直銷業務失敗的 10 大原因 [主要問題]

小更新：自從我幾年前寫這篇文章以來，我收到了很多憤怒的電子郵件和評論……就像我怎麼敢說直銷業務失敗了，但事實並非如此哈哈。

任何企業都可能失敗，沒有計劃是 100% 防彈的，即使是巨頭也已經死亡。 所以不要告訴我dropshipping不會失敗。

網上有很多論壇帖子，店主抱怨他們甚至無法獲得一筆銷售，或者成本太高而利潤太低，或者他們幾個月都買不起 Shopify收入為 0。

不知道如何開始網上賺錢？ 最好的方法之一是創建博客。 您可以使用Bluehost 輕鬆做到這一點。

我要說的是，是否閱讀這篇文章是你的選擇，你可以對這個主題進行自己的批判性思考。

如果您盲目地認為代銷業務不會失敗，那麼請保存您的憤怒評論和電子郵件，因為他們無論如何都沒有得到我的回复……我真的不在乎。

我沒有在這個帖子上宣傳任何東西，所以我沒有什麼可玷污或失去的

乾杯，
斯蒂芬

是的，不幸的是，許多直銷業務都失敗了。

我為什麼這麼說？ 好吧，因為這是事實。

你看，互聯網上有很多“大師”，尤其是在 YouTube 上，他們會告訴你直銷是多麼美妙，以及他們是如何在一個島嶼或某個異國他鄉實現夢想的。

但是大部分都是狗屎，對不起

他們所做的只是推廣他們的課程，這些課程的價格“適中”在 97 美元到 499 美元之間，他們會以虛假的炒作夢想向你推銷，即代發貨將解決你所有的金錢問題。

哈哈……遠非事實，我的朋友……在這篇文章中，我將向您解釋為什麼直銷業務實際上很糟糕以及為什麼直銷業務會失敗。

小提示：我在這裡主要談論的是 Shopify 和 Oberlo 或 Aliexpress 與來自中國的供應商的直銷。 但是，無論您如何進行直銷，這些要點中的大多數仍然適用。

我為什麼要這麼做？

很簡單，因為假“大師”實際上是通過向您出售蹩腳的課程而不是從真正的直銷網站來賺取他們的“夢想”錢。

我看到很多人，尤其是網絡營銷的初學者，學習他們的課程並努力失敗，同時還因為購買他們的垃圾而損失了一大筆錢。

但首先……對於那些不知道我在說什麼的人：

什麼是直銷？

簡而言之，直銷是您在互聯網上銷售實物產品的系統，而不必擔心持有庫存、運送產品等，因為其他人會為您做這些。

基本上，它是這樣工作的：

1. 您使用 Shopify 或 WordPress 或任何其他電子商務平台創建在線商店
2. 然後，您從速賣通等地方搜索您想銷售的冷熱產品
3. 您將這些產品添加到您的網站
4. 您設置了支付系統
5. 您將流量發送到您的網站並等待訂單到達
6. 訂單到達後，您可以訪問供應商的網站並訂購產品，然後使用您客戶的地址讓供應商直接向他們發貨。
7. 您與客戶交談並為他們提供所需的任何支持。

當然，這過於簡單化了，它並不是一個真正的直銷指南，如果人們仍然有興趣追求這種商業模式，我可能會在未來創建一個。

所以，是的，這聽起來很簡單，那麼為什麼它不起作用呢？

好吧，它很有效，但並不適合所有人，只有少數人“幸運”地擁有幾家直銷店，每天都能讓他們賺取可觀的利潤。

即使他們每天都能獲得豐厚的利潤，他們仍然會面臨我現在將要討論的所有其他問題，無論您是否獲得豐厚的利潤，您仍然會遇到他們，每個人dropships可以。

大多數直銷業務失敗的主要原因

1. 運輸時間

最流行的直銷方式是使用 Shopify 創建一個商店，然後從全球速賣通向其中添加產品，其中有來自中國的供應商將直接將產品運送給您的客戶。 這在理論上聽起來很棒，但在實踐中，這是另一回事。

讓供應商直接從中國將產品發送給您的客戶的最大問題是運輸時間。

大多數由中國供應商寄出的包裹將在大約4 到 5 週內到達世界各地。 等待一把該死的竹牙刷的時間太長了，你不覺得嗎？

是的，中國確實與美國就運輸時間達成了某種貿易協議，因此他們有一項特殊的 ePacket 服務，每件從中國運出的產品將在大約 20 天內到達美國。

哇，這樣的改進……我的意思是從技術上講，這比等待 4-5 週要好，但實際上亞馬遜在 24 小時內發貨，很難讓你的客戶等待近 20 天才能收到包裹。

我知道，每當我在網上訂購東西時，如果它在 2 到 3 天內沒有送到我家門口，我就不再打擾，而是搜索另一個網站。

這是與來自中國的供應商直接發貨的一個巨大缺點。

是的，有些人會告訴你在你的網站上到處放信息，運輸至少需要 20 天，等等……以提前通知你的訪問者運輸時間長，並且對 PayPal 有利，因為他們可以在需要時關閉您的帳戶。

但猜猜怎麼了？

大多數情況下，您網站上的訪問者不會閱讀每一段文字，尤其是如果您將其隱藏在頁腳中，或者將其設置得太小而無法閱讀。

同樣在他們訂購後，大約 7-10 天后，他們會想要他們的包裹並開始向您發送消息，其中一些甚至在收到包裹之前就要求退款，因為運輸時間很長。

哦，您的客戶想要跟踪他們的包裹？

他們不能……

好吧，至少大多數時候他們不能……只是因為不是每個中國供應商都會為您提供跟踪號或鏈接，所以您現在必須向您的客戶解釋為什麼您不能給他們一個。

如果供應商確實有跟踪號和鏈接，您仍然需要在您的商店中安裝某種插件或插件，以使其自動化並通過電子郵件直接發送給您的客戶。 你猜怎麼著？ 它們中的大多數都需要花錢或安裝起來太難，您將不得不僱人為您安裝。

2. 訂單被拆分成多個包裹

等等，什麼？

是的，大多數情況下，如果有人從您的網站訂購多件商品，他們不會只收到一個包裹，其中包含他們從您那裡訂購的所有商品。 相反，他們今天將收到 1 個包裹中的 1 件商品，5 天后將收到另一個包裹中的 2 件商品，再過 3 天后，他們將收到他們購買的最後一件商品。

好的，所以你可能想知道……

WTF 是這樣嗎？ 這沒有任何意義……

好吧，你應該知道，如果你有一家大商店，銷售來自中國不同供應商的產品，並非所有產品都會同時使用同一個包裹發貨。

取而代之的是，您的客戶訂購的產品將隨機到達目的地，並採用不同的包裹，您能想像當他們收到的包裹僅包含整個訂單中的一件商品時您的客戶會感到困惑嗎？

現在，您將不得不通過電子郵件、聊天、Facebook、電話等與他們交談……並向他們保證他們將在短時間內收到最後一批產品，並且由於您有不同的供應商等，它們會分開來。

是的，有一個解決方案，但它的成本......

基本上，您需要讓每個訂單中的所有產品都由倉庫和履行服務處理。

當然，使用這樣的服務需要額外的錢，而且它會很快消耗你的利潤……但是，如果你不希望你的產品由你的中國供應商單獨發貨，這就是你必須做的。

像這樣的服務需要多少錢？ 嗯，這取決於你選擇的服務，所以我不能給你一個例子，但你可以查看以下公司並查看他們的價格：Shipbob、RedStag 和 Shipwire。

3. 利潤空間小

對於許多直銷店來說，利潤並不是那麼好……如果你檢查一下 Flippa，你就會看到。 Flippa 是人們銷售和購買網站、應用程序、商店等的網站……它是最受歡迎的網站，無論如何這裡有一些 Shopify 商店正在使用 AliExpress 的 dropship 方法：

看看他們中的大多數人每個月都必須投入大量資金，卻幾乎沒有得到任何回報嗎？

我永遠不會為了賺取 14,000 美元的利潤而每月投資近 55,000 美元，但這就是我。 就個人而言，我認為還有許多其他出色的商業模式，您可以每月賺取 14,000 美元的利潤，而不必冒險投資 55,000 美元。 哎呀，您可以每月獲得 14,000 美元，而無需在付費廣告上花費一分錢，或者不必購買其他人的產品只是為了以後賣得更高一點。

但無論如何，回到這個問題......

你沒有很大的錯誤餘地。 如果您投資了 13,435 美元，但由於涉及到一些意外的退款和退貨，您只賺回了 7,111 美元怎麼辦？ 您將不得不用自己的錢支付這些費用……是的，它可能會發生：

如果您在廣告上投入了 13,000 美元，而 PayPal 決定將您的帳戶凍結 6 個月，直到您可以提供進一步的文件並解決您的所有退款和您的帳戶可能出現的問題，該怎麼辦？ （是的，沒錯，讓 PayPal 開心完全是另一頭野獸）。 您現在將如何提取資金並支付廣告費用並從供應商處訂購產品？

看看事情會多快搞砸？

這就是為什麼我認為直銷很糟糕。 你甚至不推銷你自己的產品，但你是必須承擔所有風險的人。

4. 尋找可靠的供應商

你知道，僅僅從中國的供應商那裡訂購東西並期望每次都能順利進行是不夠的。

相反，您希望與這些人建立良好的關係，以便他們能夠及時和專業地處理您的所有訂單。

此外，您會要求他們不要在包裹內包含任何發票或促銷材料。 是的，一些供應商會在包裝中添加小傳單，以便直接向您的客戶宣傳他們的業務。 太糟糕了。

所以你真的想盡可能地建立和加強你與供應商的關係。

但是找到這些優秀的供應商並不總是那麼容易……所以你需要做大量的研究和挖掘大量的廢話才能找到它們。

不過，這可能是值得的，因為可靠的供應商可以為您節省大量時間和金錢。

但大多數時候，做直銷的人甚至不關心直接與他們的供應商交談，相反，他們只依賴於速賣通等平台，直接下單，甚至不與供應商聯繫。 如果您希望您的直銷業務生存下去，這不是您想要做的事情。

至少，嘗試在您向供應商下的每個訂單中包含以下信息： “我正在代銷。 請不要在貨件中放置任何發票、促銷或您的品牌標誌。 請盡快發貨以進行重複業務。 謝謝！”

5. 退貨和退款

在進行直銷時，客戶退貨可能是最大的問題之一。

如果有人從您的在線商店購買了一件紅色 T 卹，但收到了一件藍色 T 卹，他們會想要退回藍色 T 卹並取回他們的錢或一件紅色 T 卹。

那麼，如果你什麼都控制不了，你怎麼做呢？ （稍後會詳細介紹）

好吧，大多數時候……您只需要用自己的錢退還他們，並告訴他們他們可以保留產品。 在這種情況下，幾乎 99% 的想要退款的客戶會非常高興……他們拿回了錢並保留了產品。

那是因為你可以簡單地告訴他們把他們的產品寄回給你……

你忘了你直接從中國發貨嗎？ 他們的包裹將從中國的一個地址送達，這就是他們將用來嘗試退貨的地址。

但…

您的中國供應商絕不會因為您的客戶對訂單改變主意而接受退貨。 如果商品有缺陷且不能正常工作，他們可能會接受一些退貨，但絕不會因為商品太小或顏色不同等原因……所以，是的，你有點搞砸了。

如果物品有問題，您的客戶將不得不去郵局並將包裹一路寄回中國……您能想像這樣做的成本嗎？ 當他們意識到他們剛剛從中國以比平時高得多的價格收到了一些劣質商品時，他們會怎麼想？

有一種方法…

如果您真的想在退款之前將產品退回給您，則必須設置一個郵政信箱。 然後你會把郵箱地址給每個想要退貨的人，當你收到他們的包裹時，你可以給他們退款。

但是話又說回來……您需要在郵政信箱上花費額外的錢。

所以這就是為什麼在大多數情況下，直接從您的 PayPal 帳戶退還他們的錢並讓他們保留產品更容易，這不值得您在設置郵政信箱時可能會損失額外的麻煩和金錢。

互聯網上有太多人在談論直銷，以及它是如何成為在線賺錢的最新趨勢，以及它是多麼容易上手......但他們都沒有提到所有這些額外的問題和額外的錢，你將不得不花費賺取一點利潤。

6. 昂貴/無利可圖的廣告

所以你得到了你的域名，建立了你的商店，並添加了你想要銷售的產品……現在呢？

現在是最難的部分……

您需要吸引人們到您的商店，並說服他們購買您定價過高的產品，並提供 20 天以上的運輸時間。 祝你好運

但說真的，你需要花錢為你的新商店做廣告。 因為它是新的，而且您很可能不會對其進行任何 SEO（無論如何，沒有那麼多店主為 SEO 煩惱）。

所有的大師都會告訴你開始一個 Facebook 廣告活動。 它很容易開始，您每天只需花費 5 美元。

哈哈…

聽著，有很多專業營銷人員在 Facebook 廣告上慘敗，甚至是大公司。 為什麼？ 因為這些天 Facebook 廣告屢見不鮮，算法發生瞭如此多的變化，而且價格也在上漲。

例如，昨天您在廣告上花費了 18 美元，為您的在線商店帶來了 6 個新客戶，但今天您在廣告上花費了 50 美元以上，甚至沒有人將您的商品添加到購物車中。

為什麼？ 沒人知道…

嗯，我有個主意……這基本上是因為人們在瀏覽 Facebook 時沒有心情購物，他們想看嬰兒照片和貓的有趣視頻。 他們真的不想買你那有趣的馬桶蓋。 或者可能是因為您定位錯誤的人，或者您的產品價格太高，或者您的廣告很糟糕，或者您的網站設計很糟糕……等等

我唯一知道的是，您很可能會在 Facebook 廣告上賠錢，而且大多數情況下，您甚至不會看到轉化或在轉化發生之前放棄，因為 Facebook 燒掉了您所有的廣告資金。

奇怪的是，每個開始進行直銷的人都立即在 Facebook 上創建廣告活動，甚至沒有意識到有更好的方法可以在不破壞存錢罐的情況下獲得廉價的網站流量。

不過還好……

Facebook有時可以工作，如果你做得對，它會給你帶來大量的訂單。 但要做到這一點，您需要成為創建 FB 廣告的專家，擁有數十個廣告系列，並每天全天測試不同的廣告和定位選項。 哦，投資和燒掉很多錢，直到你意識到什麼有效，什麼無效。

7. 假冒偽劣商品

毫不奇怪，在中國速賣通上銷售的大多數產品質量都很差，其中一些甚至是假冒產品，如果您開始在您的網站上銷售它們可能會給您帶來麻煩。

找到可以在您的網站上銷售的優質產品是一個巨大的問題，而且沒有多少人意識到這一點。

大多數新的直銷店老闆不在乎，或者至少他們不認為他們銷售的產品質量對他們的業務有任何影響。 這當然是錯誤的。 因為如果您銷售廉價和劣質的產品，您將在您的社交媒體個人資料頁面上獲得更多的退款和討厭的評論，因此您也將失去未來的客戶。

因此，在您將產品添加到您的商店之前請仔細考慮，因為它非常便宜並且您可以獲得更大的利潤，而不是從其他供應商那裡購買更昂貴的產品版本。

尋找優質產品銷售是一項艱鉅的任務，您必須進行所有研究並仔細選擇具有大量正面評價和其他購買者推薦的商品。 在大多數情況下，您將不得不為產品支付額外費用，因為它物有所值，並且它的評論比其便宜的版本更好。

8. 競爭激烈

你有一個好主意，開一家商店，賣可愛的貓玩具，並使用從中國直接發貨的供應商嗎？ 太棒了……您和其他 120432（不是實數，但您明白了）人們想要創建與您完全相同的商店。 祝你好運。

想像一下你在做 Facebook 廣告時將面臨的競爭，以及它會變得多麼昂貴，因為其他人都試圖在與你相同的利基市場上做廣告，並且目標可能與你相同。

我的意思是你可能會想到一些不知名的利基市場，並圍繞它創建一個商店，但如果它太模糊，那麼沒有多少人會知道它並對你將銷售的產品表現出興趣，所以你將很難嘗試得到訂單。

激烈的競爭也會影響供應商的發貨時間，有時你會看到供應商增加他們的產品成本，僅僅是因為他們收到了太多的訂單，他們看到了只要稍微提高一點價格就有機會賺更多的錢。

好吧……假設您不關心所有其他進行直銷的人……並且您認為無論如何他們並不多……（儘管如此）。

我希望你沒有忘記亞馬遜、eBay、沃爾瑪等……

我的意思是亞馬遜一個人幾乎會扼殺你的整個業務，因為大多數在線購物的人會先去亞馬遜或谷歌，而不是在 Facebook 上……

當人們想在網上購物時，他們甚至不再去谷歌搜索，事實上， 55% 的在線購物者直接在亞馬遜上開始他們的產品搜索。

亞馬遜已成為繼 Google 和 YouTube 之後最大的搜索引擎，所以現在想像一下您的小商店如何與之競爭……

將 eBay、沃爾瑪和所有其他大型購物網站添加到組合中，您很快就會明白為什麼您無法每天在您的商店中獲得大量訂單。

9. 品牌與信任

這是交易……

你的店是新的，你的店名不為人知，你的產品也可以在很多其他網站上找到。

品牌在電子商務中發揮著重要作用，任何認真的店主都知道這一點。

如果你不能擁有自己的品牌，你自己的獨家商品，你自己的產品設計……那麼你就不能真正為你的商店創造一個大品牌。 沒有品牌，你就不會做那麼多的銷售。

您知道亞馬遜的 Prime 會員轉化率高達 74%嗎？ 而對於沒有 Prime 會員的用戶，亞馬遜仍然有驚人的 13% 的轉化率。

您知道其他在線零售商的平均轉化率嗎？ 是 3%。 因此，基本上人們從亞馬遜購買的商品是其他任何在線商店的 4 倍。 甚至不在這裡談論 Prime 會員，他們的轉化率高達 74%。

那為什麼呢？

因為品牌和信任。 你看，亞馬遜在他們的品牌上投入了大量資金，他們的服務非常出色。 他們提出了新的想法和解決方案，讓客戶的在線購物體驗更輕鬆，而且他們始終處於領先地位。

PS：Jeff Bezos（亞馬遜 CEO）現在是地球上最富有的人，淨資產為 1425 億美元（2018 年） 。 那是因為他的公司一直在創新並對其品牌進行大量投資，以便人們更加信任它並從他們那裡訂購更多。

10. 你不能控制狗屎

嗯……是的，我知道這有點苛刻……但這是真的。

使用 Dropshipping，您無法控制任何事情。

您的商店是否託管在 Shopify 上？ 太好了……您無法訪問服務器，您所能做的就是使用他們的基本在線編輯器來更改您的網站，而無需真正控制您的網站文件和數據。

這些產品不是您的，而是由亞洲的供應商製造和運輸的。 所以你無法控制：

• 該設計
• 產品的品牌
• 產品圖片
• 產品和包裝上的標籤
• 運輸時間

您沒有進行任何 SEO，或者除了使用 Facebook 廣告之外不知道如何為您的網站帶來流量？ 太棒了……您甚至無法控制您的受眾，您每天都必須依賴 Facebook。 如果 Facebook 倒閉，您將不會再收到任何訂單，因此您還不如關閉您的商店。

您現在是否開始意識到控制您的業務的重要性？ 為什麼如果你做直銷，你幾乎無法控制任何事情？

我的意思是，萬一您忘記了，直銷是一項業務，大多數時候甚至建議您在開始之前組建一家公司。

那麼，您會開始投資您幾乎無法控制的企業嗎？ 我當然不會……那你為什麼要這麼做？

總之……我討厭直銷

是的。 我認為有比做代發貨更好的在線賺錢方式。 無論如何，如果您是新手，甚至沒有那麼多充分的理由開始這樣做。 這並不比常規的聯盟營銷或其他方法更容易。

正如一些“大師”所說，為什麼這麼多人跳上運輸火車，希望他們能在一夜之間變得富有，這對我來說是個謎。

我討厭它，因為：

• 您的客戶的運輸時間很糟糕
• 你賣的產品不是你的，質量很差
• 你無法控制任何事情
• 一開始你必須在付費流量上投入大量資金，而且幾乎沒有收支平衡
• 利潤率太低
• 您的客戶可以在亞馬遜上以與您相同的價格購買相同的產品，而亞馬遜的轉化率會比您好。

那麼你應該開始做dropshipping嗎？

我建議你不要，正如你所看到的，從我在本文中所寫的所有內容來看，大多數直銷業務失敗的原因有很多。 相反，您應該首先從聯屬網絡營銷開始，或者創建自己的產品來銷售，或者只是其他任何東西。 哎呀，即使在麥當勞工作也可能是比直銷更好的選擇，特別是因為有些人在支付廣告、產品、額外服務、額外附加組件、稅收等之後，他們銷售的每件產品只能賺取 1 美元的利潤……

我的意思是你真的不必去麥當勞申請工作，但重點是……最好專注於其他在網上賺錢的事情，比如：聯盟營銷、你自己的服務、開博客等等……只是我的意見。

是的，也許我對整個商業模式有點太挑剔了，也許你會認為我寫這篇文章是因為我很痛苦，或者因為我在直銷方面沒有成功（實際上我沒有't，如果您將成功視為能夠每月賺取超過 20ka 美元的純利潤，而無需擔心代銷業務的所有麻煩，否則，如果您可以做更多事情，那麼通過代銷業務每月賺取 100 至 500 美元的利潤是多麼棒的事別的？）。

如果 dropshipping 這麼好，為什麼所有人都在 Flippa 和 Shopify 交易所上出售他們的商店？ 是的，2-3 年前它可能很棒，但現在不是了。 有一些人成功了，開了幾家好店，但比例很小。

你知道嗎？ 如果您真的很喜歡直銷，並且想要開始一些與直銷相關的事情，那麼您將更容易創建並向所有進行直銷的人出售某些東西，而不是自己做。 想想 Shopify 主題、應用程序、插件、額外服務等……從長遠來看會好得多。 另外，您擁有自己的產品/業務並保留所有利潤。

我寫了整篇文章，因為我厭倦了人們在 YouTube、論壇、網站等上散佈的所有謊言……並不是很多人都在寫壞東西，在我看來，了解這些更重要的是新手，比什麼都重要。

所以我希望你喜歡這篇文章，如果你想開始直銷（或者你已經有）並且我打破了你的夢想......那麼你應該知道我很抱歉......我很抱歉你不得不在可以的時候開始直銷'已經用你的時間和金錢做了任何其他事情。 查看我的另一篇文章：在線賺錢的 15 種合法方式。