Periklanan Asli untuk SaaS: Alternatif Sempurna untuk Iklan Facebook

[Konsultasi Gratis] Apakah Anda menghabiskan uang untuk iklan tetapi tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan? Apakah Anda mencari lebih banyak penjualan dan prospek tetapi tidak tahu harus mulai dari mana atau bagaimana? Dapatkan bantuan dari pakar pemasaran kelas dunia kami melalui panggilan konsultasi gratis.
Klik Di Sini Untuk Menjadwalkan Konsultasi Gratis Anda Sekarang

Ada dua pilar yang biasanya menjadi fokus pemasar SaaS: saluran pemasaran yang dimiliki dan iklan sosial berbayar.

Dan bagaimana kabarnya?

Untuk menonjol dari persaingan (ada 17.000 perusahaan SaaS di AS saja!), Merek SaaS sedang menjajaki metode pemasaran alternatif — seperti iklan asli .

Haruskah Anda mengikuti tren dan mulai dengan iklan asli? Apakah itu sepadan dengan waktu dan uang? Bagaimana Anda membuat iklan asli berfungsi untuk SaaS?

Dalam posting ini, Anda akan menemukan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini dan banyak lagi.

Dapatkan Rencana Pemasaran SaaS Gratis Saya

Apa itu Periklanan Asli?

Sebelum kita sampai pada pro dan kontra dari native advertising, kita harus jelas tentang apa sebenarnya yang kita maksud.

Periklanan asli adalah bentuk iklan berbayar di mana iklan ditampilkan dalam rekomendasi konten khusus di situs web penerbit sehingga cocok dengan konten di sekitarnya.

Idenya adalah bahwa iklan asli menyatu dengan mulus dengan konten halaman lainnya sehingga, tidak seperti iklan bergambar atau iklan spanduk, pembaca biasanya tidak dapat membedakan iklan ini (atau “tautan yang disarankan”) dari konten:

Platform ini bermitra dengan ribuan penerbit, seperti Huffington Post dan CNN, dan memungkinkan Anda mengelola kampanye seperti yang Anda lakukan melalui Pengelola Bisnis di Facebook.

Iklan asli umumnya memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang lebih tinggi daripada iklan bergambar. Dan alih-alih menegosiasikan setiap penempatan dengan penayang, iklan terprogram memungkinkan Anda menjalankan iklan native melalui jaringan iklan native, seperti Taboola atau Outbrain.

Iklan asli adalah konsep yang cukup luas, meskipun sebagian besar panduan menyertakan format iklan sosial berbayar di antara contoh iklan asli. Namun, Anda tidak bisa langsung membandingkan native ads dan Facebook Ads. Dengan kata lain, iklan asli adalah alternatif dari iklan Facebook, tetapi bukan sinonimnya.

Selami Lebih Dalam: Cara Menskalakan Akuisisi Traffic E-niaga Anda dengan Native Advertising

Contoh Periklanan Asli oleh Perusahaan SaaS

Kami telah menyebutkan bahwa semakin banyak perusahaan SaaS yang memasuki periklanan asli. Sudah waktunya untuk membuktikan intinya.

Berikut adalah tiga contoh perusahaan SaaS yang berhasil menggunakan iklan asli.

1) Kesadaran Merek: Chatfuel

Platform chatbot tanpa kode, Chatfuel terutama menjalankan iklan asli di seluruh jaringan Outbrain. Iklan mereka biasanya bertujuan membangun kesadaran merek. Chatfuel juga menggunakan kampanye kesadaran merek skala besar untuk membangun pemirsa pemasaran ulang untuk saluran iklan berbayar lainnya, seperti Facebook.

Pelajari Lebih Dalam: Bagaimana Pemasaran Ulang Dapat Membantu Meningkatkan Konversi

2) Memimpin Generasi: Monday.com

Tidak seperti Chatfuel, Monday.com menggunakan iklan asli untuk menghasilkan prospek. Dengan iklan Outbrain dan Taboola, mereka mempromosikan artikel, template, dan halaman arahan uji coba gratis.

Kampanye di bawah ini adalah contoh klasik untuk menarik prospek dengan seperangkat template gratis.

Menyelam Lebih Dalam: Pembuatan Prospek SaaS: Cara Kami Meningkatkan Kualitas Prospek Axure Dalam Semalam

3) Pendaftaran & Unduhan: Grammarly

Iklan asli Grammarly didistribusikan di seluruh jaringan Outbrain, Taboola, dan Revcontent. Kampanye mereka didorong oleh konversi dan sebagian besar mempromosikan halaman arahan produk – praktik ini kurang populer dibandingkan penggunaan konten pendidikan atau hiburan sebagai halaman arahan pra-penjualan.

Menyelam Lebih Dalam: Panduan Utama untuk Membuat Halaman Arahan dengan Konversi Tinggi di tahun 2023

Apakah Native Advertising Tepat untuk Strategi Promosi Anda?

Sekarang, mari kita lihat semua pro dan kontra dari menambahkan iklan asli ke kampanye pemasaran digital Anda.

PROS: Manfaat Native Advertising untuk SaaS

Anda baru saja melihat bahwa perusahaan SaaS teratas banyak berinvestasi dalam kampanye iklan bawaan, dan untuk alasan yang bagus. Berikut adalah tiga alasan bagus:

1) Persaingan Rendah

Pendekatannya masih relatif baru untuk pemasar SaaS. Anda tidak perlu berusaha sekuat tenaga untuk membuat iklan Anda menonjol dari lusinan iklan lain dari pesaing Anda.

Dan karena audiens Anda tidak melihat iklan serupa berulang kali, Anda tidak perlu memerangi kelelahan kreatif, yang terjadi saat orang terbiasa dengan iklan tertentu dan mengabaikannya atau berhenti melihatnya.

2) Klik Lebih Murah

BPK rata-rata untuk Iklan Facebook adalah $1,72:

Sementara itu, BPK rata-rata pada platform iklan asli terkemuka adalah $0,6 untuk iklan desktop dan $0,3 untuk iklan seluler.

Jika tujuan kampanye Anda adalah membangun kesadaran merek atau mengumpulkan daftar pemasaran ulang, melakukannya dengan bantuan iklan bawaan akan jauh lebih hemat biaya.

3) Penyelarasan yang Lebih Baik dengan Strategi Pemasaran Konten Anda

Merek SaaS mengandalkan pemasaran konten untuk menghasilkan permintaan, membangun otoritas, dan meningkatkan akuisisi pengguna. Jika itu yang terjadi pada Anda, distribusi konten pasti menjadi salah satu kesulitan Anda.

Awalnya dibuat untuk membantu jurnalis dan penerbit mendistribusikan konten, native advertising adalah saluran yang sempurna untuk mempromosikan artikel, tutorial, siaran pers, dan jenis konten menarik lainnya.

Selami Lebih Dalam: Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten SaaS yang Mematikan

CONS: Keunikan Native Advertising

Meskipun menawarkan tingkat persaingan yang lebih rendah dan pemirsa yang belum habis, iklan asli memiliki kekurangan. Ini bukan obat mujarab bagi semua orang yang ingin menurunkan BPK dan menjangkau pengguna baru. Dan pemasar SaaS harus sangat berhati-hati dengannya.

Ada beberapa keanehan yang mungkin memengaruhi kampanye Anda di masa mendatang atau bahkan mencegah Anda menambahkan iklan asli ke bauran pemasaran Anda. Inilah tiga teratas:

1) Anda Tidak Dapat Menggunakan Kembali Iklan Facebook Anda

Pengiklan baru sering kali mencoba meniru pendekatan yang berhasil untuk mereka di Facebook atau saluran berbayar lainnya saat membuat kampanye iklan native pertama mereka. Itulah cara yang tepat untuk membuat kampanye yang tidak berhasil .

Periklanan asli tidak mirip dengan iklan sosial berbayar. Keduanya memiliki tujuan yang berbeda, menjangkau audiens yang berbeda, dan membutuhkan pendekatan yang sama sekali berbeda.

Inilah perbedaan iklan asli dari iklan di Facebook:

• Materi iklan. Meskipun materi iklan dengan desain grafis dan teks berfungsi dengan baik di Facebook, gambar mini iklan native harus menyerupai tampilan konten editorial.

• Perpesanan. Untuk daya tarik yang lebih tinggi, konten yang dipromosikan dengan iklan bawaan (idealnya) harus cocok dengan konten organik. Jika memungkinkan, pengiklan harus menarik audiens dengan pesan yang mendidik atau menghibur sebelum mengarahkan orang ke keputusan pembelian.

• Sasaran. Pemasar SaaS berhasil membuat daftar email dengan iklan bawaan, tetapi dibutuhkan strategi yang kuat untuk mulai mendorong penjualan melalui saluran ini. Jika Anda ingin segera mendapatkan pengguna berbayar, iklan asli mungkin merupakan cara yang salah.

• Penargetan. Sebaiknya hindari penargetan terperinci dan tampilkan iklan bawaan Anda ke khalayak luas. Pengiklan yang terbiasa mempersempit penargetan audiens di Facebook mengalami kesulitan dengan fenomena ini.

• Anggaran. Pemasar tahu bahwa sebaiknya memulai kampanye baru dengan anggaran rendah untuk melihat apakah perlu dilakukan penskalaan sama sekali. Pendekatan ini bekerja dengan baik di Facebook. Tetapi meskipun BPK iklan bawaan lebih murah, Anda tidak akan mencapai titik impas dengan anggaran yang sangat kecil. Iklan ini memerlukan lebih banyak waktu dan anggaran untuk mewujudkan potensi penuhnya dan mengumpulkan data yang cukup agar Anda dapat mengambil keputusan yang tepat untuk pengoptimalan lebih lanjut.

Selami Lebih Dalam: Bagaimana Toko E-niaga Ini Menggandakan Pendapatannya Menggunakan Saran Iklan Facebook Kami

2) Anda Harus Membuat Konten

Olahpesan yang berfungsi paling baik: konten iklan dan format iklan untuk pemirsa situs web penerbit sangat berbeda dari apa yang berhasil baik untuk Anda di saluran lain.

Dengan mengingat hal ini, Anda harus mempelajari format konten yang belum pernah Anda gunakan untuk kampanye berbayar sebelumnya. Ini termasuk artikel panjang, video, kuis, dan studi kasus.

Karena proses pembuatan halaman arahan khusus membutuhkan banyak waktu, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki sumber daya yang cukup agar proyek dapat bergerak maju.

Selami Lebih Dalam: Apa Konten yang Tepat untuk Setiap Tahap Corong Pemasaran?

3) Itu Bagian dari Strategi Promosi Anda, bukan Strategi Tunggal

Jika Anda perlu memilih satu strategi untuk mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar, jangan memilih iklan asli.

Ini bagus sebagai bagian dari pemasaran omnichannel. Perlakukan itu sebagai strategi corong atas atau menengah yang harus dipoles dengan panggilan penjualan yang efektif atau kampanye penargetan ulang.

Dapatkan Rencana Pemasaran SaaS Gratis Saya

6 Strategi yang Harus Diikuti untuk Mempromosikan Merek SaaS Anda dengan Iklan Asli

Siap untuk mengatasi semua tantangan dan menikmati keuntungan dari native advertising? Berikut enam cara menggunakan iklan asli untuk perusahaan SaaS Anda:

1) Petakan Kampanye Anda ke Perjalanan Pelanggan

Sebelum Anda mulai membuat kampanye iklan bawaan pertama Anda, pikirkan tujuan Anda. Di manakah pendekatan tersebut sesuai dengan strategi pemasaran Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan pengenalan merek atau mendorong prospek yang sudah terbiasa dengan solusi Anda?

Benar bahwa penargetan luas akan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang sangat besar. Namun, Anda tidak boleh membuat iklan bawaan menarik bagi semua orang yang melihatnya. Dengan cara ini, Anda berisiko membuat kampanye yang sama sekali tidak menarik bagi siapa pun.

Itulah mengapa sebelum membuat halaman arahan dan mendesain materi iklan, Anda perlu mengidentifikasi sasaran dan memahami di mana audiens ideal Anda berada dalam perjalanan pembeli.

Selami Lebih Dalam: Kiat untuk Membuat Peta Perjalanan Pelanggan B2B Berbasis Data

2) Gunakan Halaman Arahan Pra-Jual

Halaman arahan pra-penjualan adalah halaman yang digunakan oleh pengiklan untuk membangkitkan minat calon pelanggan sebelum mengarahkan mereka ke halaman produk. Pendekatan ini sering digunakan untuk meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan tingkat konversi kampanye iklan bawaan.

Ini adalah format paling efektif untuk halaman arahan pra-penjualan:

• Kuis
• Studi kasus
• Konten buatan pengguna
• Ulasan video

Menggunakan halaman pra-penjualan juga membantu untuk lebih memahami apa yang membuat audiens Anda terpental. Jika mereka berhenti sebelum mengklik dan melihat halaman produk yang sebenarnya, Anda memerlukan konten yang lebih menarik atau ajakan bertindak (CTA) yang lebih menarik. Jika mereka terpental tepat setelah akhirnya mencapai halaman produk Anda, kemungkinan besar Anda menjangkau audiens yang salah.

Selain itu, kuis yang dipikirkan dengan baik tidak hanya menjadi magnet utama yang menarik tetapi juga alat yang efektif untuk kualifikasi prospek. Dengan memasukkan pertanyaan yang tepat, Anda dapat melakukan prakualifikasi prospek dan mengelompokkannya sesuai dengan itu.

Selami Lebih Dalam: 10 Strategi Desain Halaman Produk Mudah yang Akan Meningkatkan Konversi Anda

3) Gunakan Materi Iklan untuk Mempersempit Audiens Target Anda

Saran untuk menghindari opsi penargetan yang sangat spesifik tidak berarti iklan Anda harus menarik bagi semua orang. Sebenarnya, Anda harus menggunakan materi iklan Anda untuk menyaring audiens yang tidak relevan dan terlibat dengan orang-orang yang sesuai dengan target persona Anda.

Buat judul iklan sespesifik mungkin sesuai kebutuhan sasaran kampanye Anda. Jangan buang uang Anda untuk mendapatkan klik dengan bantuan headline clickbait.

Bahkan jika Anda tidak menjalankan kampanye penjualan, Anda tidak ingin menangkap audiens yang tidak ada hubungannya dengan produk Anda. Gunakan kata dan frasa yang akan menarik perhatian audiens spesifik Anda:

• sebutkan kategorimu
• menyoroti titik nyeri utama pelanggan
• atau bahkan mengacu pada nama merek Anda

Selami Lebih Dalam: Panduan Utama untuk Mengembangkan Persona Pembeli (dengan Template!)

4) Berikan Waktu kepada Kampanye Anda untuk Mewujudkan Potensi Penuh Mereka

Iklan asli tidak akan memberikan hasil yang cepat. Dibutuhkan beberapa hari atau bahkan berminggu-minggu (bergantung pada anggaran kampanye Anda) untuk platform iklan bawaan untuk mengetahui kecepatan, penerbit, dan penempatan terbaik untuk iklan Anda. Hindari terburu-buru mengambil kesimpulan dan melakukan pengoptimalan saat kampanye Anda hanya ditayangkan selama beberapa jam.

Seperti yang telah dikatakan, itu juga baik untuk memulai dengan anggaran yang layak sehingga Anda dapat mengumpulkan data historis yang cukup dan mengoptimalkan tujuan Anda sesegera mungkin.

5) Tetap Awasi Penerbit Anda

SaaS B2C dan B2B adalah topik yang sangat spesifik, dan kemungkinan ada banyak penerbit yang tidak menarik bagi audiens target Anda. Itulah mengapa Anda harus terus memantau kinerja Anda menurut penayang dan mengecualikan situs yang tidak berkinerja baik.

Sering terjadi penerbit tertentu mendorong banyak klik dari audiens yang tidak berkualitas tinggi, membuat Anda membuang ratusan atau ribuan dolar iklan.

Anda juga dapat mencoba melakukan analisis pesaing (metode SWOT adalah tempat yang baik untuk memulai):

Setelah analisis, Anda dapat menawar secara agresif pada penerbit pesaing Anda. Ini mudah dilakukan dengan Anstrex, atau alat analisis kompetitif lainnya untuk periklanan asli. Dengan mencari nama merek atau kata kunci khusus ceruk mereka, Anda dapat melihat iklan pesaing dan mendapatkan daftar penerbit mereka dalam beberapa klik.

Selami Lebih Dalam: Cara Melakukan Riset Pesaing Cerdas untuk Akuisisi Pelanggan yang Lebih Baik

6) Lakukan Pengujian Pesan

Jika Anda memulai dengan pendekatan yang benar-benar baru untuk strategi periklanan Anda tanpa mengetahui mana yang bekerja dengan baik, Anda berisiko menghabiskan terlalu banyak waktu dan uang untuk mempersiapkan kampanye yang tidak akan pernah mencapai tujuannya. Untungnya, ada cara untuk menurunkan risikonya.

Alokasikan anggaran kecil untuk membuktikan konsep bahkan sebelum mendesain halaman arahan. Jenis pesan apa yang ingin Anda sertakan dalam kampanye Anda? Buat materi iklan seputar pesan ini dan jalankan selama beberapa hari dengan laman landas yang kosong atau tidak relevan. Dengan cara ini, Anda akan melihat apakah pesan itu sendiri cukup baik atau apakah Anda perlu menguji A/B dari sudut yang berbeda.

Dengan pendekatan ini, Anda tidak akan melihat apakah pesan tersebut dikonversi atau tidak, tetapi Anda akan menghemat anggaran yang mungkin telah Anda keluarkan untuk membuat halaman arahan yang tidak mendapatkan klik.

Dapatkan Rencana Pemasaran SaaS Gratis Saya

Apakah Periklanan Asli Alternatif yang Baik untuk Periklanan Facebook?

Jawabannya tergantung pada motivasi Anda:

• Jika Anda ingin menggunakan iklan bawaan untuk menskalakan Iklan Facebook Anda, jawabannya adalah “tidak”.
• Jika Anda mencari saluran yang belum terlalu ramai dengan persaingan, jawabannya adalah “mungkin”.

Sebelum membuat kesimpulan apa pun, tinjau kembali tujuan Anda dan tanyakan pada diri sendiri: "Apakah kita siap untuk membangun strategi khusus?" Tanpa mempertimbangkan semua kekhasan iklan asli dan menyesuaikannya, merek SaaS Anda tidak akan mendapat manfaat darinya.

Bagi mereka yang tidak ingin bergantung pada duopoli Facebook-Google, native advertising adalah cara sempurna untuk mendiversifikasi bauran pemasaran mereka dan meningkatkan jangkauan mereka.