10 เหตุผลหลักที่ทำให้ธุรกิจ Dropshipping ล้มเหลว [ปัญหาสำคัญ]

การอัปเดตเล็กน้อย: ฉันได้รับอีเมลและความคิดเห็นที่โกรธจัดเล็กน้อยตั้งแต่ฉันเขียนบทความนี้เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา... เช่นเดียวกับที่ฉันกล้าพูดว่าธุรกิจดรอปชิปปิ้งล้มเหลว

ธุรกิจใดๆ ก็ตามที่อาจล้มเหลว ไม่มีแผนใดที่กันกระสุนได้ 100% แม้แต่ยักษ์ใหญ่ก็ยังตาย อย่าบอกนะว่าดรอปชิปจะไม่ล้มเหลว

มีกระทู้ฟอรั่มมากมายทั่วทั้งเว็บ จากเจ้าของร้านค้าที่บ่นว่าพวกเขาไม่สามารถแม้แต่จะขายได้ หรือต้นทุนสูงเกินไปและส่วนต่างต่ำเกินไป หรือว่าพวกเขาไม่สามารถจ่ายให้ Shopify เป็นเวลาหลายเดือน กับ 0 รายได้

ไม่รู้จะเริ่มต้นทำเงินออนไลน์ได้อย่างไร? วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งคือการ เริ่มบล็อก คุณสามารถทำได้ง่ายๆ ด้วย Bluehost

ทั้งหมดที่ฉันพูดคือสิ่งนี้ มันขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการอ่านบทความนี้หรือไม่ และคุณสามารถคิดวิเคราะห์เกี่ยวกับเรื่องนี้ได้

หากคุณสุ่มสี่สุ่มห้าคิดว่าธุรกิจดรอปชิปไม่สามารถล้มเหลวได้ ให้บันทึกความคิดเห็นและอีเมลที่โกรธเคืองเพราะพวกเขาไม่ได้รับการตอบกลับจากฉันอยู่ดี… ฉันไม่สนใจจริงๆ

โพสต์นี้ไม่ได้โปรโมท เลยไม่มีอะไรให้เสียหรือเสีย

ไชโย
Stephen

ใช่ โชคไม่ดีที่ธุรกิจดรอปชิปจำนวนมากล้มเหลว

ทำไมฉันถึงพูดอย่างนั้น? ก็เพราะว่ามันคือความจริง

คุณเห็นไหมว่า มี "ปรมาจารย์" มากมายบนอินเทอร์เน็ตและโดยเฉพาะอย่างยิ่งบน YouTube ที่จะบอกคุณว่าดรอปชิปปิ้งนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด และพวกเขาใช้ชีวิตในฝันบนเกาะหรือประเทศที่แปลกใหม่ได้อย่างไรด้วยเหตุนี้

แต่ส่วนใหญ่ก็ขี้โม้ ขอโทษนะ

ทั้งหมดที่พวกเขาทำคือโปรโมตหลักสูตรของพวกเขา ซึ่งราคา "เจียมเนื้อเจียมตัว" ระหว่าง $97 ถึง $499 และพวกเขาจะขายคุณในความฝันจอมปลอม การดรอปชิปปิ้งจะช่วยแก้ปัญหาเรื่องเงินทั้งหมดของคุณ

ฮ่าฮ่า… ห่างไกลจากความจริงเพื่อนของฉัน… และในบทความนี้ ฉันจะอธิบายให้คุณฟังว่าทำไมการดรอปชิปจึงแย่จริง ๆ และทำไมธุรกิจดรอปชิปล้มเหลว

หมายเหตุเล็กน้อย: ฉันกำลังพูดถึงที่นี่เป็นหลักเกี่ยวกับ dropshipping กับ Shopify และ Oberlo หรือ Aliexpress กับผู้ขายจากประเทศจีน อย่างไรก็ตาม คะแนนเหล่านี้ส่วนใหญ่ยังคงมีผล ไม่ว่าคุณจะดรอปชิปปิ้งอย่างไร

ทำไมฉันถึงทำอย่างนั้น?

ง่ายเพราะ "ปรมาจารย์" ปลอมกำลังสร้างรายได้ "ความฝัน" ของพวกเขาโดยการขายหลักสูตรเส็งเคร็งและไม่ได้มาจากไซต์ dropshipping จริงๆ

ฉันเห็นผู้คนจำนวนมากโดยเฉพาะผู้ที่เพิ่งเริ่มทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ติดตามหลักสูตรของพวกเขาและล้มเหลวอย่างหนักในขณะที่ยังสูญเสียเงินก้อนใหญ่ไปกับการซื้ออึของพวกเขา

แต่ก่อนอื่น…สำหรับคนที่ไม่รู้ว่าฉันกำลังพูดถึงอะไร:

Dropshipping คืออะไร?

พูดง่ายๆ ก็คือ การดรอปชิปปิ้งคือระบบที่คุณขายผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้บนอินเทอร์เน็ต โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับการคงสินค้าคงคลัง การขนส่งสินค้า ฯลฯ เพราะมีคนอื่นทำเพื่อคุณ

โดยพื้นฐานแล้ว นี่คือวิธีการทำงาน:

1. คุณสร้างร้านค้าออนไลน์โดยใช้ Shopify หรือ WordPress หรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอื่นๆ
2. จากนั้นคุณค้นหาสินค้าสุดเจ๋งที่คุณต้องการขายจากที่ต่างๆ เช่น AliExpress
3. คุณเพิ่มผลิตภัณฑ์เหล่านั้นลงในเว็บไซต์ของคุณ
4. คุณตั้งค่าระบบการชำระเงิน
5. คุณส่งปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและรอคำสั่งซื้อที่จะมาถึง
6. เมื่อคำสั่งซื้อมาถึง คุณไปที่เว็บไซต์ของผู้ขายและสั่งซื้อผลิตภัณฑ์และใช้ที่อยู่ของลูกค้าของคุณเพื่อให้ผู้ขายจัดส่งโดยตรงไปยังพวกเขา
7. คุณพูดคุยกับลูกค้าของคุณและให้การสนับสนุนทุกอย่างที่พวกเขาต้องการ

แน่นอนว่านี่เป็นข้อมูลที่เข้าใจง่ายเกินไป และไม่ใช่คู่มือดรอปชิปปิ้งที่แท้จริง ฉันอาจสร้างมันขึ้นมาในอนาคตหากผู้คนยังคงสนใจที่จะดำเนินโมเดลธุรกิจนี้

ใช่ มันฟังดูง่าย แล้วทำไมมันไม่ทำงานล่ะ?

มันใช้งานได้ดี แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคน และมีเพียงไม่กี่คนที่ "โชคดี" ในการมีร้านค้าดรอปชิปเพียงไม่กี่แห่งที่ทำให้พวกเขาทำกำไรได้ทุกวัน

และแม้ว่าพวกเขาจะได้กำไรที่ดีทุกวัน พวกเขาก็ยังประสบปัญหาอื่น ๆ ทั้งหมดที่ฉันจะพูดถึงในตอนนี้ และไม่สำคัญว่าคุณจะทำกำไรได้ดีแค่ไหน คุณก็จะยังคงพบกับพวกเขาทุกคนที่ dropships ทำ

สาเหตุหลักที่ทำให้ธุรกิจ Dropshipping ส่วนใหญ่ล้มเหลว

1. เวลาในการจัดส่ง

วิธีการดรอปชิปปิ้งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการใช้ Shopify เพื่อสร้างร้านค้า แล้วเพิ่มสินค้าจาก AliExpress ซึ่งมีผู้ขายจากประเทศจีนที่จะจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าของคุณโดยตรง ฟังดูดีในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติ เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ปัญหาใหญ่ที่สุดในการให้ผู้ขายส่งสินค้าไปให้ลูกค้าของคุณโดยตรงจากประเทศจีนคือเวลาในการจัดส่ง

พัสดุส่วนใหญ่ที่ส่งโดยผู้ขายจากประเทศจีนจะไปถึงปลายทางทั่วโลกภายในเวลาประมาณ 4 ถึง 5 สัปดาห์ นั่นเป็นเวลาที่บ้ามากที่จะรอแปรงสีฟันไม้ไผ่ที่แช่งคุณไม่คิดเหรอ?

ใช่ จีนมีข้อตกลงทางการค้าบางอย่างกับสหรัฐฯ เกี่ยวกับเวลาจัดส่ง ดังนั้นพวกเขาจึงมีบริการ ePacket พิเศษที่สินค้าทุกชิ้นที่จัดส่งจากจีนจะถึงสหรัฐอเมริกาภายใน 20 วัน

ว้าว การปรับปรุงขนาดนี้… ในทางเทคนิคแล้ว ดีกว่าต้องรอ 4-5 สัปดาห์ แต่ในความเป็นจริงกับผลิตภัณฑ์จัดส่งของ Amazon ภายใน 24 ชม. มันค่อนข้างยากที่จะทำให้ลูกค้าของคุณรอสินค้าเกือบ 20 วัน

ฉันรู้ว่าเมื่อใดก็ตามที่ฉันสั่งซื้อบางอย่างทางออนไลน์ ถ้ามันไม่ถึงหน้าประตูบ้านภายใน 2 – 3 วัน ฉันก็จะไม่รบกวนอีกต่อไป และค้นหาเว็บไซต์อื่น

นี่เป็นข้อเสียอย่างมากในการดรอปชิปกับผู้ขายจากประเทศจีน

ใช่ มีคนที่จะบอกคุณให้ใส่ข้อความทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณ การจัดส่งจะใช้เวลา อย่างน้อย 20 วัน ฯลฯ... เพื่อแจ้งให้ผู้เยี่ยมชมทราบล่วงหน้าเกี่ยวกับระยะเวลาในการจัดส่งที่ยาวนาน และเพื่อผลประโยชน์ของ PayPal เนื่องจาก พวกเขาสามารถปิดบัญชีของคุณได้เมื่อรู้สึกว่าต้องการ

แต่เดาอะไร?

โดยส่วนใหญ่ ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจะไม่อ่านข้อความทุกข้อความ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณซ่อนไว้ในส่วนท้ายหรือทำให้เล็กเกินกว่าจะอ่านได้

นอกจากนี้ หลังจากที่สั่งซื้อแล้ว หลังจากผ่านไปประมาณ 7-10 วัน พวกเขาจะต้องการพัสดุ และจะเริ่มส่งข้อความถึงคุณเกี่ยวกับสินค้านั้น บางคนถึงกับขอเงินคืนก่อนที่พวกเขาจะได้รับพัสดุด้วยซ้ำ เนื่องจากเวลาในการจัดส่งที่ยาวนาน

โอ้ ลูกค้าของคุณต้องการติดตามพัสดุภัณฑ์ของพวกเขาใช่หรือไม่

พวกเขาไม่สามารถ…

อย่างน้อยก็ส่วนใหญ่ที่พวกเขาทำไม่ได้… เพียงเพราะไม่ใช่ซัพพลายเออร์จากประเทศจีนทุกรายจะให้หมายเลขติดตามหรือลิงก์แก่คุณ ดังนั้นคุณจะต้องอธิบายให้ลูกค้าของคุณฟังในตอนนี้ว่าทำไมคุณถึงไม่สามารถให้พวกเขาได้

และหากซัพพลายเออร์มีหมายเลขติดตามและลิงก์ คุณจะต้องติดตั้งส่วนเสริมหรือปลั๊กอินบางประเภทในร้านค้าของคุณ เพื่อทำให้เป็นอัตโนมัติและส่งไปยังลูกค้าของคุณโดยตรงผ่านอีเมล และคาดเดาอะไร? ส่วนใหญ่ต้องเสียเงินหรือติดตั้งยากเกินไป และคุณจะต้องจ้างคนมาช่วยทำให้

2. คำสั่งซื้อถูกแบ่งออกเป็นหลายแพ็คเกจ

รออะไร?

ใช่ โดยส่วนใหญ่แล้ว หากมีคนสั่งซื้อสินค้าจากเว็บไซต์ของคุณหลายรายการ พวกเขาจะไม่ได้รับเพียงแพ็คเกจ เดียวที่มีสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาสั่งซื้อจากคุณ แต่พวกเขาจะได้รับ 1 รายการในวันนี้ใน 1 แพ็คเกจ 2 รายการในอีก 5 วันต่อมาและหลังจากนั้นอีก 3 วันพวกเขาจะได้รับรายการสุดท้ายที่ซื้อ

ตกลงดังนั้นคุณอาจสงสัยว่า ...

WTF ขึ้นกับที่? มันไม่สมเหตุสมผลเลย…

คุณควรรู้ว่าถ้าคุณมีร้านค้าขนาดใหญ่ที่คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกันในประเทศจีน ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะไม่ถูกจัดส่งในเวลาเดียวกันและในแพ็คเกจเดียวกัน

แต่ผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าของคุณสั่งซื้อจะมาถึงปลายทางในเวลาสุ่มและในแพ็คเกจที่แตกต่างกัน คุณลองนึกภาพความสับสนที่ลูกค้าของคุณจะมีเมื่อแพ็คเกจที่พวกเขาได้รับมีเพียง 1 รายการจากคำสั่งซื้อทั้งหมดหรือไม่

ตอนนี้ คุณจะต้องพูดคุยกับพวกเขาผ่านทางอีเมล แชท Facebook โทรศัพท์ ฯลฯ...และรับรองพวกเขาว่าพวกเขาจะได้รับสินค้าชิ้นสุดท้ายในระยะเวลาอันสั้น และพวกเขามาแยกกันเพราะคุณมีซัพพลายเออร์ที่แตกต่างกัน ฯลฯ

ใช่ มีวิธีแก้ไข แต่มีค่าใช้จ่าย...

โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะต้องมีผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในทุกคำสั่งซื้อเพื่อจัดการโดยคลังสินค้าและบริการจัดการคลังสินค้า

แน่นอนว่าการใช้บริการแบบนี้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม และสามารถเคี้ยวกำไรของคุณได้ค่อนข้างเร็ว… แต่ถ้าคุณไม่ต้องการให้สินค้าของคุณถูกจัดส่งโดยซัพพลายเออร์จีนของคุณทีละราย นี่คือสิ่งที่คุณจะต้องทำ

ค่าบริการแบบนี้จะราคาเท่าไหร่? มันขึ้นอยู่กับบริการที่คุณจะเลือก ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถยกตัวอย่างให้คุณได้ แต่คุณสามารถตรวจสอบบริษัทต่อไปนี้และดูอัตราราคาได้: Shipbob, RedStag และ Shipwire

3. อัตรากำไรเล็กน้อย

กำไรไม่ดีนักสำหรับร้านค้าดรอปชิปจำนวนมาก... หากคุณตรวจสอบ Flippa สักนิด คุณจะเห็น Flippa เป็นเว็บไซต์ที่ผู้คนขายและซื้อเว็บไซต์ แอพ ร้านค้า ฯลฯ... และเป็นที่นิยมมากที่สุด อย่างไรก็ตาม นี่คือร้านค้า Shopify บางแห่งที่ใช้ dropship จากวิธี AliExpress:

ดูว่าพวกเขาส่วนใหญ่ต้องลงทุนเงินจำนวนมหาศาลทุกเดือนและแทบไม่ได้อะไรคืนเลย?

ฉันจะไม่ลงทุนเกือบ 55,000 ดอลลาร์ต่อเดือนเพื่อทำกำไร 14,000 ดอลลาร์ แต่นั่นเป็นเพียงฉันเท่านั้น โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่ามีโมเดลธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอีกมากมายที่คุณสามารถทำกำไร $14,000 ต่อเดือนโดยไม่ต้องเสี่ยงและลงทุน $55,000 แย่จัง คุณสามารถมีรายได้ถึง $14,000 ต่อเดือนโดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาแม้แต่นิดเดียว หรือต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของคนอื่นเพื่อขายให้สูงขึ้นในภายหลัง

แต่กลับเข้าเรื่อง...

คุณไม่มีระยะขอบขนาดใหญ่สำหรับข้อผิดพลาด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณลงทุน $13,435 และได้เงินคืนเพียง $7,111 เนื่องจากมีการคืนเงินและผลตอบแทนที่ไม่คาดคิดเข้ามาเกี่ยวข้อง? คุณจะต้องจ่ายด้วยเงินของคุณเองเพื่อให้ครอบคลุมสิ่งเหล่านั้น… และใช่ มันสามารถเกิดขึ้นได้:

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณลงทุน $13,000 ในโฆษณา และ PayPal ตัดสินใจที่จะบล็อกบัญชีของคุณเป็นเวลา 6 เดือน จนกว่าคุณจะสามารถจัดเตรียมเอกสารเพิ่มเติมและแก้ไขการคืนเงินและปัญหาทั้งหมดที่บัญชีของคุณจะมีได้ (ใช่แล้ว การทำให้ PayPal มีความสุขเป็นอีกเรื่องหนึ่ง) คุณจะถอนเงินตอนนี้และจ่ายค่าโฆษณาและสั่งซื้อสินค้าจากซัพพลายเออร์ได้อย่างไร?

ดูว่าสิ่งต่าง ๆ จะยุ่งเหยิงได้เร็วแค่ไหน?

นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่า dropshipping ห่วย คุณไม่ได้โปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเองด้วยซ้ำ แต่คุณเป็นคนที่ต้องเสี่ยงทั้งหมด

4. ค้นหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้

คุณทราบไหม แค่สั่งบางอย่างจากซัพพลายเออร์ในประเทศจีนและคาดหวังให้ทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่นทุกครั้งที่คุณทำนั้นไม่เพียงพอ

แต่คุณต้องการ สร้างความสัมพันธ์ที่ดี กับคนเหล่านี้เพื่อให้พวกเขาสามารถจัดการคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณในเวลาที่เหมาะสมและเป็นมืออาชีพ

นอกจากนี้ คุณต้องการขอให้พวกเขาไม่รวมใบแจ้งหนี้หรือรายการส่งเสริมการขายใดๆ ไว้ในแพ็คเกจ ใช่ ผู้ขายบางรายจะเพิ่มใบปลิวเล็กๆ ลงในแพ็คเกจเพื่อโปรโมตธุรกิจของตนให้กับลูกค้าของคุณโดยตรง ที่ดูด

ดังนั้นคุณจึงต้องการสร้างและกระชับความสัมพันธ์ของคุณกับซัพพลายเออร์ของคุณให้มากที่สุด

แต่การหาซัพพลายเออร์ที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้ไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป... ดังนั้น คุณจะต้อง ทำการวิจัย และค้นหาข้อมูลมากมายเพื่อหาพวกเขา

มันอาจจะคุ้มค่าแม้ว่าเนื่องจากซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเงินจำนวนมากลงบรรทัด

ส่วนใหญ่แล้ว ผู้ที่ทำดรอปชิปปิ้งไม่สนใจที่จะพูดคุยกับซัพพลายเออร์โดยตรง แต่พวกเขาเพียงแค่พึ่งพาแพลตฟอร์มอย่าง AliExpress และเพียงแค่สั่งซื้อโดยไม่ต้องติดต่อกับผู้ขายด้วยซ้ำ นี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการทำหากคุณต้องการให้ธุรกิจดรอปชิปของคุณอยู่รอด

อย่างน้อยที่สุด พยายามและรวมข้อความนี้ไว้ในทุกคำสั่งซื้อที่คุณส่งกับซัพพลายเออร์ของคุณ: "ฉันกำลังดรอปชิปปิ้ง โปรดอย่าใส่ใบแจ้งหนี้ โปรโมชั่น หรือโลโก้แบรนด์ของคุณในการจัดส่ง กรุณาจัดส่งโดยเร็วที่สุดสำหรับการทำซ้ำธุรกิจ ขอขอบคุณ!"

5. การคืนสินค้าและการคืนเงิน

การคืนสินค้าของลูกค้าอาจเป็นหนึ่งในปัญหาที่ใหญ่ที่สุดเมื่อทำดรอปชิปปิ้ง

หากมีคนซื้อเสื้อยืดสีแดงจากร้านค้าออนไลน์ของคุณ แต่ได้รับเสื้อยืดสีน้ำเงิน พวกเขาจะต้องการคืนเสื้อยืดสีน้ำเงินและรับเงินคืนหรือเสื้อยืดสีแดง

แล้วคุณจะทำอย่างไรถ้าคุณไม่ควบคุมอะไรเลย? (เพิ่มเติมในภายหลัง)

ส่วนใหญ่... คุณจะต้องคืนเงินให้พวกเขาด้วยเงินของคุณเอง และบอกพวกเขาว่าพวกเขาสามารถเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ได้ ในกรณีนั้น ลูกค้าของคุณเกือบ 99% ที่ต้องการเงินคืนจะมีความสุขมากกว่า... พวกเขาได้รับเงินคืนและเก็บผลิตภัณฑ์ไว้

และนั่นเป็นเพราะคุณสามารถบอกให้พวกเขาส่งสินค้ากลับมาให้คุณได้...

ลืมไปหรือเปล่าว่า dropship ส่งตรงจากจีน? พัสดุของพวกเขาจะมาถึงจากที่อยู่ในจีน และนั่นคือที่อยู่ที่พวกเขาจะใช้ในการลองและคืนสินค้า

แต่…

ซัพพลายเออร์ของคุณจากประเทศจีนจะไม่รับคืนสินค้าเพียงเพราะลูกค้าของคุณเปลี่ยนใจเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ พวกเขาอาจยอมรับการคืนสินค้าบางรายการหากสินค้ามีข้อบกพร่องและทำงานไม่ถูกต้อง แต่ไม่เคยเพราะว่าสินค้ามีขนาดเล็กเกินไปหรือเป็นสีที่ต่างออกไป ฯลฯ ... ใช่แล้ว คุณทำผิดพลาดไปที่นั่น

หากสินค้ามีข้อบกพร่อง ลูกค้าของคุณจะต้องไปที่ที่ทำการไปรษณีย์และส่งพัสดุกลับไปประเทศจีน... คุณลองนึกดูว่าราคาสินค้านั้นแพงแค่ไหน? และพวกเขาจะคิดอย่างไรเมื่อรู้ว่าพวกเขาเพิ่งได้รับสินค้าคุณภาพต่ำจากประเทศจีนในราคาที่สูงกว่าปกติมาก

มีวิธี…

หากคุณต้องการรับสินค้าคืนจริงๆ ก่อนที่คุณจะคืนเงิน คุณจะต้องตั้งค่าตู้ ปณ. จากนั้นคุณจะให้ที่อยู่ตู้ ปณ. แก่ทุกคนที่ต้องการคืนของบางอย่าง และเมื่อคุณได้รับพัสดุจากพวกเขา คุณสามารถออกเงินคืนได้

แต่แล้วอีกครั้ง…คุณจะต้องใช้เงินเพิ่มกับตู้ ปณ.

นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมการคืนเงินโดยตรงจากบัญชี PayPal ของคุณจึงง่ายกว่า และปล่อยให้พวกเขาเก็บผลิตภัณฑ์ไว้ ไม่คุ้มกับความยุ่งยากและเงินที่คุณอาจเสียไปในการตั้งค่าตู้ ปณ.

ผู้คนจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ตกำลังพูดถึงดรอปชิปปิ้งและแนวโน้มล่าสุดในการทำเงินออนไลน์และวิธีเริ่มต้นที่ง่าย... แต่พวกเขาทั้งหมดไม่ได้พูดถึงปัญหาพิเศษเหล่านี้และเงินพิเศษที่คุณจะต้องจ่ายเพียงเพื่อ ทำกำไรเล็กน้อย

6. โฆษณาราคาแพง / ไม่ได้ผลกำไร

ดังนั้น คุณมีชื่อโดเมน ตั้งค่าร้านค้า และเพิ่มผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย… ตอนนี้คืออะไร

มาถึงส่วนที่ยากที่สุด...

คุณจะต้องดึงดูดผู้คนมาที่ร้านค้าของคุณและโน้มน้าวให้พวกเขาซื้อสินค้าที่เกินราคาของคุณด้วยเวลาจัดส่ง 20 วันขึ้นไป ขอให้โชคดีนะ

แต่อย่างจริงจัง คุณจะต้องใช้เงินเพื่อโฆษณาร้านใหม่ของคุณ เพราะมันใหม่และเป็นไปได้มากกว่าที่คุณจะไม่ได้ทำ SEO กับมัน

ปรมาจารย์ทั้งหมดจะบอกให้คุณเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาบน Facebook มันง่ายมากที่จะเริ่มต้นและคุณต้องจ่ายเพียง $5 ต่อวัน

ฮา…

ฟังนะ มีนักการตลาดมืออาชีพจำนวนมากที่ล้มเหลวอย่างน่าสังเวชในโฆษณา Facebook แม้แต่บริษัทขนาดใหญ่ ทำไม เนื่องจากโฆษณาบน Facebook ได้รับความนิยมหรือพลาดในทุกวันนี้ โดยมีการเปลี่ยนแปลงมากมายในอัลกอริทึมและราคาก็สูงขึ้นด้วย

ตัวอย่างเช่น เมื่อวานคุณใช้เงิน 18 ดอลลาร์ไปกับโฆษณาที่นำลูกค้าใหม่ 6 รายมาที่ร้านค้าออนไลน์ของคุณ แต่วันนี้คุณใช้เงินไป 50 ดอลลาร์ขึ้นไปในโฆษณา และไม่มีใครแม้แต่จะเพิ่มสินค้าของคุณลงในรถเข็น

ทำไม ไม่มีใครรู้…

ฉันมีความคิดหนึ่ง… โดยพื้นฐานแล้วผู้คนไม่มีอารมณ์ที่จะซื้อของเมื่อท่อง Facebook พวกเขาต้องการดูภาพเด็กทารกและวิดีโอตลกๆ เกี่ยวกับแมว พวกเขาไม่ต้องการซื้อฝารองนั่งชักโครกตลกๆ ของคุณจริงๆ หรืออาจเป็นเพราะคุณกำหนดเป้าหมายผิดคนหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาสูงเกินไป หรือโฆษณาของคุณห่วย หรือการออกแบบเว็บไซต์ของคุณห่วย... ฯลฯ

สิ่งเดียวที่ฉันรู้คือคุณจะสูญเสียเงินไปกับโฆษณาบน Facebook มากกว่า และส่วนใหญ่คุณจะไม่เห็น Conversion หรือยอมแพ้ก่อนที่มันจะเกิดขึ้น เพราะ Facebook ได้เผาผลาญเงินโฆษณาของคุณไปหมดแล้ว

เป็นเรื่องแปลกที่ทุกคนที่เริ่มทำ dropshipping ไปทันทีและสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook โดยไม่ได้ตระหนักว่ามีวิธีที่ดีกว่ามากในการรับการเข้าชมเว็บไซต์ราคาถูกโดยไม่ทำลายกระปุกออมสิน

แต่ก็ดี…

บางครั้ง Facebook สามารถทำงานได้และจะทำให้คุณได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากหากคุณทำถูกต้อง แต่การจะทำเช่นนั้นได้ คุณจะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างโฆษณา FB มีแคมเปญหลายสิบรายการ และทดสอบโฆษณาและตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายต่างๆ ทุกวันทุกวัน โอ้และลงทุนและเผาผลาญเงินเป็นจำนวนมากจนกว่าคุณจะรู้ว่าอะไรใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

7. สินค้าลอกเลียนแบบและสินค้าคุณภาพแย่

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ที่จำหน่ายบน AliExpress จากประเทศจีนนั้นมีคุณภาพต่ำ และบางผลิตภัณฑ์ก็เป็นสินค้าลอกเลียนแบบที่อาจทำให้คุณประสบปัญหาได้หากคุณเริ่มขายบนเว็บไซต์ของคุณ

การค้นหาสินค้าคุณภาพดีที่คุณสามารถขายบนเว็บไซต์ของคุณเป็นปัญหาใหญ่และมีคนไม่มากที่ตระหนักถึงสิ่งนี้

เจ้าของร้านค้า dropship ใหม่ส่วนใหญ่ไม่สนใจหรืออย่างน้อยพวกเขาไม่คิดว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขายมีผลกระทบต่อธุรกิจของพวกเขา ซึ่งแน่นอนว่าผิด เพราะหากคุณขายสินค้าราคาถูกและมีคุณภาพต่ำ คุณจะได้รับเงินคืนและความคิดเห็นที่น่ารังเกียจมากขึ้นในหน้าโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ และด้วยเหตุนี้คุณจะสูญเสียลูกค้าในอนาคตด้วย

ดังนั้น คิดให้รอบคอบก่อนที่คุณจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ลงในร้านค้าของคุณ เพียงเพราะมันมีราคาถูกสุด ๆ และคุณสามารถทำกำไรได้มากกว่ามาก แทนที่จะไปกับรุ่นที่แพงกว่ามากของผลิตภัณฑ์นั้นจากผู้ขายรายอื่น

การหาสินค้าที่มีคุณภาพมาขายเป็นเรื่องยาก คุณจะต้องทำวิจัยทั้งหมดและเลือกสินค้าที่มีบทวิจารณ์และคำแนะนำในเชิงบวกจำนวนมากจากผู้อื่นที่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างรอบคอบ และโดยส่วนใหญ่ คุณจะต้องจ่ายเพิ่มสำหรับสินค้าเพียงเพราะมันคุ้มค่าและมีบทวิจารณ์ที่ดีกว่ารุ่นที่ถูกกว่า

8. การแข่งขันสูง

คุณมีความคิดที่ดีที่จะเปิดร้านที่มีของเล่นน่ารักสำหรับแมวและใช้ซัพพลายเออร์ที่ dropship จากประเทศจีนหรือไม่? ยอดเยี่ยม... คุณและคนอื่นๆ 120432 คน (ไม่ใช่ตัวเลขจริง แต่คุณเข้าใจ) ผู้คนต้องการสร้างร้านเดียวกันกับคุณ ขอให้โชคดี.

ลองนึกภาพการแข่งขันที่คุณจะมีเมื่อทำโฆษณาบน Facebook และค่าใช้จ่ายจะแพงแค่ไหนเพราะทุกคนพยายามโฆษณาในช่องเดียวกับคุณ และกำหนดเป้าหมายไปที่คนกลุ่มเดียวกับคุณ

ฉันหมายความว่าคุณอาจจะนึกถึงช่องที่คลุมเครือและสร้างร้านค้ารอบๆ นั้น แต่ถ้ามันคลุมเครือเกินไป ผู้คนจำนวนมากจะไม่รู้เกี่ยวกับมันและแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขาย ดังนั้นคุณจะมีเวลายากขึ้นในการพยายาม รับคำสั่งซื้อ

การแข่งขันที่สูงยังส่งผลกระทบต่อเวลาการจัดส่งจากซัพพลายเออร์ และบางครั้งคุณจะเห็นซัพพลายเออร์เพิ่มต้นทุนผลิตภัณฑ์ เพียงเพราะพวกเขาได้รับคำสั่งซื้อมากเกินไป และพวกเขาเห็นโอกาสในการทำเงินมากขึ้นหากพวกเขาขึ้นราคาเพียงเล็กน้อย

ตกลง…สมมติว่าคุณไม่สนใจคนอื่น ๆ ที่ทำดรอปชิป

ฉันหวังว่าคุณจะยังไม่ลืมเกี่ยวกับ Amazon, eBay, Walmart ฯลฯ ...

ฉันหมายถึงว่า Amazon เพียงอย่างเดียวเกือบจะฆ่าธุรกิจของคุณทั้งหมด เพียงเพราะคนส่วนใหญ่ที่ซื้อของออนไลน์จะไปที่ Amazon หรือ Google ก่อน ไม่ใช่บน Facebook...

เมื่อผู้คนต้องการซื้อของออนไลน์ พวกเขาไม่แม้แต่จะค้นหาบน Google อีกต่อไป อันที่จริง 55% ของนักช็อปออนไลน์เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon โดยตรง

Amazon กลายเป็น เสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใหญ่ที่สุดรองจาก Google และ YouTube ลองนึกดูว่าร้านเล็กๆ ของคุณสามารถแข่งขันกับมันได้อย่างไร...

เพิ่ม eBay, Walmart และเว็บไซต์ช็อปปิ้งขนาดใหญ่อื่น ๆ ทั้งหมดเข้าด้วยกัน และคุณจะเห็นได้อย่างรวดเร็วว่าเหตุใดคุณจึงไม่สามารถรับคำสั่งซื้อจำนวนมากจากร้านค้าของคุณทุกวัน

9. การสร้างแบรนด์และความน่าเชื่อถือ

นี่คือข้อตกลง…

ร้านค้าของคุณเป็นร้านใหม่ ชื่อร้านค้าของคุณไม่เป็นที่รู้จักสำหรับผู้คน และผลิตภัณฑ์ของคุณก็สามารถพบได้บนเว็บไซต์อื่นๆ เช่นกัน

การสร้างแบรนด์มีส่วนอย่างมากในอีคอมเมิร์ซ และเจ้าของร้านที่จริงจังทุกคนก็รู้เรื่องนี้

หากคุณไม่มีแบรนด์ของตัวเอง ไอเท็มพิเศษเฉพาะของคุณเอง การออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณเอง… คุณจะไม่สามารถสร้างแบรนด์ใหญ่ๆ สำหรับร้านค้าของคุณได้ และถ้าไม่มีแบรนด์ คุณจะทำยอดขายได้ไม่มากนัก

คุณรู้หรือไม่ว่า Amazon มีอัตราการแปลงที่น่าทึ่งถึง 74% สำหรับสมาชิกระดับไพร์มของพวกเขา? และสำหรับผู้ใช้ที่ไม่มี Prime แล้ว Amazon ยังคงมี อัตราการแปลงที่น่าทึ่งที่ 13%

คุณทราบอัตราการแปลงเฉลี่ยของผู้ค้าปลีกออนไลน์รายอื่นหรือไม่? เป็น 3% โดยพื้นฐานแล้วผู้คนซื้อจาก Amazon มากกว่าร้านค้าออนไลน์อื่นถึง 4 เท่า ไม่แม้แต่จะพูดถึงสมาชิก Prime ที่นี่ด้วยอัตราการแปลงที่บ้า 74%

แล้วทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

เพราะการสร้างแบรนด์และความไว้วางใจ คุณเห็นไหมว่า Amazon ลงทุนอย่างมากในแบรนด์ของพวกเขา และบริการของพวกเขาก็ยอดเยี่ยม พวกเขาเสนอแนวคิดและวิธีแก้ปัญหาใหม่ ๆ เพื่อทำให้การช็อปปิ้งออนไลน์เป็นประสบการณ์ที่ง่ายขึ้นสำหรับลูกค้า และพวกเขาก็อยู่เหนือสิ่งอื่นใดเสมอ

PS: Jeff Bezos (Amazon CEO) เป็นคนที่รวยที่สุดในโลกด้วย มูลค่าสุทธิ 142.5 พันล้านดอลลาร์ (2018) นั่นเป็นเพราะว่าบริษัทของเขามักจะคิดค้นและลงทุนเป็นจำนวนมากในแบรนด์ของตน เพื่อให้ผู้คนไว้วางใจและสั่งซื้อจากพวกเขามากขึ้น

10. คุณไม่ควบคุมอึ

อืม… ใช่ มันค่อนข้างรุนแรง ฉันรู้… แต่มันเป็นเรื่องจริง

ด้วย Dropshipping คุณไม่สามารถควบคุมอะไรได้เลย

ร้านค้าของคุณโฮสต์บน Shopify หรือไม่ เยี่ยมมาก... คุณไม่สามารถเข้าถึงเซิร์ฟเวอร์ได้ และสิ่งที่คุณทำได้คือใช้เครื่องมือแก้ไขออนไลน์ขั้นพื้นฐานเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงเว็บไซต์ของคุณ โดยไม่ต้องควบคุมไฟล์และข้อมูลเว็บไซต์จริงๆ

สินค้าไม่ใช่ของคุณ แต่เป็นการผลิตและจัดส่งจากซัพพลายเออร์ในเอเชีย ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถควบคุม:

• การออกแบบ
• การสร้างแบรนด์สินค้า
• ภาพสินค้า
• ฉลากบนผลิตภัณฑ์และบนบรรจุภัณฑ์
• เวลาในการจัดส่ง

คุณไม่ได้ทำ SEO ใดๆ หรือไม่รู้วิธีนำการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณนอกเหนือจากการใช้โฆษณา Facebook ยอดเยี่ยม… คุณไม่สามารถควบคุมผู้ชมได้ และคุณจะต้องพึ่งพา Facebook ทุกวัน หาก Facebook ล่ม คุณจะไม่ได้รับคำสั่งซื้ออีก ดังนั้นคุณอาจปิดร้านของคุณได้เช่นกัน

ตอนนี้คุณเริ่มตระหนักถึงความสำคัญของการควบคุมธุรกิจของคุณแล้วหรือยัง? และทำไมถ้าคุณทำ dropshipping คุณแทบจะไม่สามารถควบคุมอะไรได้เลย?

ฉันหมายถึงในกรณีที่คุณลืมไปว่าดรอปชิปเป็นธุรกิจ และโดยมากแล้ว ขอแนะนำให้ก่อตั้งบริษัทก่อนที่คุณจะเริ่ม

คุณจะเริ่มลงทุนในธุรกิจที่คุณแทบไม่มีการควบคุมเลยหรือไม่? ฉันจะไม่ทำอย่างนั้นแน่ ทำไมคุณถึงทำอย่างนั้น?

สรุป… ฉันเกลียดการดรอปชิป

ใช่ฉันทำ. ฉันคิดว่ามีวิธีที่ดีกว่าในการทำเงินออนไลน์มากกว่าการทำ dropship ไม่มีเหตุผลที่ดีมากมายที่จะเริ่มทำหากคุณเป็นมือใหม่อยู่แล้ว มันไม่ง่ายกว่าการตลาดแบบพันธมิตรทั่วไปหรือวิธีการอื่นๆ

เป็นเรื่องลึกลับสำหรับฉันว่าทำไมคนจำนวนมากถึงกระโดดขึ้นรถไฟดรอปชิปโดยหวังว่าพวกเขาจะร่ำรวยในชั่วข้ามคืนดังที่ "ปรมาจารย์" บางคนกล่าวไว้

ฉันเกลียดมันเพราะ:

• คุณมีเวลาจัดส่งที่แย่มากสำหรับลูกค้าของคุณ
• สินค้าที่คุณขายไม่ใช่ของคุณ และมีคุณภาพไม่ดี
• คุณไม่สามารถควบคุมอะไรได้เลย
• คุณต้องลงทุนจำนวนมากในการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายในตอนแรกและแทบจะไม่ คุ้มเลย
• อัตรากำไรต่ำเกินไป
• ลูกค้าของคุณสามารถซื้อสินค้าชนิดเดียวกันได้ในราคาเดียวกับของคุณใน Amazon และ Amazon จะทำ Conversion ได้ดีกว่าคุณ

คุณควรเริ่มทำ dropshipping หรือไม่?

ฉันขอแนะนำว่าอย่าทำอย่างที่คุณเห็น จากทุกสิ่งที่ฉันเขียนจนถึงตอนนี้ในบทความนี้ มีหลายสาเหตุที่ธุรกิจดรอปชิปปิ้งส่วนใหญ่ล้มเหลว คุณควรเริ่มด้วยการตลาดแบบพันธมิตรก่อน หรือสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเองเพื่อขาย หรืออย่างอื่น แม้ว่าการทำงานที่ McDonald's อาจเป็นทางเลือกที่ดี กว่าการดรอปชิปปิ้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากบางคนทำกำไรเพียง $1 สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาขาย หลังจากต้องจ่ายค่าโฆษณา ผลิตภัณฑ์ บริการพิเศษ ส่วนเสริมพิเศษ ภาษี ฯลฯ...

ฉันหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องไปสมัครงานที่ McDonald's แต่ประเด็นคือ...จะดีกว่าถ้าคุณมุ่งเน้นไปที่อย่างอื่นเพื่อทำเงินออนไลน์เช่น: การตลาดแบบพันธมิตร, บริการของคุณเอง, การเริ่มต้นบล็อก ฯลฯ ... เพียง ความคิดเห็นของฉัน.

ใช่ บางทีฉันอาจวิจารณ์โมเดลธุรกิจทั้งหมดนี้มากเกินไป และบางทีคุณอาจคิดว่าฉันเขียนโพสต์นี้เพราะฉันขมขื่นหรือเพราะฉันไม่ประสบความสำเร็จในธุรกิจดรอปชิป (ซึ่งจริงๆ แล้วฉันยังไม่ได้ ไม่ ถ้าคุณนับความสำเร็จว่าสามารถสร้างรายได้มากกว่า $20ka ต่อเดือนโดยไม่ต้องยุ่งยากกับดรอปชิปปิ้ง มิฉะนั้น อะไรที่ยอดเยี่ยมมากในการทำกำไร $100-$500 ต่อเดือนผ่านดรอปชิปปิ้ง หากคุณสามารถทำอะไรได้มากกว่านั้น อื่น?).

หากการดรอปชิปทำได้ดีมาก ทำไมทุกคนถึงขายร้านค้าของตนบน Flippa และบน Shopify แลกเปลี่ยนด้วย ใช่ มันอาจจะยอดเยี่ยมเมื่อ 2-3 ปีที่แล้ว แต่ไม่ใช่อีกต่อไป มีบางคนที่ประสบความสำเร็จและมีร้านค้าดีๆ ไม่กี่แห่ง แต่ก็มีส่วนน้อย

คุณรู้อะไรไหม? หากคุณชอบดรอปชิปจริงๆ และต้องการเริ่มต้นบางสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการดรอปชิป มันจะง่ายกว่ามากสำหรับคุณในการสร้างและขายบางสิ่งให้กับทุกคนที่ทำดรอปชิปแทนที่จะทำเอง ลองนึกถึงธีมของ Shopify แอป ปลั๊กอิน บริการพิเศษ ฯลฯ... จะดีกว่ามากในระยะยาว นอกจากนี้ คุณเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์/ธุรกิจของคุณเอง และรักษาผลกำไรทั้งหมดไว้

ฉันได้เขียนบทความนี้ทั้งหมดเพราะฉันเบื่อหน่ายกับคำโกหกทั้งหมดที่ผู้คนเผยแพร่บน YouTube ฟอรัม เว็บไซต์ ฯลฯ ... ไม่ใช่ว่าหลายคนกำลังเขียนเกี่ยวกับสิ่งเลวร้ายซึ่งในใจของฉันมีความสำคัญมากกว่าที่จะรู้ มือใหม่ เหนือสิ่งอื่นใด

ดังนั้น ฉันหวังว่าคุณจะสนุกกับโพสต์นี้ และถ้าคุณต้องการเริ่มดรอปชิป (หรือคุณมีอยู่แล้ว) และฉันทำลายความฝันของคุณ… คุณควรรู้ว่าฉันขอโทษ… ฉันขอโทษที่คุณต้องเริ่มดรอปชิปเมื่อทำได้ ได้ทำอย่างอื่นด้วยเวลาและเงินของคุณ ตรวจสอบบทความอื่น ๆ ของฉัน: 15 วิธีที่ถูกต้องในการทำเงินออนไลน์