Kundenerfolgsgeschichte: Ein Fokus auf Leads (nicht Social Media) Erhöhtes Engagement

Wenn Sie einen großen Preis zu verschenken haben, erwarten Sie wahrscheinlich eine große Rendite. Diese Rendite kann in Form von Wettbewerbsbeiträgen, Anteilen oder Engagement erfolgen. In jedem Fall sollte die von Ihnen erstellte Kampagne immer Ihr Ziel im Auge behalten. Konzentrieren Sie sich nicht auf Social Shares, wenn Sie Leads sammeln möchten, und fügen Sie keine Felder in Ihr Formular ein, wenn Sie UGC sammeln möchten.

Camp Chef ist ein Hersteller von Outdoor-Kochsystemen (zB Grills, Räucheröfen und Öfen) und Zubehör (zB Gusseisen-Kochgeschirr). Sie haben das „Grillionaire-Gewinnspiel“ ins Leben gerufen, um in den letzten fünf Monaten des Jahres 2018 Leads zu sammeln. Camp Chef veranstaltete die ersten drei Monate Giveaways auf ShortStack, aber sie beschlossen, im November Gleam (einen Konkurrenten) zu verwenden, um das Engagement zu erhöhen sozialen Medien. Es hat nicht funktioniert. Stattdessen gingen die Einträge im November zurück, ebenso wie das Engagement. Im Dezember kehrte Camp Chef jedoch zu ShortStack zurück und beendete seine Promotion mit einem Knall. Dieser Artikel untersucht die Camp Chef-Kampagne, wie sie aufgebaut wurde und die Erfolge und Misserfolge des Teams auf dem Weg.

Behalte dein Ziel im Auge. Konzentrieren Sie sich nicht auf Social Shares, wenn Sie Leads sammeln möchten, und fügen Sie keine Felder in Ihr Formular ein, wenn Sie UGC sammeln möchten.

Ein Überblick über das Grillionaire-Gewinnspiel von Camp Chef

Camp Chef hat seinen „Werden Sie der nächste Grillionaire sein?“ kreiert. Gewinnspiele, um Leads für ihre E-Mail-Marketingliste zu sammeln. Was ist ein Grillionär? Jemand, der natürlich reich an Grillausrüstung ist! Von August bis Dezember 2018 konnten Leute teilnehmen, um das Grillionaire-Preispaket dieses Monats zu gewinnen. Das Preispaket im Dezember enthielt zum Beispiel:

• Woodwind SG Pellet Grill mit Sidekick ($999 Wert)
• Premium-Hartholzpellets – 3 (Wert 59,97 $)
• 6-teiliges Gusseisen-Set (Wert 94,99 $)
• Flacher Grill 475 (299 $ Wert)
• Pro 60X Herd (Wert von 239,99 USD)
• Pellet Grill Terrassenabdeckung ($72,49 Wert)
• Flache Grill-Terrassenabdeckung (Wert 52,49 $)
• 5-teiliges Kochset (Wert $33,49)
• Deluxe BBQ Grill Box 30 (im Wert von 104,99 $)
• Pellet Grill klappbares vorderes Regal ($63,49 Wert)
• Zubehör Tragetasche für Grill Box 30 (Wert 24,49 $)
• PLUS: $400 Bonusprodukte von Double 8 Cattle Company

Der Wert der monatlichen Preispakete reichte von 1.300 $ im August bis über 2.400 $ im Dezember. Das ist viel Grillgut!

Die Kampagne wurde auf der Website von Camp Chef eingebettet. Um auf das Gewinnspiel zuzugreifen, besuchten die Leute https://www.campchef.com/giveaway/. Um teilzunehmen, besuchten die Leute einfach die Eintrittswebsite und füllten das Formular aus. Darüber hinaus konnten die Teilnehmer Bonuseinträge für die Empfehlung von Freunden, die Beantwortung von Fragen nach dem Ansehen eines optionalen Videos oder das Ausfüllen optionaler Formularfelder erhalten (der Anreiz war jeden Monat unterschiedlich). In den meisten Monaten konnten die Leute nur einen Beitrag einreichen (mit Bonusbeiträgen für optionale Aufgaben), aber im Dezember konnten sie einmal pro Tag teilnehmen. Ein zufälliger Gewinner wurde jeden Monat einige Tage nach Teilnahmeschluss ausgewählt.

Wie wurde das Grillionaire-Gewinnspiel aufgebaut?

Die Camp Chef-Kampagne wurde mit zwei verschiedenen ShortStack-Kampagnen erstellt. Die erste Kampagne enthielt die Anmeldeformulare für August bis November.

Camp Chef verwendete für jeden Monat des Wettbewerbs unterschiedliche Teilnahmeformulare. Für die Teilnahmezeiträume August, September und Oktober implementierte Camp Chef die Punkte-pro-Feld-Option, um Teilnehmern zusätzliche Einträge zuzuerkennen, wenn sie optionale Formularfelder ausfüllen, und die Empfehlungsfunktion, um Referrern zusätzliche Einträge zu vergeben, wenn jemand das ausgefüllte Formular ausfüllt Eingabeformular, nachdem Sie auf ihre Empfehlungs-URL geklickt haben.

Zeitbasierte Sichtbarkeitseinstellungen wurden aktiviert, um den Inhalt der Kampagne automatisch zu ändern. Beispielsweise wurden Eingabeformulare so eingestellt, dass sie an einem bestimmten Datum zu einer bestimmten Zeit automatisch nicht mehr angezeigt werden. Camp Chef schickte den Teilnehmern nach dem Absenden des Formulars einen Autoresponder mit ihrer eindeutigen Empfehlungs-URL. Die E-Mail bot den Teilnehmern eine einfache Möglichkeit, ihre Empfehlungs-URL nach dem Verlassen der Kampagne zu teilen, und ermöglichte es Camp Chef, wertvolle Wettbewerbs- und Produktinformationen zu teilen.

Im November wechselte Camp Chef zu Gleam, um Einträge zu sammeln. Zusammen mit den Einträgen verwendeten sie Aktionen, um auf zusätzliche Einträge zu zählen. Die von Camp Chef durchgeführten Maßnahmen wurden entwickelt, um die Follower in den sozialen Medien zu erhöhen. Der Einbettungscode für die Gleam-Kampagne wurde in einem ShortStack-Text-Widget platziert, sodass das Teilnahmeformular innerhalb derselben Kampagne wie die vorherigen Teilnahmeformulare angezeigt wurde und die ShortStack-Analyse weiterhin Aufrufe sammelte.

Eingebettete Gleam-Funktionen, die verwendet werden, um die Follower in sozialen Medien zu erhöhen

Camp Chef hat für Dezember eine zweite ShortStack-Kampagne erstellt. Die Dezember-Kampagne basierte auf der ShortStack Multi-Day Giveaway Calendar-Vorlage. Bei dieser Kampagne wird alle 24 Stunden ein neuer „Tag“ freigeschaltet, damit die Teilnehmer einen Beitrag zum Wettbewerb einreichen können. Die Leute konnten die Kampagne besuchen, um jeden Tag teilzunehmen. Auch hier wurde jedem Teilnehmer nach dem Absenden des Formulars ein Autoresponder mit seiner eindeutigen Empfehlungs-URL zugesandt.

Camp Chef verließ sich stark auf ihre E-Mail-Liste, um für ihr Gewinnspiel zu werben. Die Empfehlungsfunktion war bei dieser Strategie von wesentlicher Bedeutung. Es ermöglichte ihnen, ihre aktuelle Liste zu erreichen, um am Wettbewerb teilzunehmen, und bot den Teilnehmern einen Anreiz, zusätzliche Beiträge zu erhalten. Die Belohnung zusätzlicher Beiträge für Empfehlungen zum Wettbewerb förderte das Teilen, was das Bewusstsein für den Wettbewerb erhöhte und die Mailingliste von Camp Chef erweiterte. Zusätzlich zum E-Mail-Marketing und der Empfehlungsfunktion hat Camp Chef seinen Wettbewerb auch in den sozialen Medien veröffentlicht. Sie posteten Links zum Wettbewerb auf Facebook und Instagram. Außerdem wurde eine kleine Online-Werbekampagne eingesetzt, um die Einträge zu steigern.

Am Ende jedes Monats, in dem sie ShortStack verwendet haben, hat Camp Chef einen Gewinner mit dem Zufallsgenerator ausgewählt. Wenn ein Teilnehmer Empfehlungspunkte gesammelt oder zusätzliche Punkte für das Ausfüllen eines zusätzlichen Formularfelds erhalten hat, wurden diese Punkte als zusätzliche Einträge für diese Person gezählt, die ihre Gewinnchancen erhöhten.

Wesentliches Merkmal: Einbettung

Camp Chef hat die ShortStack-Kampagnen auf ihrer Website eingebettet. Dies ermöglichte es ihnen, eine Camp Chef-Marken-URL für den Wettbewerb zu verwenden. Außerdem erhöht das Senden von Personen auf Ihre Website die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden nach der Teilnahme am Gewinnspiel ein wenig einkaufen. Die Einbettung hatte auch den Vorteil, dass für die Dauer der Kampagne eine einzige URL verwendet wurde, obwohl mehrere ShortStack-Kampagnen verwendet wurden.

Wie hat sich die Kampagne von Camp Chef bewährt (Kampagnenerfolg)?

Das Grillionaire-Gewinnspiel war ein großer Erfolg für Camp Chef. Im Laufe der Kampagne erhielten sie 140.196 Einträge und 624.107 Aufrufe. Von diesen über 600.000 Aufrufen waren 379.728 einzigartige Aufrufe – das sind über 60 %! Aufgeschlüsselt nach Monaten erhielten sie:

Obwohl das Hauptziel von Camp Chef darin bestand, Leads zu sammeln, erhielt ihre Kampagne viele Shares, was die Markenbekanntheit steigert. Die Kampagne wurde über ShortStack 29.475 Mal über fünf Monate geteilt, von 2.585 Mal im September bis 12.903 Mal im Dezember. Während des Monats nutzte Camp Chef Gleam, obwohl ihr Ziel darin bestand, die Follower und das Engagement in den sozialen Medien zu erhöhen, erhielten sie jedoch nur 300 Aktien.

Die Gewinner der Kampagne waren Kyle J. aus Mississippi (August), Wilson K. aus Alabama (September), Isamu Y. aus Kalifornien (Oktober), Bobby P. (November) und Patrick E. aus Colorado (Dezember). Herzlichen Glückwunsch an alle neuen Grillionaires!

Die Lektion: Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kampagnenziele

Es kann verlockend sein, Ihre Kampagne zu einem One-Stop-Shop für Ihr gesamtes Online-Marketing zu machen. Dies ist jedoch nicht immer eine gute Idee. Wenn Ihr übergeordnetes Ziel darin besteht, Leads zu sammeln (wie es bei Camp Chef der Fall war), implementieren Sie keine Funktionen, die diesen Zielen im Wege stehen. Anstatt sich auf ihr Ziel zu konzentrieren, versuchte Camp Chef, Anreize für Social-Media-Aktionen zu schaffen, um das Engagement zu fördern, was ihre Lead-Sammlung entgleisen ließ und einige zusätzliche Anstrengungen erforderte, um wieder auf den richtigen Weg zu kommen.

Konzentrieren Sie sich auf Ihre Ziele und bauen Sie Anreize in Ihre Kampagne ein, damit Sie diese Ziele erreichen. Möchten Sie Leads und Engagement steigern? Geben Sie den Leuten die Möglichkeit, die Kampagne zu teilen, erhalten Sie Empfehlungspunkte, wenn Sie mehr Teilnehmer an der Kampagne senden, oder nehmen Sie im Laufe des Teilnahmezeitraums mehr als einmal teil. Die Konzentration auf Ihre Ziele wird sich letztendlich auszahlen, genau wie bei Camp Chef.