كيف تعلن عن عملك مجانا؟

إذا كنت تبحث عن كيفية الإعلان عن عملك مجانًا ولا تعرف ما إذا كان هذا النوع من الإستراتيجية مفيدًا حقًا ، فأنا أود مساعدتك. قد يكون الترويج لعملك أمراً يستحق العناء إذا كنت تعرف ما تفعله.

في هذه الأيام ، يعد الترويج لنشاط تجاري أمرًا حيويًا لكي تصبح العلامة التجارية معروفة في جميع أنحاء العالم.

بشكل عام ، لتسريع العملية ، يفضل العديد من رواد الأعمال الدفع مقابل الحملات الإعلانية واستثمار الأموال في التلفزيون أو الراديو أو المنصة الرقمية.

ومع ذلك ، ليس كل رواد الأعمال لديهم الأموال المتاحة للإنفاق مع الإعلانات ، حيث أن تكلفتها في تزايد مستمر.

لسوء الحظ ، يرغب الكثير من الأشخاص في بدء عمل تجاري دون امتلاك الهيكل المالي المناسب لدفع جميع التكاليف ، بحيث يمكن القيام بكل شيء بأسهل طريقة وبدون أي متاعب.

بعبارة أخرى ، ليس لديهم المال الكافي للاستثمار في الحملات الإعلانية.

ونتيجة لذلك ، يتعين عليهم التفكير في بدائل مجانية تمامًا للإعلان عن شركتهم.

لحسن الحظ ، يوجد اليوم العديد من البدائل للإعلان دون الحاجة إلى استثمار الأموال.

نعم ، صحيح أنه في معظم الحالات لا تكون النتيجة مرضية عادةً مقارنة بالحملة المدفوعة ، لأنه عندما تدفع ، يمكنك الحصول على نتائج في وقت قصير ، ولكن بالإبداع والماكرة ، يمكنك الحصول على نتائج رائعة.

هناك قصص نجاح حقيقية توضح هذه النظرية.

لا يجب أن يكون كل ما هو مجاني فظيعًا ، خاصة إذا كنت تعرف كيفية استخدام الأدوات الموجودة تحت تصرفك بشكل صحيح.

من المهم أن تفهم هذا المفهوم الأخير الذي شرحته للتو لأنه يمكن أن يحدث فرقًا بين النجاح والفشل ، بين كسب المال أو خسارته.

► وماذا يمكنك أن تفعل لتنجح؟

المفتاح هو جذب العملاء المناسبين لعملك.

تعتقد معظم الشركات ورجال الأعمال أنه يمكن لأي شخص أن يصبح عميلاً ، في حين أن هذا غير صحيح في الواقع.

ببساطة لأنه ليس لدى الجميع نفس الاهتمامات وبالتالي ربما لا تقدم ما يبحثون عنه.

للقيام بذلك ، قبل التفكير في كيفية الإعلان عن عملك مجانًا ، يجب أن تفهم كيف يكون عميلك المثالي.

· كيف تجد عميلك المثالي؟

إن التحدث عن العميل أو المشتري المثالي هو الدخول في عالم مليء بمفترق طرق لأن هناك العديد من الطرق للعثور عليهم واتخاذ القرار الصحيح في بعض الأحيان ليس بالأمر الطبيعي كما يبدو.

ولكن إذا كان هناك شيء واضح حول هذا الموضوع وهو أنه بغض النظر عن نوع العمل الذي تقوم بإنشائه ، يجب أن يكون لديك صفحة ويب.

في الواقع ، هذه النقطة مهمة جدًا لدرجة أنه قبل إنشاء علامتك التجارية ، يجب عليك شراء مجال وإنشاء موقع الويب الخاص بك لأنه يمثل البوابة إلى العالم ، والأداة التي سيستخدمها عملاؤك للعثور على مزيد من المعلومات حول منتجاتك أو خدماتك على في أي وقت.

بمجرد أن يعرفوا موقعك ، يمكنهم العودة متى احتاجوا للعثور على معلومات إضافية ، أو لشراء المنتجات ذات الصلة.

حاليًا ، بدون موقع ويب ، يبدو الأمر كما لو كنت لا تزال تعمل بأدوات تم إنشاؤها في العصر الحجري.

وبالطبع ، أعتقد أنك لا تريد ذلك لعملك ، أليس كذلك؟ لذلك ، تعد صفحة الويب الخاصة بك أداة لا غنى عنها ولا يمكنك تجاهلها.

ولكن كيف تجد عميلك المثالي؟ سأقدم لك بعض الإرشادات حتى تتمكن من فهم عملائك ، حتى تتمكن من الإعلان عن عملك مجانًا وبكفاءة أكبر:

► "Quem exatamente eu seu cliente؟

إذا كنت ترغب في بيع منتج أو خدمة ، فيجب عليك تلبية حاجة وهذا ، بكلمات بسيطة ، يعادل معرفة بالضبط من هو عميلك.

يميل العديد من رواد الأعمال إلى الاعتقاد بأنهم يعرفون بالفعل ملف تعريف عميلهم المثالي دون إجراء دراسات مسبقة ، لذلك ينتهي الأمر بأصحاب الأعمال هؤلاء إلى ارتكاب أخطاء ، والتي يمكن أن يكون لها غالبًا عواقب وخيمة.

إذا كنت تريد حقًا معرفة عميلك ، فعليك الإجابة عن الأسئلة التالية:

لا يختلف هذا كثيرًا عما ناقشناه بالفعل في دروس المبيعات الأخرى التي نشرناها على مدونتنا.

بمجرد أن تتمكن من الإجابة على كل هذه الأسئلة (والأخرى التي يمكنك إضافتها ، اعتمادًا على مكانتك) ، يمكنك رسم ملف تعريف لعميلك المثالي ، لفهم كيف سيحتاج منتجك إلى التصميم لتلبية احتياجات هذا العميل. أيضًا ، يجب أن تركز جميع استراتيجياتك على هذا العميل ، أو ستحصل على نتائج سلبية أو غير مرضية.

ومع ذلك ، قبل شرح كيفية الترويج لعملك مجانًا تمامًا ، هناك جانب أساسي آخر لا يمكنك تجاهله.

· تحسين موقعك من أجل زوار موقعك

أشرت في الفقرات القليلة الأولى إلى أهمية وجود موقع على شبكة الإنترنت ، ولكن هذا لن يكون كافيًا إذا لم يتم تحسين الموقع لمستخدميك.

ماذا أعني بهذا؟ حسنًا ، سهل جدًا: يجب أن تستوفي صفحة الويب الشروط اللازمة لتقديم تجربة جيدة لجميع الزوار.

للقيام بذلك ، يجب أن تأخذ هذه الجوانب في الاعتبار:

كل هذه النقاط ضرورية ويجب العمل عليها دون استثناء.

سيساعدك هذا في الإعلان عن شركتك حتى يعرف المستخدمون الذين يزورون موقعك علامتك التجارية ويقومون بشراء خدماتك أو التعاقد معها.

صحيح أنه عليك أن تعمل بجد ، لكن لم يقل أحد أنه سيكون من السهل أن تبدأ مشروعك الخاص.

ومع ذلك ، بعد أن فهمت هذه النقاط بوضوح ، سنبدأ في الحديث عن الموضوع الرئيسي لهذا المنشور: كيفية الإعلان عن عملك مجانًا.

· أين تعلن عن عملك مجانا؟ أفضل البدائل

عندما أتحدث عن الإعلان عن شركة ، فهذا يعني أن:

أريد أيضًا أن أوضح أن الأساليب التي سأشرحها في هذا المنشور ليست هي الوحيدة ، فهناك الكثير.

سأركز فقط على تلك البدائل المجانية 100٪. لا تقلق لن تضطر إلى استثمار أي بنس.

هذه هي أفضل البدائل للإعلان عن شركتك مجانًا:

► مواقع الإعلانات المبوبة

إذا كنت تقدم خدمات بشكل أساسي ، فإن أحد الخيارات الأولى التي يجب أن تجربها هو الإعلان على المواقع المبوبة. هناك منصات كبيرة تقبل الإعلانات في جميع الفئات تقريبًا ، ولكن كلما كان ذلك ممكنًا ، من الأفضل البحث عن الإعلانات المبوبة المتعلقة بمكانتك.

إذا كان الموقع أكثر تخصصًا ، فسيكون الزائرون مهتمين أيضًا بالموضوعات نفسها ، مما يجعل عملك أسهل.

في حالة المنتجات ، هناك العديد من منصات البيع التي يمكنك استخدامها. في هذه الحالات ، سيكون الحل الأفضل هو محاولة بيع منتجاتك الأكثر شهرة على هذه المواقع ، لمحاولة الحصول على عملاء يمكنك استخدامها بعد ذلك في إستراتيجيتك التسويقية.

► الدلائل

خاصة إذا كان لديك نشاط تجاري فعلي ، ولكن مع وجودك على الإنترنت ، يمكن أن تكون الأدلة بديلاً رائعًا للإعلان عن شركتك.

تحتاج فقط إلى تحديد اسم الشركة والصفحة الفعلية أو صفحة الويب وهاتف جهة الاتصال ووصف الخدمات التي تقدمها وانتظر وصول النتائج دون دفع سنت.

نظرًا لوجود المئات أو الآلاف من الدلائل ، فهو بديل جيد ، لأنه يمكنك زيادة معدل التحويل لصفحتك المقصودة ، إذا قمت بتضمين رابط إلى موقعك في الإعلان.

► يوتيوب

تقدم Google أحد أفضل البرامج الإعلانية على الإنترنت ، والذي يدر مليارات الدولارات سنويًا من الإعلانات. ومع ذلك ، حتى إذا لم تتمكن من إنفاق الأموال على AdWords ، فإن Youtube يعد خيارًا رائعًا للإعلان عن شركتك مجانًا.

لكي يعمل ذلك ، يجب عليك إنشاء قناة ذات صلة بمنتجاتك أو خدماتك. لا يجب استخدام القناة للبيع فقط ، ولكن سيتعين عليك أيضًا نشر معلومات مفيدة أو مقاطع فيديو مضحكة لجذب مشاهدين جدد.

يختلف هذا كثيرًا عن محاولة إنشاء إعلان باستخدام الاستراتيجيات التي يستخدمها المسوقون للحملات المعلن عنها على التلفزيون. قد يكون الفيديو غير رسمي بشكل أكبر ، ولكن يجب أن يكون مفيدًا بشكل أساسي ، حتى بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في العمل مع العلامة التجارية.

► الملفات الشخصية على الشبكات الاجتماعية

في عالم اليوم ، تعد ملفات تعريف الشبكات الاجتماعية إلزامية لأي عمل تجاري. إنها طريقة رائعة للإعلان عن شركتك مجانًا.

تحتاج فقط إلى إنشاء ملف تعريف على الشبكات الاجتماعية التي تريد استخدامها والتفكير في استراتيجية مناسبة لوسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع المستخدمين الذين قد يكونون مهتمين بعملك.

► أنشئ صفحة معجبين

ليس لديك صفحة معجبين حتى الآن؟ ماذا تنتظر لإنشاء لك؟ هذا الخيار مفيد للتفاعل مع المستخدمين من خلال إنشاء مجتمع ، حيث يمكنهم مقابلة أشخاص آخرين مهتمين أيضًا بعلامتك التجارية.

الإدارة الجيدة ، بهذا المعنى ، ستجعلك تزيد من أرباحك لأنه في نظر العملاء المستقبليين ، إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين ، فإن شركتك قوية ومحترمة. لا تفوت هذه الفرصة.

► انشر المحتوى الخاص بك على مجموعات Facebook

ليس من قبيل المصادفة أن أوصي بأن يكون لديك صفحة معجبين لشركتك. من بين أمور أخرى ، لأن Facebook هو أحد أفضل الشبكات الاجتماعية للعثور على عملاء جدد.

إحدى طرق القيام بذلك مجانًا هي المشاركة ومشاركة محتوى موقعك في مجموعات Facebook.

يمكنني أن أضمن وجود العديد منهم ويمكنك المشاركة والاستفادة من هذه المجموعات طالما أنك تلتزم دائمًا بالمعايير المعمول بها لكل مجموعة.

إذا كانت رسالتك مفيدة ، إذا كنت تقدم شيئًا ذا صلة ، فستجد العديد من العملاء الجدد.

► شارك المحتوى في مجموعات LinkedIn

LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية للشركات ورواد الأعمال بامتياز. إنه المكان المثالي للتعاون أو العمل أو البحث عن موظفين.

إحدى المزايا التي يقدمها LinkedIn ، والتي يمكنك العثور عليها أيضًا على Facebook ، هي ميزة إنشاء مجموعات حول مواضيع مختلفة.

من خلالها ، يمكنك الإعلان عن عملك مجانًا ، حتى إذا كان لديك أيضًا خيار امتلاك حساب بريميوم أو تشغيل حملات في LinkedIn ADS للترويج لعلامتك التجارية. لكن في هذه الحالة ، سيكون من الضروري استثمار الأموال ، وهذا ليس ما تبحث عنه الآن.

► ابحث عن مجتمعات ذات صلة بمكانتك في مجموعات Google

تقدم Google أيضًا أداة لإنشاء مجموعات ، وهي قوائم بالمستخدمين المهتمين بمناقشة موضوع معين. توجد مجتمعات حول جميع الموضوعات التي يمكنك تخيلها ، وإذا لم تجد مجموعة مناسبة لعملك ، فيمكنك إنشاء مجموعة جديدة وبدء مجتمعك الخاص.

سواء في هذا أو في مجموعات من الأنظمة الأساسية الأخرى ، من الضروري الحرص على عدم استخدام هذه الخدمات فقط للبريد العشوائي. ما لم يكن الغرض من المجتمع هو تقديم منتجات أو خدمات ، لا يمكنك غزو مجتمع يتبادل فيه الأشخاص الأفكار والمعلومات فقط لبيع منتجاتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع دورة لتعلم لغة جديدة ، فهناك في كل هذه الأنظمة الأساسية الآلاف من مجتمعات المستخدمين التي ترغب في تعلم لغة جديدة.

ومع ذلك ، إذا قمت بالوصول إلى المجموعة ونشرت إعلانًا فقط ، وتحدثت عن الدورة التدريبية الخاصة بك والطريقة التي يمكن للمستخدمين الاتصال بك من خلالها ، فقد ينتهي بك الأمر إلى الحظر من قبل المسؤولين ، على الرغم من أنك قد تحصل على بعض العملاء قبل حذف رسالتك.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تشاركيًا ، وإذا كنت على استعداد للمساعدة والتفاعل ، يمكنك محاولة التعامل مع بعض هؤلاء المستخدمين ، بحيث يمكنك محاولة بيع منتجاتك.

► العمل مع الشبكات

اليوم ، خاصة إذا كان لديك نشاط تجاري عبر الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى العمل مع الشبكات. من خلال التعاون مع الشركات أو رواد الأعمال الآخرين ، يمكنك الترويج لعلامتك التجارية دون إنفاق المال.

للعمل من خلال هذه الإستراتيجية ، ستحتاج إلى الاتصال ببعض المؤثرين في صناعتهم ومحاولة إنشاء شراكات مع هؤلاء المحترفين.

يمكنني أن أضمن أن الشبكات هي إحدى أفضل الاستراتيجيات للإعلان عن عملك مجانًا.

حان الوقت الآن للبدء في العمل.

► إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني

بالطبع ، لا يمكننا أن ننسى البريد الإلكتروني: استراتيجية غير عادية للترويج لعلامتك التجارية واكتساب العديد من الفوائد.

إذا كنت على موقع Mailrelay الإلكتروني تقرأ هذا المحتوى ، فذلك لأن لديك بعض المعرفة أو تفكر في العمل مع التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذلك ، لا يتعين علي إضاعة الوقت في محاولة إقناعك بالبحث عن معلومات حول استراتيجية التسويق الرقمي هذه.

أنا متأكد من أنك تستخدم جميع البدائل المتاحة ، لأن التسويق عبر البريد الإلكتروني هو أفضل حليف لك للترويج لعملك.

عندما يقول المسوقون "أموالك موجودة في قائمتك البريدية". إنه ليس مجرد قول ، ولكنه حقيقة مطلقة. (لديك بالفعل مستخدمون مهتمون بعلامتك التجارية) ، وبالتالي سيكون هناك احتمال أكبر لزيادة معدل التحويل.

إذا كنت على استعداد للعمل الجاد ، فلديك العديد من البدائل للإعلان عن عملك مجانًا.

لا يوجد نقص في الخيارات لجميع أنواع الاستراتيجيات.

حان الوقت الآن لبدء العمل والترويج لعملك على الإنترنت.