Publicidad en Pinterest: aproveche al máximo su campaña de pines promocionados

Esta publicación se basa en una sesión de preguntas y respuestas de Facebook Live sobre la publicidad de Pinterest y los pines promocionados. Mire los primeros 10 minutos a continuación o consulte Launchpad para ver el video completo GRATIS:

¿Cansado de escuchar todo el alboroto sobre la plataforma de publicidad de Pinterest, los Pines Promocionados? Tal vez incluso haya considerado lanzar su propia campaña, pero se detuvo para ver si valía la pena la inversión.

La publicidad de Pinterest está ganando fuerza. Ahora es un buen momento para ver cómo estas campañas de pines promocionados pueden impulsar su negocio.

De hecho, Pinterest está expandiendo la opción de Pines Promocionados a nivel internacional. Ahora puede ejecutar campañas desde el Reino Unido. Anticipamos que otros países están en el horizonte. Lo que es más importante, nuestros usuarios han relatado sus resultados como: “ Apestoso increíble. Todo un aval si lo decimos nosotros mismos.

Bueno, estamos aquí para animarte a que lances tu sombrero al ruedo.

No te preocupes. No recomendaríamos hacer nada que no hagamos nosotros mismos. Realizamos continuamente nuestras propias campañas para aumentar el conocimiento de la marca y la generación de clientes potenciales. Probablemente no sea una sorpresa, ya que continuamente proclamamos que Pinterest es la plataforma de redes sociales más sólida y efectiva que existe.

La buena noticia es que estamos abriendo nuestro libro de jugadas para mostrar las mejores prácticas y consejos para ejecutar su primera campaña publicitaria de Pinterest.

Lo primero es lo primero

Para ejecutar una campaña, debe tener una cuenta comercial de Pinterest. Si tiene una cuenta personal, puede convertirla fácilmente en una cuenta comercial . Conservarás todos tus tableros y seguidores. Esto desbloquea la capacidad de usar análisis de Pinterest, pines enriquecidos , vincular su cuenta a su sitio web y ejecutar campañas.

Antes de comenzar su campaña, le recomendamos que confirme su sitio web en Pinterest . Esto es particularmente importante si elige campañas de participación. A largo plazo, los beneficios de tener su sitio web verificado siguen aumentando , incluso si no utiliza la publicidad de Pinterest.

Tipos de pines promocionados

Hay dos tipos de campañas de pines promocionados que puede ejecutar, una campaña de tráfico o una campaña de participación. Así es como Pinterest describe cada uno de ellos:

“Campaña de compromiso: pague cuando las personas interactúen con su Pin Promocionado (primer plano, repinear y hacer clic). Debe ejecutar una campaña de compromiso si su objetivo principal es llegar a un público más amplio en Pinterest.

Campaña de tráfico: pague cuando las personas hagan clic en su Pin Promocionado para visitar su sitio web. Debe ejecutar una campaña de tráfico si su objetivo principal es impulsar las ventas en el sitio web de su empresa”.

Piense en los pines de participación como una estrategia para llegar a las personas en una etapa temprana del proceso de compra . Pinterest es la plataforma perfecta para la "intención futura" o para crear reconocimiento con clientes que no están listos para comprar hoy. Esta campaña crea conciencia de marca, aumenta la participación de la cuenta y pone su contenido frente a más usuarios.

Si bien la verificación de su URL con Pinterest se considera una buena práctica, es aún más importante cuando se lanza una campaña de interacción. Cuando tenga una URL verificada, cada pinner que interactúe con su anuncio recibirá una notificación para seguir sus tableros. Todo compromiso con sus otros pines es un subproducto gratuito de su campaña.

Las campañas de tráfico están diseñadas para llegar a personas listas para actuar ahora . Son más caros pero mejores para atraer tráfico dirigido a su sitio web, vender un producto, mover clientes a su embudo de ventas o capturar un correo electrónico con una captura de prospectos. Cuando se ejecuta una campaña de tráfico, es importante utilizar sugerencias de tráfico superdirigidas.

Definición de objetivos de campaña

Lo más probable es que su próxima pregunta sea: "¿Qué contenido debo promocionar?"

Esa es una gran pregunta, que trataremos en profundidad en la siguiente sección. Pero no es la pregunta más importante. Antes de lanzar cualquier campaña publicitaria, es fundamental tener objetivos concretos y medibles . Esto no solo influye en el tipo de pin promocionado que usa, sino que también define cómo evaluará el éxito de la campaña.

Los objetivos típicos de una campaña de participación incluyen:

• • Hacer crecer su seguimiento de Pinterest;

• Llegar a una audiencia más amplia con pines;

Los objetivos relacionados con la campaña de tráfico suelen incluir:

• • Dirigir el tráfico a su sitio web;

• • Vender productos y aumentar los ingresos;

• Hacer crecer su lista de correo electrónico.

Una vez que tenga una imagen clara de lo que quiere lograr con su campaña y qué tipo de campaña promocionada desea usar, es hora de pasar a seleccionar pines que generarán resultados.

Elegir qué promover y cuándo

Pinterest tiene pautas específicas sobre lo que puede promocionar.

Primero, sepa que solo puede promocionar su propio contenido que está en un foro público. Con suerte, es bastante obvio por qué promocionar contenido en un tablero secreto podría no ser el mejor uso de su dinero y por qué Pinterest no lo permite. Esto también significa que no puede promocionar los pines de otras cuentas. Por ejemplo, no puede promocionar un afiliado que tiene un pin excelente que destaca lo increíble que es su producto.

Pinterest tiene pautas específicas sobre el tipo de contenido que puedes promocionar. No está permitido promocionar gifs, videos o imágenes con precios o descuentos. También prohíben ciertos productos, como el tabaco, las pastillas para bajar de peso o los juegos de azar en línea. Puedes consultar los estándares publicitarios de Pinterest aquí .

Sugerencia de pinner profesional: si desea que la información de precios se muestre en su campaña promocionada, use un Rich Pin que tenga el precio incrustado en la descripción.

¡Uf! Me alegro de que hayamos quitado toda la logística del camino. Ahora a las cosas buenas, los pines que puedes y quieres promocionar.

Como punto de partida general, es una buena idea promocionar un pin o una publicación de blog que ya haya funcionado bien. No sirve de nada invertir en un pin que no resuena con tu audiencia. Nuestro panel Tailwind puede ayudarlo a evaluar qué contenido ha funcionado mejor y en qué pines evitar poner dinero.

Para campañas futuras, le sugerimos que ancle contenido relacionado orgánicamente uno o dos meses antes de comenzar su campaña paga. Esto le brinda la capacidad de ganar algo de tracción inicial, determinar en qué pines vale la pena invertir y aprovechar al máximo el tráfico orgánico de antemano.

Si todo esto te parece un poco abrumador, ¡no te desesperes! Creamos un calendario de contenido robusto, pero fácil de usar. Este recurso describe sugerencias sobre el tipo de contenido que debe fijar, promocionar y crear cada mes del año. Es el calendario que deseaste tener cuando escuchaste hablar de Pinterest por primera vez. Obtenga nuestro calendario de contenido GRATUITO aquí.

Creación de una campaña

En la barra de herramientas de Pinterest en la esquina derecha hay un botón con un +. Haga clic en eso y desplácese hacia abajo hasta "Crear anuncio". Si es tu primera vez, Pinterest te guiará a través de varias preguntas iniciales. Una vez que termine la presentación de diapositivas, llegará al panel de anuncios.

Aquí selecciona una Campaña de participación o una Campaña de tráfico.

Una vez que seleccione el tipo de campaña, deberá ingresar los detalles de la campaña. Esto incluirá la descripción del rango de fechas y el presupuesto de por vida o el presupuesto diario.

En esta sección también puedes nombrar tu campaña. Esto es para que usted pueda realizar un seguimiento de sus campañas. Por lo general, incluimos el objetivo de la campaña en el nombre, como "Generación de clientes potenciales".

El siguiente paso es seleccionar su pin. Pinterest completará automáticamente esta pantalla con una selección de tus pines. Tienen diferentes filtros, como "30 días más repintados", para ayudarlo a seleccionar. También puede buscar un pin específico por URL.

A continuación, puede crear sus opciones de orientación. Esto es establecer parámetros sobre quién verá tu pin. Tienes la opción de incluir “Tus audiencias”, “Intereses” y “Palabras clave”.

Las audiencias son una nueva incorporación al panel de anuncios de Pinterest. Esto le permite apuntar específicamente a una lista de correo electrónico o una audiencia similar a su lista de correo electrónico (llamada audiencia similar), o reorientar a las personas que han visitado su sitio web. Esta es una herramienta más avanzada, por lo que, a menos que ya tenga una lista de correo electrónico creada, puede omitir este paso.

Recomendamos incluir algunos intereses relevantes. Esto ayuda a que su anuncio se complete cuando los usuarios navegan a través de las selecciones de interés. Los intereses se dividen en categorías amplias. Asegúrese de expandir las subcategorías y anule la selección de las que no se aplican a su empresa.

Si tiene palabras clave predeterminadas, puede copiarlas y pegarlas en la sección de palabras clave. Las palabras clave ayudan a reducir su audiencia y le recomendamos que utilice no menos de 30. Puede buscar palabras clave a través del planificador de palabras clave de Google .

Las últimas opciones de orientación son ubicaciones, idiomas, dispositivos y género. Elija las selecciones que reflejen las de su grupo demográfico objetivo.

Cómo fijar el precio de sus pines

La sección final de la sección "Agregar más detalles" es la "Oferta máxima". Aquí es donde le dices a Pinterest cuánto quieres pagar por un clic o una interacción, según el tipo de campaña. Una vez que ingrese un número, Pinterest le dirá si es una oferta baja, buena o fuerte.

Debajo del cuadro de ofertas, verá un rango de precios sugerido. Si no está allí cuando comienza, ingrese un número. Aparecerá una vez que registre su oferta.

Recomendamos elegir una oferta en el medio.

A medida que se vuelva más competente con sus anuncios, podrá identificar un mejor rango para su grupo demográfico único. Hay algunas campañas en las que maximizamos nuestro presupuesto yendo por debajo de la oferta recomendada, así como otras veces en las que necesitamos ser una oferta más fuerte.

Es más un arte que una ciencia. Puede monitorear a lo largo de la vida de su campaña para ajustar según sea necesario.

Si descubre que no está usando todo su presupuesto diario, es probable que sea por una de dos razones. Primero, revise su pin para asegurarse de que sea atractivo, cautive a su audiencia y tenga todas las características de un gran Pin. Si está seguro de que tiene un pin fuerte, es hora de aumentar su oferta máxima.

A menudo, cuando tenemos un pin que funciona bien, maximizando el presupuesto diario, bajamos un poco nuestra oferta máxima. Luego esperamos para ver si todavía podemos maximizar nuestro presupuesto.

Medición de resultados

No lo dejaríamos sin su activo más poderoso al publicar anuncios. Sí, estos son los números, métricas y análisis. Cualquier campaña de marketing no vale la pena si no puedes decir cómo lo hiciste.

En el panel de anuncios de Pinterest, puede ver cuántos clics, compromisos e impresiones recibió. Si está ejecutando varias campañas, también puede evaluar qué pines funcionan mejor.

Cuando combina el tablero de Pinterest con nuestro sólido tablero de Tailwind, puede obtener una imagen clara de los resultados de su campaña. En nuestro panel de control, puede ver el rendimiento de los pines individuales, incluido un historial de cómo se ha realizado a lo largo del tiempo. Esto se encuentra en la página "Pin Inspector":

También tenemos herramientas para ayudarlo a determinar las cifras de tráfico de su sitio web desde Pinterest. Esto le ayuda a rastrear lo que está funcionando.

¿Fue exitoso?

Ahora que tienes todos los datos, es hora de la gran pregunta. ¿Tu campaña fue exitosa?

Muchos pinners quieren conocer los estándares de la industria o qué esperar para cada rango de oferta. Para ser completamente honesto, varía drásticamente según la industria, el público objetivo y los intereses . No hay una plantilla corta y seca contra la cual medir su campaña.

Le sugerimos que mida contra usted mismo, evaluando su campaña contra sus objetivos. Al final del día, el éxito es tan variable como sus objetivos únicos para la campaña.

¿Condujo a más visitantes únicos a su sitio web?

¿Capturó más direcciones de correo electrónico?

Vendiste productos?

¿La campaña ayudó a hacer crecer su negocio o sus resultados?

Cuando lo use como guía de medición, podrá usar pines promocionados para impulsar el éxito de su negocio único.

Cuéntenos sobre sus campañas de pines promocionados

¿Ha realizado una campaña de pines promocionados? Háganos saber lo que encontró exitoso o las áreas en las que tiene dificultades. Tal vez incluso hagamos otro evento de Facebook Live