Das neue Creative: Paid Social entwickelt sich während der Coronavirus-Krise weiter

Die bezahlte soziale Landschaft ändert sich ständig als Reaktion auf COVID-19, und soziale Teams passen sich jeden Tag an diese Veränderungen an. Wir wollten die Trends, Kampagnenstrukturen und kreativen Beispiele hervorheben und analysieren, die wir derzeit in bezahlten Social-Performance-Creatives für Direct-to-Consumer sehen, sowie kreative Empfehlungen für die Zukunft anbieten.

Aktuelle Trends in der DTC-Kreativlandschaft

• Werbeinhalte: Generell sind sowohl Marken als auch Kunden mit ihren Ausgaben vorsichtiger geworden. Aus diesem Grund haben wir viele DTC-Marken gesehen, die Tests zu Werbeaktionen und Messaging im mittleren bis unteren Trichter (Retargeting/Retention) durchgeführt haben.
• Aufrufe zu Spenden für wohltätige Zwecke: Marken entwickeln Creatives, die für wohltätige Spenden sprechen, und sehen ein starkes Engagement.
• Veränderungen in der Markenerzählung: Marken passen ihre Kreativität an, um Produkte zu präsentieren, die zu den Erzählung und dem Thema „Arbeit von zu Hause aus“, „Kleidung für jeden Anlass“ und „Perfekt für drinnen oder draußen“ passen.

Was funktioniert bei Paid Social Performance Creative

Verwendung geeigneter, sozialbewusster Bilder und Texte

• Marken beginnen, mehr Bildungsinhalte zu teilen, um Markenloyalität aufzubauen.
• Wir sehen eine Veränderung in der Art und Weise, wie Messaging erstellt wird, wobei der Schwerpunkt weniger auf CTAs und mehr auf Authentizität und Zugehörigkeit liegt. Zum Beispiel passt Vuori seine Nachrichten so an, dass „in diesen seltsamen Zeiten etwas ist, auf das man sich freuen kann“.
• Marken setzen Budget, Dienstleistungen und Produkte ein, um Menschen in Not etwas zurückzugeben.

Stützen Sie sich auf Social-First-Creative

Wir investieren mehr unserer Bemühungen in die Erstellung von Mobile-First-Inhalten wie Instagram-Geschichten. Die meisten von uns – wenn nicht alle von uns – sehen einen schnellen Anstieg der Bildschirmzeit. Die meiste Zeit auf dem Bildschirm wird damit verbracht, durch soziale Netzwerke zu surfen. Geben Sie ein: Social-First-Creative. Als Marke können Sie über Ihre sozialen Medien weiterhin schnell und proaktiv mit Ihrem Publikum in Kontakt treten. Es ist eine Erweiterung der Persönlichkeit Ihrer Marke, also warum nicht verwenden, während mobile Conversions auf einem Allzeithoch sind?

• Laut Meltwater sollten Sie die Kanäle nutzen, auf denen Ihr Publikum tatsächlich interagiert. „Wenn Sie ein jüngeres Publikum ansprechen, gehen Sie zu Musically oder Youtube, da das Publikum jünger ist. Wenn Sie nach einer demografischen Gruppe mittleren Alters suchen, sollten Sie zu Facebook gehen“, sagt Karen Uyenco.
• Veröffentlichen Sie ansprechende Geschichten oder gehen Sie live und kuratieren Sie Inhalte, die für den von Ihnen verwendeten Kanal sinnvoll sind.
• Machen Sie einen harten Post, der von Ihrem Feed lebt und eher inhaltsorientiert als verkaufsorientiert ist. Ein weiterer Punkt von Meltwater: „Kuratieren Sie originelle Publikumsinhalte von Ihrem Publikum. Social Audiences lieben es, wenn Marken reagieren und vor allem ihre nutzergenerierten Inhalte teilen. Aber vergiss nicht, ihre Erlaubnis einzuholen und ihnen Anerkennung zu zollen.“
• Werden Sie zu einer positiven Informationsquelle, indem Sie inspirierende Artikel oder Marken teilen, die Sie bewundern.
• Verwenden Sie DMs, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu bleiben, und was auch immer Sie tun, hören Sie nicht auf zu posten oder aktiv zu sein.

Was wir in Zukunft für Paid Social Performance Creative empfehlen

Konzentrieren Sie sich auf relevante Botschaften, Texte und Bilder

Etwas, das uns aufgefallen ist, ist die Verbraucherstimmung. Achten Sie bei der Anpassung Ihrer Kampagnen und Strategie unbedingt auf die Kundenstimmung.

In einem Artikel der Boston Consulting Group erfahren wir, dass sich die Verbraucherstimmung seit Beginn von COVID-19 etwas eingetrübt hat. Das bedeutet jedoch nicht, dass die Verbraucher nichts ausgeben, vielmehr haben sich ihre Prioritäten verschoben. „Im Allgemeinen planen die Verbraucher, mehr für frische und biologische Lebensmittel, Gesundheitsvorsorge, Haushaltspflegeprodukte, Vitamine und Nahrungsergänzungsmittel, verpackte Lebensmittel und Getränke sowie Heimtierbedarf und -dienstleistungen auszugeben“, sagt Lara Koslow.

Unabhängig davon, ob Sie diese Art von Produkten oder Dienstleistungen anbieten oder nicht, lässt sich viel über die Anpassung Ihrer Kampagne, Strategie und Botschaft sagen, um die Stimmung der Kunden in dieser Zeit widerzuspiegeln.

• Entwickeln Sie Visuals und kopieren Sie rund um die neue Normalität, wie z. B. von zu Hause aus arbeiten, sich selbst versorgen und drinnen bleiben, und beziehen Sie das Geschäft / die Produkte des Kunden auf die aktuelle Situation.
• Priorisieren Sie Effizienz vor Skalierung.
• Hervorheben von Gelegenheiten zur Überbeanspruchung von Funktionen durch Werbeanzeigen . Wenn es sich bei dem Produkt um eine Reise-/Arbeitstasche handelt, verwenden Sie Bilder, die Eigenschaften zeigen (z. B. waschbar, Materialien) und keine Aufnahmen von reisenden und arbeitenden Personen
• Werbe-Creative testen. Je länger wir zu Hause bleiben und uns davon abwenden, nur das Nötigste zu kaufen, werden sich unsere Kaufgewohnheiten weiterentwickeln; Wir haben bereits einen Anstieg der Käufe an den Wochenenden für unsere DTC-Kunden festgestellt.

Lenken Sie mehr Ausgaben auf Retargeting-Creatives

In unsicheren Zeiten ist es weniger wahrscheinlich, dass Kunden neue Marken ausprobieren, denen sie nicht vertrauen. Investieren Sie in kreatives Retargeting, um ein Publikum anzusprechen, das Kaufentscheidungen zuverlässiger und effizienter trifft.

Ausfallzeiten effektiv nutzen

Nur weil bestimmte Dinge festgehalten werden, heißt das nicht, dass der kreative Prozess aufhören muss.

• Nutzen Sie die Möglichkeiten, eine größere Anzeigenbibliothek aufzubauen und eine kreative Strategie im Zusammenhang mit COVID-19 zu veröffentlichen. Was müssen Sie priorisieren? Für welche Assets müssen Sie mit dem Erstellen von Treatments und Aufnahmelisten beginnen?
• Nutzen Sie das, was Sie haben, anstatt gleich zu versuchen, ein neues Shooting zu produzieren. Kreativteams können bestehenden Foto- und Video-Assets neues Leben einhauchen, indem sie mehrere Iterationen, Botschaften und Formate für eingehendere Tests bearbeiten.
• Nutzen Sie gegebenenfalls UGC-Inhalte. Dies ist eine großartige Zeit, um mit Ihrem Influencer-Netzwerk und Ihrer Community in Verbindung zu bleiben. Produzieren Sie zu Hause Geschichten durch ihre Linse.

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