B2Gマーケティングとは何ですか？どのように機能しますか？

公開: 2021-11-01

オーディエンスを知ることは、デジタルマーケティングの最も重要な要素の1つです。与えられたマーケティング戦略は、それが誰をターゲットにしているかに応じて、多くの異なる方法で見える可能性があります。

消費者、企業、さらには政府機関にリーチしようとしている可能性があります。

リストの最後の項目は、おそらく最も聞いたことのない項目です。

しかし、政府に提供できる製品やサービスがある場合は、それを調べたいと思うでしょう。もちろん、政府に販売するには、まず企業対政府（B2G）マーケティングを最適化する必要があります。

しかし、B2Gマーケティングとは何ですか、そしてそれには何が入りますか？

政府のマーケティングについては以下で詳しく説明しますので、詳細をお読みください。次に、Revenue Weekly （電子メールニュースレター）を購読して、より多くのデジタルマーケティング情報を受信トレイに直接送信します。

さらに多くのデジタルマーケティングのアドバイスについては、 190,000人以上の他のマーケターが信頼する電子メールにサインアップしてください。

毎週の収益！

今日サインアップをしてください！

B2Gマーケティングとは何ですか？

企業対政府（B2G）マーケティング（公共部門のマーケティングとも呼ばれます）は、政府機関を対象としたマーケティングです。

あなたはおそらく企業間（B2C）および企業間（B2B）マーケティングに精通しているでしょう。

B2Gマーケティングはあまり知られていませんが、政府機関が使用できるものを販売する場合も同様に重要になる可能性があります。

B2Gマーケティングの最も明白な例は、おそらく政府との契約です。たとえば、デルタやクラトスなどの企業は、軍の防衛産業の請負業者を務めてきました。

しかし、すべてのB2Gインタラクションに、その規模のパートナーシップが含まれるわけではありません。政府のマーケティングは、国防総省に航空機の部品を販売する場合と同様に、市政府にコンピューターを販売する場合にも実行可能です。

実際、政府は一定数の中小企業と協力する必要があります。つまり、大企業に押しつぶされることを心配する必要はありません。

それがB2Gマーケティングがあなたのビジネスに利益をもたらすことができる理由です。

B2Gマーケティングはどのように機能しますか？

消費者や企業にマーケティングを行う場合、プロセスはかなり簡単です。つまり、オーディエンスから関心を引くためにマーケティング資料を出します。それらを引き込んだら、それらをプッシュして変換します。

しかし、B2Gマーケティングははるかに複雑です。

政府機関は、どのような種類のビジネスと連携できるかを規定する厳格なポリシーを持っている傾向があります。新しい会社との契約を開始するには、長い一連の認証と承認が必要です。

ただし、政府は製品をまとめて購入することが多く、かなりの収入が得られるため、待つ価値はあります。

B2CおよびB2Bマーケティングでは、最初の一歩を踏み出します。あなたはあなたの聴衆を探し出し、彼らがあなたの製品やサービスを必要としていることを彼らに納得させようとします。しかし、公共部門のマーケティングでは、それは逆に機能します。

政府機関は、提案依頼書（RFP）を公開することで物事を開始します。提案依頼書では、支援が必要なプロジェクトの概要を示し、どのようなビジネスで協力したいかを示します。そこから、オンラインで競合他社に入札してポジションを獲得できます。

長い承認プロセスの後、代理店はうまくいけばあなたの会社を選び、あなたと協力し始めるでしょう。

入札するRFPをお探しの場合は、 GSAAdvantage.govが最適です。

B2Gマーケティング戦略を改善するための4つの戦術

RFP入札プロセスはB2Gマーケティングの中心的なコンポーネントですが、それがあなたがしなければならないすべてであるという意味ではありません。実際、入札以外のマーケティングがなければ、遠くまで行くことはできません。政府機関はあなたのビジネスをオンラインで調べ、あなたは彼らが見るものを管理することができます。

ここにあなたのB2Gマーケティング戦略をオンラインで後押しする4つの方法があります！

1.コンテンツマーケティングを優先する

政府機関が提携する良いビジネスを探すとき、彼らは彼らの業界の深い知識を示すものを見つけたいと思うでしょう。あなたの会社のためにそれを伝えるための最良の方法の1つはあなたのウェブサイト上に有益なコンテンツを作成することです。

あなたのコンテンツマーケティングがブログ投稿またはビデオの形をとるかどうかにかかわらず、それは読者に詳細な業界情報を提供するべきです。

それはあなたの分野の専門家としてのあなたの会社のイメージを伝え、あなたをはるかに魅力的な候補者にします。

もちろん、B2BとB2Cのコンテンツマーケティングも必要になります。ただし、B2Gマーケティングでは、情報コンテンツをキャンペーンの最前線に置くことが重要です。

2.オンラインで自分をブランド化する

ブランディングはあらゆるマーケティングキャンペーンの不可欠な要素であり、政府のマーケティングも例外ではありません。ブランディングとは、自分が誰であるかを伝える方法であり、ビジネスを特別なものにするものです。

それがなければ、あなたは派手な競争相手の群衆の中で別の顔のないエンティティになります。

確かに、キャッチーなブランディングは、個人消費者ほど影響力がない可能性があります。

それでも、聴衆があなたを覚えていることを確認する必要があります。群衆から目立つ場合、それはあなたの入札に勝つ可能性を大幅に高めます。

そのため、すべてのマーケティング資料で独自のブランドを伝えてください。

配色から言語スタイルまで、すべてのリソースを使用して、ビジネスの特徴を伝えます。

3.モバイルフレンドリーであること

マーケティングの状況が異なれば、戦術も異なります。

公共部門のマーケティングは、B2BまたはB2Cと同じアプローチを常に保証するわけではありません。しかし、すべてのデジタルマーケティングで普遍的に当てはまるのは、すべてをモバイルフレンドリーに保つように努力する必要があるということです。

あなたの聴衆はインターネットを介してあなたに関する彼らの研究のほとんどをするでしょう、そして彼らがコンピュータでそれをするかもしれない間、何人かはモバイルデバイスでそれをするかもしれません。

マーケティング資料がモバイルフレンドリーでない場合、電話では見栄えが悪くなり、代理店の利益を損なう可能性があります。

優れたユーザーエクスペリエンスを確保するには、モバイルフレンドリーを優先して、ウェブサイトやその他のマーケティング資料がどのデバイスでも機能するようにします。

4.ソーシャルメディアを活用する

考慮すべき最後の戦術は、ソーシャルメディアの使用です。

ソーシャルメディアは、B2Gマーケティングで最初に頭に浮かぶことではないかもしれません。確かに、ソーシャルメディアは個々の消費者に効果がありますが、政府機関にとって本当に役立つのでしょうか。政府機関でさえ、依然として個人で構成されており、その多くはソーシャルメディアを使用していることを忘れないでください。

ソーシャルメディアは、オンラインでの存在感を投影し、ブランド認知度を広めるのに最適です。早い段階で政府関係者のレーダーに身を置くような単純なことでさえ、彼らが後であなたを選ぶ理由の一部になる可能性があります。

オーガニックコンテンツを投稿し、有料のソーシャルメディア広告を掲載することで、ソーシャルメディアの存在感を高めることができます。

両方の方法を使用して、ブランディングに役立てることができます。