ماذا تخبرنا إعلانات Super Bowl LVII عن حالة التسويق في عام 2023

عامًا بعد عام ، ينظر المسوقون إلى إعلانات Super Bowl على أنها مؤشر مبكر للاتجاهات التي ستحدد بقية العام. مع استبدال Apple Music بيبسي كراعٍ لبرنامج Halftime Show بعد 10 سنوات ، وتخلي Anheuser-Busch InBev عن حصرية إعلانات الكحول الخاصة بها بعد 33 عامًا ، فإن الصناعة متحمسة بشكل خاص لمعرفة كيف ستسير الأمور.

ما يثير الاهتمام في إعلان Super Bowl LVII هو أنه على الرغم من عدم اليقين في العام المقبل ، فقد تسارعت مبيعات المساحات الإعلانية ، حيث أعلنت Fox في سبتمبر الماضي أن 95٪ من مخزونها قد تم بيعه. والسبب وراء هذه المفارقة هو أن الانخفاض في إجمالي الإنفاق الإعلاني يجبر المعلنين على إعادة التركيز على القنوات التي تضمن نسبة مشاهدة موثوقة وقياسًا رقميًا ، مما يجعل الأحداث الرياضية الوقت المثالي للإعلان ، وجذب جماهير كبيرة.

غالبًا ما يرتفع مقدار المحتوى المستهلك أثناء الأحداث الرياضية الكبرى ، حيث يحاول المشاهدون مواكبة آخر الأخبار. يُترجم هذا إلى مزيد من الوقت الذي تقضيه على الإنترنت ، ويوفر فرصة جيدة للعلامات التجارية للتواصل مع الجماهير عبر منصات متعددة - وبالتالي بناء وعي أكبر بالعلامة التجارية والمبيعات والمشاركة الشاملة. إليك ما يجب مراعاته للحملات الناجحة خلال هذه الأحداث:

1. الانخراط على الانطباعات

قد تتمتع حملة العلامة التجارية بمعدل عرض مرتفع ، لكن هذا لا يعني اتصالاً وتفاعلًا حقيقيين. من أجل تجربة لحظات تفاعل حقيقية ، يفضل مشاهدو اليوم الاهتمام على التطفل والتفاعل على المقاطعة. يؤثر هذا التغيير بشكل مباشر على المعلنين الذين يحتاجون إلى التحول من مرات الظهور إلى الجذب.

نظرًا لأن ميزانيات التسويق تخضع لتدقيق صارم ، أصبحت الإحالة مهمة أكثر من أي وقت مضى ، نظرًا لأنها تزود جهات التسويق ببيانات مهمة يمكن أن تساعدهم في تحسين إنفاقهم الإعلاني وتقليل تكاليف الاكتساب. وفقًا للإصدار الثامن من Salesforce لتقرير حالة التسويق ، فإن 72٪ من المسوقين ذوي الأداء العالي قادرون على تحليل أداء التسويق في الوقت الفعلي. حتمًا ، يجبر هذا الاتجاه الفرق على التركيز على الأهداف في أسفل مسار التحويل ، حيث أنها توفر عائد نفقات إعلانية واضحًا.

2. السياق مهم

في صناعة الإعلانات سريعة الخطى ، قد يكون تحقيق ملاءمة العلامة التجارية أمرًا صعبًا عندما يتوقع 73٪ من المستهلكين التخصيص في تجربتهم مع العلامات التجارية. وفقًا لتقرير Salesforce State of Marketing ، لا يزال 75٪ من جهات التسويق تعتمد على بيانات الجهات الخارجية كجزء من إستراتيجية المشاركة التي تركز على العملاء. على الرغم من تأجيل المواعيد النهائية للتخلص التدريجي من ملفات تعريف ارتباط الطرف الثالث ، فإن مواكبة توقعات المستهلكين ستتطلب من جهات التسويق التوفيق بين هذه الاستراتيجية والتغييرات الوشيكة في لوائح الخصوصية. هذا هو السبب في أن الإعلان السياقي هو شكل من أشكال ترويج المحتوى الذي يضع الإعلانات في البيئات ذات الصلة ، بدلاً من استخدام بيانات الجهات الخارجية للمستهلكين.

بالنسبة للأحداث التي تجذب مثل هذه الجماهير الكبيرة ، مثل Super Bowl ، يعد الإعلان في البيئات ذات الصلة بالسياق أمرًا بالغ الأهمية للوصول إلى الجماهير المناسبة. تمكنت Red Bull من تحقيق ذلك من خلال الوصول إلى المستخدمين الذين يطابقون جمهورهم المحتمل على شبكة من مواقع الناشرين المتميزة ، مما أدى إلى معدل ارتداد أقل بنسبة 47٪ من الهدف. عند الإعلان على شبكة الإنترنت المفتوحة ، يمكن للعلامات التجارية أيضًا الاستفادة من مصداقية هذه القناة من خلال تأثير الهالة ، وما هو الارتباط الإيجابي الأفضل لعشاق الرياضة من مركز الانتقال للحصول على أخبار موثوقة من: ناشري الرياضة المتميزين.

لا تساعد مواضع الإعلانات في المواقع الإعلامية على تحقيق هدف ملاءمة العلامة التجارية فحسب ، بل تضمن أيضًا جذب انتباه المستهلكين إليها خلال هذه الأحداث الرياضية الكبيرة. وفقًا لنظامنا الأساسي ، مقارنة بالأسبوع الأول من كانون الثاني (يناير) 2022 ، شهد ناشرونا زيادة قدرها 30 نقطة مئوية في نسبة النقر إلى الظهور خلال أسبوع Super Bowl.

3. التسويق متعدد اللمس

مع بيع مواقع مدتها 30 ثانية بأكثر من 7 ملايين دولار ، وحوالي 70 إعلانًا فقط يتم بثها خلال عرض Halftime الذي طال انتظاره ، لا يمكن الوصول إلى إعلانات Super Bowl لجميع الشركات. لحسن الحظ ، بالنسبة للمسوقين ذوي الميزانيات الضيقة ، لا يكون كل اهتمام المعجبين على شاشة التلفزيون ، حيث يستخدم 49٪ من المشاهدين شاشات متعددة لمتابعة اللعبة الكبيرة ، مما يعني أنه لا يزال بإمكان العلامات التجارية الاستفادة من شعبية الحدث من خلال القنوات الأخرى.

يعد جذب انتباه المستهلك أكثر من مرة من خلال قنوات مختلفة استراتيجية فعالة لتحقيق الولاء ، حيث يتم الاحتفاظ بـ 89٪ من العملاء من قبل الشركات التي لديها استراتيجيات تفاعل متعددة القنوات. نرى هذا النوع من الإستراتيجية يتم استخدامه أيضًا من قِبل المعلنين الكبار في الشوط الأول في Super Bowl ، فبدلاً من الاعتماد فقط على مكان مدته 30 ثانية أثناء اللعبة ، يقومون بدمج حملات اجتماعية خارجها لبناء التوقع والمشاركة. يمكن تكرار ذلك بسهولة عن طريق تنويع مزيج الوسائط الخاص بك وعدم الاعتماد فقط على قناة إعلانية واحدة.

4. مزيج الوسائط الفعال

مع التضخم الذي يقود سلوكيات خفض التكاليف لدى المستهلكين ، وارتفاع أسعار الإعلانات الرقمية داخل الحدائق المسورة ، فإن الوقوف أمام - وإثبات قيمة العلامة التجارية - لأكبر عدد ممكن من المستهلكين بطريقة مربحة أمر ضروري. تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتحقيق ذلك في توسيع الشبكات الاجتماعية والبحث في قنوات اكتساب مستخدمين جديدة. وفقًا لـ Statista ، يقضي المستهلكون معظم وقتهم عبر الإنترنت على شبكة الويب المفتوحة (66٪) ، مما يجعل قابلية التوسع المحتملة التي توفرها القناة لا مثيل لها. يجب أن يعكس هذا بالتالي النسبة المئوية لأموال الإعلانات التي تنفقها العلامات التجارية ، لتجنب الاختلال. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التجارب على شبكة الويب المفتوحة لها صدى لدى المستهلكين أكثر لأن الجمهور يكون فضوليًا بشكل عام وفي حالة مزاجية للاكتشاف. هذه هي الحالة الذهنية المثالية لشخص ما لتلقي إعلان.

5. إعطاء الأولوية للفيديو

نظرًا لأن المعجبين يبحثون عن المزيد من الطرق للتفاعل عبر الإنترنت أثناء استخدام شاشات متعددة لمتابعة اللعبة الكبيرة ، فإن إعلانات الفيديو تأتي كحل بحجم وجبة خفيفة ، ولا يُنسى ، وقابل للقياس لإخبار قصة العلامة التجارية المقنعة بطريقة جذابة بصريًا. تعد تجارب الفيديو التفاعلية مع تكامل الحث على اتخاذ إجراء داخل الفيديو فعالة بشكل خاص في القيام بذلك ، مع تحسين أهداف الأداء لأنها تؤدي إلى ارتفاع معدلات الإكمال والتحويل. نجحت GSK ، شركة الأدوية والتكنولوجيا الحيوية متعددة الجنسيات ، بشكل خاص في الترويج لعلامتها التجارية الرائدة في مجال معجون الأسنان ، سنسوداين ، من خلال إعلانات الفيديو مع هذه الميزات ، مما أتاح لها تحقيق معدل تحويل 10.3٪.

خاتمة

في أوقات عدم اليقين ، تصبح الموثوقية أمرًا ضروريًا للمسوقين. هذا العام ، ستقدم الأحداث التي تجذب جمهورًا كبيرًا نفسها على أنها فرصة للعلامات التجارية للتواصل مع المستهلكين المتعطشين لاستهلاك المزيد من المحتوى. مع الإستراتيجية الصحيحة ، والتركيز على المقاييس المناسبة ، ومزيج الوسائط الفعال ، يمكن لأي لاعب تحقيق أهداف أعماله.