El proceso de 4 pasos que garantiza más registros de prueba gratuitos de SaaS

Una de las razones por las que el 90% de las startups fracasan es que el producto no es perfecto para el mercado.

Si tu startup es parte del 10% que no ha fallado, significa que la gente quiere tu producto. Si validó su producto, necesita tracción. Más pruebas gratuitas y más oportunidades de activar clientes.

Cuando se activa la prueba gratuita, puede alentar a más usuarios registrados a actualizar sus cuentas al final del período de prueba. Lincoln Murphy está de acuerdo. Las pruebas gratuitas no hacen que su producto sea menos valioso. Al contrario, hace que la gente piense que "nuestro producto es tan bueno que se vende solo".

En este artículo, le mostraré cuatro formas de obtener más pruebas gratuitas para su producto utilizando contenido, marketing por correo electrónico y optimización de la tasa de conversión.

1. Produce contenido increíble

Cuando se trata de generación de leads B2B, el contenido es una de sus mejores herramientas para atraer tráfico y leads mes tras mes.

Si vierte su corazón en el contenido, puede usarlo para impulsar la participación en cualquier dispositivo, reutilizarlo en otras formas de contenido que su audiencia desee:

En gran medida, dónde se encuentra ahora, y el nivel que desea alcanzar en su marketing digital, depende del contenido.

Brian Clark, quien inició Copyblogger, puede ser el mejor ejemplo de cómo una empresa puede confiar únicamente en el marketing de contenidos para crecer. El secreto es crear contenido de alta calidad, como el que se muestra a continuación (con más de 2600 acciones en redes sociales en el momento de la publicación de este artículo):

En consecuencia, su público objetivo se enamoró de su blog y, en unos pocos años, Copyblogger se transformó en una empresa de marketing digital de 7 millones de dólares.

Él fue consistente. La consistencia es clave.

Pero seamos sinceros. Si no tiene excelentes redactores publicitarios, escritores profesionales o periodistas en su equipo, es difícil mantener el ritmo.

Recuerde que las reglas no están escritas en piedra. Puedes convertirte en un creador de contenido creativo.

Sin embargo, debe seguir una secuencia si desea que su contenido resuene con la audiencia objetivo y obtenga más usuarios.

Estos son algunos consejos que aprendí en mi carrera como comercializador de contenido:

Crear personajes de clientes

Es importante saber para quién está escribiendo. De lo contrario, se sentirá decepcionado por la falta de comentarios positivos de los lectores.

Todos pueden crear "contenido teórico". Pero el contenido más valioso proviene de personas que escriben desde su propia experiencia.

Aquí tienes un ejemplo de HubSpot de cómo una persona de comprador bien definida puede ayudarte a crear contenido relevante y significativo para tu audiencia:

Crea títulos irresistibles

No tiene que perder el tiempo preguntándose "cuál es el mejor título" justo antes de publicar. En su lugar, haga una lluvia de ideas con anticipación sobre algunos títulos con 2 o 3 colegas o incluso pida a las personas que voten por los que cree. El secreto es utilizar fórmulas e incorporar las palabras clave a las que se dirige sin tener que escribir completamente desde cero.

Abre tu introducción con una explosión

No pierda a su lector con una presentación aburrida. Hágalo fuerte, relevante y persuasivo. Podrías contar una historia corta, hacer una pregunta, usar una analogía o decir lo obvio. Aquí hay un ejemplo de un artículo publicado la semana pasada:

Redacta tu esquema

Al comienzo de mi carrera como comercializador de contenido, tuve que lidiar con el bloqueo del escritor. Fue horrible. Con el paso del tiempo, comprendí que intentar escribir desde cero no me iba a llevar a ningún lado. En cambio, comencé a usar el esquema como una "herramienta" para ayudarme a vencer el bloqueo del escritor. Un esquema "le permite encontrar huecos e inconsistencias en la trama antes de comenzar a redactar", como dice Melissa Donovan.

Un bosquejo me ayuda a escribir, ¿por qué no intentarlo usted mismo?

Fuente de datos creíbles

Cuando crea cualquier contenido (incluidos podcasts y videos), siempre debe esforzarse por respaldar sus puntos con datos de fuentes confiables.

Me encanta cómo Alex Birkett de CXL aplica esta táctica. Hace referencias a fuentes creíbles para probar sus puntos:

Roba ideas, pero hazlas tuyas

En gran medida, no hay nada nuevo en línea. Se han cubierto todos los temas. Aquí hay una gran cita del famoso escritor y productor Aaron Sorkin:

Por esta razón, puedes robar ideas para tu contenido, pero hazlas tuyas. Añade tu propio toque. Hazlo único. O crea una mejor versión del mismo tema.

Ve al fondo

Aprendí esto de Brian Dean. Es la famosa técnica de los rascacielos: encontrar un contenido que recibió muchas acciones y enlaces, y escribir algo aún mejor. Actualizar la idea hace que su contenido sea original, superior y más valioso.

Estos consejos pueden ayudarlo a atraer más tráfico a su blog, tráfico que convertirá en registros de prueba gratuitos. Esto me lleva al siguiente paso en el proceso de generar más tasas de conversión de prueba gratuitas: hacer crecer su lista de correo electrónico.

2. Haga crecer su lista de correo electrónico

A decir verdad, hacer crecer una lista de correo electrónico no es tan difícil como la mayoría de los especialistas en marketing lo pintan.

Si logra crear contenido valioso constantemente, puede hacer una promesa a sus lectores. La promesa es la propuesta de valor única de su boletín.

Para mostrar su boletín UVP, puede utilizar los formularios de recopilación de datos de su blog y las ventanas emergentes.

Utilice ventanas emergentes para recopilar el correo electrónico de los usuarios

La mayoría de la gente frunce el ceño ante las ventanas emergentes. Afirman que no funciona. Pero tal vez funcionen.

Un experimento reciente de Dan Zarrella muestra que las ventanas emergentes de correo electrónico no perjudican a los lectores. Por el contrario, la investigación de Dan muestra que las ventanas emergentes pueden funcionar y puedes usarlas para agregar cientos de personas nuevas a tu lista:

Además, Joanna Wiebe de Copyhackers defiende las ventanas emergentes en cualquier seminario web o conferencia a la que sea invitada. Por ejemplo, cuando asistí a la Cumbre de éxito del correo electrónico, dijo que las ventanas emergentes pueden aumentar la tasa de suscripción al boletín hasta en un 300%.

Otra gran táctica proviene de Brian Dean, quien usa actualizaciones de contenido para aumentar las conversiones en un 785%. Convencidos de esta estrategia, la hemos utilizado en el blog de Omniconvert. Por lo general, un artículo de blog con una actualización de contenido genera 10 veces más suscriptores que una publicación sin una actualización de contenido.

En este caso, usamos una ventana emergente de salida y un formulario de suscripción de dos pasos, que se muestra aquí:

Utilice formularios de recopilación de datos de forma inteligente

Además de utilizar ventanas emergentes de correo electrónico, también debe optimizar los formularios de recopilación de datos en su sitio.

Puede agregar un formulario web estático a la barra lateral de su blog y regalar un valioso libro electrónico, video, podcast, software, etc. Así es exactamente como Neil Patel recopila direcciones de correo electrónico para los visitantes de Quick Sprout:

También puede personalizar su tema para acomodar un formulario web en la mitad superior de la página. Se recomienda que pruebe este enfoque y vea cómo afecta su tasa de suscripción al boletín.

Derek Halpern lo hace bien con su forma simple:

Por supuesto, debe crear esa propuesta de valor única, la razón principal por la que las personas deberían elegir su oferta en lugar de su competidor.

3. Dirija el tráfico del correo electrónico a la página del producto.

Un objetivo intermedio en el proceso de aumentar las tasas de conversión de la prueba gratuita es crear una lista de suscriptores leales.

Luego, nutre la relación y los lleva a su página de registro de prueba gratuita.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para dirigir el tráfico a las páginas de destino posteriores al clic desde su boletín.

Establecer expectativas

Cuando hace una promesa a sus suscriptores, debe mantener su palabra.

Establecer expectativas en el correo electrónico de bienvenida es una táctica que aprendí de Susan Su, una gran especialista en marketing que sabe cómo hacer correctamente el marketing de ciclo de vida:

Si establece expectativas, la gente esperará su boletín a la hora y día prometidos. Es como una cita.

Lo mismo sucede con su marketing por correo electrónico. Para asegurarse de que las personas se presenten en su cita (abra y lea su próximo correo electrónico), debe crear dos cosas básicas:

• una propuesta de valor que les dice a las personas por qué deberían suscribirse a su lista de correo electrónico
• un correo electrónico de bienvenida que establece expectativas: ¿cuál es la frecuencia de sus futuros correos electrónicos? ¿O hay un día específico para su newsletter? Déjele saber a la gente esta información.

Escribe correos electrónicos persuasivos

La batalla entre los correos electrónicos de formato largo y los de formato corto no debería desviar su atención de lo que es importante: la tasa de conversión de correo electrónico.

Escribir correos electrónicos largos puede hacer que las personas lean el contenido y se impacienten por hacer clic para ver de qué se trata. Joanna Wiebe de Copyhackers usa esta técnica con éxito en mí porque cada vez que recibo un correo electrónico de ella, me pone ansioso por hacer clic:

El secreto de escribir correos electrónicos persuasivos es medir y probar siempre. Intente probar diferentes enfoques hasta que encuentre una fórmula exitosa que pueda usar repetidamente.

Esto me lleva al último paso de este proceso: optimizar las páginas de destino posteriores al clic.

4. Optimice la página del producto para el tráfico procedente del correo electrónico.

Has llegado hasta aquí. Ahora necesita optimizar la página de su producto para el tráfico proveniente del correo electrónico.

A continuación se ofrecen algunos consejos:

Cree una página de destino específica posterior al clic para el tráfico de correo electrónico

Para aumentar las tasas de conversión de la prueba gratuita, se recomienda que cree una página de destino posterior al clic única y relevante para sus suscriptores de correo electrónico. Son especiales. Así que trátelos en consecuencia.

Esta táctica se puede utilizar para cualquier otro canal importante. El CEO de Instapage, Tyson Quick, dice en una publicación resumida en Omniconvert que todos los anuncios pagados deben dirigir el tráfico a las páginas de destino posteriores al clic:

“Dado que todos los anuncios pagos deben dirigir a las personas a las páginas de destino posteriores al clic, utilizamos nuestro propio software de páginas de destino posteriores al clic con nuestra publicidad en línea. Al hacer esto, convertimos casi el 40% de todo el tráfico pago en registros ".

Optimice su página de destino post-clic

Primero, debe utilizar las mejores prácticas en el diseño de las páginas de destino posteriores al clic. Algunos de ellos consisten en utilizar pruebas sociales, enumerar los beneficios en lugar de las características o repetir el llamado a la acción.

En segundo lugar, debes optimizarlo usando tácticas CRO. A continuación, se muestran algunos que generan excelentes resultados:

• Realice pruebas A / B sobre la redacción de la llamada a la acción, el posicionamiento, la cantidad de campos, el título, etc.
• Utilice encuestas de salida para averiguar qué falta en la página
• Utilice ventanas emergentes de salida con una oferta para el producto que está promocionando.

Este último paso es crucial porque trabajó muy duro para atraer la atención y mantener a las personas involucradas en su embudo de ventas. Ahora es el momento de gloria, el momento en el que puede disfrutar de los beneficios de su arduo trabajo, y no quiere arriesgarse a perder visitantes sin ofrecerles una última oportunidad para que se conviertan.

Puede que esté sesgado, pero usar el creador de páginas de destino post-clic de Instapage junto con la plataforma de optimización de conversión de Omniconvert puede ayudarlo a convertir más tráfico de su blog en suscriptores de correo electrónico y el tráfico de correo electrónico en pruebas gratuitas.

Conclusión

Espero haber podido explicar el proceso que puede ayudarlo a generar más registros de prueba gratuitos para su negocio SaaS. Recuerde que estas son solo algunas de las muchas formas en que puede obtener nuevas pruebas gratuitas registrándose mes tras mes. Es solo la perspectiva de un comercializador de contenido, y se recomienda que seleccione solo lo que es mejor para su negocio.

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Sobre el Autor
Elena Dobre se encarga del marketing de contenidos en Omniconvert, una plataforma de optimización de conversiones que ofrece todo bajo el mismo techo: pruebas A / B, segmentación, personalización y encuestas.