Mejor agencia digital de generación de contactos: las 5 mejores opciones para 2022

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El éxito en cualquier industria depende de la capacidad de una marca para generar, nutrir y convertir clientes potenciales de manera constante. Cuanto más efectiva sea su estrategia de generación de prospectos, mayores serán sus ganancias.

Muchas empresas luchan no solo por identificar a los clientes potenciales ideales, sino también por descubrir cómo captar y mantener su atención. Ahí es donde una agencia digital de generación de leads puede ayudar.

En esta publicación, no solo proporcionaremos una lista seleccionada de las 5 principales agencias de generación de leads, sino también los beneficios de contratar una empresa de este tipo y cómo elegir la adecuada para los objetivos de su marca.

TABLA DE CONTENIDOS: ↓

¿Qué es una agencia digital de generación de leads?

La generación de prospectos es el arte de identificar y cultivar clientes potenciales que se adapten específicamente a su servicio o producto. Es una de las primeras etapas en el proceso de conversión de las marcas y también una de las más difíciles de dominar.

Una agencia digital de generación de prospectos es una empresa de marketing que se especializa en ayudar a las marcas a mejorar las tasas de conversión al capturar los prospectos que mejor se adaptan a sus objetivos comerciales y, por lo tanto, acelerar su potencial de ingresos.

La agencia adecuada identifica a su público objetivo y lo ayuda a crear campañas de marketing y ventas personalizadas diseñadas para aumentar los clics publicitarios, las ventas y el reconocimiento de la marca. Esto podría incluir ayudarlo a crear la campaña de SEO perfecta para atraer clientes orgánicamente de los motores de búsqueda o trabajar con usted en estrategias de búsqueda y sociales pagas.

En términos simples, las agencias de generación de prospectos ayudan a su empresa a encontrar personas que muestren interés en su marca o producto.

Esto es lo que hace una agencia típica de generación de prospectos:

• Realice estudios de mercado: Generar clientes potenciales de manera consistente y efectiva significa usar los datos correctos para tomar decisiones inteligentes de marketing y ventas. Las agencias digitales de generación de leads realizarán investigaciones para guiar sus campañas. Esto incluye aprender todo lo que hay que saber sobre su público objetivo y su proceso de compra. También podría significar crear perfiles de clientes y trabajar contigo en el análisis de la competencia.
• Apoye las estrategias de marca: gran parte de la generación de prospectos implica asegurarse de causar la impresión correcta en la audiencia correcta. Actualizar o mejorar la imagen de su marca puede ayudar a convertir una impresión en un cliente potencial y un cliente potencial en una venta. Una agencia de generación de leads tiene cuidado de asegurarse de que todo, desde su tono de voz hasta su sitio web, dé la impresión correcta.
• Desarrolle estrategias publicitarias: para generar clientes potenciales para su equipo de ventas, su agencia necesita correr la voz sobre su marca. Las empresas de generación de leads digitales hacen esto aprovechando varias estrategias publicitarias. Trabajarán con usted para evaluar cómo generará atención a través de medios pagados (PPC), campañas en redes sociales, marketing de contenido y más.
• Cree contenido: una agencia de generación de prospectos también puede ayudarlo a crear contenido que sea crucial para sus esfuerzos publicitarios. Esto podría significar hacer gráficos y videos para compartir en las redes sociales, diseñar textos publicitarios para sus campañas de PPC o incluso escribir blogs para desarrollar su posición de liderazgo intelectual en su industria.
• Informe y optimice: las agencias de generación de prospectos se enfocan en mejorar sus oportunidades de captación de prospectos con el tiempo. Para ello, aprenden de los resultados de cada campaña, recopilan información y entregan informes que puede utilizar para tomar mejores decisiones sobre sus futuras estrategias de marketing.

Sumérgete más profundo:
* Generación de clientes potenciales de SaaS: cómo mejoramos la calidad de los clientes potenciales de Axure de la noche a la mañana
* La anatomía de una estrategia efectiva de generación de leads de SaaS
* 9 métricas de generación de prospectos de misión crítica que debe seguir

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Los beneficios de contratar una agencia digital Lead Gen

La generación de prospectos no siempre es simple. En un mundo en el que sus clientes ven cientos (si no miles) de marcas diferentes de forma regular, se necesita algo especial para que su empresa se destaque. A menudo, generar y cultivar clientes potenciales es un trabajo de tiempo completo para muchas marcas.

Una agencia digital de generación de prospectos puede enfocarse en encontrar prospectos en su nombre, para que tenga más tiempo para concentrarse en convertir esos prospectos en ventas a largo plazo.

Algunos de los beneficios de trabajar con una agencia de generación de prospectos incluyen:

Orientación mejorada

A menudo, cuando comienza a trabajar con una agencia de generación de prospectos, lo primero que harán es trabajar con usted para identificar diferentes tipos de prospectos. Lo ayudarán a comprender la diferencia entre un prospecto calificado y un prospecto frío, y qué tipo de características podría tener su público objetivo:

Una vez que haya identificado completamente a su público objetivo, su agencia de generación de prospectos puede ayudarlo a desarrollar las campañas de marketing que tienen más probabilidades de atraer a ese cliente. Esto significa que gasta menos tiempo y dinero en esfuerzos que no funcionarán para su nicho.

La orientación mejorada aumenta sus posibilidades de conversiones de todas las campañas publicitarias, al tiempo que garantiza que gaste menos en la adquisición de clientes.

Oportunidades de mayores ingresos

Una agencia de generación de leads digitales no solo identifica a su audiencia y lo ayuda a configurar campañas de Google Ads. Las mejores empresas también examinarán sus tácticas existentes de generación de prospectos y determinarán qué pasos debe seguir para optimizar sus conversiones.

Estas agencias pueden ayudarlo a explorar una amplia gama de estrategias para capturar a su público objetivo, desde marketing de contenido y SEO hasta redes sociales y marketing de influencers. Además, te ofrecerán consejos basados ​​en la experiencia trabajando con otras empresas similares a la tuya.

Las agencias de generación de leads también lo ayudarán a identificar áreas donde puede expandir su potencial de ingresos, con cosas como campañas de retargeting, para darle una segunda oportunidad de conversiones. Con informes y análisis, podrá recopilar los datos que necesita para aumentar sus oportunidades de ingresos.

Mejor imagen de marca y reputación

Una agencia de generación de prospectos trabaja con usted para presentar la mejor imagen posible a su público objetivo para que pueda tener la mayor probabilidad de cultivar prospectos cálidos. Pueden hacer esto ayudando a mejorar la imagen de su marca al mejorar su presencia (a menudo con pruebas A/B) en todo su sitio web, blog, páginas de redes sociales y páginas de destino:

La misma agencia podrá fortalecer la voz de su marca al mejorar el contenido y la copia que utiliza para convertir e involucrar a sus usuarios. Con una auditoría de marca completa y una estrategia integral de generación de prospectos, su agencia puede mejorar el impacto que tiene en su audiencia a través de todas las partes de su metodología de marketing entrante.

El resultado no es solo una mejor imagen y reputación de la marca, sino también un mejor retorno de la inversión de todos los activos de marketing que utiliza, ya que todo lo que hace se basa en una marca sólida.

Sumérgete más profundo:
* 15 formas rápidas y fáciles de mejorar la tasa de conversión de su sitio
* Las mejores tácticas de generación de leads para marketing de contenido, correo electrónico y redes sociales
* La diferencia entre retargeting y remarketing

Cómo elegir una agencia de generación de contactos digitales

Las agencias de generación de prospectos pueden ser una poderosa adición a su equipo. Se hacen cargo del complicado proceso de canalizar oportunidades hacia su equipo de ventas para que pueda concentrarse en convertir clientes, generar valor a largo plazo y construir su negocio.

Sin embargo, elegir la agencia de generación de prospectos adecuada puede ser complejo. Si bien no existe una solución única para elegir la agencia perfecta, hay algunas cosas que vale la pena tener en cuenta:

Experiencia industrial

Los métodos con más probabilidades de atraer clientes y generar una respuesta positiva en el mundo digital cambiarán dependiendo de la industria en la que te encuentres. Con eso en mente, vale la pena buscar una agencia de generación de leads digitales familiarizada con tu sector.

Por ejemplo, si está en el creciente espacio de NFT, es posible que desee considerar trabajar con una empresa de generación de leads con un buen conocimiento de lo que son NFT, cómo comercializar NFT y familiaridad con el uso de foros comunitarios y canales de discordia:

Si está en el espacio de la moda y la belleza, es más probable que utilice técnicas de generación de prospectos que se centren en herramientas visuales como Instagram y Pinterest.

Para obtener evidencia de que su agencia comprende su espacio particular, consulte los estudios de casos y los testimonios que brindan de otros clientes.

Experiencia en creación de contenido

Una agencia de generación de prospectos digitales debería poder auditar su marca, examinar su industria y ayudarlo a elaborar un poderoso plan de marketing para ayudarlo a llegar a su público objetivo.

Si no tiene acceso a un equipo integral de expertos en marketing de contenido, necesitará que su agencia de generación de prospectos también lo ayude con la creación de contenido.

Muchas empresas de servicio completo pueden ayudar con todo, desde SEO y estrategias de contenido hasta la gestión de redes sociales. Vale la pena analizar el tipo de estrategias de marketing de contenido con las que su agencia podría ayudarlo antes de comprometerse con una empresa específica.

Si va a trabajar con una agencia de creación de contenido separada, asegúrese de que puedan colaborar de manera efectiva con su equipo de generación de prospectos, de modo que esté siguiendo una estrategia consistente para el crecimiento.

Habilidades de investigación

La gran generación de prospectos en el vertiginoso mundo digital actual a menudo depende en gran medida del acceso a la información y los datos correctos. Con esto en mente, su agencia de generación de contactos debe ser extremadamente hábil para recopilar y utilizar información.

Busque una agencia con las herramientas necesarias para recopilar datos sobre su público objetivo, su mercado y sus competidores. Deberían poder proporcionarle informes y conocimientos completos entre bastidores sobre los datos en los que basan sus sugerencias.

Una buena agencia de generación de leads también debería poder usar datos para resaltar su beneficio a lo largo del tiempo. Busque una empresa capaz de ofrecer informes regulares y conocimientos para mostrarle cómo sus técnicas de generación de prospectos están dando sus frutos.

Sumérgete más profundo:
* Cómo crear una excelente estrategia de marketing de contenido de SaaS
* Cómo clasificar su nuevo sitio web cuando no sabe SEO
* Cómo realizar una investigación inteligente de la competencia para una mejor adquisición de clientes

Las 5 principales agencias de generación de leads digitales

No existe una estrategia única para elegir la agencia de generación de prospectos perfecta. La empresa ideal para usted es aquella en la que puede confiar para obtener resultados medibles consistentes para su negocio. Descubrirá que a menudo es mucho más fácil elegir la agencia adecuada si la empresa le brinda estudios de casos y testimonios para ofrecer información sobre el servicio que puede obtener.

Para ayudar a reducir sus opciones y ponerlo en el camino correcto, hemos elaborado una lista de algunas de las principales agencias de generación de contactos digitales en 2022 y lo que las hace tan especiales.

1) Grano único

• Se especializa en : generación de leads, optimización de la tasa de conversión
• Principales clientes : Airbnb, Amazon, Lyft
• Precio : personalizado según sus requisitos

Single Grain es una empresa única de consultoría y marketing de servicio completo que ofrece ayuda con todo el proceso de generación y conversión de clientes potenciales. Esta agencia establece a cada cliente individual con un especialista dedicado comprometido a conocer el negocio, sus clientes y su competencia, para que puedan brindar la mejor estrategia posible de generación de prospectos.

Más que simples profesionales de marketing, el equipo de Single Grain incluye acceso a consultores y expertos de la industria que pueden ayudarlo a comprender mejor a su audiencia, así como a creadores de contenido, profesionales de redes sociales y expertos en optimización de tasas de conversión. Incluso puede obtener capacitación especializada en marketing y acceso a tecnología exclusiva con Single Grain.

Con informes y análisis para mostrarle los resultados de su inversión en cada paso del camino, Single Grain brinda a las marcas todas las herramientas que necesitan para comenzar a convertir más clientes potenciales al instante.

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Vea el breve video del fundador de Single Grain, Eric Siu, sobre sus estrategias favoritas de generación de leads B2B:

2) CIENCIA

• Especializados en : Outbound marketing, generación de leads
• Principales clientes : Google, Okta, Yamaha
• Precio : personalizado según sus requisitos

CIENCE es una empresa de generación de prospectos basada en datos comprometida a ayudar a las empresas a encontrar y convertir más prospectos. La empresa aumenta los canales utilizando una serie de estrategias de salida, que incluyen marketing por correo electrónico, llamadas telefónicas y técnicas de marketing en redes sociales.

Al brindar servicios personalizados para cada negocio, CIENCE crea campañas de múltiples niveles altamente específicas, perfectas para empresas que buscan una forma confiable de aumentar las ventas y fortalecer las relaciones con los clientes. El compromiso de la empresa con el uso de la última tecnología significa que usted obtiene acceso a una variedad de herramientas poderosas, como sistemas de investigación impulsados ​​por IA.

Si está buscando una empresa centrada en la tecnología con acceso a capacidades de alcance multicanal y conocimientos de datos de siguiente nivel, CIENCE podría ser la marca de generación de oportunidades para usted.

Sumérjase más: Por qué debería usar múltiples canales para maximizar su adquisición de clientes

3) Belkins

• Especializados en : generación de leads, estrategia de ventas
• Principales clientes : WSI, Berkeley, Texas Association of Business
• Precio : personalizado según sus requisitos

Belkins es una empresa dedicada a la generación de oportunidades de venta comprometida con el manejo de todos los aspectos de sus necesidades en la parte superior del embudo. La empresa puede encargarse de todo, desde la creación de listas de clientes potenciales de ventas específicas hasta la organización de citas y llamadas con clientes potenciales calificados.

Gracias a un equipo de representantes de desarrollo de ventas B2B experimentados, redactores y gurús del marketing, Belkins puede ofrecer una experiencia flexible y de servicio completo para las empresas que necesitan ayuda para generar clientes potenciales más calificados. La marca se ha ganado una gran cantidad de críticas de alto nivel en la web por su compromiso con el servicio al cliente y el uso de tecnología de punta.

Belkins puede incluso ayudarlo a identificar sus clientes potenciales objetivo desde el primer día, con una investigación de mercado en profundidad y perfiles personales de clientes en su nombre.

Sumérjase más: Cómo crear un poderoso embudo de marketing paso a paso

4) Martial

• Se especializa en : generación de leads, ventas
• Principales clientes : SoFi, Clickworker, Zoho
• Precio : personalizado según sus requisitos

Martal es una empresa única de generación de leads capaz de ofrecer una amplia gama de servicios de ventas subcontratados a marcas en crecimiento. La compañía no solo ayuda a generar clientes potenciales en nombre de su negocio a través de métodos entrantes y salientes, sino que también puede brindarle apoyo adicional con cosas como la programación de citas B2B y las ventas.

Comprometiéndose a ayudar a sus clientes a crecer rápidamente, Martal comienza cada proceso de generación de prospectos con una evaluación en profundidad de la empresa con la que están trabajando para que puedan brindar un enfoque más personalizado para la estrategia y el crecimiento.

La empresa está formada por una serie de expertos líderes en B2B con un conocimiento profundo de la venta a empresas en una gran cantidad de industrias. También puede esperar acceso a una gama de herramientas poderosas cuando trabaje con Martal para obtener mejores conocimientos sobre su audiencia y competencia.

Profundice: consejos para crear un mapa de viaje del cliente B2B basado en datos

5) Plomos de limón perla

• Se especializa en : generación de leads, servicios de coaching
• Principales clientes : Twitter, Oracle, Mitsubishi
• Precio : personalizado según sus requisitos

Pearl Lemon Leads es una de las empresas de generación de contactos de mayor reputación con sede en el Reino Unido, con un enfoque galardonado para las ventas y el crecimiento empresarial. Con una experiencia infinita trabajando junto a una gran cantidad de las marcas más conocidas del mundo, Pearl Lemon Leads ha desarrollado una sólida reputación como empresa de servicio completo.

Con esta agencia, puede acceder a una variedad de servicios de generación de prospectos en el panorama digital, incluido el acceso a LinkedIn, soporte por correo electrónico en frío y generación de prospectos B2B. Pearl Lemon también puede ayudarlo con la programación de citas y los servicios de capacitación para ayudar a sus equipos de ventas a rendir al máximo cuando comienzan a llegar nuevos clientes potenciales.

Si sus estrategias de generación de prospectos son lo suficientemente exitosas como para necesitar apoyo adicional para administrar todos sus nuevos prospectos, también puede subcontratar algunas de sus tareas de ventas al equipo de Pearl Lemon Leads.

Sumérjase más: cómo las empresas B2B pueden adquirir clientes potenciales con anuncios programáticos

¿Listo para contratar a la agencia digital de generación de leads adecuada?

La mejor agencia digital de generación de prospectos para su negocio dependerá de una serie de factores, incluido el tipo de prospectos que está tratando de alcanzar, cómo desea conectarse con su audiencia y si necesita acceso a servicios adicionales, como la creación de contenido. .

En su mayor parte, muchas empresas descubrirán que tienen un retorno de la inversión mucho mejor cuando acceden al soporte de una empresa holística de servicio completo, capaz de ayudar con todos los aspectos de la generación y conversión de clientes potenciales.

Si está interesado en comenzar a generar más clientes potenciales para su negocio, puede poner en marcha su negocio hoy con un poco de ayuda de Single Grain. Póngase en contacto para averiguar qué servicios podemos ofrecerle.

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