aide les membres du public à prendre confiance en leurs connaissances et leurs efforts en marketing.

4. Échantillons de produits et abonnements d'essai

Donnez à votre public un avant-goût de votre marque grâce à un échantillon gratuit ou à un abonnement limité.

Les gens aiment essayer les produits et services avant d'acheter, et lorsqu'ils verront vos offres en action, ils seront plus susceptibles de s'engager avec vous et de faire un achat. Les clients peuvent constater directement les avantages de vos produits et confirmer que vous pouvez résoudre leurs problèmes.

5. Quiz, enquêtes et sondages

Des aimants en plomb efficaces offrent des solutions rapides aux points faibles de votre public. Le contenu interactif, comme un quiz, une enquête ou un sondage, est facile à remplir et fournit des résultats immédiats, ce qui en fait un pôle d'attraction idéal.

De nombreuses personnes utilisent des quiz pour collecter des données personnelles qui ne sont pas aussi évidentes que leur adresse e-mail. Par exemple, Curology - une marque de soins de la peau populaire - utilise un quiz pour déterminer quels produits de soin de la peau fonctionnent le mieux pour l'utilisateur. Ils recueillent votre date de naissance, votre emplacement, votre âge et d'autres facteurs pour les aider à mieux comprendre les clients.

6. Interactions en direct

Interagissez avec votre public via des webinaires, proposez des sessions de questions-réponses en ligne ou proposez des consultations et des démonstrations gratuites. De nombreux prospects trouvent de la valeur dans l'interaction en face à face et se convertissent après avoir discuté de leurs préoccupations avec un représentant. Envisagez d'utiliser cet aimant à plomb s'il s'agit d'une option réalisable pour votre entreprise.

7. Aide-mémoire et boîtes à outils

Ces ressources vont droit au but, ce qui fait gagner du temps et de l'énergie aux gens. Ils offrent aux clients une valeur durable - ils peuvent consulter ces documents chaque fois qu'ils ont besoin d'aide.

Supposons que vous dirigez une entreprise de restauration. Vous pouvez créer des listes de contrôle et des dossiers sur la manière d'organiser un événement, ce qui positionne vos services comme une solution utile. Les clients peuvent utiliser vos documents eux-mêmes ou se tourner vers vous pour obtenir de l'aide.

8. Remises

De nombreux clients sont heureux d'échanger une adresse e-mail contre une opportunité d'économiser de l'argent. Pour les clients déjà engagés à effectuer un achat, une remise est attrayante, tout comme l'adhésion à une liste de diffusion où ils pourraient recevoir plus d'offres sur vos produits.

Vous pouvez également réengager les clients avec des e-mails de remise de suivi :

Comment créer un lead magnet

Bien que vous puissiez choisir parmi de nombreuses formes d'aimants principaux, vous voudrez créer la bonne pour atteindre votre public.

Suivez ces étapes pour créer un lead magnet efficace :

1. Choisissez votre buyer persona : Plus vos lead magnets sont ciblés, plus ils seront efficaces. Avoir à l'esprit une personnalité d'acheteur spécifique vous aidera à développer un contenu pertinent avec lequel les acheteurs s'engageront et apprécieront.
2. Identifiez votre proposition de valeur : une fois que vous avez défini votre public cible, clarifiez votre proposition de valeur en évaluant leurs points faibles. Tenez compte des problèmes courants auxquels les clients sont confrontés et des solutions rapides que vous pouvez proposer.
3. Sélectionnez un type d'aimant principal : parcourez la liste d'exemples d'aimants principaux ci-dessus ou créez un contenu qui correspond à vos points forts et aux besoins de votre public cible.
4. Créez l'aimant principal : lorsque vous écrivez votre ebook ou assemblez votre quiz, gardez à l'esprit votre personnalité d'acheteur et votre proposition de valeur afin que le contenu reste ciblé.
5. Faites la promotion de l'aimant principal : profitez de différents canaux pour faire la publicité de votre aimant principal et atteindre votre public cible. Placez-le sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux, affichez-le dans des hubs de contenu tels que Medium ou Reddit, incluez-le dans des articles de blog ou des podcasts invités, ou envoyez-le par e-mail.

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