Auf Pinterest verkaufen: Ein Expertenleitfaden zu Pinterest für eCommerce

Aber trotz Ihrer besten Versuche bleibt Pinterest für Sie ein Rätsel?

Dann sind Sie bei uns genau richtig.

Pinterest ist einzigartig unter den sozialen Netzwerken.

Laut Shareaholic generiert Pinterest viermal so viel Empfehlungsverkehr wie Twitter, Google+ und LinkedIn zusammen. Auch das Engagement auf Pinterest ist viel weiterreichend.

Laut Wise Metrics beträgt die Halbwertszeit eines Tweets 24 Minuten und die Halbwertszeit eines Facebook-Posts 90 Minuten. Aber die Halbwertszeit einer Nadel beträgt satte 3,5 Monate!

Das bedeutet, dass ein Pin nach 3,5 Monaten 50% seiner potenziellen Klicks erreicht und sieben Monate lang Engagement bringt!

Und Sie brauchen nicht einmal einen einzigen Follower, um kostenlosen Traffic auf Ihre Site zu bekommen.

Auf Pinterest treffen visuelles Marketing und nutzergenerierte Inhalte (UGC) aufeinander, um Verkäufe und Zugriffe auf Ihre Website zu steigern.

In diesem Beitrag besprechen wir, wie man auf Pinterest verkauft, mit einem Schwerpunkt darauf, wie man eine Pinterest-Geschäftsseite erstellt und wie man auf Pinterest werben kann.

Wir werden auch Pinterest-Marketingtipps einstreuen, um Ihre Pinterest-Marketingstrategie zu vervollständigen.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie Pinterest für eCommerce nutzen und neue Kunden gewinnen können.

1. Warum sollten Sie Pinterest für Unternehmen verwenden?

Abgesehen davon, dass es mit mehr als 150 Millionen aktiven Nutzern riesig ist, hat Pinterest auch noch viel mehr zu bieten.

Schauen Sie sich einfach diese beeindruckenden Statistiken an:

• 93% der Pinner haben in den letzten sechs Monaten online eingekauft.
• Pins mit Preisen sparen 36 % mehr als Pins ohne.
• Gesponserte Pins bringen 30 % mehr verdiente Medien durch gespeicherte Pins.

Brauchen Sie mehr Überzeugungskraft? Gabriela Parada, die Social Media Managerin bei Adore Me, sagte Folgendes über Pinterest:

„Es ist nicht ungewöhnlich, dass unser CPA (Cost per Acquisition) auf Pinterest zu einem bestimmten Zeitpunkt um 10–50 % niedriger ist als auf anderen Werbekanälen.“

Das ist nicht alles!

Adore Me steigerte seinen Umsatz mit Pinterest um 4.000 % und stellte fest, dass Kunden, die über Pinterest gewonnen wurden, 20 % mehr ausgaben als Kunden aus anderen Kanälen.

Integrieren Sie Pinterest in Ihre Social-Media-Strategie, um Ihre Marke einem so interessierten Publikum zu präsentieren.

2. So erstellen Sie eine Pinterest-Geschäftsseite

Das Erstellen einer Pinterest-Geschäftsseite ist nicht schwierig, aber es kann einige Zeit dauern, bis Pinterest Ihr Konto genehmigt.

So erstellen Sie in zwei einfachen Schritten eine Pinterest-Geschäftsseite:

1. 1. 1. Erstellen Sie auf dieser Seite ein Geschäftskonto.
      2. Bestätige deine Website, damit Pinterest weiß, dass sie dir gehört.

Der Vorgang ist wirklich so einfach und manchmal genehmigt Pinterest Ihr Konto fast sofort!

Profi-Tipp: Du kannst den Pinterest-Speichern-Button auch neben Bildern auf deiner Website installieren, die die Leute auf ihren Boards speichern sollen.

Jetzt kommt der lustige Teil.

3. Wie bewirbst du dein Unternehmen auf Pinterest?

Sobald Sie ein Konto erstellt haben, können Sie mit dem Speichern beginnen.

Sie können wirklich alles speichern, solange es mit Ihrer Tätigkeit zusammenhängt.

Wenn Sie beispielsweise eine Tierhandlung sind, starten Sie ein „Süße Katzen“-Board, ein „Flauschiges Welpen“-Board und ein „tolles Tierbedarfs-Board“ – eine effektive Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren.

Beim Erstellen eines Boards empfehlen wir, mit mindestens 20-30 Pins zu beginnen, um zu zeigen, dass Sie sie aktiv aktualisieren. Wenn Sie also noch nicht ganz am Ziel sind, sparen Sie!

Wenn Sie Ihre Produkte speichern, tun Sie dies mit Geschmack

Alles in deinem Shop zu speichern ist der einfachste Weg, um alle dazu zu bringen, dich auf Pinterest zu hassen. Im Ernst, die Leute sind nicht da, um Ihr gesamtes Ladeninventar zu durchsuchen – sie suchen nach coolen, interessanten, lustigen und einzigartigen Ideen.

Hier ist mein bester Rat: Fragen Sie sich: „Würde ich das interessant finden, wenn ich es auf Pinterest sehen würde?“

Testen Sie bezahlte Pinterest-Anzeigen

Sie fragen sich bestimmt: Wie viel kostet Werbung auf Pinterest?

Penna Powers führte ein paar Tests durch, um das herauszufinden. Unter Verwendung der anfänglichen CPM- und CPC-Benchmarks von Pinterest von 30 bis 40 US-Dollar bzw. 0,50 bis 1,50 US-Dollar starteten sie ihre eigenen Kampagnen mit diesen Ergebnissen:

Engagement-Kampagne

1. 1. • Kosten pro Engagement: 0,27 $
      • Effektiver Cost-per-Engagement: 0,26 $
      • Kosten pro Tausend: $5,30
      • Klickrate: 1,99%
      • Effektive Klickrate: 2,03 %

Website-Klick-Kampagne

1. 1. • Kosten pro Klick: 1,52 $
      • Effektiver Cost-per-Click: 1,52 $
      • Effektive Click-Thru-Rate: 0,04%

Denken Sie daran, dass Ihre Werbekosten auf Pinterest variieren können. Beginnen Sie mit einem niedrigeren Budget von etwa 30 bis 40 US-Dollar, um die Dinge auszuprobieren, und skalieren Sie dann, was funktioniert, und schneiden Sie aus, was nicht funktioniert.

Wenn Sie bereit sind, auf Pinterest zu werben, lesen Sie diesen Leitfaden zu gesponserten Pins.

Jetzt ist es an der Zeit, zu lernen, wie man auf Pinterest verkauft.

4. Überraschend einfache Schritte zum Verkaufen auf Pinterest

Hier sind drei Best Practices für den Verkauf auf Pinterest:

Schritt 1: Füllen Sie Ihre Pinterest-Boards

Erstellen Sie ein paar Boards rund um Ihr Unternehmen und beginnen Sie mit dem Sparen.

Auf Pinterest zu verkaufen ist ohne Inhalt unmöglich, also erstelle mindestens fünf Pinterest-Boards mit 20-30 Pins auf jedem Board.

Sie wissen nicht, was Sie speichern sollen? Hier sind ein paar Startpunkte:

• Suchen Sie auf Pinterest nach Ihrer Branche. Sehen Sie, was herauskommt, und speichern Sie einige dieser Ergebnisse in Ihren Boards.
• Erkunden Sie Pinterest nach Dingen, die Ihnen gefallen, und speichern Sie, was Sie inspiriert (schließlich ist es dafür gemacht!).
• Apropos Inspiration, erstelle ein Board voller inspirierender Zitate.
• Erstellen Sie ein DIY-Board (Do-it-yourself) für die Interessen Ihres Publikums.
• Widmen Sie ein Board dem Speichern der Inhalte Ihrer Follower.

Ein Fundament aus einigen großartigen Boards ist entscheidend, um akzeptiert zu werden, um käufliche Pins zu verwenden, über die wir später sprechen werden.

Schritt 2: Synchronisiere Pinterest mit deinem Online-Shop

(Quelle)

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, können Sie Pinterest am einfachsten mit Ihrem Online-Shop synchronisieren, um käufliche Pins zu erstellen.

Hier ist eine Anleitung für jede Plattform, je nachdem, welche Sie verwenden:

1. 1. • So synchronisieren Sie Pinterest mit Shopify
      • So synchronisieren Sie Pinterest mit BigCommerce
      • So synchronisieren Sie Pinterest mit Demandware

Was sind käufliche Pins?

Kaufbare Pins sind eine Möglichkeit, Pinterest zu verwenden, um Ihre Produkte zu verkaufen. Es handelt sich um Pins mit einem Kaufen-Button, der es Pinterest-Nutzern ermöglicht, Ihre Produkte direkt über den Pin zu kaufen.

Wenn ein Benutzer auf den Pinterest-Kaufen-Button klickt, wird er direkt zu einer Checkout-Seite innerhalb von Pinterest weitergeleitet.

Hinweis: Wenn sie auf das Pin-Bild klicken, werden sie zur Produktseite auf Ihrer Website weitergeleitet.

Hier ist der Kick: Pinterest nimmt keinen Anteil an deinen Gewinnen (jedenfalls noch nicht)!

Kaufbare Pins sind eine einfache Möglichkeit, Ihren Online-Shop zu erweitern. Leider hat nicht jeder Zugriff auf den Kaufen-Button, weshalb Ihr erster Schritt darin besteht, tolle Pinnwände zu erstellen.

Pinterest möchte, dass das Kauferlebnis hervorragend ist, daher sind sie sehr wählerisch, wen sie einlassen.

Sie wollen in erster Linie den Benutzer und erst dann die Unternehmen bedienen. Denn ohne ihre Nutzer gäbe es Pinterest nicht!

Schritt 3: Beginnen Sie damit, Ihre besten Produkte zu speichern

„Beste Produkte“ ist ein interpretierbarer Begriff.

Es könnten Ihre meistverkauften Produkte sein, wie oben von der Tafel von Gourmet Display mit dem Titel „Top 40 Bestseller“ gezeigt, aber es könnten auch Ihre Lieblings- oder einzigartigsten Produkte sein.

Was auch immer Sie tun, speichern Sie nicht alle Ihre Produkte. Sie möchten Pinterest verwenden, um Ihre Käufer zu ärgern und sie dann für das vollwertige Einkaufserlebnis in Ihren Shop zu leiten.

Jetzt haben Sie die Grundlagen des Verkaufs auf Pinterest. Natürlich steckt noch viel mehr dahinter, deshalb habe ich einige Tipps zusammengestellt, die Ihnen dabei helfen.

5. Power-Tipps für Unternehmen, die Pinterest verwenden

Hier sind praktische Möglichkeiten, wie Sie Pinterest nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen. Verwenden Sie sie, optimieren Sie sie nach Ihren Wünschen und erweitern Sie Ihren Shop!

Pinterest-Geschäftstipp Nr. 1: Verwenden Sie keine Gesichter

Dies mag Sie überraschen, aber eine Studie mit mehr als 500.000 Pins ergab, dass Pins ohne Gesichter im Durchschnitt 23% mehr Saves erhielten als Pins mit Gesichtern.

Eine Theorie dazu lautet: Menschen stellen sich gerne in Aktion vor – sie benutzen das Produkt oder tragen die Kleidung, die sie in einer Anstecknadel sehen. Gesichter machen das schwieriger.

Pinterest-Geschäftstipp #2: Seien Sie mobil

Mehr als 80 % aller Bestellungen auf Pinterest kommen von mobilen Geräten. Wenn Ihr Shop nicht für Mobilgeräte ausgelegt ist, verpassen Sie fast Ihren gesamten potenziellen Pinterest-Traffic.

Hinweis: Wenn Sie Shopify verwenden, wurden die meisten Vorlagen bereits für Mobilgeräte erstellt.

Pinterest-Geschäftstipp Nr. 3: Verwenden Sie sabberwürdige Produktfotografie

Genau wie Marketing auf Instagram erfordert Marketing auf Pinterest erstaunliche Fotos. Ohne sie ist es viel weniger wahrscheinlich, dass die Leute klicken oder speichern.

Profi-Tipp: Die optimale Größe für einen Pin ist 735×1102. Mit einem Tool wie Canva kannst du ganz einfach tolle Pinterest-Bilder kostenlos erstellen.

Wenn Sie großartige Fotos möchten, ohne ein Vermögen auszugeben, können Sie sich den Shopify-Leitfaden für sparsame Produktfotografie ansehen.

Pinterest-Geschäftstipp Nr. 4: Nutzen Sie Ihre nutzergenerierten Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte sind Inhalte, die von Ihren Kunden rund um Ihre Marke und Ihre Produkte erstellt werden, häufig in Form von Kundenfotos, Bewertungen, Rezensionen und Erfahrungsberichten.

Lululemon hat mit der Kampagne #thesweatlife den Lifestyle ihrer Kunden erschlossen. Dies ist nur eines von 8 inspirierenden Beispielen für nutzergenerierte Inhalte, die uns bei Yotpo beeindruckt haben.

Während diese spezielle Mundpropaganda-Werbekampagne spezifisch für Twitter und Instagram war, können Sie auch auf Pinterest UGC-Kampagnen erstellen.

Hier sind ein paar Tipps, um genau das zu tun:

1. 1. • Fügen Sie Ihrer Website Speicherschaltflächen hinzu, um Käufer zu ermutigen, Bilder von Ihrer Website auf ihren Pinterest-Boards zu speichern.
      • Präsentieren Sie Ihre Pins auf Ihrer Website, insbesondere die von Kunden gespeicherten.
      • Sprechen Sie Top-Pinner in Ihrer Branche an und bitten Sie sie, Gast-Pinner auf Ihren Boards zu sein.
      • Bitten Sie die Leute in Ihrer Marken-Community, etwas zu speichern, das sie an Ihrer Branche lieben – ihr Lieblingskleidungsstück, ihr Lieblingshaustier, ihr Lieblingsessen usw.

Abschließende Gedanken

Mit 150 Millionen Nutzern ist Pinterest eine der besten Möglichkeiten für Sie, kostenlosen Traffic auf Ihre Website zu lenken und den Umsatz zu steigern.

Was sind Ihre Lieblingsmethoden, um Ihr Unternehmen auf Pinterest zu bewerben? Ich würde gerne von Ihnen in den Kommentaren unten lernen.