Un guide complet du marketing CPA en 2022

Si vous avez déjà été impliqué dans le marketing d'affiliation, vous avez peut-être déjà entendu parler du marketing CPA. Mais qu'est-ce que c'est et comment peut-il vous aider à élever votre marque vers de nouveaux sommets ?

Un guide complet du marketing CPA en 2022 :

Qu'est-ce que le marketing CPA ?

Le CPA, également connu sous le nom de coût par action ou coût par acquisition, est un modèle de publicité ou de marketing d'affiliation qui consiste à payer à vos partenaires CPA une commission déterminée après qu'une vente ait eu lieu ou qu'une action souhaitée soit terminée. Avec les bons affiliés et le bon public, le marketing CPA peut produire efficacement des résultats. Au lieu de simplement générer des impressions et des clics, le marketing CPA peut générer des prospects et pousser les conversions, permettant aux entreprises de se développer.

Pour les affiliés, le marketing CPA peut étendre leur potentiel de gain grâce à la publicité. La plupart des spécialistes du marketing affilié s'associent à différentes entreprises afin de diversifier leur contenu et leurs offres CPA, ce qui leur permet de proposer des options à leurs abonnés ou aux visiteurs du site et diverses solutions à leurs points faibles distincts.

Le marketing CPA comprend trois catégories principales :

🔍 Payer par vente

Comme le terme l'indique, le paiement par vente correspond au moment où vous, l'agent de commercialisation, êtes payé lorsqu'un visiteur utilise votre lien d'affiliation et effectue un achat via votre site Web partenaire.

🔍 Payer par action

Les affiliés sont payés pour les prospects qu'ils ont générés. Le paiement par action implique un ensemble d'actions qu'un visiteur doit effectuer ou terminer, telles que regarder une vidéo, remplir un formulaire ou s'inscrire pour un essai gratuit.

🔍 Paiements récurrents

Si vous pouvez attirer régulièrement de nouveaux abonnés sur votre site Web partenaire, vous pourrez obtenir des commissions régulières sur les frais d'abonnement mensuels.

Réseaux CPA

Les réseaux CPA agissent comme un pont qui relie les annonceurs et les éditeurs. Ils se spécialisent dans la mise en œuvre de campagnes au coût par action et sont les agences qui déterminent si vous êtes ou non une entreprise légitime qui peut leur envoyer des prospects qualifiés.

Parce que le principe de gagner de l'argent en ligne sans nécessairement vendre quelque chose est si attrayant, le marketing CPA a tendance à être exploité. En raison de leurs critères et exigences stricts, rejoindre les réseaux CPA peut être difficile. Cependant, ce n'est pas impossible. La clé ici est d'être transparent et de prendre des mesures proactives qui peuvent vous aider à être accepté.

Les réseaux CPA ne sont pas réservés aux spécialistes du marketing affiliés expérimentés. Ils sont également parfaits pour les débutants. Et même si en rejoindre un peut être un peu délicat, cela présente de nombreux avantages, notamment:

✅ Paiements relativement élevés

✅ Faible barrière à l'entrée - les spécialistes du marketing affiliés peuvent commencer avec peu ou pas d'investissement initial

✅ Une multitude d'offres CPA

✅ Annonces que vous pouvez filtrer en fonction de votre expertise ou de votre créneau

Si vous envisagez de rejoindre un réseau CPA, voici quelques-uns des meilleurs réseaux pour les annonceurs et les éditeurs. Certains de ces réseaux ont un seuil de paiement minimum allant de 35 $ à 100 $ :

💯 MaxBounty

💯 CrakRevenu

💯 Cliquez sur le concessionnaire

💯 AdWorkMedia

💯 CPA lead

Les offres et les conditions d'offre des réseaux CPA peuvent changer pendant que vous êtes en train de mettre en œuvre votre campagne. Cela signifie que vous pouvez potentiellement perdre du temps et de l'argent avant d'atteindre votre objectif de retour sur investissement (ROI).

De plus, ces réseaux prennent une part des bénéfices de leurs services. Si vous souhaitez augmenter vos chances d'obtenir un retour sur investissement plus élevé, vous pouvez consulter des programmes internes qui répondent à votre créneau spécifique et à vos sources de trafic.

3 conseils pour être accepté par un réseau CPA en tant que spécialiste du marketing affilié

🗝 Créer un site Web

Si vous n'avez pas encore de site Web, c'est le moment d'en créer un. Construisez un site Web qui reflète votre marque, vos compétences et votre expérience en tant que spécialiste du marketing affilié. Vous pouvez utiliser WordPress, qui est une plate-forme CMS open source et facile à utiliser. Alternativement, vous pouvez engager quelqu'un d'autre pour créer et concevoir votre site Web.

🗝 Utilisez votre nom de domaine dans votre email

Vous pouvez également envisager de créer un e-mail incluant votre nom de domaine et ressemblant à ceci : "[email protected]". Certains réseaux CPA peuvent rejeter instantanément les applications qui utilisent une adresse e-mail gratuite, car elles sont faciles à créer et ne fournissent pas de vérification que vous possédez réellement le site Web.

🗝 Commencez par vos réseaux CPA locaux

Si vous débutez, c'est une bonne idée de commencer à postuler à des réseaux CPA locaux ou plus petits. Vous pouvez postuler pour les plus grands et les plus populaires une fois que vous avez acquis suffisamment d'expérience avec le marketing CPA. Les plus grands réseaux CPA reçoivent également généralement un grand nombre de candidatures, ce qui peut rendre votre entrée plus difficile.

Une fois que vous avez été accepté dans un réseau CPA, vous pouvez commencer à rechercher des offres qui correspondent à votre créneau. Après avoir sélectionné les offres, vous pouvez commencer à les promouvoir sur votre site Web.

Niches CPA

Que vous lanciez un blog ou que vous vendiez sur Amazon, se concentrer sur une niche est l'un des moyens les plus efficaces d'obtenir du trafic organique tout en vous établissant comme un expert en la matière.

Toutes les niches n'ont pas le potentiel d'être rentables. En tant qu'affilié, vous devez trouver un créneau lucratif où vous pouvez exceller. Voici quelques-unes des principales niches de marketing CPA qui méritent d'être prises en compte :

💯 Applications mobiles

💯 Santé

💯 Finances

💯 Relation

💯 Emplois ou carrière

Étant donné qu'il s'agit de grandes catégories, vous pouvez choisir de choisir des sous-niches plus petites pour créer un contenu plus personnalisé. Par exemple, si vous avez choisi le créneau de la santé, vous pouvez vous concentrer sur des sous-niches telles que la perte de poids, la forme physique ou les soins de la peau.

Trouver votre créneau

Avec la variété des niches disponibles, comment trouver la meilleure pour votre marque ? En plus de choisir un créneau en fonction de votre expertise, vous devez également tenir compte des domaines d'intérêt qui ont un large public et qui sont toujours d'actualité.

📌 La recherche est la clé

La recherche est impérative pour trouver des niches. Heureusement, il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser, tels que Quantcast et Google AdWords. Ceux-ci peuvent vous aider à générer des statistiques et des analyses que vous pouvez utiliser pour mieux comprendre le marché.

📌 Utilisez Google AdWords

Le planificateur de mots clés de Google AdWords vous permet de filtrer les mots clés de niche, ainsi que de vérifier leurs performances et leur rentabilité potentielle grâce à leur coût par clic.

📌 Trouver des offres CPA

Vous pouvez explorer des sites tiers, comme OfferVault, pour trouver des offres pertinentes dans votre créneau. Ces plateformes vous permettent de filtrer les résultats par sources de trafic et modèles de paiement. Compte tenu de la richesse des offres sur ces sites, il est préférable de choisir des projets réputés pour éviter le risque que des visiteurs quittent votre site.

📌 Rejoignez un réseau CPA

Les réseaux CPA, comme Amazon Associates, vous donnent accès à une multitude d'offres et certains offrent même de généreuses commissions. De nombreuses offres CPA vous obligent à rejoindre leur réseau parental. Bien que rejoindre l'un d'entre eux puisse être gratifiant pour les spécialistes du marketing affilié, il n'est pas toujours facile d'y entrer.

Marketing CPA vs marketing d'affiliation

Le marketing CPA est un type de marketing d'affiliation.

Dans le premier cas, vous êtes payé chaque fois que vous générez un prospect ou lorsque quelqu'un effectue une action, ce qui n'oblige pas nécessairement un visiteur à acheter quoi que ce soit auprès de votre réseau d'affiliation. Dans le marketing d'affiliation, vous obtenez une commission uniquement après qu'un visiteur ait effectué un achat.

Comment fonctionne le marketing CPA ?

Nous avons déjà établi que le marketing CPA fonctionne sur la base du coût par action. En tant que responsable marketing, vous êtes libre de choisir les offres que vous souhaitez promouvoir, qui peuvent être des offres au coût par vente (CPS) ou des offres au coût par prospect (CPL).

Le processus lui-même est assez simple :

🧷 Vous vous inscrivez à un réseau d'affiliation CPA où vous trouverez des offres CPA d'annonceurs ou de fournisseurs.

🧷 Vous sélectionnerez ensuite le type d'offre que vous souhaitez promouvoir, qui peut être CPS ou CPL.

🧷 Vous créerez ensuite une page de destination vers laquelle vous enverrez du trafic.

🧷 Lorsqu'un visiteur clique sur le lien d'affiliation de votre page de destination, il est redirigé vers la page d'origine de l'offre CPA.

🧷 Le spécialiste du marketing affilié gagnera de l'argent une fois qu'un visiteur aura terminé un ensemble d'actions souhaitées, qui pourraient inclure l'achat d'un produit, l'inscription à un essai gratuit ou le remplissage d'un formulaire.

Les avantages du marketing CPA

Dans notre article sur le marketing CPA , nous avons souligné ses avantages pour les marques, tels que :

📝 Connecter les marques aux clients et générer des ventes

📝 Augmenter la visibilité de la marque

📝 Être une stratégie marketing à relativement faible risque

En dehors de ceux-ci, le marketing CPA offre également d'autres avantages aux entreprises, notamment :

🖋 Facilité d'installation

Le marketing CPA ne nécessite techniquement que deux choses : un site Web et un réseau CPA. Une fois que vous avez configuré votre site Web, vous pouvez rejoindre un réseau CPA et commencer à rechercher des offres dans votre créneau.

🖋 Pas de paiement initial

Avec le marketing CPA, il n'est pas nécessaire de payer d'avance les spécialistes du marketing affilié ou de les payer pour des visites de sites qui ne se transforment pas en conversions.

🖋 Potentiel pour gagner un retour sur investissement plus élevé

Il a une faible barrière à l'entrée et est plus abordable à long terme. Au lieu de vous concentrer sur les campagnes publicitaires numériques pour les impressions ou les clics, qui ne garantissent pas nécessairement les conversions, vous pouvez plutôt vous concentrer sur le marketing CPA.

Le marketing d'affiliation peut générer un revenu client moyen supérieur de 58 %. Il peut également générer une moyenne de commande plus élevée par client et une valeur de commande moyenne de 31 % et 21 % , respectivement.

🖋 Étendre votre portée

Le marketing CPA a le potentiel d'élargir votre audience. En vous associant à des influenceurs , vous présenteriez essentiellement vos produits à davantage de personnes. De nombreux influenceurs ont déjà accumulé un énorme succès sur leurs plateformes de médias sociaux. Cela vous permet de diversifier votre distribution, ce qui, à son tour, peut aider votre entreprise à se développer plus rapidement.

Comment le CPA est-il calculé ?

Votre CPA vous permet de déterminer combien coûte l'acquisition d'une nouvelle conversion. Il s'agit essentiellement de la valeur d'une acquisition sur la base de vos annonces payantes et peut s'appliquer à d'autres campagnes de vente et de marketing, telles que les appels commerciaux et Google Ads PPC.

Le calcul du CPA de votre campagne suit une formule simple. Tout d'abord, déterminez la période et la campagne marketing pour lesquelles vous souhaitez calculer le CPA. Ensuite, utilisez la formule de Google Ads pour obtenir le CPA moyen :

total number of conversions Dépenses publicitaires totales nombre total de conversions Notez que cette formule concerne un seul canal marketing. Si vous intégrez plusieurs canaux pour vos campagnes, vous devez tenir compte de facteurs tels que :

✅ Logiciel utilisé pour optimiser et analyser vos annonces

✅ Efforts de marketing externe

✅ Matériels ou utilitaires utilisés dans vos campagnes multicanal

Considérés ensemble, ils peuvent augmenter considérablement votre CPA global.

Méthodes de promotion CPA

Il existe différentes façons de promouvoir vos campagnes CPA. Voici quelques-unes des méthodes promotionnelles CPA populaires que vous pouvez utiliser :

🔍 Page de vente ou de destination

La page de vente ou de destination sert de premier point de contact pour vos visiteurs. Cela leur permet d'en savoir plus sur le produit ou le service qui fait l'objet de la promotion. Pour engager vos visiteurs et éviter d'obtenir des taux de rebond élevés, essayez de garder votre page de destination amusante, simple et informative.

Vous pouvez utiliser des graphiques accrocheurs qui accompagnent les informations sur les produits, ou vous pouvez transformer votre page de destination en quelque chose de plus interactif en ajoutant des quiz ou des jeux.

🔍 Un site d'avis

Alternativement, vous pouvez utiliser votre site Web comme site Web de révision où vous présentez les produits de votre partenaire affilié. Les produits examinés contiendront des liens vers le site Web de votre partenaire affilié, où les visiteurs peuvent effectuer une action ou effectuer un achat.

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Optimiser vos coûts CPA

Comment pouvez-vous maximiser vos coûts par acquisition tout en générant du contenu et des publicités qui peuvent ouvrir la voie à davantage de conversions ? Vous voulez que vos annonces CPA soient performantes et bien classées. Pour vous aider à optimiser vos coûts CPA, voici quelques conseils que vous pouvez suivre :

Gardez votre public curieux

Lors de la promotion d'une offre CPA, il ne suffit pas de créer des publicités convaincantes ou une page de destination attrayante. Vous devez également miser sur la curiosité de votre public. Créez des publicités qui les encouragent à cliquer sur votre lien ou à en savoir plus sur le produit dont vous faites la promotion. Essayez de créer du contenu intrigant ou des graphismes accrocheurs tout en mettant en évidence les avantages du produit.

Concevoir une page de destination convaincante

Une page de destination ne doit pas toujours être élaborée. Cela peut être simple mais puissant. De plus, cela doit aider votre public à en savoir plus sur ce que vous promouvez tout en restant clair et convaincant.

Ne vous concentrez pas uniquement sur les clics ou les impressions

Les clics et les impressions sont bons, mais ils ne garantissent pas nécessairement des conversions. Pour optimiser votre CPA, concentrez vos efforts sur l'obtention de conversions. N'oubliez pas que votre objectif est d'encourager votre public à effectuer une action souhaitée.

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Meilleures pratiques marketing CPA 2022

Envisagez de travailler avec un gestionnaire d'affiliation

Pour les marques, travailler avec un gestionnaire d'affiliation peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes CPA. Leurs fonctions comprennent :

🧐 Examiner les offres et fournir des informations sur les offres à prioriser

🧐 Curation de contenu pour une promotion plus efficace

🧐 Vous connecter avec les affiliés les plus performants

🧐 Négocier les contrats avec vos affiliés

🧐 Suivi de votre ROI

Suivez vos campagnes

Après avoir fait la promotion de vos offres CPA sélectionnées, vous devez suivre vos campagnes et leurs performances, ainsi que tout problème pouvant survenir. Certains des facteurs importants que vous devez surveiller pour évaluer l'efficacité de vos campagnes incluent :

✅ Source de trafic

✅ Annonces PPC

✅ Mots clés ou pages de destination qui encouragent les conversions

Évitez de rejoindre des réseaux CPA peu fiables ou louches

Des réseaux douteux prospèrent dans le monde du marketing CPA. Pour éviter de travailler avec ces types de réseaux, faites des recherches approfondies. Évitez les réseaux CPA avec de mauvaises critiques. Vous pouvez consulter les avis du réseau CPA sur des sites tels que oDigger .

Soyez bien informé sur la fraude au clic et les offres frauduleuses

Malheureusement, le marketing CPA n'est pas à l'abri de la fraude et des escroqueries. Les offres frauduleuses paient généralement aussi peu que 1 $ pour une tâche simple. Lorsque vous recherchez des offres CPA, évitez de promouvoir des offres telles que des jeux flash en ligne et des promotions pour devenir riche rapidement. En ce qui concerne la fraude au clic, les clics invalides des bots peuvent avoir un impact négatif sur votre CPA. Cela peut vous amener à dépenser plus pour vos campagnes tout en bénéficiant d'un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) inférieur. Pour éviter les clics incorrects, vous pouvez envisager d'utiliser un logiciel de prévention de la fraude au clic.

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Dernières pensées

Bien que la perspective du marketing CPA puisse être intimidante au début, elle ne doit pas toujours l'être. Une fois que vous avez acquis une bonne compréhension du marketing CPA et de son fonctionnement, vous pouvez commencer à rejoindre les réseaux CPA et à promouvoir les offres CPA que vous avez choisies.

La clé d'une campagne de marketing CPA réussie est de toujours rester à jour. Les tendances changent constamment et vous aurez toujours de la concurrence. Il existe plusieurs ressources et outils en ligne qui peuvent vous aider à en savoir plus sur le marketing CPA et sur la façon dont vous pouvez relever les défis qui peuvent survenir en cours de route.

Questions fréquemment posées

Qu'est-ce qu'un « bon » CPA en marketing ?

Bien qu'il n'y ait pas de chiffres précis sur ce qu'est un "bon" CPA, vous devriez travailler vers un CPA qui vous permette de maximiser vos profits tout en atteignant un public plus large.

Par exemple : vous payez un coût CPA de 50 € pour un produit dont le prix est de 100 €. Cela peut sembler une bonne affaire, mais vous devez prendre en compte d'autres coûts, tels que les matériaux et la fabrication, qui peuvent augmenter le coût total du CPA. à, disons, 150 $. Cela signifie que vous déboursez 150 $ pour un produit qui ne vaut que 100 $, ce qui entraîne une perte de 50 $.

Le marketing CPA est-il toujours rentable en 2022 ?

Oui, c'est toujours rentable en 2022 et au-delà, tant que vous êtes en mesure de cibler le bon public et d'établir des relations avec les bons influenceurs pour votre marque.

Combien puis-je potentiellement gagner grâce au marketing CPA ?

Avec le marketing CPA, vos revenus potentiels dépendront en grande partie de la quantité de travail que vous y consacrez. Les conversions uniques, par exemple, peuvent aller de 0,10 $ à 10 $. Les tarifs peuvent augmenter, en particulier dans les cas où les utilisateurs sont tenus de partager les détails de leur carte de crédit pour un essai de produit.

Si nous examinons les revenus mensuels, vous pouvez gagner jusqu'à 1 000 $. La clé pour gagner plus est d'être cohérent avec la gestion de vos campagnes, le test, la promotion et l'optimisation de vos offres CPA.

Qu'est-ce qui est le mieux pour mon entreprise : le marketing CPA ou le marketing d'affiliation ?

Le marketing CPA et le marketing d'affiliation ont tous deux leurs avantages et leurs inconvénients. Certains avantages du marketing CPA incluent un retour sur investissement élevé et un risque relativement faible. Cependant, il peut payer moins que le marketing d'affiliation.

L'avantage de gagner de l'argent en ligne est que vous n'avez pas à vous limiter uniquement au marketing CPA ou au marketing d'affiliation (également connu sous le nom de modèle de coût par échelle). Si vous débutez, vous pouvez utiliser le marketing CPA pour votre entreprise, surtout si vous ne disposez pas encore d'une source de trafic constante. Une fois que vous avez construit un public, vous pouvez commencer à vous aventurer dans le marketing d'affiliation.

Quels sont les facteurs impliqués dans le modèle de marketing CPA ?

Quatre facteurs sont principalement impliqués dans le modèle de marketing CPA. Ceux-ci incluent : l'éditeur ou l'affilié, l'annonceur ou la marque, le réseau CPA et le consommateur.

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