8 meilleures marques sur TikTok (+ ce que vous pouvez apprendre de leurs campagnes !)

Vous avez probablement déjà réalisé que TikTok n'est plus uniquement réservé à la synchronisation labiale Gen Zers. La plateforme est devenue non seulement une force motrice pour susciter des conversations et définir des tendances culturelles, mais aussi le terrain de jeu ultime pour les marques qui cherchent à établir des liens avec leur public cible.

Si vous considérez toujours TikTok comme une perte de temps, vous manquez d'énormes opportunités. Jetez un coup d'œil à ces statistiques alléchantes :

• TikTok compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, les jeunes utilisateurs passant en moyenne 1,5 heure sur l'application par jour.

• 56% des utilisateurs et 67% des créateurs de contenu se sentent plus connectés aux marques sur TikTok, en particulier celles qui publient du contenu plus brut et authentique.

• Les utilisateurs qui partagent, aiment ou commentent du contenu de marque sont 150 % plus susceptibles que les autres utilisateurs d'acheter les produits ou services d'une entreprise. Ces utilisateurs engagés sont également plus susceptibles de visiter le magasin physique d'une marque et 40 % plus susceptibles de visiter leur site Web.

Cependant, pour faire passer votre stratégie marketing TikTok au niveau supérieur, il ne suffit pas de s'asseoir et de balayer, balayer et balayer encore plus - en fait, certains pourraient dire que c'est un jeu dangereux, étant donné la nature addictive de l'application. Au contraire, vous devez passer du temps à enquêter sur ce qui existe : quelles campagnes vos concurrents lancent-ils et quels sont leurs moments les plus marquants ? Comment sautent-ils sur les tendances virales ? Quels formats d'annonces TikTok donnent les meilleurs résultats ?

Nous sommes là pour vous aider. Voici neuf campagnes A + TikTok, accompagnées de points clés qui alimenteront votre prochaine session de brainstorming créatif.

1. L'humour d'autodérision de Crocs

Les Crocs sont peut-être confortables, mais sont-ils… à la mode ? La plupart des gens n'hésiteraient pas avant de dire « non ». Alors que la plupart des marques paniqueraient d'être étiquetées comme telles – hé, personne n'aime être la cible de blagues simples – Crocs a utilisé TikTok comme une opportunité d'embrasser cette caractérisation.

Alors que le compte TikTok de Crocs propose le tarif standard des révélations de produits et des vidéos promotionnelles de marque, sa stratégie utilise également l'autodérision et l'humour brut que les utilisateurs de la plate-forme sont venus embrasser et célébrer. Par exemple, dans une campagne de partenariat stratégique mettant en vedette des personnalités populaires telles que Post Malone et Adam W, Crocs a présenté aux utilisateurs leur défi #ThousandDollarCrocs, les encourageant à « classer » leurs Crocs. Pour faire le buzz autour de la campagne, Post Malone a conçu une paire de Crocs en édition limitée, qui s'est vendue en 10 minutes . Peux-tu le croire?!

Avec plus de 3 milliards de visionnages de vidéos, nous pouvons affirmer avec certitude que la campagne a été un succès.

À emporter: L'une des raisons pour lesquelles Crocs connaît un tel succès sur TikTok est qu'il embrasse l'authenticité. Après tout, qu'y a-t-il de plus authentique que de se rendre compte que son produit est moche (avant que la mode laide ironique ne fasse fureur, grâce à Balenciaga) ? Cela dit, ne vous prenez pas trop au sérieux - les marques les plus performantes de la plateforme créent du contenu avec une approche irrévérencieuse et légère.

2. La campagne bourrée d'influenceurs de Guess

Les influenceurs ont joué un rôle énorme dans l'élévation de TikTok dans la conscience publique, et en retour, la plate-forme a transformé les meilleurs créateurs en noms connus. Mais pour chaque Addison Rae et Charli D'Amelio, il y a des dizaines de milliers de micro-influenceurs impatients de s'impliquer dans des marques alignées sur leur contenu, leurs valeurs et leur humour.

Tout comme Crocs, Guess est une autre entreprise de mode à l'ancienne qui redevient lentement à la mode. Pour capter l'attention des jeunes utilisateurs qui ne connaissent peut-être pas leur marque, Guess a lancé sa campagne #InMyDenim, incitant les utilisateurs à publier des vidéos dans lesquelles ils ont transformé leurs tenues d'un désordre à la mieux habillée.

Pour susciter l'enthousiasme des utilisateurs pour la campagne, Guess a collaboré avec Bebe Rexha, en utilisant spécifiquement sa chanson "I'm A Mess" - appropriée ! — qui est devenu la base de tous les UGC. (La fonction "duo" de TikTok permet aux chansons de devenir virales incroyablement facilement et aux autres créateurs de relever des défis et des hashtags tendance.) La société s'est également associée aux meilleurs influenceurs, tels que OurFire, pour assurer une large portée - vidéos utilisant le # Le hashtag InMyDenim a accumulé plus de 53 millions de vues.

À emporter : Bien que les influenceurs soient indispensables pour garantir que votre campagne TikTok atteigne le bon public, il n'y a aucune raison de casser votre tirelire. Recherchez des micro-influenceurs qui ont établi une présence dans votre secteur. Souvent, les influenceurs de niche avec des communautés plus petites peuvent générer des taux d'engagement plus élevés.

3. Défi de danse virale d'elf Cosmetics

La beauté et la mode sont deux des industries les plus en vogue sur TikTok. Non seulement les produits peuvent être présentés de manière visuellement attrayante, mais ils se prêtent également bien aux images avant et après - qui, comme vous le savez probablement, peuvent être incroyablement captivantes.

Mais avec autant de marques de beauté et de mode sur TikTok, les entreprises doivent redoubler d'efforts pour se démarquer du reste de la foule. Optant pour une campagne plus unique, elf Cosmetics a commandé une chanson intitulée "Eyes Lips Face" (ce que signifie son nom de marque), puis s'est associée à une équipe d'influenceurs pour lancer le défi #EyesLipFace. La prémisse était simple : les créateurs montreraient leur processus de maquillage des yeux, des lèvres et du visage sur l'air simple de la chanson. (Cela a aidé que la chanson, inspirée du tube "Ice Me Out" de Kash Doll, soit assez accrocheuse.)

Le résultat? Plus de 9,4 milliards de vues et des milliers de célébrités, dont Jessica Alba et Terry Crews, sautent sur la tendance.

À emporter : le son et la musique sont des éléments majeurs de toute campagne TikTok réussie. Les marques, malheureusement, ont un accès limité aux chansons tendance sur la plateforme, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire preuve de créativité et commander une chanson originale. En fait, la nouvelle plate-forme SoundOn de TikTok a été lancée plus tôt cette année pour vous aider avec cela - jetez-y un coup d'œil !

4. Le partenariat de marque non conventionnel de Dunkin

elf Cosmetics a vraiment une stratégie A + TikTok car ils ont également un rôle de premier plan dans cette prochaine campagne. Plus tôt cette année, elf s'est associé à Dunkin 'pour lancer une ligne de maquillage inspirée du café et des beignets en édition limitée, et évidemment, ils n'ont pas hésité à en faire la promotion sur TikTok.

Pour susciter le battage médiatique pour la collection, les entreprises ont envoyé leurs produits délicieux à des dizaines de créateurs de TikTok couvrant à la fois les espaces de maquillage et de nourriture, ce qui a déclenché une vague de vidéos de déballage et de réaction. Les influenceurs culinaires ont créé des recettes personnalisées inspirées des palettes, tandis que les créateurs de contenu de maquillage et de soins de la peau se sont montrés en train de mettre les cadeaux en action.

À emporter : les gens aiment les trucs gratuits. Si vous manquez de ressources pour lancer des partenariats officiels avec des influenceurs, pensez à leur envoyer des cadeaux ou des échantillons, et invitez-les à publier un avis ! C'est un excellent moyen d'élargir votre portée et de créer des UGC que vous pouvez repartager sur vos propres canaux marketing.

5. Nous ne sommes pas vraiment des tactiques d'engagement d'étrangers

Contrairement aux autres marques de la liste, vous n'avez peut-être pas entendu parler de We're Not Really Strangers, un jeu de cartes ciblé que les joueurs peuvent utiliser pour approfondir leurs relations. Cependant, pour un tel produit de niche, WNRS a une présence extrêmement impressionnante sur les réseaux sociaux - ils ont accumulé plus de 4,1 millions d'abonnés sur TikTok !

Pour un tel produit interactif, la stratégie TikTok de WNRS est, sans surprise, ancrée dans l'interactivité et l'engagement. Dans certaines vidéos, ils défient les gens dans la rue de répondre à leurs questions profondes. Dans d'autres, ils affichent des citations de motivation sur les murs publics. Dans certaines publicités, ils publient leurs cartes de questions et encouragent les utilisateurs à laisser un commentaire avec leur réponse ou à taguer un ami.

Parce que l'algorithme de TikTok pèse lourd sur l'engagement, la stratégie interactive de WNRS a aidé la marque à se hisser au sommet. Le contenu émotionnel (et parfois lourd) de l'entreprise permet également de le distinguer des vidéos plus humoristiques et décontractées de la plate-forme.

À emporter : l'engagement est le nom du jeu lorsqu'il s'agit d'obtenir un meilleur retour sur investissement sur TikTok. Dans la mesure du possible, essayez de publier des questions, des quiz ou des défis - tout ce qui incitera quelqu'un à faire une pause et à laisser un commentaire, à le partager avec ses amis ou à vous donner un like.

6. Les effets TikTok amusants de Starface

En tant que marque de soins de la peau destinée aux jeunes, Starface a utilisé une stratégie TikTok relativement simple : tirer parti de l'UGC amusant, des chansons et des sons tendance et de différents effets TikTok (tels que Duets, Branded Effects, Stitches et Green Screens). Comme une grande partie du reste de la plate-forme, leur ton est acerbe et brut, tandis que leur esthétique colorée et tendance fait un excellent travail pour empêcher les utilisateurs de défiler.

À emporter: TikTok propose une tonne d'effets qui égayent votre contenu, notamment des outils de synthèse vocale, des filtres de beauté et des transitions uniques, qui peuvent tous contribuer grandement à maintenir votre vidéo au rythme rapide et attrayant. N'oubliez pas : essayez d'être bref et agréable !

7. Les teasers de célébrités de Taco Bell

Avec son énorme bassin d'utilisateurs actifs et engagés, TikTok est l'un des meilleurs endroits pour stimuler l'anticipation - et c'est précisément ce que Taco Bell a fait. Pour susciter l'enthousiasme pour le retour de leur pizza mexicaine, la chaîne s'est associée à Doja Cat, qui, des années auparavant, avait tweeté son amour pour le plat. Dans une série d'annonces TikTok, elle s'est plainte en plaisantant du partenariat et a taquiné les téléspectateurs au sujet d'une annonce potentielle, la section des commentaires explosant de spéculations.

Taco Bell ne s'est pas contenté de limiter la campagne à TikTok – comme toute marque leader, ils avaient une stratégie de marketing omnicanal qui comprenait un spot du Super Bowl.

Un mois plus tard, Doja Cat a partagé un TikTok où elle a chanté sur la pizza mexicaine, qui a récolté plus de 8,3 millions de vues. Et au cas où vous vous poseriez la question, la campagne n'est pas terminée : Doja Cat et Dolly Parton devraient se produire dans "Mexican Pizza: The Musical" de Taco Bell qui – oui, vous l'avez deviné – sera diffusée exclusivement sur TikTok.

À emporter : les utilisateurs partageant leurs prédictions et leurs réflexions non filtrées dans la section des commentaires, les teasers et les aperçus sont parfaits pour toute marque cherchant à susciter l'engagement. Assurez-vous simplement de suivre correctement toute l'anticipation que vous créez et offrez-leur la satisfaction qu'ils recherchent. (Vous vous souvenez du contrecoup lorsque Kendall Jenner a souligné le fait qu'elle avait des nouvelles émotionnelles à partager, seulement pour qu'elle annonce un nouveau partenariat avec Proactiv ?)

8. Les activations réelles d'Applebee

Si vous remontez le temps jusqu'en août 2021 et sautez sur TikTok, vous remarquerez une chanson que vous n'entendez plus que rarement : « Fancy Like » de Walker Hayes – oui, celle où il mentionne le shake Oreo d'Applebee. Lorsque la chanson est devenue virale sur la plateforme, c'était le rêve de tous les spécialistes du marketing devenu réalité (en particulier ceux qui travaillaient pour Applebee) : les utilisateurs ont développé une chorégraphie pour la chanson, qui s'est ensuite propagée à grande échelle, tandis que d'autres ont déclaré leur amour pour l'élément de menu révolu.

Applebee savait qu'il avait une petite fenêtre pour capitaliser sur l'élan, alors il l'a fait. La marque a ramené le shake et a lancé un partenariat avec Walker Hayes pour amplifier encore leur campagne (qui, bien sûr, mettait en évidence "Fancy Like").

Les résultats? Les ventes d'Applebee ont augmenté de 102 % ce trimestre - un témoignage majeur de la puissance de TikTok.

À emporter : donnez aux masses ce qu'elles veulent ! Mais sérieusement, TikTok est un endroit idéal pour prendre le pouls - que veut votre public cible ? Que disent-ils de votre marque et de vos produits ? Que souhaitent-ils que vous fassiez différemment ? Même si vous manquez de ressources pour vous engager activement avec chaque commentaire ou publication qui mentionne votre marque, utilisez TikTok comme lieu de collecte d'informations. Et si les conversations organiques sur votre entreprise explosent, assurez-vous de sauter dessus dès que possible ! Les tendances peuvent devenir virales et devenir inutiles en quelques jours seulement.

Les possibilités de TikTok vous attendent

TikTok est une énorme source de créativité et d'inspiration, et j'espère que vous avez maintenant quelques nouvelles idées. N'oubliez pas : pour créer un contenu véritablement divertissant, réconfortant et pertinent sur le plan culturel, vous devez trouver une voix unique qui distingue votre marque du reste du peloton. Comme le dit la devise de la plateforme, "Ne faites pas de publicités, faites des TikToks".

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