Come vendere su Instagram: 15 modi per aumentare le tue vendite online

Stai pensando di espandere la tua attività basata su prodotti su Instagram, ma non sai da dove iniziare... o come renderla effettivamente redditizia e vale la pena?

Instagram è ora uno dei modi più comuni per fare acquisti online e vendere beni fisici, insieme a giganti come Amazon e Walmart. Nel 2019, uno studio condotto da Facebook ha mostrato che il 54% dei rispondenti ha effettuato un acquisto in tempo reale o subito dopo aver visto un prodotto su Instagram.

Perché dovrei vendere su Instagram?

Instagram Shop è una miniera d'oro per l'e-commerce sui social media perché elimina i passaggi extra che i clienti dovrebbero compiere su una normale pagina Instagram. Invece di dover reindirizzare dal post alla pagina del profilo per fare clic sul collegamento nella biografia di Instagram, quindi dover reindirizzare al sito Web dell'azienda, trovare il prodotto e fare il check-out, l'utente può effettuare il check-out direttamente dal post del prodotto che desiderano.

Fonte: Instagram

Detto questo, poiché con i post acquistabili elimini il numero di passaggi che il potenziale acquirente deve compiere per effettuare l'ordine, stai anche riducendo il tempo tra il momento iniziale in cui "volere" il tuo prodotto, pensarci e il momento finale del clic su "acquista". Questo, a sua volta, si traduce in un aumento delle tue possibilità di convertire più vendite.

Se stai cercando di avviare un'altra strada per il tuo negozio di e-commerce per raccogliere le vendite, puoi far crescere in modo incrementale un negozio Instagram in una buona fetta di cambiamento nel tempo, dato che hai investito impegno, risorse e strategia adeguata. D'altra parte, se non hai un grande seguito su Instagram, il tempo per farne crescere uno o un budget per le pubblicità su Instagram, potresti concludere che vendere su Instagram non vale la pena in questo momento per te e la tua attività, e va bene anche questo.

Per avere successo con un negozio Instagram, devi inserire le ore, i fondi e le strategie dei social media. Tu, come imprenditore, sei il responsabile della creazione del negozio, dell'elenco dei prodotti, della creazione di post per lo shopping su Instagram , del social media marketing e della fornitura del servizio clienti tramite commenti e messaggi diretti. La parte di cui si occupa Instagram è l'hosting del negozio, l'aggiornamento degli strumenti per rendere gli acquisti più user-friendly, la possibilità di aggiungere collegamenti e avere un pool di utenti che potrebbero essere interessati a ciò che hai in vendita.

Esiste una moltitudine di costi separati che potrebbero essere ostacoli alla crescita della tua attività al di fuori della vendita di Instagram, tra cui:

• Acquistare un dominio
• Abbonamento mensile al web hosting
• Capire gli annunci di Google e il marketing digitale
• web design
• Telefono separato per l'assistenza clienti

Crea un account aziendale Instagram gratuito

Avviare un account aziendale Instagram, in particolare un negozio Instagram, è l'ideale se vuoi sfruttare tutte le funzionalità che la piattaforma ha da offrire per aiutarti a gestire un negozio online professionale. Mantenere un sito Web con una vetrina può costare molto di più, soprattutto nelle fasi iniziali della tua attività di e-commerce, rispetto alla gestione di un account aziendale Instagram gratuito. Pensa al tuo profilo come a una pagina di destinazione gratuita.

Con un sito web, devi avere abbastanza capitale per pagare il dominio, l'hosting web, il design, le funzionalità dei plugin e l'elenco potrebbe continuare. Quando disponi di un account aziendale Instagram, ti liberi della necessità di creare una "posizione del negozio" sul Web, gli strumenti sono integrati nell'app e semplicemente "riempi gli spazi vuoti".

Avere un account aziendale Instagram non ti limita nemmeno a una piattaforma di social media. Poiché Facebook, ora chiamato Meta, possiede Instagram, questo apre la portata dei tuoi potenziali clienti anche alle persone sulla tua pagina aziendale di Facebook (se hai intenzione di pubblicare annunci, è semplice come spuntare una casella in più durante il processo).

La cosa fantastica è anche che, grazie alle funzionalità aziendali integrate con Instagram, hai una strada per promuovere i tuoi prodotti in cui non devi essere troppo commerciale.

Modi per vendere i tuoi prodotti su Instagram

C'è molto di più coinvolto nella creazione di un profilo aziendale e di un negozio Instagram che non solo capire il tuo nome utente, scrivere la tua biografia, digitare l'indirizzo della tua attività e scattare foto dei tuoi prodotti. Vorrai essere sicuro al cento per cento che la tua app di Instagram abbia tutte le funzionalità correttamente configurate dall'inizio, in questo modo il processo di vendita sarà fluido. Se segui la guida passo passo elencata di seguito, sarai un passo più vicino al lancio di un fantastico negozio di e-commerce su Instagram.

Acquista direttamente nell'app con Instagram Shopping

La prima cosa che consiglio prima di configurare il tuo negozio Instagram è iniziare effettivamente a fare acquisti direttamente nell'app da un post di Instagram. In qualsiasi modello di business, vorrai fare ricerche di mercato, quindi se inizi a fare acquisti su Instagram come consumatore, scoprirai come vuoi che appaia il tuo negozio e cosa potrebbe pensare il potenziale acquirente. Se hai già opinioni su cosa ti piace di questo negozio e su cosa vorresti che questo altro negozio avesse, allora il tuo negozio può avere un vantaggio nel gioco.

Se non sei sicuro di cosa acquistare o dove cercare, inizia semplicemente cercando i post acquistabili di Instagram per ciò che di solito acquisti altrove. Ad esempio, se hai già un paio di scarpe da corsa nel carrello su Nike.com che regalerai a tuo figlio per Natale, tira fuori il telefono e dai un'occhiata allo stesso paio di scarpe dal negozio @nike per vedere se te stesso. A proposito, stai attento alle promozioni! Molte volte puoi prendere il 20% di sconto sul tuo acquisto sul tuo primo ordine su Instagram.

Una volta che sai come vuoi che appaia il tuo negozio su Instagram e quanto vuoi che l'esperienza di acquisto sia facile per i tuoi clienti, sarai pronto per il processo di configurazione.

Come impostare Shopping su Instagram

Il tuo profilo Instagram è passato da personale a aziendale? Perfetto. Andiamo avanti.

Come con qualsiasi elenco di prodotti su un sito di terze parti, dovrai soddisfare i criteri e ottenere l'approvazione del tuo negozio prima che l'elenco dei tuoi prodotti diventi disponibile per la visualizzazione e l'acquisto da parte del pubblico. Verifica che la tua posizione sia disponibile per consentire al tuo profilo Instagram di partecipare con Instagram Shopping, leggere le politiche di Instagram e anche collegare il tuo Instagram alla pagina Facebook della tua attività.

Per caricare il tuo catalogo di prodotti per la revisione, se partendo da zero puoi creare manualmente ogni inserzione in Facebook Business Manager, o se hai già un sito di e-commerce con un provider popolare come Shopify, puoi effettuare una connessione automatica.

Una volta caricate le tue inserzioni, puoi procedere e inviarle per la revisione. Una volta inviato, il passaggio successivo che ti consiglio di fare è avere pazienza e nel frattempo concentrarti sulla tua pagina Facebook o su altre parti della tua attività di e-commerce. Potresti non ricevere risposta da Instagram per alcuni giorni e, quando lo fai, potresti dover rispondere ad alcune altre domande, oltre a rivendicare il dominio del tuo sito web se hai seguito il percorso di connessione automatica.

Tagga i prodotti nei tuoi post per aumentare le vendite

Sei stato approvato da Instagram? Sei riuscito a passare dall'altra parte? - Congratulazioni! Quella è stata la parte più difficile. È qui che entra in gioco il divertimento, è il momento di scrivere alcune didascalie di Instagram e pianificare i post.

Taggare i prodotti è la parte facile perché aggiunge solo alcuni passaggi extra alla creazione dei post (cosa che sai già come fare).

Fonte: Oberlo

Vai a creare post come faresti normalmente. Una volta che hai caricato la foto del prodotto dal rullino fotografico, vai su tag prodotto (simile a come taggheresti i tuoi amici!).

Tocca semplicemente il punto in cui si trova il prodotto sullo schermo e, invece di cercare l'account del tuo amico, cerca il prodotto corrispondente.

Quindi, continua con il solito flusso di pubblicazione. Facile, te l'ho detto, giusto? Una volta che hai 9 post con prodotti taggati (pensa che valga una griglia completa), otterrai la scheda "Shop" da mostrare sul tuo profilo.

Evidenzia i prodotti con le collezioni

È buona norma prendere l'abitudine di etichettare alcuni prodotti alla volta. Ad esempio, se hai un'attività di gioielleria e hai appena lanciato una collezione sui toni della terra per l'autunno, prova a pubblicare una foto in cui la modella indossa gli orecchini, la collana, l'anello e il braccialetto. E tagga ogni prodotto! Ciò aumenta la possibilità di attirare l'attenzione dello spettatore che sta scorrendo, che potrebbe trovare qualcosa che gli piace diverso dalla persona successiva.

Quindi aumenta la possibilità che qualcuno ami come sta tutto insieme e ordini alcuni pezzi, se non l'intera collezione, aumentando così l'importo che hai guadagnato da una vendita su Instagram!

Condividi contenuti accattivanti sui social media

Dal momento che non è "necessario" pagare per aumentare il coinvolgimento, puoi farlo sfruttando le diverse funzionalità che Instagram ha da offrire gratuitamente e incentivando la partecipazione del tuo pubblico. È un insieme di competenze conveniente che ti farà risparmiare denaro sulla spesa pubblicitaria a lungo termine se puoi creare contenuti più accattivanti in primo luogo.

Un modo semplice per rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti è semplicemente ricordando di includere un invito all'azione alla fine della didascalia, ad esempio "tocca per fare acquisti". Non è complicato, al punto, un termine accettato sulla piattaforma e non sembra troppo commerciale. Spezza le spine spudorate con domande per il pubblico, a cui possono rispondere nei commenti.

Di tanto in tanto, ricorda alle persone nei tuoi post di inviarti un messaggio diretto in caso di domande. Fornire il servizio clienti nei DM semplifica la vita di tutti e i tuoi clienti risponderanno a questo.

Oh e non dimenticare quegli hashtag! Hai solo bisogno di un massimo di 6-8 per post. Per semplificare il tuo lavoro puoi utilizzare gli strumenti di gestione dei social media.

Evidenzia i prodotti con le bobine di Instagram

Al giorno d'oggi, attirare l'attenzione dei potenziali acquirenti sul tuo account Instagram è molto più facile che su Twitter, a causa dei contenuti video. E in particolare, Instagram Reels.

Adam Mosseri, il capo di Instagram, ha annunciato ufficialmente che la piattaforma sta passando a un'app per la condivisione di video.

Il marketing per un'azienda basata su prodotti su Instagram con un budget limitato si basa fortemente sull'utilizzo di qualsiasi ultima funzionalità lanciata di recente dalla piattaforma per ottenere il favore algoritmico. In questo momento, i rulli sono ciò che c'è dentro.

Fonte: dopo

So che puoi scattare un milione di fantastiche foto di prodotti sotto il sole, ed è fantastico! Non lasciarlo andare. Tuttavia, non rimandare nemmeno il video marketing di Instagram!

Se inizi a pubblicare Reels oggi per la tua attività di e-commerce su Instagram, puoi aumentare notevolmente il numero di occhi degli utenti di Instagram sul tuo prodotto senza spese pubblicitarie! Non devi nemmeno reinventare la ruota. L'importante è incorporarlo nella tua strategia di contenuti.

Dai un'occhiata alle tendenze, guarda cosa pubblicano gli altri creatori in cui vedi gli stessi temi, pulsanti o hashtag più e più volte. Ciò significa che è una tendenza! Se "salti sulle tendenze" con il tuo prodotto che fa un cameo nei tuoi rulli, posso garantire che non te ne pentirai.

Entra in contatto con il tuo pubblico utilizzando contenuti dietro le quinte

Prima di andare troppo in profondità nella tana del coniglio qui con suggerimenti, trucchi, strategie e marketing, facciamo un passo indietro per ricordare che Instagram è un social media, è una piattaforma sociale, pensata per socializzare!

Alla fine della giornata, indipendentemente dal modello di business che hai o da quanto ti senti a tuo agio come venditore, le persone acquistano dalle persone. Alcune delle piccole imprese di maggior successo su Instagram in questo momento stanno avendo così tanto successo perché si stanno divertendo sull'app con i loro follower. Nessuna quantità di adesivi per prodotti supererà mai le prestazioni di un essere umano.

Evidenzia i prodotti con attraenti flat lay

Il branding consiste nell'avere un aspetto unico, una certa estetica, che quando le persone vedono i tuoi colori o il tuo layout, si sentono in un certo modo e collegano inconsciamente quella foto alla tua azienda.

Avere un feed Instagram pulito e di marca è molto più fattibile oggi per le piccole imprese rispetto a pochi anni fa. Hai bisogno di ricominciare da zero? Conosco un'ottima guida al branding qui che ti mostrerà passo dopo passo come scegliere i colori, i caratteri del tuo marchio e configurarlo in Canva (gratuitamente novantanove!).

Instagram è nato come piattaforma fotografica e le sue radici nell'importanza della grafica sono ancora forti.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi e rapidi:

• Sfondo luminoso o solido a livello del suolo con una telecamera e una luce anulare puntate verso il prodotto
• Fare grafica? Avere almeno due colori di sfondo, due colori di carattere e due tipi di carattere.
• Crea un elenco di 5 account Instagram che la loro attività di e-commerce sta schiacciando in questo momento e salva almeno 5 foto per provare a ricreare con i tuoi prodotti. Prestare molta attenzione a ottenere l'illuminazione e gli angoli giusti!

Educare e stimolare l'ispirazione con i tutorial

Usiamo Sally The Soap Maker per un esempio qui. Sally è diventata virale su Instagram e ha ricevuto un enorme afflusso di ordini durante la notte grazie alla sua ricetta spray detergente per tutti gli usi Reels.

Ha mostrato alle persone un po' dietro le quinte della sua cucina dove prepara i suoi saponi ed esegue gli ordini. Ha mostrato, usando ovviamente i suoi saponi, come puoi prendere il suo unico prodotto e aumentarne il valore usandolo anche come alternativa economica agli spray chimici che sono truccati nei negozi.

Mostrando alla gente come, con una sola saponetta (lo stesso prezzo di un flacone da 16 once di detergente spray al negozio) puoi creare letteralmente galloni di soluzione detergente per tutti gli usi, ha educato il pubblico su come risparmiare denaro. E li ha ispirati a passare all'uso di prodotti non tossici per i loro bambini e animali domestici.

Mostrando come il suo prodotto è multiuso e offre più vantaggi, più persone si sono collegate a lei attraverso questo tutorial e ciò le ha spinte a fare clic su "acquista ora".

Ottenendo tutta questa attenzione e saltando sull'onda dell'algoritmo con Instagram, Sally ora ha più consapevolezza del marchio e coinvolgimento sul suo account, rendendo le persone a controllare un po' più facilmente in futuro.

Morale della storia? Sii come Sally.

Integra Shopify con Facebook e Instagram

Al giorno d'oggi il codice complicato non è più un ostacolo quando si tratta di integrare senza problemi due strumenti per fare effettivamente ciò che vogliono che tu faccia.

Shopify è una delle mie piattaforme di e-commerce preferite perché si integra facilmente con Facebook e Instagram, facendoti risparmiare tempo e facilitando la commercializzazione dei tuoi prodotti.

Collabora con affiliati e influencer

Molti influencer di Instagram utilizzano le partnership di affiliazione per vendere prodotti come flusso di reddito passivo per il loro modello di business. Se un influencer moralmente sano utilizza e ama il tuo prodotto in modo naturale, è probabile che lo menzionerà, gli verrà chiesto di parlarne o mostrerà i tuoi prodotti nei loro contenuti.

Questo è il motivo per cui amano le partnership di affiliazione. Sono quelli che fanno crescere i follower su Instagram, taggano i contenuti di marca, elencano i link di affiliazione sui video di IGTV e usano tattiche simili sopra menzionate per iniziare a vendere il tuo prodotto per te in modo che ottengano quei controlli sulle commissioni.

Avere affiliati è relativamente facile da configurare con strumenti come Shopify e, in un certo senso, più affiliati ha il tuo negozio di e-commerce, più venditori hai. La parte migliore è che non devi pagare nulla in anticipo se non vuoi! Rendendolo un modo redditizio per attirare le persone sul tuo profilo aziendale Instagram e vendere di più su Instagram, anche se stai partendo da zero.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Per dirla semplicemente, il marketing di affiliazione è quando un rivenditore fornisce a un creatore di contenuti un collegamento o un codice per inserire la sua copia. Quando uno spettatore fa clic sul collegamento o digita il codice e completa un acquisto, il rivenditore fornisce al creatore di contenuti una commissione per la vendita.

Vendere su Instagram dal punto di vista logistico è relativamente facile, anche per i micro-influencer, perché un account personale ha accesso a determinate funzionalità per i contenuti di marca.

Se imposti un codice di affiliazione e stabilisci connessioni autentiche con influencer che hanno un pubblico genuino, il passaparola lo prenderà da lì.

Gli instagrammer ti aiuteranno a vendere il tuo prodotto utilizzando queste stesse funzionalità nell'app! Perché amano sinceramente il tuo prodotto e vogliono fare quella commissione.

Che cos'è il marketing degli influencer?

Le vendite di Instagram possono provenire anche dall'Influencer Marketing. Potresti prendere in considerazione la possibilità di collaborare con influencer e inviare loro prodotti gratuiti, o forse pagarli per fare una campagna di post sponsorizzati. E sicuramente vuoi fare la tua due diligence in anticipo.

In questi giorni, Joe Schmoe con 5.000 follower di esseri umani potrebbe portare più vendite attraverso i post di influencer, mentre Wally Wattles con 10.000 follower che ha acquistato dalla Cina potrebbe lasciarti perplesso (indica i grilli o il violino più piccolo del mondo).

Prima di passare vai e raccolgono duecento dollari, usa sicuramente uno strumento per rilevare falsi follower sulle loro piattaforme di social media (l'Influencer Marketing Hub ne ha uno gratuito).

È estremamente importante ottenere esattamente quali sono le intuizioni di Instagram dell'influencer perché vuoi assicurarti che saranno in grado di aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio, portare più traffico e potenziali clienti a modo tuo e aumentare le vendite il più possibile. Ci sono una serie di strumenti là fuori per aiutarti a gestire le relazioni con gli influencer, personalmente utilizziamo BuzzSumo.

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Ripubblica le persone che indossano o usano i tuoi prodotti e ringraziali! È una bella sensazione quando le persone ottengono l'attenzione dai loro marchi preferiti, sono connessioni come queste che aiutano a costruire quei clienti per tutta la vita che sosterranno i proprietari di piccole imprese e saranno entusiasti della tua azienda.

Sfrutta le storie di Instagram

Non dimenticare di taggare i tuoi prodotti anche nelle Storie di Instagram!

Alcune persone scorrono il loro feed, altri lasciano che le loro storie vengano riprodotte automaticamente e non possiamo dimenticarcene.

Stuzzica i prodotti con adesivi per il conto alla rovescia

Puoi rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti utilizzando l'adesivo del conto alla rovescia nelle storie di Instagram per creare clamore per il lancio di prodotti . Consiglio vivamente di pubblicare un adesivo per il conto alla rovescia per ogni singolo lancio e vendita.

Vai in diretta per condividere i lanci di nuovi prodotti

I clienti adorano essere coinvolti nel processo, apprezzare i talenti e l'artigianato delle altre persone e quando vedono quella routine di cura della pelle in azione o i loro ordini vengono evasi da te, non solo è fantastico, ma ottengono più fiducia in te come fornitore!

Fonte: Instagram

Ad esempio, prova ad andare in diretta per una sessione di produzione di sapone ASMR con una bella illuminazione di imballaggio e spedizione degli ordini il giorno del lancio. Puoi salvare le registrazioni per trasformarle anche in Reels!

Usa l'adesivo del link per indirizzare il traffico del sito

Ora disponibile per TUTTI gli account a partire dal 27/10/2021

Ricordi la funzione di scorrimento verso l'alto? Sì, in passato dovevi avere 10.000 follower sui tuoi account prima ancora di poter accedere a quella funzione per la vendita!

Ora, come incentivo per aiutare le piccole imprese e gli appassionati di e-commerce che hanno appena iniziato a utilizzare l'app, Instagram ha cambiato la funzione per collegare gli adesivi.

Controlla le tue storie per vedere se compare sul tuo account. Tecnicamente, gli adesivi dei link dovrebbero essere disponibili per tutti a partire dal 27 ottobre 2021.

La coerenza è fondamentale. Approfitta sicuramente di questa nuova funzionalità che non avevamo prima e aumenta le tue possibilità di conversione! Assicurati di pubblicare almeno una volta al giorno le storie utilizzando un adesivo collegato a uno dei tuoi prodotti.

Crea esclusività con promozioni solo per Instagram

Abbiamo già menzionato in precedenza quanto sia diventato fantastico e intuitivo lo shopping su Instagram. La cosa ancora più fantastica dei post di Instagram acquistabili è che puoi incentivare le persone a fare acquisti attraverso il tuo catalogo di prodotti con codici sconto esclusivi della piattaforma, pacchetti e spedizione gratuita se acquistano più prodotti.

Pronto a vendere su Instagram?

Beh, il gioco è fatto. Hai le risorse elencate qui su come iniziare a vendere su Instagram oggi.

Il marketing su Instagram è un gold standard per le aziende basate sui prodotti in questi giorni perché è una piattaforma redditizia per vendere i tuoi prodotti in un modo intuitivo senza molti costi iniziali. Inoltre, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e stabilire connessioni faccia a faccia con i tuoi clienti per una crescita a lungo termine!

Sebbene avere fondi da parte per investire nel potenziamento dei tuoi post e nella creazione di campagne pubblicitarie complete può aiutare, non è necessario iniziare sull'app, elencare i tuoi prodotti e iniziare a vendere. Devi solo dedicare lo sforzo, le ore e utilizzare saggiamente il tuo tempo per implementare le strategie di contenuto che funzionano con l'algoritmo. Se rimani consapevole delle tendenze sulla piattaforma e agisci di conseguenza, puoi ottenere una bella fetta di cambiamento evadendo gli ordini tramite Instagram.

Ricorda solo di rimanere fedele ai valori del tuo marchio e di essere un essere umano lì. Divertiti, sii gentile, sii coerente e guarda la tua attività di e-commerce sbocciare in un bellissimo fiore (ogni petalo è un cliente abituale!)