Las 4 mejores estrategias de marketing por correo electrónico para 2021

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A pesar del auge de las redes sociales y del hecho de que algunos canales y herramientas de marketing tradicionales se han subestimado un poco, aún juegan un papel muy importante en el éxito general de sus campañas. Y una de esas herramientas que aún son efectivas es el correo electrónico.

Marketing por correo electrónico: ¿Por qué seguir preocupándose por él en 2021?

Después de años de existir, el marketing por correo electrónico sigue en aumento y ofrece resultados. Tanto las estadísticas como los casos reales lo confirman.

Aquí hay algunos hechos para probar la eficacia de esta herramienta.

• Ahora, se envían más de 290 mil millones de correos electrónicos todos los días, y se espera que este número aumente a 347 mil millones para fines de 2023.
• En comparación con otras herramientas y canales, se ha demostrado que el correo electrónico tiene una calificación de ROI más alta (73%).
• Es uno de los canales de marketing más rentables y rentables. Por cada $ 1 gastado, puede obtener un promedio de $ 51.

Con base en estos hechos, podemos decir con confianza que el marketing por correo electrónico todavía es muy importante en estos días. Sin embargo, el hecho de que siga existiendo no significa que las estrategias no hayan cambiado.

Siga leyendo para saber qué estrategias efectivas existen para este año.

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4 estrategias para aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing por correo electrónico en 2021

¿Busca formas eficaces de utilizar el correo electrónico con fines de marketing? Aquí, compilamos las cuatro estrategias principales que brindan los mejores resultados en 2021.

1. Cambio hacia el móvil

No hay duda de que estamos viviendo en la era de los dispositivos móviles. Hoy en día, las personas prefieren realizar la mayoría de las tareas utilizando dispositivos pequeños y convenientes.

Según las estadísticas, la cantidad de mensajes de marketing abiertos en un dispositivo móvil está creciendo rápidamente. En 2011, este número fue del 27%. En 2016, saltó hasta el 55%. Pero, hoy, este número ha cruzado el punto del 81% , ¡lo cual es impresionante!

Pero, ¿qué significa en términos de marketing por correo electrónico? En pocas palabras, estos números sugieren que si no tiene en cuenta la compatibilidad con dispositivos móviles, no está aprovechando al máximo sus campañas.

Se ha demostrado que los mensajes que están optimizados para dispositivos móviles son más efectivos y generan ingresos 4 veces más altos. Por lo tanto, la primera estrategia de marketing que debe seguir en 2021 es la optimización móvil.

Aquí hay algunos consejos prácticos que lo ayudarán a hacer este cambio.

• Cambie al diseño de correo electrónico receptivo (RED) que garantiza una optimización fluida de la experiencia del usuario (UX) en todas las pantallas y dispositivos.
• Reduzca el preencabezado y la línea de asunto para que los usuarios de dispositivos móviles puedan verlos en su totalidad.
• Asegúrate de que tus llamadas a la acción sean grandes y fáciles de notar.
• Utilice la solución de correo electrónico a SMS

2. Entregar mensajes personalizados

La siguiente estrategia que debes emplear en tus campañas es la personalización. Hoy en día, cuando un usuario promedio recibe cientos de mensajes todos los días, lograr que sus correos electrónicos se noten (y, con suerte, se abran) requiere más esfuerzo que nunca. ¡Ahí es donde la personalización es la clave del éxito!

El uso de los datos de los clientes para personalizar los mensajes que entrega es una forma segura de mejorar la experiencia general del cliente, lo que eventualmente conducirá a una mayor lealtad y retención. Además, se ha demostrado que la personalización aumenta las tasas de apertura. Puede brindarle tasas de transacción 6 veces más altas , lo que es aún más importante.

Hay una cosa más que debes saber. A pesar de los innegables beneficios de la personalización, muchas marcas aún no utilizan esta estrategia. Es decir, cuando comience a personalizar sus mensajes, finalmente lo pondrá por delante de la competencia.

¿Cómo empezar con la personalización? En primer lugar, hay dos cosas que debes hacer:

• comience a usar el nombre de un destinatario en la línea de asunto (así como en el texto principal del mensaje);
• comience a recopilar datos de clientes (por ejemplo, a través de un formulario de registro) para obtener la información que necesita para una mejor personalización.

3. Benefíciese de la segmentación del correo electrónico

La segmentación es una de las principales tendencias de los últimos años que nos acompaña en 2021. Así que esta es una estrategia más a tener en cuenta para maximizar tus resultados.

En pocas palabras, segmentar su base de datos implica dividir su lista de contactos en grupos más pequeños de clientes o prospectos que comparten ciertos rasgos y características. Este truco le permite crear mensajes más personalizados para cada grupo en función de sus características y entregar mensajes mucho más específicos. Eventualmente, la segmentación lo ayudará a impulsar la reputación de su marca y mejorar todos los KPI.

Si se pregunta cómo empezar, considere segmentar su lista por cualquiera de las siguientes características:

• tamaño de la empresa;
• industria;
• ciclo de ventas

Si lo hace, le dará un buen punto de partida y, más adelante, podrá modificar aún más su estrategia de segmentación para obtener resultados aún mejores.

4. Aproveche la automatización para maximizar la eficiencia

Dado que la automatización de marketing ha sido tendencia durante bastante tiempo, esperamos que siga siendo popular durante años.

Hoy en día, el 75 % de los especialistas en marketing ya utilizan la automatización en su beneficio. Hay múltiples formas de integrar la automatización en su táctica. Se puede usar para optimizar sus campañas, recopilar comentarios, configurar embudos, crear correos electrónicos desencadenantes, etc.

La automatización tiene numerosas ventajas. No solo le ahorra mucho tiempo a su equipo, sino que también puede mejorar las tasas de apertura y de clics y aumentar la conversión. La gran parte de esto es que la automatización ahora está disponible para todos. Hay muchas herramientas inteligentes que lo ayudarán a tomar el camino correcto y alcanzar los objetivos establecidos. ¡Todo lo que necesita es probar estas herramientas y encontrar lo que funciona mejor para usted!

La línea de fondo

Para obtener los mejores resultados de sus campañas en 2021, debe actualizar su enfoque del marketing por correo electrónico para asegurarse de que esté en línea con el tiempo. Afortunadamente, después de consultar esta guía, conoce bien las cuatro estrategias más efectivas que debe tener en cuenta este año. Incluyen

• optimización móvil
• personalización
• segmentación
• automatización

¿Ya estás usando alguno de estos? De lo contrario, podría ser el momento adecuado para modificar su estrategia general. En caso afirmativo, háganos saber qué estrategias le resultaron más exitosas.

Sobre el Autor

David Blue es un experto en marketing por correo electrónico dedicado de SkillHub que está emocionado de compartir sus mejores prácticas con usted. Con más de 100 proyectos exitosos y más de 10 años como vendedor, David descubrió que el correo electrónico era su herramienta de marketing favorita. David está fascinado por el poder, la eficacia y la rentabilidad del correo electrónico en el marketing y también puede ayudarlo a descubrir el potencial real de esta herramienta.