了解您的受眾是數字營銷最關鍵的要素之一。 一個給定的營銷策略可能看起來有很多不同的方式，具體取決於它的目標對象。

您可能正試圖接觸消費者、企業甚至政府組織。

列表中的最後一項可能是您聽得最少的一項。

但如果你有可以提供給政府的產品或服務，你就會想調查一下。 當然，要向政府銷售，您首先需要優化您的企業對政府 (B2G) 營銷。

然而，什麼是 B2G 營銷，其中包含什麼？

我們將在下面更詳細地討論政府營銷，因此請繼續閱讀以獲取更多信息。 然後訂閱《收入周刊》 ——我們的電子郵件通訊——將更多數字營銷信息直接發送到您的收件箱！

如需更多數字營銷建議，請訂閱超過190,000名其他營銷人員信任的電子郵件：

收入周刊！

立即註冊！

什麼是 B2G 營銷？

企業對政府 (B2G) 營銷——也稱為公共部門營銷——是針對政府組織的營銷。

您可能熟悉企業對消費者 (B2C)和企業對企業 (B2B)營銷。

B2G 營銷並不知名，但如果您銷售政府實體可以使用的東西，它可能同樣重要。

B2G 營銷最明顯的例子可能是政府合同。 例如，Delta 和 Kratos 等公司曾擔任軍隊的國防承包商。

但並非所有 B2G 交互都涉及這種規模的合作夥伴關係。 政府營銷對於向市政府銷售計算機和向國防部銷售飛機零件一樣可行。

事實上，政府需要與一定數量的小企業合作，這意味著你不必擔心你的努力會被大公司壓垮。

這就是為什麼 B2G 營銷可以使您的業務受益的原因。

B2G營銷如何運作？

當你向消費者或企業推銷時，這個過程相當簡單——你發布營銷材料來吸引觀眾的興趣。 一旦你把它們吸引進來，你就推動它們進行轉換。

但 B2G 營銷要復雜得多。

政府機構往往有嚴格的政策來規定他們可以與哪些類型的企業合作。 他們需要一長串的身份驗證和批准才能開始與新公司合作。

然而，等待是值得的，因為政府經常大量購買產品，為您帶來可觀的收入。

通過 B2C 和 B2B 營銷，您邁出了第一步。 您尋找您的受眾並試圖說服他們他們需要您的產品或服務。 但是對於公共部門的營銷，它的工作方式正好相反。

政府機構將通過公開徵求建議書 (RFP) 來啟動項目，在此他們概述了他們需要幫助的項目，並表明他們希望與什麼樣的企業合作。 從那裡，您可以在線與競爭對手競標以獲得該位置。

經過漫長的批准過程，該機構有望選擇您的公司並開始與您合作。

如果您正在尋找 RFP 進行投標， GSAAdvantage.gov是您的理想去處。

改善 B2G 營銷策略的 4 種策略

RFP 投標流程是 B2G 營銷的核心組成部分，但這並不意味著您應該這樣做。 事實上，如果您在出價之外沒有任何營銷活動，那麼您就不會走得太遠。 政府機構將在線調查您的業務，您可以控制他們看到的內容。

這裡有四種方法可以在線提升您的 B2G 營銷策略！

1. 優先考慮內容營銷

當政府組織尋找一個好的合作夥伴時，他們會想要找到一個對他們的行業有深入了解的公司。 為您的公司傳達這一點的最佳方式之一是在您的網站上創建信息豐富的內容。

無論您的內容營銷採取博客文章還是視頻的形式，都應該為讀者提供深入的行業信息。

這將傳達貴公司作為您所在領域專家的形象，使您成為更具吸引力的候選人。

當然，您還需要針對 B2B 和 B2C 進行內容營銷。 但對於 B2G 營銷而言，將信息內容置於營銷活動的最前沿至關重要。

2. 在線為自己打造品牌

品牌是任何營銷活動的重要組成部分，政府營銷也不例外。 品牌塑造是您傳達自己的身份以及使您的業務與眾不同的方式。

沒有它，您將成為眾多華麗競爭對手中的另一個不露面的實體。

誠然，吸引人的品牌對政府機構的影響可能不如對個人消費者的影響那麼大。

即便如此，您仍需要確保您的聽眾記住您。 如果您在人群中脫穎而出，它會大大增加您中標的機會。

因此，請在所有營銷材料中傳達您獨特的品牌。

從配色方案到語言風格，使用您的所有資源來傳達使您的業務成為什麼樣的原因。

3. 對移動設備友好

不同的營銷情況需要不同的策略。

公共部門營銷並不總是需要與 B2B 或 B2C 相同的方法。 但在所有數字營銷中普遍存在的一件事是，您應該努力保持一切對移動設備友好。

您的聽眾將通過互聯網對您進行大部分研究，雖然他們可能會在計算機上進行，但有些人可能會在移動設備上進行。

如果您的營銷材料不適合移動設備使用，它們在手機上的外觀就不會很好，這可能會讓您失去代理商的興趣。

為確保良好的用戶體驗，請優先考慮移動友好性，以便您的網站和其他營銷材料適用於任何設備。

4. 利用社交媒體

最後一個要考慮的策略是使用社交媒體。

社交媒體可能不是 B2G 營銷首先想到的東西——當然，它適用於個人消費者，但它真的對政府實體有幫助嗎？ 請記住，即使是政府機構也仍然由個人組成，其中許多人使用社交媒體。

社交媒體非常適合展示您的在線形象和傳播品牌知名度。 即使是像早期將自己放在政府官員的雷達上這樣簡單的事情也可能最終成為他們後來選擇你的部分原因。

您可以通過發布有機內容和投放付費社交媒體廣告來擴大您的社交媒體影響力。

您可以使用這兩種方法來幫助您建立品牌。

30億美元

在客戶收入中

780萬

為我們的客戶提供線索

520萬

客戶電話

我們的數字營銷活動

影響最重要的指標

學到更多

WebFX 可以幫助您掌握公共部門營銷

準備好使用 B2G 營銷來讓您的收入飆升嗎？ WebFX 可以幫助您啟動推進器！ 憑藉超過 25 年的數字營銷經驗，我們擁有掌握公共部門營銷所需的專業知識水平。

借助我們的數字營銷服務，您可以獲得實施上述所有技巧以及更多信息的幫助。 您還將收到一位專門的客戶代表，讓您了解我們為您的廣告系列所做的一切。

要開始使用我們，請致電888-601-5359或立即在線聯繫我們！