Cómo conseguir inversores para su idea de aplicación móvil

El mercado de las aplicaciones móviles es lucrativo y todos los que tienen una idea quieren una pieza. Es algo bueno. Sin embargo, para crear una aplicación móvil de alta calidad, necesita fondos importantes.

En este artículo, compartimos cómo encontrar inversores para una aplicación . Basándonos en nuestra experiencia, ofreceremos asesoramiento sobre cómo hacer que los posibles inversores estén más dispuestos a financiar su proyecto.

¿Qué tipo de inversores hay?

Si su propio dinero ya no es suficiente, es natural buscar patrocinio. El mercado ofrece una variedad de formas de obtener financiación. Dependiendo de la idea de su aplicación, la etapa en la que se encuentre y la cantidad de dinero que necesite para hacer realidad su idea, deberá buscar inversores en diferentes lugares y presentar sus ideas de diferentes maneras.

Sus principales lugares para buscar inversiones son:

• Familiares y amigos

• Cofundadores

• Recaudación de fondos

• Concursos de aplicaciones

• inversores angelicales

• Empresas de capital riesgo

Familiares y amigos

Los más cercanos y queridos suelen ser los más fáciles de convencer de que nuestras ideas son valiosas; estas son las personas que nos aman y creen en nosotros. Sin embargo, en la mayoría de los casos, las conexiones personales pueden patrocinar una puesta en marcha solo desde el principio. Por lo general, con las inversiones de sus conexiones más cercanas, puede investigar y tal vez construir una maqueta , un prototipo preliminar o una demostración para mostrar a otros posibles inversores que habla en serio.

Cofundadores

A menudo, puede encontrar cofundadores entre familiares y amigos. Es una alternativa a simplemente pedir prestado dinero a las mismas personas. Al optar por la cofundación, no necesitará devolver el dinero directamente, sino que compartirá los ingresos cuando su aplicación comience a traerlo.

La inversión a través de la cofundación también puede resultar en una suma de dinero más significativa que pedir prestado. Cuando una persona está convencida de que una idea tiene el potencial suficiente para ser cofundadora de una participación en las ganancias, es probable que invierta más.

También puede encontrar personas para cofundar su startup fuera de sus conexiones existentes, entre propietarios de negocios locales o incluso en línea, por ejemplo. Sin embargo, esto conlleva más riesgos, así que recuerde verificar los antecedentes de los extraños que estén dispuestos a invertir en su aplicación.

Recaudación de fondos

Las aplicaciones móviles de crowdfunding son una opción bastante popular en la actualidad. Combina dos importantes beneficios de otros tipos de inversión sin sus inconvenientes:

• El crowdfunding tiene el potencial de generarle más dinero del que su familia probablemente pueda brindarle.

• No necesariamente tendrá que ceder acciones en su negocio como lo haría con los cofundadores, inversores ángeles y capitalistas de riesgo.

En lugar de renunciar a las acciones, puede ofrecer a sus usuarios de crowdfunding acceso temprano o ventajas Premium de forma gratuita.

Sin embargo, para una campaña de crowdfunding exitosa, necesitará invertir tiempo, esfuerzo y probablemente dinero en marketing . Hacer correr la voz sobre su aplicación móvil es de suma importancia con el crowdfunding.

Concursos de aplicaciones

Esta es una opción para startups que ya cuentan con desarrolladores, ya sea en forma de equipos internos o empresas de outsourcing contratadas. Cada año, varios inversores en desarrollo de aplicaciones participan en concursos de financiación para nuevas empresas móviles. La mayoría de estos concursos se llevan a cabo en los Estados Unidos, pero otros ocurren en todo el mundo. Al participar en un concurso de este tipo, recibirá una serie de beneficios incluso si no gana el gran premio:

• Experimente lanzando su idea

• Información sobre la competencia y cómo manejan las cosas.

• Exposición con posibilidad de llamar la atención de posibles inversores fuera del concurso

Por otro lado, en un concurso, tendrás numerosos competidores y destacar entre la multitud será de suma importancia. Además, participar en un concurso puede resultar caro. Antes de participar en un concurso de aplicaciones, evalúe todos los pros y los contras potenciales.

Inversores ángeles y capitalistas de riesgo

Cuando se trata de una importante inyección de dinero en una startup móvil, debe buscar inversores ángeles y empresas de capital de riesgo. Son entidades que suelen ofrecer mayores sumas de dinero.

El problema es que pedirán una parte del negocio a cambio.

La diferencia entre los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo es que los primeros suelen ser personas físicas y los segundos suelen ser empresas. Por esta razón, los capitalistas de riesgo ofrecen más dinero que los inversores ángeles y, en consecuencia, tienden a pedir una mayor participación en el negocio.

Los capitalistas de riesgo intervienen en la Serie B y en las rondas posteriores, mientras que, por lo general, puede encontrar inversores ángeles en la ronda inicial.

¿Qué son las rondas de financiación?

A menudo, no es suficiente que un inversor invierta dinero en su startup una vez. A medida que su negocio crezca, probablemente necesitará más inversiones para acelerar ese crecimiento. Es por eso que el proceso de inversión se suele dividir en rondas, cada una con sus propias reglas.

Con el tiempo, los montos de financiamiento ofrecidos por los inversionistas han crecido significativamente, especialmente en los últimos años. Aquí hay algunos datos del informe Fundz 2020.

* Una oferta pública inicial significa que ofrece acciones de su empresa a cualquiera que esté dispuesto a comprarlas. Sin embargo, las empresas que optan por una OPI deben cumplir con los estrictos requisitos establecidos por la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. (SEC).

Cómo conseguir inversores para tu idea

Tomar préstamos de familiares y amigos generalmente requiere que crea en su startup y tenga al menos una idea vaga de lo que va a hacer. Aún necesitará investigar un poco para convencer a las personas de que apoyen su empresa, pero es significativamente más fácil que entrar en la ronda de semillas y conocer a inversores ángeles profesionales y capitalistas de riesgo.

Dado que los inversionistas ángeles y los capitalistas de riesgo brindan una inversión considerable y, con ella, asumen serios riesgos, no es una tarea fácil lograr que se unan a su idea.

¿Qué necesitas hacer para conseguir inversores para tu aplicación? Aquí están nuestras recomendaciones.

Tener una ventaja competitiva

Según Investopedia, el 75% de todas las startups basadas en empresas fracasan. Estas estadísticas hacen que los inversores sean comprensiblemente cautelosos a la hora de respaldar nuevos negocios. Las posibilidades de fracasar aumentan cuando su negocio es similar a una empresa existente y popular; alejar a los clientes de un servicio de buena reputación no es poca cosa.

La caída más pronunciada de "supervivientes" entre las nuevas empresas suele esperarse durante la Serie A, incluso para las nuevas empresas con ideas muy prometedoras. La mayoría de las veces, las startups fracasan debido a la falta de planificación estratégica sobre dónde poner el dinero primero.

Por lo tanto, lo mínimo que puede hacer para persuadir a los inversores de que lo respalden es realizar una investigación profesional exhaustiva en su nicho y llegar a

• una solución única para los problemas de los usuarios que los proveedores de servicios existentes no abordan adecuadamente

• una estrategia para abordar el problema y atraer a los usuarios con la ayuda de la inversión

Por ejemplo , consideremos los servicios de citas. Nadie respaldará un clon de Tinder, pero muchos encuentran que Tinder carece de varias maneras y están buscando una alternativa. Descubra qué hace que los usuarios de Tinder no estén satisfechos y cree una aplicación de citas que los satisfaga.

Tenga una identidad de marca para su aplicación

Para los inversores, es importante saber que está abordando su negocio con seriedad y comprender lo que está haciendo. Una forma de demostrarlo es diseñar una identidad de marca.

Una identidad de marca es el escaparate visual de su marca . Sin embargo, es más que un simple logo. La identidad de una marca es también su tipo de “personalidad”: cómo se comunicará con su audiencia, la voz de su marca, la filosofía, el posicionamiento y el propósito.

Un logo pegadizo y fácil de recordar tampoco está de más.

Tener una marca completa para mostrar a los posibles inversores persigue dos objetivos principales:

• Demuestra que ha pensado y planificado su negocio hasta cierto punto.

• Ayuda a los inversores a visualizar el producto.

La marca puede estar sujeta a cambios, ya sea de acuerdo con las sugerencias de los inversores o para seguir siendo relevante en el entorno acelerado. Sin embargo, debe estar preparado para mostrar su compromiso con su proyecto a fin de llamar la atención de los inversores. Tener una marca presentable es una forma de hacerlo.

Preparar un discurso de ascensor

Conseguir una cita un tanto prolongada con un inversor de renombre es difícil. Los inversores son menos numerosos que las empresas emergentes que buscan su ayuda. Por eso existe el discurso del ascensor.

Un discurso de ascensor es una presentación muy breve de su idea . Se llama un "discurso de ascensor" porque debe ser lo suficientemente corto como para presentárselo a alguien mientras viaja en ascensor hasta su piso.

Un discurso de ascensor tarda entre 30 segundos y un minuto . En este momento, debes presentarte a ti mismo y a tu proyecto de una manera que haga que alguien se interese en escuchar más.

En 30 segundos a un minuto, debe declarar hechos sólidos sobre por qué su idea es única, competitiva y potencialmente lucrativa y solo necesita una cierta inversión para florecer. Para gestionar eso, debes venir preparado. Así que elabora un plan y memoriza lo que vas a decir. Destaque las partes más importantes del negocio: su propósito, cuánta demanda hay por el servicio que brinda, el modelo de monetización planificado. Practica tu tono.

Por supuesto, no es que tengas que tender una emboscada a un inversor en un ascensor. Los inversores realizan reuniones especiales donde todos los que compiten por su dinero presentan sus proyectos. Aquellos que lo hacen bien tienen la oportunidad de mantener una reunión personal más larga (unos 20 minutos en promedio) y presentar una presentación .

Prepara una plataforma de presentación

Si su discurso de ascensor tiene éxito, tendrá la oportunidad de reunirse con sus posibles inversores para una conversación más larga en la que tendrá que presentar un informe más completo sobre su negocio y tratar de persuadirlos para que lo financien.

Una plataforma de presentación es a la vez más fácil y más difícil de presentar que una presentación de ascensor. Es más fácil porque tiene más tiempo y puede organizar cuidadosamente todos los datos para que se vean lo mejor posible . Es más difícil porque necesitará saber qué datos presentar y cómo, y tendrá que estar listo para responder muchas preguntas.

Una plataforma de presentación típica se hace en una presentación o una presentación de diapositivas, que generalmente contiene de nueve a doce diapositivas . Se recomienda que se mantenga dentro de estos límites, ya que una presentación demasiado larga puede hacer que los inversores se aburran. Si necesitan información adicional, la preguntarán.

Conseguir inversores para el desarrollo de aplicaciones es esencialmente lo mismo que intentar lanzar cualquier otro tipo de idea. Estas son las cosas más importantes a tener en cuenta.

1. Aclare sus números. Los inversores (que no sean familiares y amigos) le dan dinero a cambio de parte de su negocio, lo que significa que esperan que ese negocio genere beneficios. Para medir la posibilidad de ganancias, necesitan que les proporciones una estimación:

   • cuánto le cuesta adquirir un cliente
   • cuánto ha ganado desde que lanzó su empresa
   • cuánto dinero necesitas de los inversores
   • qué parte de la inversión planea gastar en qué (desarrollo, marketing de aplicaciones móviles, etc.)
   • cuál es su modelo de monetización (cómo planea ganar dinero)
   • cuánto planea obtener en ingresos en el futuro cercano (de medio año a un año)

2. Conoce tu nicho. Sin darse cuenta, se le preguntará sobre la competencia y qué planea hacer para salir adelante. Aquí es donde entra en juego su ventaja competitiva. Para obtener fondos para una aplicación, una startup necesita saber a qué se enfrentan y cómo obtener una victoria de las empresas rivales, muchas de las cuales podrían haber estado en el mercado aparentemente desde siempre.

3. Tenga un plan de negocios. Al financiar una startup, especialmente si es su primer proyecto, es importante que los inversores vean que no va a correr tirando dinero en todo y en nada a la vez. Los inversores deben saber que ha priorizado las funciones de la aplicación, elegido las estrategias y plataformas de marketing y comprender las necesidades de su equipo. Presente un plan de crecimiento que seguirá su negocio, dado el dinero.
   

   
   

   
   

   
   Leer más: Cómo hacer un plan de negocios para una aplicación móvil exitosa.
   

   
   

4. Haz que tu discurso sea memorable. La mayoría de los inversores acreditados escuchan docenas de lanzamientos uno tras otro, por lo que para captar su atención, el suyo debe destacarse. Además, es posible que los inversores no tomen una decisión de inmediato. Eso no quiere decir que necesites hacer acrobacias, por supuesto. Haga que su presentación sea memorable con:

   • suficientes imágenes en su presentación para compartir su visión
   • pasión por la idea de su aplicación para que los inversores comprendan que está totalmente comprometido
   • una identidad de marca distinta y fácil de entender
   • una página de destino (preferiblemente con estadísticas de visitantes)

5. Ser realistas. Las expectativas poco realistas son un gran desvío para los inversores. Muestran una falta de previsión y análisis. Es probable que su idea no sea completamente nueva u original, y hay muchas posibilidades de que a otra persona se le haya ocurrido ya o muy pronto. Su poder de negociación es ser el primero en llevarlo a los inversores, pero debe tener en cuenta que no es suficiente con tener una idea para que los inversores de aplicaciones móviles se unan. Necesita establecer metas realistas y saber cómo alcanzarlas.

Tener un MVP

Un producto mínimo viable (MVP) no es imprescindible para una plataforma de presentación, pero puede ser el as bajo la manga cuando presenta su aplicación móvil a los inversores.

Los empresarios no aman nada más que un negocio que ya funciona, tiene clientes y cuyos propietarios han invertido tiempo y su propio dinero en él.

Incluso si es una versión muy simple, un prototipo interactivo o una aplicación básica, los inversores de aplicaciones móviles la verán más favorablemente . Puede ofrecer a sus inversores potenciales que intenten interactuar con la maqueta, decirles qué lo llevó a este flujo de usuarios en particular, compartir cómo su grupo de prueba recibió el prototipo, etc.

Un prototipo o un MVP es una muestra de su dedicación y, en el caso de un MVP en funcionamiento, una fuente adicional de ingresos .

Línea de fondo

Financiar una aplicación móvil es una tarea abrumadora para las empresas emergentes con poca o ninguna experiencia. A veces, se necesitan lo que parecen años para encontrar un inversor. Cada día surgen nuevas soluciones, y el tiempo es un lujo que tienen pocas empresas emergentes. A veces, la mejor forma de encontrar inversores es preguntarle a alguien que ya lo haya hecho antes.

En Mind Studios, hemos trabajado con numerosas startups y algunas de ellas han adquirido inversiones. Además, también invertimos en algunos de nuestros proyectos. Sabemos cómo encontrar inversores para una aplicación y tenemos experiencia en la preparación para presentar ideas.