Apple Search Ads: Was Sie wissen müssen, um die Leistung zu verbessern

Welche Apps nutzen Sie am häufigsten? In welchen Apps verbringst du die meiste Zeit? Ich vermute, Sie verwenden und verbringen wahrscheinlich die meiste Zeit in Facebook, Instagram, Google Maps, Snapchat, Spotify, Messenger, Pandora und Youtube. Oder zumindest eine Kombination dieser Apps.

Wussten Sie, dass Apps mittlerweile 90 % der auf Mobilgeräten verbrachten Zeit ausmachen, während die anderen 10 % in mobilen Browsern (Flurry) verbracht werden. Das ist viel Zeit und sie nimmt nur zu!

Gehen Sie nun zum App Store und scrollen Sie durch alle Apps. Derzeit gibt es über 2,2 Millionen Apps im App Store von Apple. Da stellt sich die Frage, wie wird unsere App möglicherweise gefunden?

Eine Möglichkeit, Ihre App zu entdecken, sind App-Installationskampagnen. Die meisten App-Werbetreibenden verlassen sich bei der Durchführung der meisten ihrer Kampagnen auf die drei großen Player AdWords, Facebook und Twitter. Diese drei haben hervorragende Arbeit bei der App-Installation geleistet, aber der Markt wird mit mehr Konkurrenten überfüllt. Da immer mehr App-Marketer auf kostenpflichtige Medien zurückgreifen, um mehr Installationen zu erzielen, sehen wir auch steigende CPIs. Und das führt dazu, dass sich Marketer fragen, ob es sich wirklich lohnt.

Bereits im Oktober tauchte Apple jedoch in einem überfüllten Markt auf und hat vielversprechende erste Ergebnisse gezeigt. Apple hat Search Ads als „effiziente und einfache Möglichkeit, Menschen dabei zu helfen, Ihre App im App Store für iPhone und iPad in den USA zu entdecken“, eingeführt Ergebnisse. Im Wesentlichen platziert Apple Anzeigen vor Benutzern, die zur Installation bereit sind. Dies ist eher wie Google/Bing-Suchkampagnen zur App-Installation und unterscheidet sich von sozialen Plattformen, die Interessen und demografische Ausrichtung verwenden.

Da Apples Anzeigen weiter unten im Trichter liegen, sehen die ersten Ergebnisse erstaunlich aus. Adweek berichtete, dass Apple Search Ads bei einem CPI von 1,00 USD mit einer Conversion-Rate von 50 % und einem Cost-per-Tap von 0,50 USD im Benchmarking liegt. Darüber hinaus teilte Singular, ein mobiles Analyseunternehmen, Adweek im Dezember mit, dass die Kosten pro Installation für „Apple Search Ads durchschnittlich 1,31 USD gegenüber 8,63 USD für Suchmaschinen wie Google und Bing betragen. App-Installations-Anzeigen auf sozialen Plattformen kosten durchschnittlich 5,84 US-Dollar und Display-Anzeigen kosten 2,99 US-Dollar pro CPI.“

Auch wenn Apple Search Ads so vielversprechende Ergebnisse liefert, geben wir Ihnen sieben Tipps, die Ihre Kampagnenleistung verbessern können. Nachfolgend finden Sie unsere wichtigsten Erkenntnisse, die wir in den letzten drei Monaten aus der Durchführung von App-Installationskampagnen in anderen Netzwerken gelernt haben, und einige Tipps, die unsere Apple-Vertreter mit uns geteilt haben.

7 wichtige Erkenntnisse und Optimierungen für Apple Search Ads

1) Kampagnenstruktur

Die Kampagnenstruktur ist eines der wichtigsten Elemente, um Ihre Leistung zu beeinflussen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Kampagnenstrategie haben, bevor Sie mit der Erstellung beginnen. Für Werbetreibende in der bezahlten Suche und Personen, die mit AdWords/Bing-Kampagnen zur Installation mobiler Apps vertraut sind, sollte dies keine Überraschung sein.

Tatsächlich haben wir unsere AdWords-Kampagnenstruktur in drei Kampagnen zusammengefasst, um uns den Einstieg zu erleichtern. Wir wollten zunächst eine vereinfachte Kampagnenstruktur, damit wir Leistungskennzahlen wie Installationsvolumen, CPIs und Conversion-Raten verstehen können, bevor wir zu viel Zeit investieren.

Unsere Drei-Kampagnen-Struktur sah so aus

1. Branded – enthält alle unsere Marken-Keywords
2. Wettbewerb – umfasst alle Keywords unserer Wettbewerber
3. Allgemein – enthält alle unsere allgemeinen Schlüsselwörter

Im Jahr 2017 werden wir Keywords mit hohem Volumen in neue Kampagnen verlagern. Diese Taktik ermöglicht es uns, Leistungsträgern spezifische Budgets zuzuweisen, anderen Keywords mehr Präsenz in der Auktion zu verschaffen, die Leistung zu skalieren und die CPI-Ergebnisse zu verbessern. Wir empfehlen dies auch für alle hochwertigen Keywords, um eine maximale Sichtbarkeit in der Auktion zu gewährleisten.

2) Anzeigengruppen- und Keyword-Struktur

Nachdem unsere Kampagnenstruktur festgelegt war, haben wir uns für die beste Anzeigengruppen- und Keyword-Struktur entschieden. In Anlehnung an unsere Erfahrungen mit bezahlten Suchkampagnen haben wir unsere Anzeigengruppen mit einer Alpha-Beta-Konfiguration mit Exact Match und Broad Match angegangen. Weitere Informationen zur Anzeigengruppenstruktur finden Sie in unseren Blogs hier und hier.

Unsere Kampagnen- und Anzeigengruppenstruktur sah ungefähr so ​​aus:

1. Markenkampagne – enthält alle unsere Marken-Keywords
   1. Anzeigengruppe Nr. 1 – Weitgehend passende Marken-Keywords
   2. Anzeigengruppe #2 – Exakt passende Marken-Keywords

Das bringt uns zu negativen Keywords. Benutze sie! Sie werden Ihre Kampagnen effizienter machen und den internen Wettbewerb drastisch reduzieren. Unsere Strategie mit ausschließenden Keywords bestand darin, möglichst viele Reibungspunkte zwischen den Anzeigengruppen und anderen Kampagnen zu beseitigen. Daher haben wir unser Exact Match-Keyword zu den weitgehend passenden Anzeigengruppen und alle anderen Kampagnen-Keywords ebenfalls als auszuschließende Keywords hinzugefügt.

Am Ende wird es nicht perfekt. Sie werden höchstwahrscheinlich hier und da ein paar Keywords verpassen. Aus diesem Grund empfehlen wir, in den ersten Wochen der Kampagnenausführung regelmäßig Suchanfragenberichte zu erstellen. Dann wird hoffentlich nach Ihren sechs bis acht Wochen die Menge der Kreuzkontamination zwischen den Anzeigengruppen reduziert, wodurch die Gesamtergebnisse verbessert werden.

Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Apple bei der Auswahl des Keywords zu unterstützen, das in die Auktion aufgenommen werden soll. Anstatt also zwei Wörter in derselben Auktion konkurrieren zu lassen, versuchen wir nicht nur ein Keyword in der Auktion zu bekommen, sondern auch das richtige Keyword.

3) Suchtreffer

Search Match ist eine wirklich coole Funktion, bei der Apple Ihre Anzeige automatisch Benutzern zuordnet, die nach Apps wie Ihrer suchen. Sie ähnelt den dynamischen Suchanzeigen von AdWords darin, dass Sie keine Keywords auswählen müssen. Sie finden Keywords, die ihrer Meinung nach für Ihre App relevant sind.

Als wir unsere Kampagnen zum ersten Mal starteten, hatten wir diese Funktion für jede Anzeigengruppe aktiviert, da wir dachten, sie würde die Leistung verbessern. Wir fanden jedoch immer wieder seltsame Suchanfragen in unseren Anzeigengruppen und viel interne Konkurrenz. Zum Glück sind unsere Apple-Vertreter eingesprungen und haben uns wirklich gute Ratschläge gegeben. Sie empfahlen, die Suchübereinstimmung für jede Anzeigengruppe zu deaktivieren und eine neue Anzeigengruppe ohne Keywords zu erstellen.

Wir haben die neue Anzeigengruppe erstellt und alle zielgerichteten Keywords als auszuschließende Keywords hinzugefügt, um neue Keywords zu ermitteln. Diese Taktik hat uns wirklich geholfen, die Leistung zu skalieren, neue Keywords zu entdecken und Trends bei Nutzeranfragen zu verstehen.

Seitdem wir es hinzugefügt haben, haben wir jede Woche mehr als 1.000 Installationen von Keywords erhalten, auf die wir nicht aktiv ausgerichtet waren. Eine einfache Taktik, die zu einem großen Ergebnis führte.

Apple Search Match ist eine einfache Taktik mit einem großen Ergebnis. Klicken Sie, um zu twittern

4) Werbung

Hier gibt es nichts zu tun. Ernsthaft! Apple erstellt die Anzeigen für Sie. Dies kann je nach App Store-Optimierung (ASO) eine gute oder eine schlechte Sache sein. Suchanzeigen unterstützen keine benutzerdefinierten Anzeigenmotive wie andere Plattformen. Sie können also nicht das Aussehen Ihrer Anzeige ändern oder Ihr eigenes Anzeigendesign hochladen. Wie erstellt man Anzeigen?

Nun, Sie müssen keine neuen Anzeigen erstellen. Apple verwendet die Metadaten und Bilder aus Ihrem App Store-Eintrag, um Ihre Anzeigen zu erstellen. Hier werden Sie mit Ihrer ASO-Strategie erfolgreich sein. Wir haben erfahren, dass Sie sich die Zeit nehmen sollten, Ihre App-Metadaten in iTunes Connect zu überprüfen, bevor Sie mit der Durchführung von Kampagnen beginnen, da Ihr Anzeigenauftritt auf den App Store-Metadaten basiert. Beachten Sie außerdem, dass es einen ganzen Tag dauern kann, bis Sie Ihre Shop-Images in Ihren Suchanzeigen erscheinen, wenn Sie Ihre Store-Images aktualisieren.

5) Bieten

Die Search Ads-Auktion basiert auf einem Cost-per-Tap-Modell (CPT), denken Sie an den Cost-per-Click. Das bedeutet, dass Sie nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige tippt (klickt). Die tatsächlichen Kosten eines Taps ergeben sich wie bei Google AdWords aus einer Zweitpreisauktion. Sie zahlen also nur basierend auf dem, was Ihr nächster Konkurrent für einen Klick auf seine Anzeige zu zahlen bereit ist, bis zu Ihrem maximalen CPT-Gebot.

Wenn Sie beispielsweise 1,00 USD pro Tap bieten und Ihr Mitbewerber 0,75 USD pro Tap bietet, würde Ihr Gebot die Auktion gewinnen, was zu einem CPT von 0,76 USD führt. Was Sie entscheiden müssen, ist, wie viel Sie bereit sind, für diesen Hahn zu bieten/zu zahlen.

Ehrlich gesagt waren wir uns nicht sicher, wie wettbewerbsfähig die Auktion sein würde, also begannen wir mit 1,00 USD CPT, um Erkenntnisse zu gewinnen. Wir haben festgestellt, dass wir mit diesem höheren Gebot in der Auktion äußerst wettbewerbsfähig sein konnten, während wir im Durchschnitt nur 0,30 $ CPT zahlen. Sie sollten verschiedene CPT-Gebote testen, um die Auktion Ihrer App zu verstehen, da nicht alle Branchen gleich sind.

6) Demografische Merkmale des Publikums

Eine weitere erweiterte Funktion von Apple Search Ads ermöglicht es Werbetreibenden, ihre Anzeigengruppen nach Alter und Geschlecht der Nutzer zu segmentieren. Wenn Ihre App ältere Nutzer nicht anspricht, können Sie sie entfernen, indem Sie nur auf jüngere Altersgruppen bieten.

Beachten Sie jedoch, dass Sie nicht nur Nutzer unter 18 Jahren ansprechen können. Um dies zu umgehen, können Sie die Anzeigen auf "Alle Altersgruppen" ausrichten und Ihre Anzeigen könnten Nutzer unter 18 Jahren erreichen. Es ist nicht perfekt, könnte Ihnen aber helfen, diese Zielgruppen zu erreichen, wenn Sie es wünschen.

Wenn Sie sich bei der Segmentierung nach Alter oder Geschlecht nicht sicher sind, empfehlen wir Ihnen, Ihre Kampagnen einige Wochen lang durchzuführen, um genügend Daten zu sammeln, bevor Sie Entscheidungen treffen. Sobald Sie über genügend Daten verfügen, analysieren Sie Ihre Alters- und Geschlechtsberichte, um Trends zu ermitteln. Fragen Sie sich, gibt es Alters- oder Geschlechter, die höher oder niedriger als die Norm sind? Lohnt es sich aufzuteilen?

Wenn Sie diese Daten verstehen, können Sie Ihre Kampagnen weiter optimieren und die CPI-Ergebnisse 2017 verbessern.

7) App-Nutzer-Targeting

Apple Search Ads wurde von Anfang an mit einigen wirklich fortschrittlichen Funktionen eingeführt. Insbesondere mag ich neue Nutzer im Vergleich zu aktuellen Nutzer-Targeting-Funktionen. Dies ermöglicht es Vermarktern, Akquisitionskampagnen und Re-Engagement-Kampagnen direkt im App Store durchzuführen.

Es gibt vier verschiedene Kundentypen, aus denen Marketer auswählen können.

• Habe die App nicht heruntergeladen
• Alle Nutzer
• Habe die App heruntergeladen
• Habe meine anderen Apps heruntergeladen

Ich bin mir sicher, dass die Mehrheit der Werbetreibenden "Habe die App nicht heruntergeladen" angibt, um neue Nutzer zu gewinnen. Für den Erfolg Ihrer App ist es jedoch entscheidend, vor Ihrem Publikum zu bleiben. Sie möchten eine App, die die Leute mehrmals im Monat nutzen. Tatsächlich berichtet Localytics, dass „in allen Branchen 75 % aller App-Nutzer innerhalb von 90 Tagen abwandern“ und „25 % von ihnen eine App nur einmal verwenden“. Diese erstaunlichen Statistiken veranlassen viel mehr Vermarkter, sich auf die Zuschauerbindung zu konzentrieren.

Wenn Sie die Kirche reduzieren und die Bindung Ihres Publikums erhöhen möchten, könnten Apple Search Ads eine großartige Plattform sein. Zeigen Sie Ihrem Publikum Ihre Aufmerksamkeit, während es Apps herunterlädt, indem Sie ihm Ihre Anzeige zeigen.

Ein gutes Beispiel hierfür ist die Ausrichtung auf Nutzer, die Ihre App heruntergeladen haben und nach den Keywords Ihrer Mitbewerber suchen. Wenn Sie Ihre Anzeige in diesem Moment schalten, können Sie die Person daran erinnern, dass Ihre App bereits installiert ist und sie wieder verwendet, anstatt die App Ihres Mitbewerbers herunterzuladen.

Letztendlich ermutigen wir Marketer, die verschiedenen Möglichkeiten zur Verwendung von Apple Search Ads wirklich zu überdenken.

Abschluss

Dies sind unsere sieben wichtigsten Erkenntnisse und Optimierungen, die Sie implementieren können, um die Leistung Ihrer Apple Search Ads zu verbessern. Wir haben nicht viele Artikel aus der Branche zu diesem Thema gesehen und hoffen, dass unsere Erkenntnisse Sie dazu inspiriert haben, Ihre Ergebnisse und Erkenntnisse zu teilen.

Führen Sie Apple Search Ads-Kampagnen durch? Hatten Sie die Gelegenheit, mit Apple Search Ads zu experimentieren? Was für Ergebnisse sehen Sie? Irgendwelche wichtigen Erkenntnisse? Haben Sie Rückmeldungen?

Lass es mich wie immer wissen, indem du mich auf Twitter @jdprater kontaktierst.