Cum să obțineți investitori pentru ideea dvs. de aplicație mobilă

Piața aplicațiilor mobile este profitabilă și toți cei care au o idee își doresc o piesă. Este un lucru bun. Cu toate acestea, pentru a crea o aplicație mobilă de înaltă calitate, aveți nevoie de fonduri semnificative.

În acest articol, vă prezentăm cum să găsiți investitori pentru o aplicație . Pe baza experienței noastre, vă vom oferi sfaturi cu privire la modul de a face potențialii investitori mai dispuși să vă finanțeze proiectul.

Ce fel de investitori sunt acolo?

Dacă sau când banii tăi nu îi mai taie, este firesc să cauți sponsorizare. Piața oferă o varietate de modalități de finanțare. În funcție de ideea de aplicație, de stadiul în care vă aflați și de câți bani aveți nevoie pentru a vă aduce ideea în realitate, va trebui să căutați investitori în locuri diferite și să vă prezentați ideile în moduri diferite.

Principalele dvs. locuri de căutare a investițiilor sunt:

• Familie si prieteni

• Cofondatori

• Crowdfunding

• Concursuri de aplicații

• Investitori îngeri

• Firmele de capital de risc

Familie si prieteni

Cei apropiați și dragi sunt de obicei cei mai ușor de convins că ideile noastre sunt demne; aceștia sunt oamenii care ne iubesc și cred în noi. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, conexiunile personale pot sponsoriza un startup doar de la început. De obicei, cu investiții din cele mai apropiate conexiuni, puteți face cercetări și poate construi o machetă , un prototip dur sau o demonstrație pentru a arăta altor posibili investitori că vă referiți la afaceri.

Cofondatori

Adesea, puteți găsi cofondatori printre membrii familiei și prieteni. Este o alternativă la simplul împrumut de bani de la aceiași oameni. Atunci când optați pentru cofondare, nu va trebui să dați bani înapoi direct, ci în schimb veți împărți veniturile atunci când aplicația dvs. începe să le aducă.

Investițiile prin cofondare pot duce, de asemenea, la o sumă mai semnificativă de bani decât împrumuturile. Când o persoană este convinsă că o idee are suficient potențial pentru a o co-găsi pentru o cotă din profit, este probabil să investească mai mult.

De asemenea, puteți găsi persoane care să vă cofondeze startup-ul în afara conexiunilor existente - printre proprietarii de afaceri locale sau chiar online, de exemplu. Totuși, acest lucru prezintă mai multe riscuri, așa că nu uitați să verificați background-ul străinilor dispuși să investească în aplicația dvs.

Crowdfunding

Aplicațiile mobile de crowdfunding sunt astăzi o opțiune destul de populară. Combină două avantaje importante ale altor tipuri de investiții fără dezavantajele lor:

• Crowdfunding-ul are potențialul de a vă aduce mai mulți bani decât poate furniza probabil familia dvs.

• Nu va trebui neapărat să renunțați la acțiuni în afacerea dvs., așa cum ați face cu cofondatorii, investitorii îngeri și capitaliștii de risc.

În loc să renunțați la acțiuni, puteți oferi gratuit clienților beneficiari de crowdfunding acces anticipat sau avantaje Premium.

Cu toate acestea, pentru o campanie de succes de finanțare participativă, va trebui să investești timp, efort și cel mai probabil bani în marketing . Difuzarea cuvântului despre aplicația dvs. mobilă este extrem de importantă prin crowdfunding.

Concursuri de aplicații

Aceasta este o opțiune pentru startup-uri care au deja dezvoltatori, fie sub formă de echipe interne, fie de companii angajate de externalizare. Un număr de investitori în dezvoltarea de aplicații participă în fiecare an la concursuri de finanțare pentru startup-uri mobile. Majoritatea acestor concursuri au loc în SUA, dar altele se întâmplă în întreaga lume. Participând la un astfel de concurs, veți primi o serie de avantaje, chiar dacă nu câștigați marele premiu:

• Experiența prezentării ideii tale

• Informații despre concurenți și modul în care conduc lucrurile

• Expunere cu șansa de a atrage atenția potențialilor investitori din afara concursului

Pe de altă parte, într-un concurs, veți avea numeroși concurenți, iar distanța dintre mulțime va fi de cea mai mare importanță. În plus, participarea la un concurs poate fi costisitoare. Înainte de a participa la un concurs de aplicații, cântăriți toate avantajele și dezavantajele potențiale.

Investitori îngeri și capitali de risc

Când vine vorba de o infuzie serioasă de bani într-o startup mobilă, ar trebui să căutați investitori îngeri și companii de capital de risc. Acestea sunt entități care oferă de obicei sume mai mari de bani.

Nemaipomenit este că vor cere în schimb o cotă în afacere.

Diferența dintre investitorii înger și capitaliștii de risc este că primii sunt mai des persoane și cei din urmă sunt de obicei companii. Din acest motiv, capitalii de risc oferă mai mulți bani decât investitorii îngeri și, în consecință, tind să ceară o parte mai mare în afacere.

Capitaliștii de risc intră în seria B și rundele ulterioare, de asemenea, în timp ce de obicei puteți găsi investitori îngeri în runda de bază.

Ce sunt rundele de finanțare?

Adesea, nu este suficient ca un investitor să vărsă bani în startup-ul dvs. o dată. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, probabil veți avea nevoie de mai multe investiții pentru a accelera această creștere. De aceea, procesul de investiții este de obicei împărțit în runde, fiecare cu regulile sale.

De-a lungul timpului, sumele de finanțare oferite de investitori au crescut semnificativ, în special în ultimii doi ani. Iată câteva date din raportul Fundz 2020.

* O IPO înseamnă că oferiți acțiuni în compania dvs. oricui dorește să le cumpere. Cu toate acestea, companiile care doresc o IPO trebuie să îndeplinească cerințele stricte stabilite de Comisia pentru valori mobiliare și valori mobiliare din SUA (SEC).

Cum să atrageți investitori pentru ideea dvs.

A lua împrumuturi de la familie și prieteni necesită, de obicei, să crezi în startup-ul tău și să ai cel puțin o idee vagă despre ceea ce vei face. Încă va trebui să faceți unele cercetări pentru a convinge oamenii să vă susțină afacerea, dar este semnificativ mai ușor decât să intrați în runda de semințe și să vă întâlniți cu investitori îngeri profesioniști și cu capitaliști de risc.

Întrucât investitorii înger și capitaliștii de risc oferă investiții considerabile și, odată cu aceasta, își asumă riscuri serioase, nu este o sarcină ușoară să-i iei în calcul cu ideea ta.

Ce trebuie să faceți pentru a atrage investitori pentru aplicația dvs.? Iată recomandările noastre.

Aveti un avantaj competitiv

Potrivit Investopedia, 75% din toate startup-urile bazate pe risc reușesc. Aceste statistici îi fac pe investitori să se înțeleagă în mod înțeles de susținerea de noi afaceri. Șansele de eșec cresc atunci când afacerea dvs. este similară cu o companie existentă și populară - atragerea clienților departe de un serviciu de încredere nu este o mică lucru.

Cea mai puternică scădere a „supraviețuitorilor” dintre startup-uri este de obicei așteptată în timpul Seriei A, chiar și pentru startup-uri cu idei foarte promițătoare. În cea mai mare parte, startup-urile eșuează din cauza lipsei de planificare strategică a locului în care să punem banii pe primul loc.

Prin urmare, cel mai puțin pe care îl puteți face pentru a convinge investitorii să vă sprijine este să efectuați cercetări profesionale amănunțite în nișa dvs. și să veniți cu

• o soluție unică la problemele utilizatorilor care nu este abordată corect de furnizorii de servicii existenți

  

• o strategie pentru a aborda problema și a atrage utilizatorii cu ajutorul investițiilor

De exemplu , să luăm în considerare serviciile de întâlniri. Nimeni nu va susține o clonă Tinder, dar mulți consideră că Tinder lipsește în mai multe moduri și caută o alternativă. Aflați ce îi face pe utilizatorii Tinder să nu fie mulțumiți și creați o aplicație de întâlniri care îi va satisface.

Aveți o identitate de marcă pentru aplicația dvs.

Pentru investitori, este important să știți că vă abordați serios afacerea și să înțelegeți ce faceți. O modalitate de a arăta aceasta este de a proiecta o identitate de marcă.

O identitate de marcă este vitrina vizuală a mărcii dvs. Cu toate acestea, este mai mult decât un simplu logo. Identitatea unui brand este, de asemenea, un fel de „personalitate”: cum veți comunica cu publicul dvs., vocea mărcii, filosofia, poziționarea și scopul.

Nici un logo captivant, ușor de reținut, nu dăunează.

A avea branding complet pentru a arăta posibililor investitori urmărește două obiective principale:

• Arată că v-ați gândit și v-ați planificat într-o anumită măsură afacerea.

• Ajută investitorii să vizualizeze produsul.

Branding-ul ar putea fi supus modificărilor - fie în conformitate cu sugestiile investitorilor, fie pentru a rămâne relevant în mediul accelerat. Cu toate acestea, trebuie să fiți pregătiți să vă arătați angajamentul față de proiectul dvs. pentru a atrage atenția investitorilor. A avea un brand prezentabil este o modalitate de a face acest lucru.

Pregătește un pitch pentru lift

A lua o întâlnire oarecum lungă cu un investitor de renume este greu. Investitorii sunt mai puțini ca număr decât startup-urile care își caută ajutorul. Acesta este motivul pentru care pasul liftului există.

Un pitch pentru lift este o prezentare foarte scurtă a ideii tale . Se numește „ascensor”, deoarece ar trebui să fie suficient de scurt pentru a fi prezentat cuiva în timp ce se deplasează cu un lift până la etajul lor.

Un pitch al liftului durează aproximativ 30 de secunde până la un minut . În acest timp, trebuie să vă prezentați și proiectul dvs. într-un mod care face pe cineva interesat să audă mai mult.

În 30 de secunde până la un minut, trebuie să specificați fapte solide despre motivul pentru care ideea dvs. este unică, competitivă și potențial profitabilă și are nevoie doar de investiții pentru a înflori. Pentru a gestiona acest lucru, trebuie să veniți pregătiți. Așadar, întocmește un plan și memorează ce vei spune. Subliniați cele mai importante părți ale afacerii: scopul acesteia, câtă cerere există pentru serviciul pe care îl oferă, modelul de monetizare planificat. Exersează-ți pitch-ul.

Desigur, nu înseamnă că va trebui să pândească un investitor într-un lift. Investitorii organizează întâlniri speciale în care toți cei care se luptă pentru banii lor își prezintă proiectele. Cei care o fac bine au șansa să organizeze o întâlnire personală mai lungă (aproximativ 20 de minute în medie) și să prezinte o punte de pitch .

Pregătiți o punte de pitch

Dacă ascensorul dvs. are succes, veți avea șansa să vă întâlniți cu investitorii posibili pentru o conversație mai lungă, în care va trebui să prezentați un raport mai complet despre afacerea dvs. și să încercați să-i convingeți să vă finanțeze.

Un pachet de pitch este simultan mai ușor și mai greu de prezentat decât un pitch de lift. Este mai ușor că ai mai mult timp și poți aranja cu grijă toate datele pentru a arăta cât mai bine posibil . Este mai greu în sensul că va trebui să știți ce date să prezentați și cum, și va trebui să fiți gata să răspundeți la o mulțime de întrebări.

O punte tipică de pitch este realizată într-o prezentare sau o prezentare de diapozitive, conținând de obicei nouă până la doisprezece diapozitive . Este recomandat să păstrați aceste limite, deoarece o prezentare prea lungă poate duce la plictisirea investitorilor. Dacă au nevoie de informații suplimentare, vor întreba.

Atrage investitori pentru dezvoltarea aplicațiilor este în esență același lucru cu încercarea de a lansa orice alt tip de idee. Iată cele mai importante lucruri de reținut.

1. Îndreptați-vă numerele. Investitorii (alții decât familia și prietenii) vă oferă bani în schimbul unei părți din afacerea dvs., ceea ce înseamnă că se așteaptă ca acea afacere să aducă profituri. Pentru a evalua posibilitatea de a obține profituri, aceștia trebuie să le oferiți o estimare:

   • cât costă achiziționarea unui client
   • cât ai câștigat de la lansarea afacerii tale
   • câți bani ai nevoie de la investitori
   • cât din investiția intenționați să cheltuiți pentru ce (dezvoltare, marketing pentru aplicații mobile etc.)
   • care este modelul dvs. de generare de bani (cum intenționați să faceți bani)
   • cât intenționați să obțineți venituri în viitorul apropiat (jumătate de an până la un an)

2. Cunoașteți-vă nișa. În mod involuntar, veți fi întrebat despre concurență și despre ce intenționați să faceți pentru a merge mai departe. Aici intră în joc avantajul tău competitiv. Pentru a obține finanțare pentru o aplicație, un startup trebuie să știe cu ce se confruntă și cum să smulgă un câștig de la companii rivale, dintre care multe ar fi putut fi pe piață aparent pentru totdeauna.

3. Aveți un plan de afaceri. Când finanțezi un startup, mai ales dacă este primul tău proiect, este important ca investitorii să vadă că nu vei fugi aruncând bani cu nimic și totul dintr-o dată. Investitorii trebuie să știe că ați acordat prioritate funcțiilor aplicației, ați ales strategii și platforme de marketing și că ați înțeles nevoile echipei dvs. Prezentați un plan de creștere pe care îl va urma afacerea dvs., având în vedere banii.
   

   
   

   
   

   
   Citiți mai multe: Cum să creați un plan de afaceri pentru o aplicație mobilă de succes.
   

   
   

4. Faceți pitch-ul dvs. memorabil. Majoritatea investitorilor de renume aud zeci de pitch-uri unul după altul, așa că pentru a le atrage atenția, trebuie să iasă în evidență. În plus, este posibil ca investitorii să nu ia o decizie imediat. Asta nu înseamnă că trebuie să faci acrobatie, desigur. Faceți pitch-ul dvs. memorabil cu:

   • suficiente imagini în prezentare pentru a vă împărtăși viziunea
   • pasiune pentru ideea ta de aplicație, astfel încât investitorii să înțeleagă că ești pe deplin angajat
   • o identitate de brand distinctă și ușor de înțeles
   • o pagină de destinație (de preferință cu statistici privind vizitatorii)

5. Devino real. Așteptările nerealiste reprezintă o întorsătură majoră pentru investitori. Acestea arată o lipsă de prevedere și analiză. Probabil că ideea dvs. nu este complet nouă sau originală și sunt mari șanse ca altcineva să fi venit deja cu ea sau să o facă foarte curând. Puterea ta de negociere este aceea de a fi primul care o aduce investitorilor, dar trebuie să ții cont de faptul că nu este suficient să îți vină o idee pentru ca investitorii în aplicații mobile să ajungă la bord. Trebuie să-ți stabilești obiective realiste și să știi cum să le atingi.

Aveți un MVP

Un produs minim viabil (MVP) nu este un produs obligatoriu pentru un pachet de pitch, dar poate fi asul în mânecă atunci când lansați aplicația mobilă pentru investitori.

Oamenii de afaceri nu iubesc altceva decât o afacere care funcționează deja, are clienți și ai cărei proprietari au investit timp și proprii bani în ea.

Chiar dacă este o versiune foarte simplă - un prototip interactiv sau o aplicație barebones - investitorii în aplicații mobile vor privi mai favorabil asupra ei . Puteți oferi potențialilor dvs. investitori să încerce să interacționeze cu macheta, să le spuneți ce v-a condus la acest flux de utilizatori anume, să împărtășiți modul în care grupul dvs. de testare a primit prototipul și așa mai departe.

Un prototip sau un MVP este o dovadă a dedicației dvs. și, în cazul unui MVP funcțional, o sursă suplimentară de venit .

Linia de fund

Finanțarea unei aplicații mobile este o sarcină descurajantă pentru startup-uri cu puțină sau deloc experiență. Uneori, este nevoie de ceea ce pare a fi vârste pentru a găsi un investitor. Soluții noi apar în fiecare zi, iar timpul este un lux pe care îl au câteva startup-uri. Uneori, cel mai bun mod de a găsi investitori este să întrebi pe cineva care a făcut-o înainte.

La Mind Studios, am lucrat cu numeroase start-up-uri, iar unele dintre ele au achiziționat investiții. Mai mult, investim și în unele dintre proiectele noastre. Știm cum să găsim investitori pentru o aplicație și avem experiență în pregătirea pentru a lansa idei.