直销业务失败的 10 大原因 [主要问题]

小更新：自从我几年前写这篇文章以来，我收到了很多愤怒的电子邮件和评论……就像我怎么敢说直销业务失败了，但事实并非如此哈哈。

任何企业都可能失败，没有计划是 100% 防弹的，即使是巨头也已经死亡。 所以不要告诉我dropshipping不会失败。

网上有很多论坛帖子，店主抱怨他们甚至无法获得一笔销售，或者成本太高而利润太低，或者他们几个月都买不起 Shopify收入为 0。

不知道如何开始网上赚钱？ 最好的方法之一是创建博客。 您可以使用Bluehost 轻松做到这一点。

我要说的是，是否阅读这篇文章是你的选择，你可以对这个主题进行自己的批判性思考。

如果您盲目地认为代销业务不会失败，那么请保存您的愤怒评论和电子邮件，因为他们无论如何都没有得到我的回复……我真的不在乎。

我没有在这个帖子上宣传任何东西，所以我没有什么可玷污或失去的

干杯，
斯蒂芬

是的，不幸的是，许多直销业务都失败了。

我为什么这么说？ 好吧，因为这是事实。

你看，互联网上有很多“大师”，尤其是在 YouTube 上，他们会告诉你直销是多么美妙，以及他们是如何在一个岛屿或某个异国他乡实现梦想的。

但是大部分都是狗屎，对不起

他们所做的只是推广他们的课程，这些课程的价格“适中”在 97 美元到 499 美元之间，他们会以虚假的炒作梦想向你推销，即代发货将解决你所有的金钱问题。

哈哈……远非事实，我的朋友……在这篇文章中，我将向您解释为什么直销业务实际上很糟糕以及为什么直销业务会失败。

小提示：我在这里主要谈论的是 Shopify 和 Oberlo 或 Aliexpress 与来自中国的供应商的直销。 但是，无论您如何进行直销，这些要点中的大多数仍然适用。

我为什么要这么做？

很简单，因为假“大师”实际上是通过向您出售蹩脚的课程而不是从真正的直销网站来赚取他们的“梦想”钱。

我看到很多人，尤其是网络营销的初学者，学习他们的课程并努力失败，同时还因为购买他们的垃圾而损失了一大笔钱。

但首先……对于那些不知道我在说什么的人：

什么是直销？

简而言之，直销是您在互联网上销售实物产品的系统，而不必担心持有库存、运送产品等，因为其他人会为您做这些。

基本上，它是这样工作的：

1. 您使用 Shopify 或 WordPress 或任何其他电子商务平台创建在线商店
2. 然后，您从速卖通等地方搜索您想销售的冷热产品
3. 您将这些产品添加到您的网站
4. 您设置了支付系统
5. 您将流量发送到您的网站并等待订单到达
6. 订单到达后，您可以访问供应商的网站并订购产品，然后使用您客户的地址让供应商直接向他们发货。
7. 您与客户交谈并为他们提供所需的任何支持。

当然，这过于简单化了，它并不是一个真正的直销指南，如果人们仍然有兴趣追求这种商业模式，我可能会在未来创建一个。

所以，是的，这听起来很简单，那么为什么它不起作用呢？

好吧，它很有效，但并不适合所有人，只有少数人“幸运”地拥有几家直销店，每天都能让他们赚取可观的利润。

即使他们每天都能获得丰厚的利润，他们仍然会面临我现在将要讨论的所有其他问题，无论您是否获得丰厚的利润，您仍然会遇到他们，每个人dropships可以。

大多数直销业务失败的主要原因

1. 运输时间

最流行的直销方式是使用 Shopify 创建一个商店，然后从全球速卖通向其中添加产品，其中有来自中国的供应商将直接将产品运送给您的客户。 这在理论上听起来很棒，但在实践中，这是另一回事。

让供应商直接从中国将产品发送给您的客户的最大问题是运输时间。

大多数由中国供应商寄出的包裹将在大约4 到 5 周内到达世界各地。 等待一把该死的竹牙刷的时间太长了，你不觉得吗？

是的，中国确实与美国就运输时间达成了某种贸易协议，因此他们有一项特殊的 ePacket 服务，每件从中国运出的产品将在大约 20 天内到达美国。

哇，这样的改进……我的意思是从技术上讲，这比等待 4-5 周要好，但实际上亚马逊在 24 小时内发货，很难让你的客户等待近 20 天才能收到包裹。

我知道，每当我在网上订购东西时，如果它在 2 到 3 天内没有送到我家门口，我就不再打扰，而是搜索另一个网站。

这是与来自中国的供应商直接发货的一个巨大缺点。

是的，有些人会告诉你在你的网站上到处放信息，运输至少需要 20 天，等等……以提前通知你的访问者运输时间长，并且对 PayPal 有利，因为他们可以在需要时关闭您的帐户。

但猜猜怎么了？

大多数情况下，您网站上的访问者不会阅读每一段文字，尤其是如果您将其隐藏在页脚中，或者将其设置得太小而无法阅读。

同样在他们订购后，大约 7-10 天后，他们会想要他们的包裹并开始向您发送消息，其中一些甚至在收到包裹之前就要求退款，因为运输时间很长。

哦，您的客户想要跟踪他们的包裹？

他们不能……

好吧，至少大多数时候他们不能……只是因为不是每个中国供应商都会为您提供跟踪号或链接，所以您现在必须向您的客户解释为什么您不能给他们一个。

如果供应商确实有跟踪号和链接，您仍然需要在您的商店中安装某种插件或插件，以使其自动化并通过电子邮件直接发送给您的客户。 你猜怎么着？ 它们中的大多数都需要花钱或安装起来太难，您将不得不雇人为您安装。

2. 订单被拆分成多个包裹

等等，什么？

是的，大多数情况下，如果有人从您的网站订购多件商品，他们不会只收到一个包裹，其中包含他们从您那里订购的所有商品。 相反，他们今天将收到 1 个包裹中的 1 件商品，5 天后将收到另一个包裹中的 2 件商品，再过 3 天后，他们将收到他们购买的最后一件商品。

好的，所以你可能想知道……

WTF 是这样吗？ 这没有任何意义……

好吧，你应该知道，如果你有一家大商店，销售来自中国不同供应商的产品，并非所有产品都会同时使用同一个包裹发货。

取而代之的是，您的客户订购的产品将随机到达目的地，并采用不同的包裹，您能想象当他们收到的包裹仅包含整个订单中的一件商品时您的客户会感到困惑吗？

现在，您将不得不通过电子邮件、聊天、Facebook、电话等与他们交谈……并向他们保证他们将在短时间内收到最后一批产品，并且由于您有不同的供应商等，它们会分开来。

是的，有一个解决方案，但它的成本......

基本上，您需要让每个订单中的所有产品都由仓库和履行服务处理。

当然，使用这样的服务需要额外的钱，而且它会很快消耗你的利润……但是，如果你不希望你的产品由你的中国供应商单独发货，这就是你必须做的。

像这样的服务需要多少钱？ 嗯，这取决于你选择的服务，所以我不能给你一个例子，但你可以查看以下公司并查看他们的价格：Shipbob、RedStag 和 Shipwire。

3. 利润空间小

对于许多直销店来说，利润并不是那么好……如果你检查一下 Flippa，你就会看到。 Flippa 是人们销售和购买网站、应用程序、商店等的网站……它是最受欢迎的网站，无论如何这里有一些 Shopify 商店正在使用 AliExpress 的 dropship 方法：

看看他们中的大多数人每个月都必须投入大量资金，却几乎没有得到任何回报吗？

我永远不会为了赚取 14,000 美元的利润而每月投资近 55,000 美元，但这就是我。 就个人而言，我认为还有许多其他出色的商业模式，您可以每月赚取 14,000 美元的利润，而不必冒险投资 55,000 美元。 哎呀，您可以每月获得 14,000 美元，而无需在付费广告上花费一分钱，或者不必购买其他人的产品只是为了以后卖得更高一点。

但无论如何，回到这个问题......

你没有很大的错误余地。 如果您投资了 13,435 美元，但由于涉及到一些意外的退款和退货，您只赚回了 7,111 美元怎么办？ 您将不得不用自己的钱支付这些费用……是的，它可能会发生：

如果您在广告上投入了 13,000 美元，而 PayPal 决定将您的帐户冻结 6 个月，直到您可以提供进一步的文件并解决您的所有退款和您的帐户可能出现的问题，该怎么办？ （是的，没错，让 PayPal 开心完全是另一头野兽）。 您现在将如何提取资金并支付广告费用并从供应商处订购产品？

看看事情会多快搞砸？

这就是为什么我认为直销很糟糕。 你甚至不推销你自己的产品，但你是必须承担所有风险的人。

4. 寻找可靠的供应商

你知道，仅仅从中国的供应商那里订购东西并期望每次都能顺利进行是不够的。

相反，您希望与这些人建立良好的关系，以便他们能够及时和专业地处理您的所有订单。

此外，您会要求他们不要在包裹内包含任何发票或促销材料。 是的，一些供应商会在包装中添加小传单，以便直接向您的客户宣传他们的业务。 太糟糕了。

所以你真的想尽可能地建立和加强你与供应商的关系。

但是找到这些优秀的供应商并不总是那么容易……所以你需要做大量的研究和挖掘大量的废话才能找到它们。

不过，这可能是值得的，因为可靠的供应商可以为您节省大量时间和金钱。

但大多数时候，做直销的人甚至不关心直接与他们的供应商交谈，相反，他们只依赖于速卖通等平台，直接下单，甚至不与供应商联系。 如果您希望您的直销业务生存下去，这不是您想要做的事情。

至少，尝试在您向供应商下的每个订单中包含以下信息： “我正在代销。 请不要在货件中放置任何发票、促销或您的品牌标志。 请尽快发货以进行重复业务。 谢谢！”

5. 退货和退款

在进行直销时，客户退货可能是最大的问题之一。

如果有人从您的在线商店购买了一件红色 T 恤，但收到了一件蓝色 T 恤，他们会想要退回蓝色 T 恤并取回他们的钱或一件红色 T 恤。

那么，如果你什么都控制不了，你怎么做呢？ （稍后会详细介绍）

好吧，大多数时候……您只需要用自己的钱退还他们，并告诉他们他们可以保留产品。 在这种情况下，几乎 99% 的想要退款的客户会非常高兴……他们拿回了钱并保留了产品。

那是因为你可以简单地告诉他们把他们的产品寄回给你……

你忘了你直接从中国发货吗？ 他们的包裹将从中国的一个地址送达，这就是他们将用来尝试退货的地址。

但…

您的中国供应商绝不会因为您的客户对订单改变主意而接受退货。 如果商品有缺陷且不能正常工作，他们可能会接受一些退货，但绝不会因为商品太小或颜色不同等原因……所以，是的，你有点搞砸了。

如果物品有问题，您的客户将不得不去邮局并将包裹一路寄回中国……您能想象这样做的成本吗？ 当他们意识到他们刚刚从中国以比平时高得多的价格收到了一些劣质商品时，他们会怎么想？

有一种方法…

如果您真的想在退款之前将产品退回给您，则必须设置一个邮政信箱。 然后你会把邮箱地址给每个想要退货的人，当你收到他们的包裹时，你可以给他们退款。

但是话又说回来……您需要在邮政信箱上花费额外的钱。

所以这就是为什么在大多数情况下，直接从您的 PayPal 帐户退还他们的钱并让他们保留产品更容易，这不值得您在设置邮政信箱时可能会损失额外的麻烦和金钱。

互联网上有太多人在谈论直销，以及它是如何成为在线赚钱的最新趋势，以及它是多么容易上手......但他们都没有提到所有这些额外的问题和额外的钱，你将不得不花费赚取一点利润。

6. 昂贵/无利可图的广告

所以你得到了你的域名，建立了你的商店，并添加了你想要销售的产品……现在呢？

现在是最难的部分……

您需要吸引人们到您的商店，并说服他们购买您定价过高的产品，并提供 20 天以上的运输时间。 祝你好运

但说真的，你需要花钱为你的新商店做广告。 因为它是新的，而且您很可能不会对其进行任何 SEO（无论如何，没有那么多店主为 SEO 烦恼）。

所有的大师都会告诉你开始一个 Facebook 广告活动。 它很容易开始，您每天只需花费 5 美元。

哈哈…

听着，有很多专业营销人员在 Facebook 广告上惨败，甚至是大公司。 为什么？ 因为这些天 Facebook 广告屡见不鲜，算法发生了如此多的变化，而且价格也在上涨。

例如，昨天您在广告上花费了 18 美元，为您的在线商店带来了 6 个新客户，但今天您在广告上花费了 50 美元以上，甚至没有人将您的商品添加到购物车中。

为什么？ 没人知道…

嗯，我有个主意……这基本上是因为人们在浏览 Facebook 时没有心情购物，他们想看婴儿照片和猫的有趣视频。 他们真的不想买你那有趣的马桶盖。 或者可能是因为您定位错误的人，或者您的产品价格太高，或者您的广告很糟糕，或者您的网站设计很糟糕……等等

我唯一知道的是，您很可能会在 Facebook 广告上赔钱，而且大多数情况下，您甚至不会看到转化或在转化发生之前放弃，因为 Facebook 烧掉了您所有的广告资金。

奇怪的是，每个开始进行直销的人都立即在 Facebook 上创建广告活动，甚至没有意识到有更好的方法可以在不破坏存钱罐的情况下获得廉价的网站流量。

不过还好……

Facebook有时可以工作，如果你做得对，它会给你带来大量的订单。 但要做到这一点，您需要成为创建 FB 广告的专家，拥有数十个广告系列，并每天全天测试不同的广告和定位选项。 哦，投资和烧掉很多钱，直到你意识到什么有效，什么无效。

7. 假冒伪劣商品

毫不奇怪，在中国速卖通上销售的大多数产品质量都很差，其中一些甚至是假冒产品，如果您开始在您的网站上销售它们可能会给您带来麻烦。

找到可以在您的网站上销售的优质产品是一个巨大的问题，而且没有多少人意识到这一点。

大多数新的直销店老板不在乎，或者至少他们不认为他们销售的产品质量对他们的业务有任何影响。 这当然是错误的。 因为如果您销售廉价和劣质的产品，您将在您的社交媒体个人资料页面上获得更多的退款和讨厌的评论，因此您也将失去未来的客户。

因此，在您将产品添加到您的商店之前请仔细考虑，因为它非常便宜并且您可以获得更大的利润，而不是从其他供应商那里购买更昂贵的产品版本。

寻找优质产品销售是一项艰巨的任务，您必须进行所有研究并仔细选择具有大量正面评价和其他购买者推荐的商品。 在大多数情况下，您将不得不为产品支付额外费用，因为它物有所值，并且它的评论比其便宜的版本更好。

8. 竞争激烈

你有一个好主意，开一家商店，卖可爱的猫玩具，并使用从中国直接发货的供应商吗？ 太棒了……您和其他 120432（不是实数，但您明白了）人们想要创建与您完全相同的商店。 祝你好运。

想象一下你在做 Facebook 广告时将面临的竞争，以及它会变得多么昂贵，因为其他人都试图在与你相同的利基市场上做广告，并且目标可能与你相同。

我的意思是你可能会想到一些不知名的利基市场，并围绕它创建一个商店，但如果它太模糊，那么没有多少人会知道它并对你将销售的产品表现出兴趣，所以你将很难尝试得到订单。

激烈的竞争也会影响供应商的发货时间，有时你会看到供应商增加他们的产品成本，仅仅是因为他们收到了太多的订单，他们看到了只要稍微提高一点价格就有机会赚更多的钱。

好吧……假设您不关心所有其他进行直销的人……并且您认为无论如何他们并不多……（尽管如此）。

我希望你没有忘记亚马逊、eBay、沃尔玛等……

我的意思是亚马逊一个人几乎会扼杀你的整个业务，因为大多数在线购物的人会先去亚马逊或谷歌，而不是在 Facebook 上……

当人们想在网上购物时，他们甚至不再去谷歌搜索，事实上， 55% 的在线购物者直接在亚马逊上开始他们的产品搜索。

亚马逊已成为继 Google 和 YouTube 之后最大的搜索引擎，所以现在想象一下您的小商店如何与之竞争……

将 eBay、沃尔玛和所有其他大型购物网站添加到组合中，您很快就会明白为什么您无法每天在您的商店中获得大量订单。

9. 品牌与信任

这是交易……

你的店是新的，你的店名不为人知，你的产品也可以在很多其他网站上找到。

品牌在电子商务中发挥着重要作用，任何认真的店主都知道这一点。

如果你不能拥有自己的品牌，你自己的独家商品，你自己的产品设计……那么你就不能真正为你的商店创造一个大品牌。 没有品牌，你就不会做那么多的销售。

您知道亚马逊的 Prime 会员转化率高达 74%吗？ 而对于没有 Prime 会员的用户，亚马逊仍然有惊人的 13% 的转化率。

您知道其他在线零售商的平均转化率吗？ 是 3%。 因此，基本上人们从亚马逊购买的商品是其他任何在线商店的 4 倍。 甚至不在这里谈论 Prime 会员，他们的转化率高达 74%。

那为什么呢？

因为品牌和信任。 你看，亚马逊在他们的品牌上投入了大量资金，他们的服务非常出色。 他们提出了新的想法和解决方案，让客户的在线购物体验更轻松，而且他们始终处于领先地位。

PS：Jeff Bezos（亚马逊 CEO）现在是地球上最富有的人，净资产为 1425 亿美元（2018 年） 。 那是因为他的公司一直在创新并对其品牌进行大量投资，以便人们更加信任它并从他们那里订购更多。

10. 你不能控制狗屎

嗯……是的，我知道这有点苛刻……但这是真的。

使用 Dropshipping，您无法控制任何事情。

您的商店是否托管在 Shopify 上？ 太好了……您无法访问服务器，您所能做的就是使用他们的基本在线编辑器来更改您的网站，而无需真正控制您的网站文件和数据。

这些产品不是您的，而是由亚洲的供应商制造和运输的。 所以你无法控制：

• 该设计
• 产品的品牌
• 产品图片
• 产品和包装上的标签
• 运输时间

您没有进行任何 SEO，或者除了使用 Facebook 广告之外不知道如何为您的网站带来流量？ 太棒了……您甚至无法控制您的受众，您每天都必须依赖 Facebook。 如果 Facebook 倒闭，您将不会再收到任何订单，因此您还不如关闭您的商店。

您现在是否开始意识到控制您的业务的重要性？ 为什么如果你做直销，你几乎无法控制任何事情？

我的意思是，万一您忘记了，直销是一项业务，大多数时候甚至建议您在开始之前组建一家公司。

那么，您会开始投资您几乎无法控制的企业吗？ 我当然不会……那你为什么要这么做？

总之……我讨厌直销

是的。 我认为有比做代发货更好的在线赚钱方式。 无论如何，如果您是新手，甚至没有那么多充分的理由开始这样做。 这并不比常规的联盟营销或其他方法更容易。

正如一些“大师”所说，为什么这么多人跳上运输火车，希望他们能在一夜之间变得富有，这对我来说是个谜。

我讨厌它，因为：

• 您的客户的运输时间很糟糕
• 你卖的产品不是你的，质量很差
• 你无法控制任何事情
• 一开始你必须在付费流量上投入大量资金，而且几乎没有收支平衡
• 利润率太低
• 您的客户可以在亚马逊上以与您相同的价格购买相同的产品，而亚马逊的转化率会比您好。

那么你应该开始做dropshipping吗？

我建议你不要，正如你所看到的，从我在本文中所写的所有内容来看，大多数直销业务失败的原因有很多。 相反，您应该首先从联属网络营销开始，或者创建自己的产品来销售，或者只是其他任何东西。 哎呀，即使在麦当劳工作也可能是比直销更好的选择，特别是因为有些人在支付广告、产品、额外服务、额外附加组件、税收等之后，他们销售的每件产品只能赚取 1 美元的利润……

我的意思是你真的不必去麦当劳申请工作，但重点是……最好专注于其他在网上赚钱的事情，比如：联盟营销、你自己的服务、开博客等等……只是我的意见。

是的，也许我对整个商业模式有点太挑剔了，也许你会认为我写这篇文章是因为我很痛苦，或者因为我在直销方面没有成功（实际上我没有't，如果您将成功视为能够每月赚取超过 20ka 美元的纯利润，而无需担心代销业务的所有麻烦，否则，如果您可以做更多事情，那么通过代销业务每月赚取 100 至 500 美元的利润是多么棒的事别的？）。

如果 dropshipping 这么好，为什么所有人都在 Flippa 和 Shopify 交易所上出售他们的商店？ 是的，2-3 年前它可能很棒，但现在不是了。 有一些人成功了，开了几家好店，但比例很小。

你知道吗？ 如果您真的很喜欢直销，并且想要开始一些与直销相关的事情，那么您将更容易创建并向所有进行直销的人出售某些东西，而不是自己做。 想想 Shopify 主题、应用程序、插件、额外服务等……从长远来看会好得多。 另外，您拥有自己的产品/业务并保留所有利润。

我写了整篇文章，因为我厌倦了人们在 YouTube、论坛、网站等上散布的所有谎言……并不是很多人都在写坏东西，在我看来，了解这些更重要的是新手，比什么都重要。

所以我希望你喜欢这篇文章，如果你想开始直销（或者你已经有）并且我打破了你的梦想......那么你应该知道我很抱歉......我很抱歉你不得不在可以的时候开始直销'已经用你的时间和金钱做了任何其他事情。 查看我的另一篇文章：在线赚钱的 15 种合法方式。