成功登陆页面组件 - 2019 PPC 英雄峰会回顾

已发表: 2021-10-23

您是否和点击前体验一样重视点击后体验？ 如果没有足够重视点击后发生的事情，您可能在捕获流量方面做得非常出色，但糟糕的着陆页体验将确保您无法捕获这些潜在客户。 三月份，我和 Unbounce 的 Oli Gardner 参加了 PPC Hero Summit，帮助营销人员了解着陆页的重要性，但更具体地说，这些着陆页上应该包含的重要元素。 如果你错过了今年的峰会，别担心； 您仍然可以下载会话。

今天，我想对我们的会议做一个简短的回顾，“更多的流量，更多的转换：如何构建出色的着陆页”，尽管我强烈建议您查看会议记录。 尽管我今天将介绍一些示例，但本次会议包含许多出色的示例以及有关尝试成功构建登录页面时常见错误的详细信息。

成功登陆页面的 5 个组成部分

1) 主要标题或价值主张

在为着陆页制作标题或价值主张时，您的重点应该是清晰度。 限制歧义将使您专注于您提供的内容，而不是听起来简洁或吸引人的内容。 为了查看一些示例，我将使用与我们峰会演讲中使用的搜索词类似的搜索词：“幼儿订阅盒”。

Lillypost 使用这种引人入胜的语言具有情感吸引力。 然而，它们的主要标题本身并不能解决用户的初始搜索问题。 Oli 和我都讨论了这种信息层次结构的想法。 我鼓励你查看你的标题和副标题，看看哪个副本最相关，并在用户登陆页面时告诉他们。 看看当我简单地交换这两个标题时会发生什么：

现在，主要标题准确地说明了所提供的内容：以每月交付的基于订阅的模式为您的孩子提供多本书。

旁注：如果你是一个像我一样有很多读者的家庭，我建议你试试 Lillypost——这是一种建立你的图书馆的有趣且经济实惠的方式，而且大多数时候它们是你通常不会遇到的独特书籍书店！

2) 好处

让用户了解您的产品或服务将如何使他们受益非常重要。 因为他们需要理由和动机来购买你的产品，所以你应该注意不要简单地列出功能，而是解释为什么这对他们来说真的是一个好处。

坚持使用 Lillypost，他们继续利用前面提到的情感吸引力。 是的，该产品将使孩子们受益，因为他们将收到 3-4 本全新书籍，但 Lillypost 清楚地指出了这也将如何影响父母。 想想你们将一起体验的所有那些拥抱和学习/教学——暗示温暖和模糊。 除了这些个人利益之外，Lillypost 还出色地强调了财务利益以及这将如何使他人受益。

3) 英雄形象

您会经常看到讨论英雄图像的重要性。 但是，很少有人了解如何选择与您的内容相关的强大、相关图像的重要性。 Oli 在我们的峰会演示中给出了一些很棒的例子，这些照片用作英雄图像，这些图像在网络上出现的次数是疯狂的。

在我看来，立即向用户展示所提供内容的最简单方法是通过英雄形象。 将坚实的英雄形象与有价值的标题相结合，即刻清晰。 我们来看看 Lillypost 的英雄形象：

我们立即看到一个盒子，我们可以相当确信这是我们正在搜索的订阅盒子。 这张英雄图片中不太清楚的部分是盒子中实际包含的内容。 我们必须依靠那个英雄形象+标题组合来获得清晰。 由于文字覆盖了该图像的正中央，拿着书的孩子变得不那么显眼且难以辨认。 看看当我们左对齐文本时会发生什么：

孩子刚刚收到的东西突然变得如此清晰。 看看他脸上我们以前看不到的喜悦。

4）社会证明

有许多不同类型的社会证明可供选择，包括：

  • 客户推荐或评论
  • 信任标记或客户徽标
  • 安全徽章或认证
  • 成功指标或成功案例

应仔细选择和突出社会证明。 包括社会证明的目标是证明您的可信度，向客户展示其他客户在您的品牌上取得的成功，并展示您的品牌如何被认可（如果适用）。

我经常给客户的一个建议是尝试在不引起更多干扰的情况下包含这种社会证明。 参见 Lillypost，例如：

让我们来谈谈这种社会证明的利弊。

优点：

  • “千家万户爱礼来邮报”显示有多少人购买了这个订阅盒
  • 这些评论冗长而详细，使它们更加可信和可信
  • 评论都是5星，应该作为用户的动力
  • 虽然这个 Facebook 按钮似乎可以链接到更多评论，但事实并非如此——这是您应该小心不要通过链接到其他评论网站而造成更多分心的地方

缺点：

  • 因为这些评论没有日期，所以可能会怀疑这些评论实际发生的时间
    • 就我个人而言，我在 2018 年下半年订阅了 Lillypost，以便为圣诞节储备书籍——所有三篇评论都将这些书称为单独包装的这一事实让我有点怀疑，因为我们的书都没有包装过。 这对我来说不是问题，但它确实让我质疑几件事：1. 这些评论有多久了——也许他们曾经包装过它们，但它太麻烦了所以他们停止了或 2.也许这是一些东西他们开始做新的，或者可以选择将它们包装起来
  • 每条评论都将评论标识为“Lillypost 妈妈”——因为他们都这么说，它不会为这些评论创造附加值或可信度。 相反，了解他们的孩子多大或他们购买了哪个订阅盒是很有价值的。
  • “阅读我们的5 星评论”可能会引起不信任。 当我们只强调或点出我们的 5 星评论时，它会立即让用户质疑评论的合法性或可信度。 将此更改为“阅读我们的评论”将不那么强调评论的评分，而更加强调评论本身的内容。

5) 转化目标

最后，但并非最不重要的，是转换动作。 比确保页面上存在转化操作更重要的是确保有一个单一的转化目标。 这很重要，因为我们为用户提供的选项越多，他们实际选择这些选项之一的可能性就越小。 这被称为选择悖论：消费者对他们可用的选择感到不知所措，不确定哪个是最好的或正确的选择。

此外，当我们创建单个转化目标时，用户应该确定以下几点：

  • 下一步或行动是什么，他们将得到什么回报？
  • 明确表示代表单个转化目标的每个号召性用语实际上会引导他们进入下一步

Lillypost 在页面上有 5 个主要的号召性用语 (CTA)，它们看起来都一样。 下图所示的 3 个 CTA 都将用户引导至所需的操作，但都使用不同的文本。 这会造成犹豫，因为如果用户想要追求 Lillypost，他们将不确定下一步应该采取什么行动。

如您所见，“加入 Lillypost”、“从这里开始”和“了解更多”是三种不同的“操作”，但都将用户带到同一个地方。 这是所需的操作。 页面上还有另外两个“了解更多”CTA。

但是，这些“了解更多”CTA 会将用户带到有关相应主题的更多信息。 这些会造成额外的干扰，阻止用户进行所需的操作。 这很好地说明了围绕单一转化目标创建页面背后的重要性。

最后的想法

要创建成功的登录页面或优化现有登录页面，我鼓励您使用我们今天讨论的这五个元素作为起点。 Lillypost 是我们讨论的一个很好的例子，因为我们能够突出显示每个元素，确定该元素当前在页面上的显示方式，并讨论潜在的改进。 如果这些示例有帮助，请查看我们在 3 月 PPC 英雄峰会上的演示文稿 - 还有更多您不想错过的示例和概念。