Publicidade no Pinterest: aproveite ao máximo sua campanha de pins promovidos

Esta postagem é baseada em uma sessão de perguntas e respostas ao vivo do Facebook sobre publicidade no Pinterest e Pins promovidos. Assista aos primeiros 10 minutos abaixo ou confira o Launchpad para o vídeo completo GRATUITO:

Cansado de ouvir todo o hype sobre a plataforma de publicidade do Pinterest, os Pins Promovidos? Talvez você até tenha considerado lançar sua própria campanha, mas adiou para ver se vale a pena o investimento.

A publicidade no Pinterest está ganhando força. Agora é uma boa hora para ver como essas campanhas de Pins Promovidos podem impulsionar seus negócios.

Na verdade, o Pinterest está expandindo a opção de Pins Promovidos internacionalmente. Agora você pode executar campanhas do Reino Unido. Estamos antecipando que outros países estão no horizonte. Mais importante, nossos usuários relataram seus resultados como: “ Incrível. ” Um endosso, se podemos dizer isso a nós mesmos.

Bem, estamos aqui para incentivá-lo a jogar seu chapéu no ringue.

Não se preocupe. Não aconselhamos fazer nada que não façamos nós mesmos. Realizamos continuamente nossas próprias campanhas para aumentar o reconhecimento da marca e a geração de leads. Isso provavelmente não é uma surpresa, pois proclamamos continuamente que o Pinterest é a plataforma de mídia social mais robusta e eficaz do mercado.

A boa notícia é que estamos abrindo nosso manual para mostrar as melhores práticas e dicas para executar sua primeira campanha publicitária no Pinterest.

Primeiras coisas primeiro

Para executar uma campanha, você precisa ter uma conta comercial no Pinterest. Se você tiver uma conta pessoal, poderá convertê-la facilmente em uma conta comercial . Você manterá todas as suas pastas e seguidores. Isso desbloqueia a capacidade de usar análises do Pinterest, pins ricos , vincular sua conta ao seu site e executar campanhas.

Antes de iniciar sua campanha, é altamente recomendável confirmar seu site no Pinterest . Isso é particularmente importante se você escolher campanhas de engajamento. A longo prazo, os benefícios continuam aumentando por ter seu site verificado , mesmo que você não use publicidade no Pinterest.

Tipos de Pins Promovidos

Existem dois tipos de campanhas de pins promovidos que você pode executar, uma campanha de tráfego ou uma campanha de engajamento. Veja como o Pinterest descreve cada um deles:

“Campanha de engajamento: pague quando as pessoas se envolverem com seu Pin Promovido (closeup, repin e clique). Você deve executar uma campanha de engajamento se seu objetivo principal for alcançar um público mais amplo no Pinterest.

Campanha de tráfego: pague quando as pessoas clicarem no seu Pin Promovido para visitar seu site. Você deve executar uma campanha de tráfego se seu objetivo principal for impulsionar as vendas no site da sua empresa.”

Pense nos Pins de Engajamento como uma estratégia para alcançar as pessoas no início do processo de compra . O Pinterest é a plataforma perfeita para “intenção futura” ou para criar reconhecimento com clientes que não estão prontos para comprar hoje. Essa campanha cria reconhecimento da marca, aumenta o engajamento da conta e coloca seu conteúdo na frente de mais usuários.

Embora a verificação do seu URL com o Pinterest seja considerada uma prática recomendada, é ainda mais importante ao lançar uma campanha de engajamento. Quando você tiver um URL verificado, cada pinner que interagir com seu anúncio receberá uma notificação para seguir suas pastas. Todo o engajamento com seus outros pins é um subproduto gratuito da sua campanha.

As campanhas de tráfego são projetadas para alcançar pessoas prontas para agir agora . Eles são mais caros, mas são melhores para direcionar tráfego direcionado para seu site, vender um produto, mover clientes para seu funil de vendas ou capturar um e-mail com uma captura de leads. Ao executar uma campanha de tráfego, é importante usar sugestões de tráfego super segmentadas.

Definindo metas de campanha

Provavelmente, sua próxima pergunta será: “Qual conteúdo devo promover?”

Essa é uma ótima pergunta, que abordaremos em profundidade na próxima seção. Mas não é a pergunta mais importante. Antes de lançar qualquer campanha publicitária, é fundamental ter metas específicas e mensuráveis ​​. Isso não apenas influencia o tipo de pin promovido que você usa, mas também define como você avaliará o sucesso da campanha.

As metas típicas da campanha de engajamento incluem:

• • Aumentar seus seguidores no Pinterest;

• Alcançar um público mais amplo com pins;

As metas relacionadas à campanha de tráfego geralmente incluem:

• • Direcionar o tráfego para o seu site;

• • Venda de produtos e aumento de receita;

• Crescendo sua lista de e-mail.

Depois de ter uma visão clara do que deseja realizar com sua campanha e que tipo de campanha promovida deseja usar, é hora de selecionar os pinos que gerarão resultados.

Escolhendo o que promover e quando

O Pinterest tem diretrizes específicas sobre o que você pode promover.

Primeiro, saiba que você só pode promover seu próprio conteúdo em um quadro público. Espero que seja bastante óbvio por que promover conteúdo em um quadro secreto pode não ser o melhor uso do seu dinheiro e por que o Pinterest não permite isso. Isso também significa que você não pode promover pins de outras contas. Por exemplo, você não pode promover um afiliado que tenha um pin excelente destacando o quão incrível é o seu produto.

O Pinterest tem diretrizes específicas sobre o tipo de conteúdo que você pode promover. Você não tem permissão para promover gifs, vídeos ou imagens com preços ou descontos. Eles também proíbem certos produtos, como tabaco, pílulas para perda de peso ou jogos de azar online. Você pode conferir os padrões de publicidade do Pinterest aqui .

Dica do pinner profissional: se você quiser que as informações de preços apareçam em sua campanha promovida, use um Rich Pin que tenha o preço incorporado na descrição.

Ufa! Ainda bem que resolvemos toda a logística. Agora vamos às coisas boas, os pins que você pode e quer promover.

Como ponto de partida geral, é uma boa ideia promover um pin ou post de blog que já tenha dado certo. Não adianta investir em um pin que não ressoe com o seu público. Nosso painel Tailwind pode ajudá-lo a avaliar qual conteúdo teve o melhor desempenho e em quais pinos evitar investir dinheiro.

Para campanhas futuras, sugerimos que você fixe conteúdo relacionado organicamente um a dois meses antes de iniciar sua campanha paga. Isso lhe dá a capacidade de ganhar alguma tração inicial, determinar em quais pinos vale a pena investir e aproveitar ao máximo o tráfego orgânico com antecedência.

Se tudo isso parece um pouco esmagador, não se desespere! Criamos um calendário de conteúdo robusto, mas fácil de usar. Este recurso apresenta sugestões sobre o tipo de conteúdo que você deve fixar, promover e criar a cada mês do ano. É o calendário que você gostaria de ter quando ouviu falar do Pinterest pela primeira vez. Pegue nosso calendário de conteúdo GRATUITO aqui.

Criando uma campanha

Na barra de ferramentas do Pinterest, no canto direito, há um botão com um +. Clique nele e role para baixo até “Criar anúncio”. Se esta for sua primeira vez, o Pinterest orientará você em várias perguntas iniciais. Depois de terminar a apresentação de slides, você chegará ao painel de anúncios.

Aqui você seleciona uma Campanha de Engajamento ou uma Campanha de Tráfego.

Depois de selecionar o tipo de campanha, você precisará inserir os detalhes da campanha. Isso incluirá a descrição do período e o orçamento vitalício ou o orçamento diário.

Nesta seção, você também pode nomear sua campanha. Isso é para você acompanhar suas campanhas. Normalmente, incluímos a meta da campanha no nome, como "Geração de leads".

O próximo passo é selecionar seu pin. O Pinterest preencherá automaticamente esta tela com uma seleção de seus pins. Eles têm filtros diferentes, como “30 dias mais repintados”, para ajudá-lo a selecionar. Você também pode pesquisar um pin específico por URL.

Em seguida, você pode criar suas opções de segmentação. Isso é definir parâmetros em torno de quem verá seu pin. Você tem a opção de incluir "Seus públicos", "Interesses" e "Palavras-chave".

Audiências são uma nova adição ao painel de anúncios do Pinterest. Isso permite que você segmente especificamente uma lista de e-mail ou um público semelhante à sua lista de e-mail (chamado de público semelhante) ou redirecione as pessoas que visitaram seu site. Esta é uma ferramenta mais avançada, portanto, a menos que você tenha uma lista de e-mail já criada, pode pular esta etapa.

Recomendamos incluir alguns interesses relevantes. Isso ajuda seu anúncio a ser preenchido quando os usuários navegam pelas seleções de interesse. Os interesses são divididos em categorias amplas. Certifique-se de expandir as subcategorias e desmarcar as que não se aplicam à sua empresa.

Se você tiver palavras-chave predeterminadas, poderá copiá-las e colá-las na seção de palavras-chave. As palavras-chave ajudam a restringir seu público-alvo e recomendamos o uso de pelo menos 30. Você pode pesquisar palavras-chave por meio do Planejador de palavras-chave do Google .

As últimas opções de segmentação são locais, idiomas, dispositivos e gênero. Escolha as seleções que refletem as de seu público-alvo.

Como precificar seus pins

A seção final na seção "Adicionar mais detalhes" é o "Lance máximo". É aqui que você informa ao Pinterest o máximo que deseja pagar por um clique ou engajamento, dependendo do tipo de campanha. Depois de inserir um número, o Pinterest informará se é um lance baixo, bom ou forte.

Abaixo da caixa de lances, você verá uma faixa de preço sugerida. Se não estiver lá quando você começar, digite um número. Ele aparecerá assim que registrar seu lance.

Recomendamos escolher um lance no meio.

À medida que você se tornar mais proficiente com seus anúncios, poderá identificar um intervalo melhor para seu grupo demográfico exclusivo. Há algumas campanhas em que maximizamos nosso orçamento ficando abaixo do lance recomendado, bem como outras em que precisamos ter um lance mais forte.

É mais uma arte do que uma ciência. Você pode monitorar ao longo da vida de sua campanha para ajustar conforme necessário.

Se você achar que não está usando todo o seu orçamento diário, provavelmente é um dos dois motivos. Primeiro, revise seu pin para garantir que ele seja atraente, cative seu público e tenha todas as características de um ótimo Pin. Se você tem certeza de que tem um pino forte, é hora de aumentar seu lance máximo.

Muitas vezes, quando temos um pin com bom desempenho, maximizando o orçamento diário, reduzimos um pouco nosso lance máximo. Aguardamos então para ver se ainda conseguimos maximizar nosso orçamento.

Resultados de medição

Não deixaríamos você sem seu recurso mais poderoso ao veicular anúncios. Sim, estes são os números, métricas e análises. Qualquer campanha de marketing não vale a pena se você não puder dizer como se saiu.

No painel de anúncios do Pinterest, você pode ver quantos cliques, engajamentos e impressões você recebeu. Se você estiver executando várias campanhas, também poderá avaliar quais pins estão com melhor desempenho.

Ao emparelhar o painel do Pinterest com nosso robusto painel Tailwind, você pode obter uma imagem clara dos resultados da sua campanha. Em nosso painel, você pode ver o desempenho de pinos individuais, incluindo um histórico de como ele é executado ao longo do tempo. Isso é encontrado na página “Pin Inspector”:

Também temos ferramentas para ajudá-lo a determinar os números de tráfego do seu site no Pinterest. Isso ajuda você a rastrear o que está funcionando.

Foi bem sucedido?

Agora que você tem todos os dados, é hora da grande questão. Sua campanha foi bem-sucedida?

Muitos pinners querem conhecer os padrões do setor ou o que esperar de cada intervalo de lances. Para ser completamente honesto, varia drasticamente de acordo com o setor, o público-alvo e os interesses . Não há um modelo definitivo para medir sua campanha.

Sugerimos que você avalie a si mesmo, avaliando sua campanha em relação aos seus objetivos. No final das contas, o sucesso é tão variável quanto suas metas exclusivas para a campanha.

Você atraiu mais visitantes únicos para o seu site?

Você capturou mais endereços de e-mail?

Você vendia produtos?

A campanha ajudou a expandir seus negócios ou seus resultados?

Ao usar isso como um guia de medição, você poderá usar pins promovidos para impulsionar o sucesso do seu negócio exclusivo.

Conte-nos sobre suas campanhas de Pins Promovidos

Você já fez uma campanha de pins promovidos? Deixe-nos saber o que você achou de sucesso ou as áreas em que está tendo dificuldades. Talvez até façamos outro evento do Facebook Live