SEO vs PPC: ¿Cuál es mejor? ¡Qué tal ambos!

Ah, el antiguo dilema de ¿debo elegir SEO o PPC? Es una locura que todavía estemos debatiendo este tema después de todos estos años, ya que ambas estrategias han existido durante tanto tiempo.

¿Vamos a ponerlo FINALMENTE a descansar?

Cuando te sientas a tomar una decisión entre dos opciones diferentes, naturalmente vas a hacer la pregunta "¿cuál es mejor?"

¿Cuál le dará mejores resultados, cuál le costará menos y cuál le dará más éxito?

Muchas decisiones tendrán una respuesta clara a la pregunta "cuál es mejor". Elegir entre dos agencias, por ejemplo, o dos herramientas diferentes de previsión de ventas.

Sin embargo, el marketing es complicado, especialmente cuando se trata de una de las preguntas más frecuentes que escuchamos: ¿Cuál es mejor en el debate entre SEO y PPC?

SEO y PPC tienen sus propias fortalezas y debilidades muy fuertes, y en esta publicación vamos a repasar las diferencias entre ellos para ayudarlo a determinar cuál es mejor para su negocio.

Para ayudarlo en su toma de decisiones, aquí hay otro artículo que escribimos definiendo las 5 cosas principales que debe considerar al elegir PPC o SEO como su estrategia de marketing: PPC vs SEO: 5 cosas a considerar

Tabla de contenido

• SEO: conceptos básicos
• Los beneficios del SEO
• Los desafíos del SEO
• PPC: conceptos básicos
• Los beneficios de PPC
• Los desafíos del PPC
• ¿En qué se diferencian las campañas de SEO y PPC?
• ¿Qué es más difícil: PPC vs SEO?
• ¿Es mejor PPC que SEO?
• Reflexiones finales: por qué necesita SEO y PPC

SEO: conceptos básicos

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es la práctica de optimizar su sitio web (o activos web), y todo su contenido, para clasificarse bien en los motores de búsqueda de forma orgánica.

Hay muchas técnicas involucradas para clasificarse bien en los motores de búsqueda, incluidas las siguientes:

• Llevar a cabo una investigación de palabras clave, encontrar palabras clave objetivo para cada página de su sitio para las que pueda clasificar de manera realista y que se alineen con el propósito de la página.
• Incluir esas palabras clave estratégicamente en su copia
• Escribir metadescripciones y títulos para que los usuarios tengan más probabilidades de hacer clic cuando vean su listado en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP)
• Impulsar la autoridad del dominio al obtener vínculos de retroceso de otros sitios confiables
• Aumentar la "capacidad de rastreo" de su sitio, lo que determina la cantidad de información que Google puede encontrar en él (una práctica común para esto es usar mapas de sitio y marcado de esquema)
• Optimización de sus imágenes además de la copia y la estructura del sitio.
• Resolver problemas técnicos, como tiempos de carga lentos o páginas de error 404

Puede ver un desglose de las prácticas comunes de SEO aquí:

Si necesita ayuda con la optimización de motores de búsqueda, consulte nuestros servicios de SEO.

LOS BENEFICIOS DEL SEO

Hay una serie de beneficios cuando se trata de SEO que las marcas nunca deben pasar por alto, incluidos los siguientes:

• Puede aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos para conectarse con personas que buscan contenido como el suyo.
• Hay un enorme potencial perenne; Si bien es posible que deba actualizar el contenido ocasionalmente, una excelente publicación de blog o página de sitio puede clasificarse bien durante meses o incluso años.
• Es "gratis", al menos una vez que lo implementa (aunque hay costos de especialistas en SEO, creadores de contenido y herramientas de investigación de palabras clave a considerar)
• Puede orientar una amplia gama de diferentes palabras clave e intenciones de búsqueda, lo que le permite llegar a diversas audiencias en diferentes etapas del viaje del comprador.
• Los resultados de búsqueda orgánicos a menudo tienen tasas de clics (CTR) más altas que los anuncios de PPC

LOS RETOS DEL SEO

Hay pros y contras de cada canal de marketing, y el SEO no es diferente. Estas son las desventajas a tener en cuenta:

• Cuando te enfrentas a una competencia dura y en industrias muy saturadas, puede ser extremadamente difícil clasificar ; imagina ser una pequeña tienda de zapatos nueva que intenta clasificarse con Nike y Adidas por "zapatillas" o "zapatillas para correr"
• Puede ser lento; El SEO a veces puede tardar meses en ser realmente efectivo y mostrar resultados, especialmente si está comenzando desde cero.
• Los algoritmos de Google se actualizan con frecuencia y, a veces, en silencio; pueden implementar cambios que afecten las posiciones de su página sin previo aviso
• Los resultados pueden ser a largo plazo, pero no necesariamente permanentes ; es probable que deba adaptarse a los nuevos cambios y actualizar el contenido anterior para asegurarse de que aún se clasifique bien

Campañas de PPC: conceptos básicos

Las campañas de pago por clic (PPC) son cualquier tipo de publicidad paga que permite a las marcas publicar anuncios en línea y pagar por resultados específicos. En muchos casos, como sugiere el nombre, paga por un clic, pero en algunos casos puede pagar por acciones como vistas de video, mil impresiones o descargas de aplicaciones.

Algunas de las plataformas PPC más populares incluyen:

• Anuncios de búsqueda y anuncios de compras de Google, que utilizan la orientación basada en palabras clave para mostrar su anuncio a los usuarios que buscan productos, servicios o contenido como el suyo.
• Anuncios gráficos de Google, que son campañas visuales que se muestran en sitios web de editores externos y utilizan reorientación demográfica, de interés y de comportamiento.

La mayoría de las plataformas de PPC ofrecen sistemas de anuncios de autoservicio, lo que permite a las marcas determinar quién verá sus anuncios y en qué condiciones. A continuación, puede configurar las creatividades que verá su público e incluso determinar cuánto está dispuesto a gastar.

Muchas marcas optan por utilizar una variedad de plataformas publicitarias diferentes, como usar Google para capturar usuarios de alta intención y luego usar Facebook Ads o Google Display Ads para campañas de reorientación para mantenerlos comprometidos.

Para el propósito de esta publicación, sabemos que las personas se centrarán más en los anuncios de búsqueda, por lo que puede obtener una idea de cómo funcionan aquí:

LOS BENEFICIOS DE LAS CAMPAÑAS PPC

Estos son los beneficios de las campañas de PPC que debes conocer:

• Es un sistema de pago por jugar, por lo que si tiene un presupuesto de marketing para gastar y desea obtener resultados, puede invertir aquí y es probable que obtenga resultados con una buena estrategia.
• Puede obtener resultados casi al instante, o al menos comenzar a aparecer en los SERP muy rápidamente
• Incluso si se enfrenta a una dura competencia orgánica, puede usar anuncios para aparecer delante de ellos , incluso usando sus palabras clave de marca en algunos casos para aparecer antes que ellos en los SERP cuando los usuarios los buscan directamente.
• Puede tener varias campañas activas a la vez para conectarse con los usuarios en diferentes puntos de contacto; también puede usar varias campañas para crear pruebas exhaustivas para obtener más información sobre su audiencia
• Es mucho más fácil realizar pruebas centradas en la conversión (también conocidas como pruebas A/B) con campañas publicitarias que con páginas de sitios web a menudo estáticas.

LOS RETOS DE LAS CAMPAÑAS PPC

Y ahora las desventajas de las campañas de PPC a considerar al comparar PPC vs SEO:

• Los resultados dejan de llegar tan pronto como se detienen sus campañas, por lo que solo obtiene resultados mientras paga activamente
• Las campañas publicitarias pueden ser costosas , lo que puede ser una gran barrera para las pequeñas empresas con presupuestos ajustados; en muchos casos, algunas plataformas se están volviendo cada vez más caras con el tiempo
• Diferentes sistemas publicitarios pueden ser un desafío para que las empresas aprendan o administren
• Las campañas fallidas pueden generar una inversión publicitaria desperdiciada (¡el 76 % de la inversión publicitaria se desperdicia!)
• Los bloqueadores de anuncios (que se usan cada vez con mayor frecuencia) pueden reducir la cantidad de ubicaciones potenciales o ubicaciones elegibles

La mayoría de los desafíos de las campañas de PPC se pueden combatir con una agencia fuerte y experimentada. Consulte nuestros servicios de PPC aquí.

¿En qué se diferencian las campañas de SEO y PPC?

Cuando se trata de PPC vs SEO, está claro que existen grandes diferencias.

Ambos pueden enfocarse en aumentar su visibilidad en los resultados de búsqueda, expandir su alcance en general y generar tráfico significativo a su sitio. En la mayoría de los casos, ambos incorporan en gran medida la investigación y optimización de palabras clave.

Dicho esto, tienen marcadas diferencias a considerar:

Si se hace bien, el SEO tiene la oportunidad de generar más ventas que PPC a largo plazo. Pero PPC te da resultados más rápido.

¿QUÉ ES MÁS DIFÍCIL: PPC VS SEO?

Si se pregunta cuál es más difícil en el debate PPC vs SEO, la respuesta es que ambos pueden ser desafiantes de diferentes maneras.

El SEO a menudo toma mucho más tiempo para ver los resultados, y si bien puede parecer fácil desde el principio, hay muchos requisitos técnicos y estrategias "detrás de escena" involucrados que pueden ser increíblemente difíciles. Hay muchas cosas que van más allá de la selección de palabras clave, que no es un paseo por el parque en sí mismo.

Y saber que lleva tanto tiempo obtener resultados puede ser estresante para los dueños de negocios. ¿Qué sucede si la estrategia elegida no es ganadora y no lo sabrá durante varios meses?

Las campañas de PPC, sin embargo, requieren una gran cantidad de conocimiento en sí mismas. Debe conocer las prácticas recomendadas de la campaña, qué funciones usar y la selección de palabras clave. También puede costar un centavo, por lo que si se equivoca, la inversión publicitaria puede agotarse rápidamente .

Por esta razón, a menudo recomendamos que las personas trabajen con una agencia experimentada que pueda ayudar con ambas campañas. Obtenga más información sobre cómo podemos ayudar aquí.

¿Es mejor PPC que SEO?

Esta es otra pregunta que nos hacen mucho y la respuesta es "no necesariamente".

PPC puede ser superior a SEO en los siguientes escenarios:

• Quiere resultados casi inmediatamente
• Necesita aparecer más alto en los SERP que su competencia, y está luchando para hacerlo de manera consistente u orgánica.
• Necesita atraer a más usuarios a escala, e idealmente rápidamente
• Quiere llegar a usuarios que aún no están en su sitio o que no conocen su marca
• Desea volver a dirigirse a los usuarios que han interactuado con su empresa anteriormente y que podrían necesitar otro empujón

Dicho esto, el SEO tiene su lugar vital en el marketing. Es una parte crucial de una estrategia de marketing a largo plazo, y puede producir importantes resultados permanentes con el mantenimiento adecuado, incluso si lleva más tiempo mostrar su potencial.

En términos generales, el SEO afecta cada parte del viaje del comprador. Desde la parte superior del embudo hasta el final, donde se crean relaciones con los clientes para toda la vida. El SEO también es extremadamente útil para generar nuevos datos que no podría haber recibido de PPC. Descubrirá nuevos perfiles de clientes y comprenderá qué temas y páginas se alinean mejor con su perfil de cliente ideal (ICP).

¡El SEO tampoco se trata solo de clasificar en motores de búsqueda como Google! Puede realizar SEO para Amazon, Etsy, YouTube y prácticamente cualquier sitio que use un algoritmo para propagar resultados para el usuario final. El SEO se extiende por todas partes, mientras que el PPC tiene sus límites. Incluso las industrias altamente reguladas, como los suplementos, son mejores para las campañas de SEO, ya que el PPC tiene restricciones.

Reflexiones finales: por qué necesita SEO y PPC

Puede decir que su negocio necesita uno u otro, pero preferiblemente, ¡necesita AMBOS! Siento gritar, ¡pero es tan cierto!

¿Quieres combinar SEO y PPC? Eso nos lleva al marketing de motores de búsqueda (SEM).

SEM ahora se acuña como la práctica de tratar de aparecer más alto en los SERP para aumentar la visibilidad tanto con marketing orgánico como con publicidad paga. Entonces, en el debate entre PPC vs SEO vs SEM, SEM es la respuesta.

El uso de tácticas de búsqueda orgánicas y de pago le brindará un enfoque de embudo completo que aumentará su éxito. Puede capturar audiencias en múltiples puntos de contacto diferentes para múltiples etapas del embudo de ventas digital, atrayendo a los usuarios sin importar dónde se encuentren en su recorrido de compra.

Esto significa más clics, más usuarios, más datos y más ventas. ¡Gana por todas partes!

¿Necesitas ayuda con tus estrategias SEM? Podemos ayudar. Obtenga su auditoría gratis aquí .