6 opportunités de croissance auxquelles toutes les campagnes de marketing par e-mail sont actuellement confrontées

Le marketing par e-mail est une solution simple et économique que les entreprises utilisent pour développer leurs petites entreprises. Cependant, beaucoup ne réalisent pas les opportunités de croissance majeures qui l'accompagnent lors du démarrage d'une nouvelle campagne.

Par exemple, le marketing par e-mail est inestimable pour fidéliser les clients existants, ce qui est moins coûteux que l'acquisition de nouveaux clients.

En fait, les recherches montrent qu'il peut coûter six à sept fois plus cher aux entreprises pour attirer de nouveaux clients que pour conserver les clients existants.

Avec la bonne campagne par e-mail, vous pouvez atteindre tous les types d'objectifs pour votre entreprise, notamment :

• Ventes
• Génération de leads
• Engagement
• Trafic du site Web
• Communication améliorée

Examinons plus en détail les opportunités de croissance que peuvent offrir de bonnes campagnes de marketing par e-mail.

6 opportunités de croissance que vous pouvez débloquer avec le marketing par e-mail

1. Génération de ventes efficace

Les campagnes de marketing par e-mail sont efficaces pour améliorer vos ventes. Que vous acquériez de nouveaux clients ou que vous conserviez des clients existants, le courrier électronique s'est avéré être la plus grande source de retour sur investissement pour les spécialistes du marketing.

En fait, pour chaque dollar dépensé en marketing par e-mail, vous pouvez vous attendre à un retour de 36 dollars sur votre investissement. Le retour sur investissement pourrait être encore plus élevé en fonction de votre secteur d'activité.

Dans vos campagnes de marketing par e-mail, vous pouvez facilement intégrer des messages ciblés qui encouragent votre public à acheter un produit ou un service. Les utilisateurs sont plus susceptibles d'acheter chez vous parce qu'ils se sont inscrits à votre liste, ce qui signifie qu'ils font confiance à votre marque.

De plus, le marketing par e-mail aide à automatiser une partie du processus de vente. Lorsque vous créez correctement une campagne par e-mail, vous pouvez augmenter vos ventes en générant du trafic vers votre site Web pour attirer les consommateurs dans votre entonnoir de vente.

2. Personnalisation

La personnalisation est essentielle pour générer ces taux d'ouverture et de clics. Lorsque vous vous adressez à vos destinataires de manière personnelle, ils sont plus susceptibles de l'ouvrir car ils ne le considèrent pas comme du spam.

Par exemple, s'adresser à vos destinataires par leur nom dans une ligne d'objet est la première étape de la création d'un message personnel.

À partir de là, vous pouvez encourager les clics en utilisant ces stratégies :

• Envoi d'un e-mail aux abonnés lors d'une occasion spéciale, comme leur anniversaire.
• Envoi de recommandations de produits et de remises en fonction de l'historique des achats.
• Créer des sujets pertinents dans le message qui intéressent votre public.

Gardez à l'esprit que la personnalisation ne se limite pas à mentionner le nom d'un abonné. Vous avez de nombreuses façons de devenir personnel, c'est donc à vous de le tester et de voir quelle option vous convient le mieux.

3. E-mails hautement ciblés avec segmentation

L'un des principaux avantages du courrier électronique est que vous pouvez envoyer des campagnes très ciblées en fonction des intérêts de votre public. Le principal moyen d'y parvenir est la segmentation.

Il y a de fortes chances que vous ayez plusieurs personnes sur votre liste qui appartiennent à différentes personnalités d'acheteurs. Pour vous assurer que vous envoyez un contenu pertinent, les experts en marketing par e-mail vous recommandent de segmenter votre base de données.

Les entreprises qui utilisent la segmentation sont susceptibles d'avoir des ventes plus élevées. Par conséquent, plus le groupe que vous créez est petit, plus vous obtenez de résultats possibles avec vos campagnes.

Certaines des façons possibles de segmenter correctement impliqueront vos données d'abonné, notamment :

• Démographie
• Engagement
• Historique d'achat
• Leur position dans l'entonnoir de vente

4. Réengager les clients inactifs

Quelle que soit votre activité, la perte d'abonnés est inévitable. Cependant, une opportunité de croissance majeure offerte par les campagnes de marketing par e-mail est de réengager les abonnés inactifs.

Comme mentionné précédemment, fidéliser les clients existants est plus rentable que d'en acquérir de nouveaux. Si vous avez un quart de votre liste qui est inactif depuis un certain temps, utilisez cette opportunité à votre avantage.

Avec la bonne stratégie, vous pouvez vous concentrer sur la création d'une campagne de réengagement qui peut vous aider à reconquérir vos clients.

Certains types de campagnes de réengagement que les entreprises envoient sont des remises ou des codes promotionnels avec une ligne d'objet "Tu nous manques".

Cependant, il est peut-être temps de nettoyer votre liste si vous envoyez plusieurs e-mails et qu'ils ne répondent toujours pas. Demandez-leur leurs préférences de messagerie ou faites-les supprimer.

Une liste d'abonnés actifs régulièrement tenue à jour vaut mieux que de dépenser vos ressources pour ceux qui ne reviendront pas.

5. Génération de trafic

Lorsque vous produisez du contenu pertinent pour votre public, vous pouvez générer du trafic vers votre site Web et améliorer simultanément l'optimisation de votre moteur de recherche.

Les campagnes de marketing par e-mail sont un excellent moyen de garder votre public engagé avec votre entreprise et votre site. C'est parce que vous apportez de la valeur à votre public avec le bon contenu. Par conséquent, vous générez plus de trafic et augmentez potentiellement vos ventes.

Lors de la création de vos campagnes pour générer du trafic, n'oubliez pas que chaque e-mail doit contenir des liens et un appel à l'action. De cette façon, les utilisateurs peuvent visiter votre site Web et en savoir plus sur votre marque.

6. Atteindre vos clients au bon moment

Le timing est primordial lors de l'envoi d'une nouvelle campagne de marketing par e-mail. Le plus grand avantage que vous pouvez tirer des campagnes par e-mail en temps opportun est qu'elles ne prennent pas autant de temps à planifier qu'une campagne de marketing traditionnelle.

Par conséquent, vous pouvez créer une campagne d'e-mails dans un délai plus court et vous assurer qu'elle est envoyée au bon moment. Vous souhaitez envoyer vos e-mails au bon moment, car vous augmentez votre engagement auprès des clients.

Bien sûr, il n'y a pas de temps unique pour envoyer un e-mail. Vous devrez incorporer divers tests pour trouver le moment idéal pour envoyer un message à vos utilisateurs.

En retour, vous pouvez augmenter l'engagement avec des clients fidèles qui anticipent votre nouveau contenu. De plus, vous pouvez améliorer vos taux d'ouverture et de clics et vous assurer d'être toujours au premier plan de l'esprit de vos clients.

Tirez parti de ces opportunités de croissance du marketing par e-mail

Vous pouvez voir que le marketing par e-mail peut vous offrir de nombreuses opportunités de croissance. De nombreuses entreprises l'utilisent aujourd'hui comme une forme efficace de marketing numérique. C'est un bon moyen de rester en contact avec vos clients et d'entretenir une relation avec eux.

N'oubliez pas qu'une campagne de marketing par e-mail ne peut produire des résultats efficaces que si vous utilisez les bonnes tactiques. Alignez votre stratégie de campagne de marketing par e-mail sur vos objectifs commerciaux, puis testez la tactique qui convient le mieux à votre entreprise.

Dès que les résultats sont connus, vous pouvez alors déterminer la manière de procéder pour obtenir le plus de succès.