10+ prédictions de marketing d'influence B2B des meilleurs experts et influenceurs

À quoi ressemble l'avenir de l'influence B2B et comment les grandes marques mondiales réussiront-elles avec le marketing d'influence B2B à l'horizon 2023 et au-delà ?

Avec le lancement récent de notre tout nouveau rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B 2022 de 59 pages, il n'y a pas de meilleur moment pour poser ces questions à certains des principaux influenceurs de l'industrie B2B, aux principaux spécialistes du marketing B2B des grandes marques et aux dirigeants des plateformes technologiques de marketing d'influence.

La popularité du marketing d'influence est à la hausse, car 85 % des personnes interrogées dans le cadre de notre vaste enquête s'attendent à ce que l'activité augmente au cours de l'année prochaine , les spécialistes du marketing B2B augmentant leur niveau de maturité et de sophistication et se tournant vers des communautés d'influenceurs toujours actives et basées sur les relations. .

Allons-y et jetons un coup d'œil révélateur sur l'avenir et le pouvoir de l'influence B2B avec 10 des meilleurs experts et influenceurs au monde.

(Cliquez pour plus de prédictions)

10+ prédictions de marketing d'influence B2B des meilleurs experts et influenceurs

Tamara McCleary
PDG
Thulium
@TamaraMcCleary
"Sceptiques à l'égard du leadership, des marques et de l'autorité conventionnelle, les perceptions des acheteurs ont changé, faisant des relations un élément essentiel de l'équation du retour sur investissement du marketing. Les gens prennent des décisions d'achat en fonction des recommandations et des perceptions des personnes (et non des marques) qu'ils respectent et en qui ils ont confiance. Les influenceurs seront essentiels pour humaniser les marques B2B en 2022. »

Pierre-Loïc Assayag
Fondateur et chef de la direction
Traackr
@pierreloic

"La hausse des coûts de la publicité numérique et les marchés encombrés font qu'il est plus important pour les entreprises de trouver des moyens plus significatifs de commercialiser auprès de leurs acheteurs. L'avenir appartient aux entreprises qui trouvent des moyens créatifs, authentiques et transparents de s'associer à des influenceurs pour élever leur propre marque et atteindre les publics là où ils veulent être.

Hana Benkirane
Responsable Marketing Sénior
Solutions de vente LinkedIn

« Le marketing d'influence continuera de jouer un rôle essentiel pour les marques B2B et leurs stratégies de mise sur le marché. Le pouvoir réside dans l'établissement de relations authentiques avec des influenceurs partageant les mêmes idées qui peuvent amplifier le message de votre marque auprès des clients existants et futurs.

Jay Baer
Conférencier principal, meilleure vente
Auteur et Fondateur
Convaincre & Convertir
@JayBaer

"Avec la concurrence pour les influenceurs qui monte en flèche, les marques prendront des engagements à plus long terme envers les influenceurs préférés, en travaillant avec eux sur des programmes complets. À leur tour, les influenceurs prendront des engagements de non-concurrence envers des marques spécifiques. De la même manière que Matthew McConaughey ne peut pas approuver Lincoln et Toyota, les influenceurs B2B devront lier leur influence à un concurrent par industrie.

Kévin Jackson
Auteur à succès et
Vice-président principal des ventes aux canaux
Service réseau total
@Kevin_Jackson

"Comme toutes les autres nouvelles entreprises, l'adoption rapide et généralisée du marketing d'influence a exigé un niveau de professionnalisme et d'innovation beaucoup plus élevé.
Les influenceurs doivent non seulement adapter leur message pour répondre aux principaux défis commerciaux de leur public cible, mais ils doivent également se rendre disponibles pour des échanges interactifs via de multiples canaux de communication sur les réseaux sociaux.

Cliquez sur Play - Cet article vous est présenté par le rapport de recherche sur l'état du marketing d'influence 2022 - Consultez l'aperçu ici ou téléchargez le rapport COMPLET .

Amisha Gandhi
SVP Marketing
Tipalti
@AmishaGandhi

« L'avenir est une question de marketing intégré et d'expérience client. Les spécialistes du marketing devront intégrer le composant influenceur dans le processus complexe des cycles d'achat B2B à travers tous les points de contact (du contenu du blog aux expériences fermées en passant par l'ABM et le plaidoyer) pour stimuler l'engagement et le retour sur investissement.

Angela Lipscomb
Responsable relations influenceurs
SAS

"Les marques B2B vont commencer à chercher de nouvelles plateformes pour aider à atteindre un public millénaire et Gen Z. Les créateurs de TikTok rejoindront les influenceurs technologiques traditionnels dans «l'équipe de départ des influenceurs». Les managers d'influenceurs devront apprendre les nuances du travail avec ces créateurs, mais les bases resteront toujours vraies pour être authentique, collaboratif et axé sur les relations.

Théodora Lau
Auteur, Fondateur
Entreprises non conventionnelles
@psb_dc

« Je pense que la narration gagnera en importance dans le marketing B2B, car les marques cherchent à se connecter à leur public de manière nouvelle et différente ; et nous avons une occasion unique d'aider à façonner les histoires à travers une optique d'objectif et de vision partagés de l'avenir.

Jon Leiberman
Vice-président du contenu, social et
Marketing d'influence
Base de demande
@reporterjon

"Voulez-vous que les gens fassent vraiment attention ? Alors utilisez la vidéo. Les mots prononcés directement de la bouche des influenceurs résonnent d'une manière que les mots sur un écran ne font pas. Le B2B continuera à ressembler davantage au B2C lorsqu'il s'agira d'utiliser la vidéo comme outil d'influence.

Tim Williams
PDG
Onalytica
@williamstim
"Le marketing d'influence est désormais un élément essentiel de la stratégie marketing B2B, mais les influenceurs et les marques travaillent toujours sur les meilleures façons de collaborer. La technologie est désormais nécessaire pour faire mûrir l'industrie en établissant les normes d'engagement et en rationalisant l'activation et la gestion des influenceurs.

L'avenir du marketing d'influence B2B : en savoir plus

Comme le montrent ces prédictions perspicaces de Tamara, Pierre-Loic, Hana, Jay, Kevin, Amisha, Angela, Theodora, Jon et Tim, l'avenir du marketing d'influence B2B est prometteur.

Merci à chacun d'avoir partagé des informations utiles sur ce que l'avenir nous réserve pour un marketing d'influence B2B réussi.

Pour vous aider à vous connecter facilement et à suivre tous les meilleurs experts en marketing d'influence B2B que nous avons présentés ici, ainsi que tous les autres experts de premier plan présentés dans notre rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B 2022, assurez-vous de suivre la liste Twitter pratique que nous 'ai créé.

Vous pouvez également obtenir des informations supplémentaires à partir du rapport en suivant les 20 experts en marketing d'influence B2B qu'il présente - que notre PDG Lee Odden a récemment partagés dans "Spotlight on Talent: 20 B2B Influencer Marketing Experts to Follow in 2022 and Beyond" - et en obtenant un introduction à certains des éléments clés qu'il contient en consultant notre "Infographie : 20 informations clés du rapport 2022 sur le marketing d'influence B2B".

Vous en apprendrez beaucoup plus sur l'avenir du marketing d'influence B2B et son pouvoir dans l'établissement de relations, la création de communautés d'influenceurs, l'influence des dirigeants internes et bien plus encore dans notre tout nouveau rapport de recherche sur le marketing d'influence B2B 2022. Ses 59 pages sont riches en informations d'enquête, études de cas de marques B2B, une liste des 20 meilleurs praticiens du marketing d'influence des grandes marques B2B, et bien plus encore.

Commencez dès maintenant et explorez notre tout nouvel aperçu du rapport de marketing d'influence B2B 2022, ou lancez-vous directement et téléchargez le rapport PDF complet contenant des données.