Vender en Pinterest: una guía de expertos en Pinterest para comercio electrónico

Sin embargo, a pesar de tus mejores intentos, ¿Pinterest sigue siendo un misterio para ti?

Si es así, ha venido al lugar correcto.

Pinterest es único entre las redes sociales.

Según Shareaholic, Pinterest genera cuatro veces el tráfico de referencias de Twitter, Google+ y LinkedIn combinados. El compromiso en Pinterest también es mucho más amplio.

Según Wise Metrics, la vida media de un tweet es de 24 minutos y la vida media de una publicación en Facebook es de 90 minutos. ¡Pero la vida media de un alfiler es la friolera de 3,5 meses!

Eso significa que un pin alcanza el 50% de sus clics potenciales después de 3,5 meses y sigue generando interacción durante siete meses.

Y ni siquiera necesita tener un solo seguidor para obtener tráfico gratuito a su sitio.

Pinterest es donde el marketing visual y el contenido generado por el usuario (CGU) convergen para impulsar las ventas y el tráfico a su sitio.

En esta publicación, discutiremos cómo vender en Pinterest, con un enfoque en cómo crear una página comercial de Pinterest y cómo anunciar en Pinterest.

También incluiremos consejos de marketing de Pinterest para completar su estrategia de marketing de Pinterest.

Ahora bien, hablemos sobre cómo usar Pinterest para el comercio electrónico y adquirir nuevos clientes.

1. ¿Por qué debería utilizar Pinterest para empresas?

Además del hecho de que es masivo, con más de 150 millones de usuarios activos, Pinterest también tiene mucho más a su favor.

Solo mira estas impresionantes estadísticas:

• El 93% de los pinners ha comprado online en los últimos seis meses.
• Los pines con precio obtienen un 36% más de ahorro que los que no lo tienen.
• Los pines promocionados aportan un 30% más de medios ganados de los pines guardados.

¿Necesitas más convincente? Gabriela Parada, Social Media Manager de Adore Me, dijo lo siguiente sobre Pinterest:

"No es raro que nuestro CPA (costo por adquisición) en Pinterest sea entre un 10 y un 50% más bajo que en otros canales publicitarios en un momento dado".

¡Eso no es todo!

Adore Me aumentó sus ingresos en un 4.000% con Pinterest y descubrió que los clientes adquiridos a través de Pinterest gastaban un 20% más que los clientes de otros canales.

Integre Pinterest en su estrategia de redes sociales para exponer su marca a una audiencia tan interesada.

2. Cómo crear una página de negocios en Pinterest

Crear una página comercial de Pinterest no es difícil, pero Pinterest puede tardar algún tiempo en aprobar su cuenta.

A continuación, le indicamos cómo crear una página comercial de Pinterest en dos sencillos pasos:

1. 1. 1. Cree una cuenta comercial en esta página.
      2. Confirma tu sitio web para que Pinterest sepa que es tuyo.

El proceso es realmente así de fácil y, a veces, Pinterest aprobará tu cuenta casi instantáneamente.

Consejo profesional: también puede instalar el botón de guardar de Pinterest junto a las imágenes de su sitio web que desea que las personas guarden en sus tableros.

Ahora viene la parte divertida.

3. ¿Cómo anuncia su empresa en Pinterest?

Una vez que haya creado una cuenta, es hora de comenzar a ahorrar.

Puede guardar cualquier cosa, en realidad, siempre que esté relacionado con lo que hace.

Por ejemplo, si tienes una tienda de mascotas, comienza un tablero de "gatos lindos", un tablero de "cachorro esponjoso" y un tablero de "suministros para mascotas increíbles", que es una forma efectiva de exhibir tus productos, pista pista.

Al crear una placa, recomendamos comenzar con al menos 20-30 pines para mostrar que los está actualizando activamente. Entonces, si aún no lo ha hecho, ¡comience a ahorrar!

Cuando guarde sus productos, hágalo con buen gusto

Guardar todo en tu tienda es la forma más fácil de conseguir que todo el mundo te odie en Pinterest. En serio, la gente no está ahí para explorar todo el inventario de su tienda, están buscando ideas geniales, interesantes, divertidas y únicas.

Este es mi mejor consejo: Pregúntese: "¿Me parecería interesante esto si lo viera en Pinterest?"

Prueba los anuncios pagados de Pinterest

Probablemente se esté preguntando: ¿Cuánto cuesta la publicidad en Pinterest?

Penna Powers realizó algunas pruebas para averiguarlo. Utilizando los puntos de referencia de CPM y CPC iniciales de Pinterest de $ 30- $ 40 y $ 0.50- $ 1.50, respectivamente, lanzaron sus propias campañas con estos resultados:

Campaña de participación

1. 1. • Costo por compromiso: $ 0.27
      • Costo efectivo por compromiso: $ 0.26
      • Costo por mil: $ 5.30
      • Tasa de clics: 1,99%
      • Tasa de clics efectiva: 2,03%

Campaña de clic en el sitio web

1. 1. • Costo por clic: $ 1.52
      • Costo efectivo por clic: $ 1.52
      • Tasa de clics efectiva: 0,04%

Tenga en cuenta que sus costos publicitarios en Pinterest variarán. Comience con un presupuesto más bajo, alrededor de $ 30- $ 40 para probar las cosas, luego escale lo que funciona y elimine lo que no.

Si está listo para anunciarse en Pinterest, consulte esta guía de Pines promocionados.

Ahora es el momento de aprender a vender en Pinterest.

4. Pasos sorprendentemente simples para vender en Pinterest

Aquí hay tres mejores prácticas para vender en Pinterest:

Paso 1: llena tus tableros de Pinterest

Cree algunos tableros alrededor de su negocio y comience a ahorrar.

Vender en Pinterest es imposible sin contenido, así que cree al menos cinco tableros de Pinterest, con 20-30 pines en cada tablero.

¿No estás seguro de qué guardar? Aquí hay algunos lugares para comenzar:

• Busque su industria en Pinterest. Vea lo que aparece y guarde algunos de esos resultados en sus tableros.
• Explora Pinterest en busca de las cosas que te gustan y guarda lo que te inspira (después de todo, ¡para eso fue creado!).
• Hablando de inspiración, crea un tablero lleno de citas inspiradoras.
• Haga un tablero de bricolaje (hágalo usted mismo) relacionado con los intereses de su audiencia.
• Dedica un tablero a guardar el contenido de tus seguidores.

Una base de algunos tableros excelentes es crucial para ser aceptado para usar pines comprables, de los que hablaremos más adelante.

Paso 2: sincroniza Pinterest con tu tienda online

(Fuente)

Si aún no lo ha hecho, sincronizar Pinterest con su tienda en línea es la forma más fácil de crear pines comprables.

Aquí hay una guía para cada plataforma, dependiendo de cuál esté usando:

1. 1. • Cómo sincronizar Pinterest con Shopify
      • Cómo sincronizar Pinterest con BigCommerce
      • Cómo sincronizar Pinterest con Demandware

¿Qué son los pines que se pueden comprar?

Los pines que se pueden comprar son una forma de utilizar Pinterest para vender sus productos. Son pines con un botón de compra que permite a los usuarios de Pinterest comprar sus productos directamente desde el pin.

Cuando un usuario hace clic en el botón de compra de Pinterest, lo lleva directamente a una página de pago dentro de Pinterest.

Nota: Si hacen clic en la imagen del pin, los llevará a la página del producto en su sitio web.

Aquí está el truco: Pinterest no toma una parte de tus ganancias (todavía no, de todos modos).

Los pines que se pueden comprar son una manera fácil de hacer crecer su tienda en línea. Desafortunadamente, no todos tienen acceso al botón de compra, por lo que su primer paso es crear tableros de anuncios increíbles.

Pinterest quiere que la experiencia de compra sea excelente, por lo que son muy exigentes con las personas a las que dejan entrar.

Quieren atender primero al usuario y luego a las empresas. Después de todo, sin sus usuarios, ¡no habría Pinterest!

Paso 3: Comience por guardar sus mejores productos

“Mejores productos” es un término abierto a interpretación.

Podrían ser sus productos más vendidos como se muestra arriba en el tablero de Gourmet Display titulado “Los 40 más vendidos”, pero también podrían ser sus productos favoritos o más exclusivos.

Hagas lo que hagas, no guardes todos tus productos. Desea utilizar Pinterest para burlarse de sus compradores y luego dirigirlos a su tienda para disfrutar de una experiencia de compra completa.

Ahora tienes los conceptos básicos para vender en Pinterest. Por supuesto, hay mucho más que eso, así que he recopilado algunos consejos para ayudarte en el camino.

5. Consejos prácticos para empresas que utilizan Pinterest

A continuación, se muestran formas prácticas de utilizar Pinterest para hacer crecer su negocio. ¡Úselos, ajústelos a su gusto y haga crecer su tienda!

Consejo empresarial n. ° 1 de Pinterest: no uses caras

Esto puede sorprenderlo, pero un estudio sobre más de 500,000 pines encontró que, en promedio, los pines sin caras recibieron un 23% más de guardado que aquellos con caras.

Una teoría de por qué es la siguiente: a las personas les gusta imaginarse a sí mismas en acción, usando el producto o vistiendo la ropa que ven en un alfiler. Las caras lo hacen más difícil.

Consejo empresarial n. ° 2 de Pinterest: Sea móvil

Más del 80% de todos los pedidos en Pinterest provienen de dispositivos móviles. Si su tienda no está diseñada para manejar dispositivos móviles, se perderá casi todo su tráfico potencial de Pinterest.

Nota: Si usa Shopify, la mayoría de las plantillas ya están creadas para dispositivos móviles.

Consejo empresarial n. ° 3 de Pinterest: utilice fotografías de productos dignos de babear

Al igual que el marketing en Instagram, el marketing en Pinterest requiere fotos increíbles. Sin ellos, es mucho menos probable que las personas hagan clic o ahorren.

Consejo profesional: el tamaño óptimo para un pin es 735 × 1102. Puedes usar una herramienta como Canva para crear fácilmente impresionantes imágenes de Pinterest de forma gratuita.

Si quieres fotos geniales sin gastar una fortuna, puedes consultar la guía de Shopify para fotografías de productos económicos.

Consejo empresarial n. ° 4 de Pinterest: aproveche el contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es contenido creado por sus clientes en torno a su marca y productos, a menudo en forma de fotos de clientes, calificaciones, reseñas y testimonios.

Lululemon aprovechó el estilo de vida de sus clientes con la campaña #thesweatlife. Este es solo uno de los 8 ejemplos de contenido inspirador generado por el usuario que nos han impresionado en Yotpo.

Si bien esta campaña publicitaria de boca en boca en particular fue específica para Twitter e Instagram, también puede crear campañas de UGC en Pinterest.

Aquí hay algunos consejos para hacer precisamente eso:

1. 1. • Agregue botones de guardar a su sitio para alentar a los compradores a guardar imágenes de su sitio en sus tableros de Pinterest.
      • Muestre sus pines en su sitio web, especialmente los que guardan los clientes.
      • Diríjase a los mejores pinners en su industria y pídales que sean invitados en sus foros.
      • Pídale a las personas de su comunidad de marcas que guarden algo que les guste de su industria: su prenda de vestir favorita, su mascota favorita, su comida favorita, etc.

Pensamientos finales

Con 150 millones de usuarios, Pinterest es una de las mejores formas de atraer tráfico gratuito a su sitio y aumentar las ventas.

¿Cuáles son sus formas favoritas de promocionar su negocio en Pinterest? Me encantaría aprender de ti en los comentarios a continuación.