6 oportunități de creștere cu care se confruntă toate campaniile de marketing prin e-mail chiar acum

Marketingul prin e-mail este o soluție simplă și rentabilă pe care companiile o folosesc pentru a-și dezvolta afacerile mici. Cu toate acestea, mulți nu realizează oportunitățile majore de creștere care vin cu ea atunci când încep o nouă campanie.

De exemplu, marketingul prin e-mail este de neprețuit atunci când păstrați clienții existenți, ceea ce este mai puțin costisitor decât achiziționarea de clienți noi.

De fapt, cercetările arată că poate costa companiile de șase până la șapte ori mai mult pentru a atrage clienți noi decât pentru a-i păstra pe cei existenți.

Cu campania de e-mail potrivită, puteți atinge toate tipurile de obiective pentru afacerea dvs., inclusiv:

• Vânzări
• Generarea de lead-uri
• Logodnă
• Trafic pe site
• Comunicare îmbunătățită

Să ne uităm mai departe la oportunitățile de creștere pe care le pot oferi campaniile bune de marketing prin e-mail.

6 oportunități de creștere pe care le puteți debloca prin e-mail marketing

1. Generarea eficientă a vânzărilor

Campaniile de email marketing sunt eficiente în îmbunătățirea vânzărilor. Indiferent dacă achiziționați clienți noi sau îi păstrați pe cei existenți, e-mailul s-a dovedit a fi cea mai mare sursă de rentabilitate a investiției pentru marketeri.

De fapt, pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la 36 USD în schimbul investiției dvs. Rentabilitatea investiției ar putea fi și mai mare, în funcție de industria dvs.

În campaniile tale de marketing prin e-mail, poți încorpora cu ușurință mesaje direcționate care încurajează publicul să cumpere un produs sau un serviciu. Este mai probabil ca utilizatorii să cumpere de la dvs. deoarece s-au înscris în lista dvs., ceea ce înseamnă că au încredere în marca dvs.

În plus, marketingul prin e-mail ajută la automatizarea unei părți a procesului de vânzare. Când creați corect o campanie de e-mail, vă puteți crește vânzările prin atragerea de trafic către site-ul dvs. web pentru a atrage consumatorii în canalul dvs. de vânzări.

2. Personalizare

Personalizarea este cheia pentru a genera acele rate de deschidere și de clic. Când vă adresați destinatarilor într-un mod personal, este mai probabil ca aceștia să îl deschidă, deoarece nu îl văd ca spam.

De exemplu, adresarea destinatarilor după nume într-o linie de subiect este primul pas în crearea unui mesaj personal.

De acolo, puteți încuraja clicurile utilizând aceste strategii:

• Trimiterea unui e-mail către abonați cu o ocazie specială, cum ar fi ziua de naștere.
• Trimiterea de recomandări de produse și reduceri pe baza istoricului de achiziții.
• Crearea de subiecte relevante în mesaj care sunt de interes pentru publicul dvs.

Rețineți că personalizarea înseamnă mai mult decât menționarea numelui unui abonat. Aveți o mulțime de modalități de a deveni personal, așa că depinde de dvs. să îl testați și să vedeți ce opțiune vi se potrivește cel mai bine.

3. E-mailuri foarte direcționate cu segmentare

Unul dintre avantajele de top ale e-mailului este că puteți trimite campanii foarte bine direcționate, bazate pe interesele publicului dvs. Principala modalitate de a realiza acest lucru este prin segmentare.

Sunt șanse să aveți pe listă diverse persoane care se încadrează în diferite persoane de cumpărător. Pentru a vă asigura că trimiteți conținut relevant, experții în marketing prin e-mail vă recomandă să segmentați baza de date.

Afacerile care folosesc segmentarea sunt probabil să aibă vânzări mai mari. Prin urmare, cu cât grupul pe care îl creați este mai mic, cu atât obțineți mai multe rezultate posibile din campaniile dvs.

Unele dintre modalitățile posibile de a segmenta corect vor implica datele abonaților dvs., inclusiv:

• Demografie
• Logodnă
• Istoricul cumparaturilor
• Poziția lor în pâlnia de vânzări

4. Reangajarea clienților inactivi

Indiferent de afacerea în care vă aflați, pierderea de abonați este inevitabilă. Cu toate acestea, o oportunitate majoră de creștere pe care o oferă campaniile de email marketing este reangajarea abonaților inactivi.

După cum am menționat anterior, păstrarea clienților existenți este mai eficientă din punct de vedere al costurilor decât achiziționarea altora noi. Dacă aveți un sfert din listă care a fost inactiv de ceva timp, folosiți această oportunitate în avantajul dvs.

Cu strategia potrivită, vă puteți concentra pe crearea unei campanii de re-implicare care vă poate ajuta să vă recâștigați clienții.

Unele tipuri de campanii de re-implicare pe care companiile le trimit sunt reduceri sau coduri promoționale cu un subiect „We Miss You”.

Cu toate acestea, ar putea fi timpul să vă curățați lista dacă trimiteți mai multe e-mailuri și acestea tot nu răspund. Întreabă-i despre preferințele lor de e-mail sau elimină-le.

O listă întreținută în mod regulat de abonați activi este mai bună decât să vă cheltuiți resursele pe aceia care nu vor reveni.

5. Generarea traficului

Când produceți conținut relevant pentru publicul dvs., puteți genera trafic către site-ul dvs. web și puteți îmbunătăți simultan optimizarea pentru motoarele de căutare.

Campaniile de marketing prin e-mail sunt o modalitate minunată de a menține publicul implicat cu afacerea și site-ul dvs. Asta pentru că oferiți valoare publicului dvs. cu conținutul potrivit. Prin urmare, puteți genera mai mult trafic și, potențial, să vă creșteți vânzările.

Când creați campanii pentru a genera trafic, rețineți că fiecare e-mail ar trebui să conțină linkuri și un îndemn la acțiune. În acest fel, utilizatorii vă pot vizita site-ul web și pot descoperi mai multe despre marca dvs.

6. Ajungeți la clienții dvs. la momentul potrivit

Timpul este totul atunci când trimiteți o nouă campanie de marketing prin e-mail. Cel mai mare beneficiu pe care îl puteți primi din campaniile de e-mail în timp util este că acestea nu durează atât de mult ca să fie planificate ca o campanie de marketing tradițională.

Prin urmare, puteți crea o campanie de e-mail cu o notificare mai scurtă și vă puteți asigura că este trimisă la momentul potrivit. Vrei să-ți trimiți e-mailurile la momentul potrivit, deoarece îți sporești implicarea cu clienții.

Desigur, nu există un timp unic pentru a trimite un e-mail. Va trebui să încorporați diverse teste pentru a găsi momentul ideal pentru a trimite mesaje utilizatorilor.

În schimb, puteți crește implicarea cu clienții fideli care anticipează noul dvs. conținut. În plus, vă puteți îmbunătăți ratele de deschidere și de clic și vă puteți asigura că sunteți mereu în fruntea minții clienților dvs.

Profitați de aceste oportunități de creștere a marketingului prin e-mail

Puteți vedea că marketingul prin e-mail vă poate oferi numeroase oportunități de creștere. Multe companii îl folosesc astăzi ca o formă eficientă de marketing digital. Este o modalitate bună de a păstra legătura cu clienții tăi și de a menține o relație cu aceștia.

Amintiți-vă, o campanie de marketing prin e-mail poate produce rezultate eficiente numai atunci când utilizați tactica potrivită. Aliniați strategia campaniei de marketing prin e-mail cu obiectivele dvs. de afaceri, apoi testați care tactică funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

De îndată ce rezultatele sunt disponibile, puteți determina apoi ce cale să procedați pentru a obține cel mai mare succes.