如何為您的移動應用創意吸引投資者

移動應用程序市場利潤豐厚，每個有想法的人都想要一塊。 這是一件好事。 但是，要構建高質量的移動應用程序，您需要大量資金。

在本文中，我們將分享如何為應用尋找投資者。 根據我們的經驗，我們將就如何讓潛在投資者更願意為您的項目提供資金提供建議。

有哪些類型的投資者？

如果或當你自己的錢不再削減它時，尋找贊助是很自然的。 市場提供了多種獲得資金的方式。 根據您的應用創意、您所處的階段以及將您的想法變為現實需要多少資金，您需要在不同的地方尋找投資者並以不同的方式表達您的想法。

您尋找投資的主要場所是：

• 親朋好友

• 聯合創始人

• 眾籌

• 應用競賽

• 天使投資人

• 風險投資公司

親朋好友

那些親近的人通常最容易說服我們的想法是有價值的； 這些是愛我們並相信我們的人。 然而，在大多數情況下，人脈關係只能在一開始就贊助初創公司。 通常，通過來自您最親密關係的投資，您可以進行研究，並可能構建模型、粗略原型或演示，以向其他可能的投資者展示您的誠意。

聯合創始人

通常，您可以在家人和朋友中找到聯合創始人。 這是簡單地向同一個人借錢的另一種選擇。 選擇聯合創辦時，您無需直接返還資金，而是在您的應用開始引入時分享收入。

通過共同創辦的投資也可以產生比借貸更重要的資金。 當一個人確信一個想法有足夠的潛力共同發現它以分享利潤時，他們可能會投資更多。

您還可以在現有人脈之外尋找其他人共同創立您的創業公司——例如，在當地企業主之間，甚至在網上。 但是，這確實承擔了更多風險，因此請記住對願意投資您的應用程序的陌生人進行背景調查。

眾籌

眾籌移動應用程序是當今相當流行的選擇。 它結合了其他類型投資的兩個重要優勢而沒有它們的缺點：

• 眾籌有可能讓您獲得比您的家人可能提供的更多的錢。

• 您不一定需要像與聯合創始人、天使投資人和風險投資家一樣放棄您的企業股份。

您可以免費為眾籌贊助人提供搶先體驗或高級特權，而不是放棄股份。

然而，對於成功的眾籌活動，您需要在營銷上投入時間、精力，而且很可能是金錢。 傳播有關您的移動應用程序的信息對於眾籌至關重要。

應用競賽

對於已經擁有開發人員的初創公司來說，這是一種選擇，無論是內部團隊還是聘請的外包公司。 許多應用程序開發投資者每年都會參加移動初創公司的融資競賽。 大多數這些比賽在美國舉行，但其他比賽在世界各地舉行。 通過參加這樣的比賽，即使您沒有贏得大獎，您也會獲得許多好處：

• 體驗推銷你的想法

• 有關競爭對手及其運作方式的信息

• 有機會在比賽之外吸引潛在投資者的眼球

在另一面，在比賽中，你將有眾多的競爭對手，從人群脫穎而出將是至關重要的。 此外，參加比賽可能會很昂貴。 在您參加應用競賽之前，請權衡所有潛在的利弊。

天使投資人和風險投資家

當談到向移動初創公司大量注入資金時，您應該尋找天使投資者和風險投資公司。 這些是通常提供更大金額的實體。

問題是他們會要求分享業務作為回報。

天使投資人和風險投資人之間的區別在於，前者更多是個人，而後者通常是公司。 出於這個原因，風險資本家比天使投資者提供更多的資金，因此往往要求在業務中獲得更大的份額。

風險投資家也會介入 B 輪及以後的輪次，而您通常可以在種子輪中找到天使投資人。

什麼是融資輪次？

通常，讓一位投資者向您的初創公司投入一次資金是不夠的。 隨著您的業務增長，您可能需要更多投資來加速增長。 這就是為什麼投資過程通常分為幾輪，每輪都有自己的規則。

隨著時間的推移，投資者提供的融資金額顯著增長，尤其是在過去幾年中。 以下是 Fundz 2020 報告中的一些數據。

*首次公開募股意味著您將公司的股票提供給任何願意購買的人。 但是，要進行 IPO 的公司需要滿足美國證券交易委員會 (SEC) 制定的嚴格要求。

如何讓投資者支持你的想法

從家人和朋友那裡貸款通常需要你相信你的創業公司，並且至少對你要做什麼有一個模糊的想法。 你仍然需要做一些研究來說服人們支持你的企業，但這比進入種子輪並會見專業的天使投資人和風險投資家要容易得多。

由於天使投資者和風險資本家提供大量投資並承擔嚴重風險，因此讓他們接受您的想法並非易事。

您需要做什麼才能為您的應用吸引投資者？ 以下是我們的建議。

擁有競爭優勢

根據 Investopedia 的數據，75% 的風險創業公司都失敗了。 這些統計數據讓投資者對支持新業務持謹慎態度，這是可以理解的。 當您的業務類似於現有且受歡迎的公司時，失敗的機會就會增加——將客戶從信譽良好的服務中引誘出來並非易事。

初創企業中“倖存者”數量的急劇下降通常出現在 A 輪融資中，即使是那些擁有非常有前途的想法的初創企業也是如此。 大多數情況下，初創公司的失敗是由於缺乏將資金放在首位的戰略規劃。

因此，要想說服投資者支持你，你至少要做的是對你的利基市場進行徹底的專業研究，並提出

• 針對現有服務提供商未正確解決的用戶問題的獨特解決方案

• 在投資的幫助下解決問題並吸引用戶的策略

例如，讓我們考慮約會服務。 沒有人會支持 Tinder 克隆，但許多人發現 Tinder 在幾個方面缺乏，並正在尋找替代方案。 找出是什麼讓 Tinder 用戶不滿意，並創建一個讓他們滿意的約會應用程序。

為您的應用建立品牌標識

對於投資者來說，重要的是要知道您正在認真對待您的業務並了解您在做什麼。 表明這一點的一種方法是設計品牌標識。

品牌標識是您品牌的視覺展示。 然而，它不僅僅是一個標誌。 一個品牌的身份也是它的“個性”：你將如何與你的觀眾交流、你的品牌聲音、哲學、定位和目的。

一個朗朗上口、易於記憶的標誌也不會受到傷害。

擁有完整的品牌以向潛在投資者展示有兩個主要目標：

• 它表明您已經在一定程度上考慮和計劃了您的業務。

• 它可以幫助投資者形象化產品。

品牌可能會發生變化——根據投資者的建議或在快節奏的環境中保持相關性。 但是，您需要準備好展示您對項目的承諾，以引起投資者的注意。 擁有可展示的品牌是實現這一目標的一種方式。

準備電梯推介

與信譽良好的投資者進行有點冗長的約會是很困難的。 與尋求幫助的初創公司相比，投資者的數量更少。 這就是電梯間距存在的原因。

電梯演講是對您的想法的簡短介紹。 它被稱為“電梯演講”，因為它應該足夠短，以便在他們乘坐電梯到達他們的樓層時向他們展示。

一次電梯演講大約需要30 秒到 1 分鐘。 在這個時候，你需要以一種讓別人有興趣聽到更多的方式介紹你自己和你的項目。

在 30 秒到 1 分鐘內，您需要陳述確鑿的事實，說明為什麼您的想法是獨特的、有競爭力的、可能有利可圖的，並且只需要一些投資即可開花結果。 要做到這一點，您需要做好準備。 所以製定一個計劃並記住你要說的話。 強調業務最重要的部分：其目的、對其提供的服務有多少需求、計劃的貨幣化模式。 練習你的音調。

當然，並不是你必須在電梯裡伏擊投資者。 投資者舉行特別會議，每個爭奪資金的人都在會上展示他們的項目。 做得好的人有機會舉行更長的（平均約 20 分鐘）個人會議並展示演講稿。

準備一個音高甲板

如果您的電梯演講成功，您將有機會與可能的投資者會面，進行更長時間的對話，您必須提交一份關於您的業務的更全面的報告，並試圖說服他們為您提供資金。

與電梯演講相比，演講台更容易也更難呈現。 這更容易，因為您有更多時間，並且可以仔細安排所有數據以使其看起來盡可能好。 更難的是您需要知道要呈現什麼數據以及如何呈現，並且您必須準備好回答很多問題。

典型的音高甲板是在演示文稿或幻燈片中製作的，通常包含九到十二張幻燈片。 建議您保持在這些限制內，因為太長的演示會導致投資者感到厭煩。 如果他們需要更多信息，他們會詢問。

為應用程序開發吸引投資者與嘗試推銷任何其他類型的想法本質上是一樣的。 以下是需要牢記的最重要的事情。

1. 弄清楚你的數字。 投資者（家人和朋友除外）給您錢以換取您的部分業務，這意味著他們希望該業務能帶來利潤。 為了衡量盈利的可能性，他們需要你提供一個估計：

   • 你獲得一個客戶的成本是多少
   • 自創業以來你賺了多少
   • 您需要從投資者那裡獲得多少資金
   • 您計劃將多少投資用於（開發、移動應用營銷等）
   • 你的盈利模式是什麼（你打算如何賺錢）
   • 您計劃在不久的將來（半年到一年）獲得多少收入

2. 了解你的利基市場。 你會不經意地被問到競爭以及你打算做什麼來取得成功。 這就是您的競爭優勢發揮作用的地方。 為了獲得應用程序的資金，初創公司需要知道他們面臨的挑戰以及如何從競爭對手公司手中奪得勝利，其中許多公司似乎永遠都在市場上。

3. 有一個商業計劃。 在為一家初創公司提供資金時，尤其是如果它是您的第一個項目時，重要的是讓投資者看到您不會一下子把錢扔到任何東西上。 投資者需要知道您已經對應用功能進行了優先排序，選擇了營銷策略和平台，並了解您團隊的需求。 給定資金，提出您的企業將遵循的增長計劃。
   

   
   

   
   

   
   閱讀更多：如何為成功的移動應用制定商業計劃。
   

   
   

4. 讓你的演講令人難忘。 大多數信譽良好的投資者會接連聽到數十個音調，因此要引起他們的注意，您需要脫穎而出。 此外，投資者可能不會立即做出決定。 當然，這並不是說你需要做雜技。 通過以下方式讓您的推介令人難忘：

   • 演示文稿中有足夠的視覺效果來分享您的願景
   • 對您的應用創意充滿熱情，讓投資者了解您已全力投入
   • 清晰易懂的品牌標識
   • 登陸頁面（最好有訪問者統計數據）

5. 變得真實。 不切實際的期望是投資者的主要障礙。 他們表現出缺乏遠見和分析。 您的想法可能不是全新的或原創的，並且其他人已經提出或很快提出的可能性很高。 您的議價能力在於第一個將其帶給投資者，但您需要記住，僅僅提出一個想法讓移動應用程序投資者加入是不夠的。 您需要設定切合實際的目標並知道如何實現這些目標。

擁有MVP

最低可行產品(MVP) 不是推銷台的必備條件，但當你向投資者推銷你的移動應用程序時，它可以成為你袖手旁觀的王牌。

商界人士只喜歡已經運作、有客戶並且其所有者已經投入時間和自己的金錢的企業。

即使它是一個非常簡單的版本——交互式原型或準系統應用程序——移動應用程序投資者也會更喜歡它。 你可以讓你的潛在投資者嘗試與模型互動，告訴他們是什麼導致你進入這個特定的用戶流，分享你的測試小組是如何收到原型的，等等。

原型或 MVP 是您奉獻精神的展示，如果是工作 MVP，則是額外的收入來源。

底線

對於經驗很少或沒有經驗的初創公司來說，為移動應用提供資金是一項艱鉅的任務。 有時，尋找投資者似乎需要很長時間。 每天都有新的解決方案出現，而時間是少數初創公司擁有的奢侈品。 有時，尋找投資者的最佳方法是詢問以前做過的人。

在 Mind Studios，我們與眾多初創公司合作過，其中一些已經獲得投資。 此外，我們也投資於我們的一些項目。 我們知道如何為應用尋找投資者，並有準備推銷想法的經驗。