Publicidad nativa para SaaS: una alternativa perfecta a los anuncios de Facebook

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Hay dos pilares en los que los especialistas en marketing de SaaS generalmente se enfocan: canales de marketing propios y publicidad social paga.

¿Y cómo va eso?

Para destacarse de la competencia (¡hay 17 000 empresas de SaaS solo en los EE. UU.!), las marcas de SaaS están explorando métodos de marketing alternativos, como la publicidad nativa .

¿Deberías seguir la tendencia y comenzar con la publicidad nativa? ¿Vale el tiempo y el dinero? ¿Cómo hace que los anuncios nativos funcionen para SaaS?

En esta publicación, encontrará las respuestas a estas preguntas y más.

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¿Qué es la publicidad nativa?

Antes de llegar a los pros y los contras de la publicidad nativa, debemos tener claro a qué nos referimos exactamente.

La publicidad nativa es una forma de publicidad paga en la que los anuncios se muestran dentro de recomendaciones de contenido dedicadas en los sitios web de los editores para que coincida con el contenido circundante.

La idea es que el anuncio nativo se fusione a la perfección con el resto del contenido de la página, por lo que, a diferencia de los anuncios gráficos o los anuncios publicitarios, los lectores generalmente no pueden distinguir estos anuncios (o "enlaces recomendados") del contenido:

Estas plataformas se asocian con miles de editores, como Huffington Post y CNN, y le permiten administrar sus campañas como lo haría a través de Business Manager en Facebook.

Los anuncios nativos generalmente tienen tasas de clics (CTR) más altas que los anuncios gráficos. Y en lugar de negociar cada ubicación con los editores, la publicidad programática le permite ejecutar sus anuncios nativos a través de una red de publicidad nativa, como Taboola o Outbrain.

La publicidad nativa es un concepto bastante amplio, aunque la mayoría de las guías incluyen formatos de publicidad social paga entre los ejemplos de publicidad nativa. Sin embargo, no puede comparar directamente los anuncios nativos y los anuncios de Facebook. En otras palabras, la publicidad nativa es una alternativa a la publicidad de Facebook, pero no su sinónimo.

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Ejemplos de publicidad nativa de empresas SaaS

Ya hemos mencionado que cada vez más empresas de SaaS están incursionando en la publicidad nativa. Es hora de probar el punto.

Aquí hay tres ejemplos de empresas SaaS que utilizan con éxito la publicidad nativa.

1) Conocimiento de la marca: Chatfuel

Una plataforma de chatbot sin código, Chatfuel ejecuta principalmente anuncios nativos en la red Outbrain. Sus anuncios generalmente tienen como objetivo crear conciencia de marca. Chatfuel también usa campañas de reconocimiento de marca a gran escala para generar audiencias de remarketing para otros canales de publicidad paga, como Facebook.

Sumérjase más: cómo el remarketing puede ayudar a aumentar las conversiones

2) Generación de prospectos: Monday.com

A diferencia de Chatfuel, Monday.com utiliza publicidad nativa para la generación de prospectos. Con los anuncios de Outbrain y Taboola, promocionan artículos, plantillas y páginas de destino de prueba gratuita.

La siguiente campaña es un ejemplo clásico de cómo atraer clientes potenciales con un conjunto de plantillas gratuitas.

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3) Registros y descargas: Grammarly

Los anuncios nativos de Grammarly se distribuyen a través de las redes Outbrain, Taboola y Revcontent. Sus campañas están impulsadas por la conversión y en su mayoría promueven páginas de destino de productos; la práctica es menos popular que el uso de contenido educativo o de entretenimiento como página de destino de preventa.

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¿Es la publicidad nativa adecuada para su estrategia de promoción?

Ahora, echemos un vistazo a todos los pros y los contras de agregar publicidad nativa a sus campañas de marketing digital.

PROS: Los beneficios de la publicidad nativa para SaaS

Acaba de ver que las principales empresas de SaaS están invirtiendo mucho en campañas publicitarias nativas, y por una buena razón. Aquí hay tres buenas razones:

1) Menor Competencia

El enfoque aún es relativamente nuevo para los especialistas en marketing de SaaS. No tendrá que esforzarse al máximo para que sus anuncios se destaquen entre docenas de otros anuncios de sus competidores.

Y dado que sus audiencias no ven anuncios similares una y otra vez, no necesitará combatir la fatiga creativa, que ocurre cuando las personas se acostumbran a ciertos anuncios y los ignoran o simplemente dejan de verlos.

2) Clics más baratos

El CPC promedio para los anuncios de Facebook es de $1.72:

Mientras tanto, el CPC promedio en plataformas publicitarias nativas de primer nivel es de $0.6 para anuncios de escritorio y $0.3 para anuncios móviles.

Si el objetivo de su campaña es crear conciencia de marca o recopilar una lista de remarketing, hacerlo con la ayuda de anuncios nativos será mucho más rentable.

3) Mejor alineación con su estrategia de marketing de contenido

Las marcas de SaaS confían en el marketing de contenido para generar demanda, crear autoridad e impulsar la adquisición de usuarios. Si ese es tu caso, la distribución de contenido debe ser uno de tus dolores.

Originalmente creada para ayudar a los periodistas y editores a distribuir contenido, la publicidad nativa es un canal perfecto para promocionar artículos, tutoriales, comunicados de prensa y otros tipos de contenido atractivo.

Sumérgete más: cómo crear una estrategia de marketing de contenido de SaaS increíble

CONTRAS: Las Peculiaridades de la Publicidad Nativa

Si bien ofrece un menor nivel de competencia y audiencias que aún no están agotadas, la publicidad nativa tiene sus inconvenientes. No es una panacea para todos los que estén dispuestos a reducir su CPC y llegar a nuevos usuarios. Y los especialistas en marketing de SaaS deben tener especial cuidado con esto.

Existen algunas peculiaridades que podrían afectar sus campañas futuras o incluso impedirle agregar publicidad nativa a su combinación de marketing. Aquí están los tres primeros:

1) No puedes reutilizar tus anuncios de Facebook

Los nuevos anunciantes a menudo intentan duplicar los enfoques que les han funcionado en Facebook u otros canales pagos al crear sus primeras campañas publicitarias nativas. Esa es la forma correcta de crear campañas que no funcionan .

La publicidad nativa no es similar a la publicidad social paga. Estos dos tienen objetivos diferentes, llegan a audiencias diferentes y requieren enfoques completamente diferentes.

Así es como la publicidad nativa es diferente de la publicidad en Facebook:

• Creatividades publicitarias. Si bien una creatividad con diseño gráfico y texto funciona bien en Facebook, las miniaturas de anuncios nativos deben parecerse al contenido editorial.

• Mensajería. Para una mayor tracción, el contenido promocionado con anuncios nativos (idealmente) debería encajar bien con el contenido orgánico. Cuando sea posible, los anunciantes deben atraer audiencias con mensajes que eduquen o entretengan antes de llevar a las personas a la decisión de compra.

• Objetivos. Los especialistas en marketing de SaaS crean con éxito listas de correo electrónico con anuncios nativos, pero se necesita una estrategia sólida para comenzar a impulsar las ventas a través de este canal. Si desea adquirir usuarios pagos de inmediato, la publicidad nativa probablemente sea el camino equivocado.

• Orientación. Es mejor evitar la orientación granular y mostrar sus anuncios nativos a un público amplio. Los anunciantes que se acostumbraron a una audiencia limitada en Facebook experimentan dificultades con este fenómeno.

• Presupuesto. Los especialistas en marketing saben que es mejor comenzar una nueva campaña con un presupuesto bajo para ver si vale la pena escalar. Este enfoque funciona bien en Facebook. Pero a pesar de que los CPC de los anuncios nativos son más baratos, no alcanzará el punto de equilibrio con un presupuesto muy pequeño. Estos anuncios necesitan más tiempo y presupuesto para aprovechar todo su potencial y recopilar suficientes datos para que pueda tomar decisiones informadas sobre una mayor optimización.

Sumérgete más: cómo esta tienda de comercio electrónico duplicó sus ingresos utilizando nuestros consejos de anuncios de Facebook

2) Necesitarás crear contenido

El mensaje que funciona mejor en relación con el contenido y el formato del anuncio para las audiencias de los sitios web de los editores difiere mucho de lo que ha funcionado bien para usted en otros canales.

Con esto en mente, deberá explorar formatos de contenido que no ha estado usando anteriormente para sus campañas pagas. Estos incluyen artículos extensos, videos, cuestionarios y estudios de casos.

Dado que el proceso de creación de páginas de destino dedicadas requiere mucho tiempo, debe asegurarse de tener suficientes recursos para que el proyecto avance.

Profundice: ¿Cuál es el contenido adecuado para cada etapa del embudo de marketing?

3) Es parte de su estrategia de promoción, no una estrategia individual

Si necesita elegir una estrategia para convertir prospectos en clientes de pago, no elija la publicidad nativa.

Es bueno como parte del marketing omnicanal. Trátelo como una estrategia de embudo superior o medio que debe pulirse con una llamada de ventas efectiva o una campaña de retargeting.

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6 estrategias imprescindibles para promocionar su marca SaaS con anuncios nativos

¿Listo para superar todos los desafíos y disfrutar de los beneficios de la publicidad nativa? Aquí hay seis formas de utilizar la publicidad nativa para su empresa SaaS:

1) Asigne sus campañas al viaje del cliente

Antes de comenzar a crear su primera campaña publicitaria nativa, piense en sus objetivos. ¿Dónde encaja el enfoque en su estrategia de marketing? ¿Quiere aumentar el reconocimiento de la marca o atraer clientes potenciales que ya están familiarizados con su solución?

Es cierto que la orientación amplia le permitirá llegar a audiencias increíblemente grandes. Sin embargo, no debe hacer que sus anuncios nativos atraigan a todos los que los ven. De esta manera, corre el riesgo de crear una campaña que no atraiga a nadie en absoluto.

Es por eso que antes de crear una página de destino y diseñar creatividades, debe identificar sus objetivos y comprender en qué parte del viaje del comprador se encuentra su audiencia ideal.

Profundice: consejos para crear un mapa de viaje del cliente B2B basado en datos

2) Use páginas de destino de preventa

Una página de destino de preventa es una página utilizada por los anunciantes para despertar el interés de los clientes potenciales antes de llevarlos a la página de un producto. Este enfoque se usa a menudo para impulsar el compromiso y aumentar las tasas de conversión de las campañas publicitarias nativas.

Estos son los formatos más efectivos para una landing page de preventa:

• Cuestionarios
• Estudios de caso
• Contenido generado por el usuario
• Reseñas de videos

El uso de una página de preventa también ayuda a comprender mejor qué hace que su audiencia rebote. Si caen antes de hacer clic y ver una página de producto real, necesita contenido más atractivo o una llamada a la acción (CTA) más convincente. Si rebotan justo después de que finalmente llegan a la página de su producto, lo más probable es que esté llegando a la audiencia equivocada.

Además, un cuestionario bien pensado no solo es un imán de prospectos atractivo, sino también una herramienta eficaz para la calificación de prospectos. Al incluir las preguntas correctas, puede precalificar a los clientes potenciales y segmentarlos en consecuencia.

Sumérjase más: 10 estrategias fáciles de diseño de páginas de productos que impulsarán sus conversiones

3) Use creatividades publicitarias para reducir su público objetivo

Las recomendaciones para evitar opciones de orientación muy específicas no significan que sus anuncios deban atraer a todos. La verdad es que debería usar las creatividades de sus anuncios para filtrar audiencias irrelevantes e interactuar con personas que encajan en sus personas objetivo.

Sea tan específico con los títulos de los anuncios como lo requiera el objetivo de su campaña. No desperdicie su dinero en obtener clics con la ayuda de titulares clickbait.

Incluso si no ejecuta una campaña de ventas, no desea captar audiencias que no tienen nada que ver con su producto. Use palabras y frases que llamen la atención de su audiencia específica:

• menciona tu categoría
• resaltar el punto de dolor clave de los clientes
• o incluso hacer referencia a su marca

Sumérjase más: la guía definitiva para desarrollar personajes de compradores (¡con plantillas!)

4) Dale tiempo a tus campañas para desarrollar todo su potencial

Los anuncios nativos no ofrecen resultados rápidos. Las plataformas de anuncios nativos tardan algunos días o incluso semanas (dependiendo del presupuesto de su campaña) en determinar el mejor ritmo, los editores y las ubicaciones para sus anuncios. Evite apresurarse a sacar conclusiones y hacer optimizaciones cuando su campaña solo ha estado activa durante unas pocas horas.

Como se ha dicho, también es bueno comenzar con un presupuesto decente para que pueda recopilar suficientes datos históricos y optimizar hacia sus objetivos lo antes posible.

5) Vigile de cerca a sus editores

Tanto B2C como B2B SaaS son un tema muy específico y es probable que haya muchos editores que no sean de interés para su público objetivo. Es por eso que debe vigilar de cerca el rendimiento de los editores y excluir los sitios que no funcionan bien.

A menudo sucede que ciertos editores obtienen muchos clics de audiencias que no son de alta calidad, lo que hace que desperdicie cientos o miles de dólares publicitarios.

También puede intentar hacer un análisis de la competencia (el método FODA es un buen lugar para comenzar):

Después del análisis, puede ofertar agresivamente por los editores de sus competidores. Esto se hace fácilmente con Anstrex, o cualquier otra herramienta de análisis de la competencia para publicidad nativa. Al buscar sus nombres de marca o palabras clave específicas de nicho, puede ver los anuncios de la competencia y obtener una lista de sus editores con unos pocos clics.

Sumérjase más: Cómo realizar una investigación inteligente de la competencia para una mejor adquisición de clientes

6) Haz pruebas de mensajes

Si comienza con un enfoque completamente nuevo para su estrategia publicitaria sin saber qué funciona bien, corre el riesgo de gastar demasiado tiempo y dinero en preparar campañas que nunca alcanzarán sus objetivos. Afortunadamente, hay una manera de reducir los riesgos.

Asigne un pequeño presupuesto para probar el concepto incluso antes de diseñar las páginas de destino. ¿Qué tipo de mensaje quieres incluir en tus campañas? Cree creatividades publicitarias en torno a este mensaje y ejecútelas durante unos días con una página de destino vacía o simplemente irrelevante. De esta forma, verás si el mensaje en sí es lo suficientemente bueno o si necesitas hacer una prueba A/B desde un ángulo diferente.

Con este enfoque, no verá si el mensaje se convierte o no, pero ahorrará el presupuesto que podría haber gastado en la creación de páginas de destino que no obtienen clics.

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¿Es la publicidad nativa una buena alternativa a la publicidad en Facebook?

La respuesta depende de tu motivación:

• Si desea utilizar anuncios nativos para escalar sus anuncios de Facebook, la respuesta es "no".
• Si está buscando un canal que aún no esté saturado con la competencia, la respuesta es "probablemente".

Antes de llegar a una conclusión, revise sus objetivos y pregúntese: "¿Estamos listos para construir una estrategia dedicada?" Sin considerar todas las peculiaridades de la publicidad nativa y sin ajustarse a ellas, tu marca SaaS no se beneficiará de ella.

Para aquellos que no quieren depender del duopolio Facebook-Google, la publicidad nativa es una forma perfecta de diversificar su combinación de marketing y aumentar su alcance.