如何在 Instagram 上銷售：提高在線銷售的 15 種方法

已發表: 2022-02-20

正在考慮將基於產品的業務擴展到 Instagram，但不知道從哪裡開始……或者如何真正讓它盈利並值得花時間？

Instagram 現在是在線購物和銷售實物商品的更常見方式之一，與亞馬遜和沃爾瑪等巨頭並駕齊驅。 2019 年，Facebook 進行的一項研究顯示， 54% 的響應者實時購買或在 Instagram 上看到產品後不久進行購買。

如何在 Instagram 上銷售隱藏

使用 Instagram 購物直接在應用程序中購物

在您的帖子中標記產品以促進銷售

突出產品系列

在社交媒體上分享引人入勝的內容

使用 Instagram Reels 突出顯示產品

使用幕後內容與您的觀眾建立聯繫

突出具有吸引人的平面佈局的產品

通過教程教育和激發靈感

將 Shopify 與 Facebook 和 Instagram 集成

與附屬機構和影響者合作

共享用戶生成的內容 (UGC)

利用 Instagram 故事

用倒計時貼紙逗弄產品

上線分享新產品發布

使用鏈接貼紙來增加網站流量

通過僅限 Instagram 的促銷活動創造獨家性

我為什麼要在 Instagram 上銷售？

Instagram Shop 是社交媒體上的電子商務金礦，因為它消除了客戶在常規 Instagram 頁面上必須採取的額外步驟。 用戶不必從帖子重定向到個人資料頁面以單擊 Instagram 簡歷中的鏈接，然後必須重定向到公司的網站，找到產品並結帳，用戶可以直接從帖子中結帳他們想要的產品。

來源：Instagram

也就是說，因為使用可購買的帖子，您消除了潛在買家下訂單所必須採取的步驟數量，您還縮短了從“想要”您的產品的初始時刻到考慮它和點擊“購買”的最後一刻。反過來，這會增加您轉化更多銷售的機會。

如果您希望為您的電子商務商店開闢另一條收集銷售額的途徑，那麼您可以隨著時間的推移逐步將 Instagram 商店發展為大量變化，前提是您已經投入了努力、資源和適當的策略。另一方面，如果您沒有大量的 Instagram 追隨者，沒有時間來增加一個 Instagram 追隨者，或者沒有 Instagram 廣告的預算，您可能會得出結論，現在在 Instagram 上銷售對您和您的企業來說是不值得的，並且那也沒關係。

要通過 Instagram 商店獲得成功，您需要投入時間、資金和社交媒體策略。作為企業主，您需要負責開店、列出產品、創建 Instagram 購物帖子、社交媒體營銷以及通過評論和直接消息提供客戶服務。 Instagram 負責的部分是商店託管、為您更新工具以使購物更加用戶友好、添加鏈接的能力以及擁有可能對您出售的商品感興趣的用戶群。

除了 Instagram 銷售之外，還有許多單獨的成本可能會阻礙您的業務增長，包括：

購買域名
每月訂閱網絡託管
弄清楚谷歌廣告和數字營銷
網頁設計
用於客戶支持的單獨電話

創建一個免費的 Instagram 商業帳戶

如果您想利用該平台提供的所有功能來幫助您經營一家專業的在線商店，那麼創建一個 Instagram 商業帳戶，尤其是 Instagram 商店是理想的選擇。與運行免費的 Instagram 商業帳戶相比，維護一個帶有店面的網站可能會花費更多的錢，尤其是在電子商務業務的初期階段。將您的個人資料視為免費的登錄頁面。

Why You Need A Free Instagram Business Account

有了網站，您必須有足夠的資金來支付域名、網絡託管、設計、插件功能等等。當您擁有 Instagram 商業帳戶時，您無需在網絡上設置“商店位置”，這些工具內置在應用程序中，您只需“填空”。

擁有 Instagram 商業帳戶也不會讓您受限於一個社交媒體平台。因為 Facebook，現在稱為 Meta，擁有 Instagram，這也為您的 Facebook 業務頁面上的人打開了潛在客戶的覆蓋範圍（如果您計劃投放廣告，這就像在此過程中選中一個額外的框一樣簡單）。

也很棒的是，由於 Instagram 的內置業務功能，您可以在不必過於推銷的情況下推廣您的產品。

在 Instagram 上銷售產品的方法

建立業務資料和 Instagram 商店所涉及的不僅僅是確定您的用戶名、編寫您的簡歷、輸入您的公司地址以及為您的產品拍照。您將要百分百確定您的 Instagram 應用程序從一開始就正確設置了所有功能，這樣，銷售過程就會順利進行。如果您按照下面列出的分步指南進行操作，您將離在 Instagram 上推出出色的電子商務商店更近一步。

使用 Instagram 購物直接在應用程序中購物

在設置您的 Instagram 商店之前，我建議的第一件事是從 Instagram 帖子中直接在應用程序中開始購物。在任何商業模式中，您都需要進行市場調查，因此如果您以消費者身份開始在 Instagram 上購物，您將了解您希望商店的外觀以及潛在買家的想法。如果您已經對自己喜歡這家商店的東西以及您希望這家商店擁有的東西有意見，那麼您的商店可以在遊戲中搶占先機。

如果您不確定要買什麼或去哪裡看，只需查找 Instagram 可購物帖子，了解您通常在其他地方購買的商品。例如，如果您已經在 Nike.com 上的購物車中有一雙跑鞋，準備給兒子過聖誕節，請拿出您的手機並從@nike 商店查看同一雙鞋以查看你自己。順便留意一下促銷！很多時候，您的第一個 Instagram 訂單可以享受 20% 的折扣。

Shop Directly in the App With Instagram Shopping

一旦您知道您希望 Instagram 商店的外觀以及您希望客戶的購物體驗有多容易，您就會為設置過程做好準備。

如何設置 Instagram 購物

將您的 Instagram 個人資料從個人轉到企業？完美的。讓我們繼續前進。

與第三方網站上的任何產品列表一樣，您需要滿足標準並讓您的商店獲得批准，然後您的產品列表才可供公眾查看和購買。檢查您的位置是否可以讓您的 Instagram 個人資料參與 Instagram 購物，閱讀 Instagram 的政策，並將您的 Instagram 連接到您企業的 Facebook 頁面。

要上傳您的產品目錄以供審核，如果您可以從頭開始在 Facebook 業務管理器中手動創建每個列表，或者如果您已經擁有一個電子商務網站，其中包含像 Shopify 這樣的流行提供商，您可以進行自動連接。

上傳列表後，您可以繼續提交以供審核。提交後，我建議您採取的下一步是要有耐心，同時專注於您的 Facebook 頁面或電子商務業務的其他部分。您可能有幾天沒有收到 Instagram 的回复，當您收到回复時，您可能還需要回答幾個問題，如果您使用自動連接路線，除了聲明您的網站域之外。

在您的帖子中標記產品以促進銷售

得到 Instagram 的批准？你有沒有通過對面？ - 恭喜！那是最難的部分。這就是有趣的地方，是時候寫一些 Instagram 標題和安排帖子了。

標記產品是很容易的部分，因為它只添加了一些額外的步驟來創建帖子（您已經知道如何去做）。

Tag Products In Your Posts to Boost Sales

資料來源：奧伯洛

像往常一樣去創建帖子。從相機膠卷上傳產品照片後，轉到產品標籤（類似於您標記朋友的方式！）。

只需點擊產品在屏幕上的位置，而不是搜索您朋友的帳戶，而是搜索匹配的產品。

然後，繼續通常的發布流程。很容易，我告訴過你，對吧？一旦你有 9 個帶有標籤產品的帖子（想想一個完整的網格的價值），那麼你會得到“商店”選項卡以顯示在你的個人資料上。

突出產品系列

養成一次標記幾個產品的習慣是一個好習慣。例如，如果您經營珠寶業務，並且剛剛推出秋季大地色調系列，請嘗試發布模特佩戴耳環、項鍊、戒指和手鐲的照片。並標記每個產品！這增加了吸引正在滾動的觀眾眼球的機會，他們可能會發現他們喜歡的東西與下一個人不同。

然後，它增加了喜歡這一切的人並訂購幾件（如果不是）整個系列的機會，從而增加了您從一次 Instagram 銷售中獲得的金額！

在社交媒體上分享引人入勝的內容

由於您“不需要”付費來提高參與度，因此您可以利用 Instagram 免費提供的不同功能，並通過激勵觀眾的參與來做到這一點。如果您可以首先創建更具吸引力的內容，那麼從長遠來看，這是一種經濟實惠的技能組合，可以為您節省廣告支出。

使內容更具吸引力的一種簡單方法是記住在標題末尾包含號召性用語，例如“點擊購物”。就這一點而言，這並不復雜，是平台上公認的術語，也不會讓人覺得太暢銷。打破無恥的插頭，向觀眾提問，他們可以在評論中回答。

時不時地提醒您帖子中的人，如果他們有任何問題，請直接向您發送消息。在 DM 中提供客戶服務可以讓每個人的生活更輕鬆，您的客戶也會對此做出回應。

哦，不要忘記那些標籤！每個帖子最多只需要 6-8 個。為了讓您的工作更輕鬆，您可以使用社交媒體管理工具。

使用 Instagram Reels 突出顯示產品

由於視頻內容，如今在您的 Instagram 帳戶上獲得潛在買家的關注比在 Twitter 上要容易得多。具體來說，Instagram Reels。

Instagram 負責人 Adam Mosseri 正式宣布該平台正在轉變為視頻共享應用程序。

Instagram 上基於產品的業務在預算緊張的情況下進行營銷，很大程度上依賴於使用該平台最近推出的任何最新功能，以獲得算法的青睞。現在，捲軸就是其中的內容。

資料來源：後來

我知道您可以在陽光下拍攝一百萬張令人驚嘆的產品照片，這太棒了！不要放過它。但是，也不要推遲 Instagram 視頻營銷！

如果您今天開始在 Instagram 上為您的電子商務業務發布 Reels，則無需廣告支出即可顯著增加 Instagram 用戶對您產品的關注！您也不必重新發明輪子。重要的是您只需將其納入您的內容策略。

查看趨勢，查看其他創作者發布的內容，您會一遍又一遍地看到相同的主題、按鈕或主題標籤。這意味著這是一種趨勢！如果您的產品在您的 Reels 中出現“順勢而為”，我可以保證您不會後悔。

使用幕後內容與您的觀眾建立聯繫

在我們在這裡用技巧、技巧、策略和營銷走得太遠之前，讓我們退後一步，記住 Instagram 是社交媒體，它是一個社交平台，你猜對了，就是社交！

Connect With Your Audience Using Behind-The-Scenes Content

歸根結底，無論您擁有什麼樣的商業模式，或者您作為銷售人員有多自在，人們都會向人們購買。 Instagram 上一些最成功的小型企業現在取得瞭如此巨大的成功，因為他們在應用程序上與他們的追隨者一起玩得很開心。再多的產品貼紙都無法勝過人類。

突出具有吸引人的平面佈局的產品

品牌塑造就是擁有獨特的外觀，一定的審美，當人們看到你的顏色或佈局時，他們會有某種感覺，並下意識地將照片與你的公司聯繫起來。

Highlight Products with Appealing Flat Lays

與幾年前相比，如今對於小型企業而言，擁有乾淨的品牌 Instagram 提要更加可行。需要從頭開始嗎？我知道這裡有一個很棒的品牌指南，它將逐步向您展示如何選擇您的品牌顏色、字體並在 Canva 中進行設置（免費九十九！）

Instagram 最初是一個攝影平台，其根源於視覺的重要性仍然很牢固。

以下是一些快速、快速的花絮提示：

位於地面的燈箱或純色背景，攝像頭和環形燈向下指向產品
製作圖形？ 至少有兩種首選背景顏色、兩種字體顏色和兩種字體類型。
列出 5 個 Instagram 帳戶，他們的電子商務業務現在正在粉碎它，並保存至少 5 張照片以嘗試使用您的產品重新創建。密切注意獲得正確的照明和角度！

通過教程教育和激發靈感

讓我們以 Sally The Soap Maker 為例。 Sally 在 Instagram 上走紅，並且由於她的全天然、多用途清潔噴霧配方 Reels 一夜之間獲得了大量訂單。

她向人們展示了一些幕後花絮，進入她的廚房，在那裡她製作肥皂並完成訂單。當然，她使用她的肥皂產品展示了您如何使用她的一種產品並通過將其用作在商店哄抬價格的化學噴霧劑的廉價替代品來擴大其價值。

通過向人們展示如何用她的一塊肥皂（與商店裡一瓶 16 盎司的噴霧清潔劑的價格相同），你可以創造出真正加侖的多用途清潔溶液，她教育公眾如何省錢。並激勵他們過渡到在孩子和寵物周圍使用無毒產品。

通過展示她的產品是如何多用途並提供更多好處的，更多的人通過本教程與她聯繫，並傾向於點擊“立即購買”。

通過獲得所有這些關注並在 Instagram 上加入算法浪潮，Sally 現在在她的帳戶上擁有了更多的品牌知名度和參與度，讓人們在未來更容易結賬。

這個故事所講的道德？像莎莉一樣。

將 Shopify 與 Facebook 和 Instagram 集成

如今，在順利集成兩個工具以實際執行它們希望您執行的操作時，複雜的代碼不再是真正的障礙。

Shopify 是我最喜歡的電子商務平台之一，因為它們可以輕鬆與 Facebook 和 Instagram 集成，從而節省您的時間並更輕鬆地推銷您的產品。

與附屬機構和影響者合作

許多 Instagram 影響者使用會員合作夥伴關係來銷售產品，作為其商業模式的被動收入來源。如果有道德的影響者自然而然地使用並喜歡您的產品，那麼他們很可能會提到它，被問及它，或者在他們的內容中展示您的產品。

這就是他們喜歡附屬夥伴關係的原因。他們是那些增加 Instagram 追隨者、標記品牌內容、在 IGTV 視頻上列出附屬鏈接以及使用上述類似策略開始為您銷售產品的人，以便他們獲得這些佣金支票。

使用 Shopify 之類的工具可以相對輕鬆地設置關聯公司，從某種意義上說，您的電子商務商店擁有的關聯公司越多，您擁有的銷售人員就越多。最好的部分是，如果你不想，你不必預先支付任何費用！讓它成為一種將人們吸引到您的 Instagram 業務資料並在 Instagram 上銷售更多商品的有利可圖的方式，即使您是從零開始。