电子商务对我的利基来说是否过度饱和？

围绕电子商务的对话已经改变。 不久前，在线销售是一个与常规零售并行的世界，每个零售都主要坚持自己的道路。 实体店做他们的事，而越来越多的在线商家做他们的事。 数字原生品牌诞生了，而且越来越少，它们与所销售产品的开发直接相关。 Dropshipping 订单履行率正在上升，企业家只需决定直接向消费​​者销售哪些制造商的产品。

当然，为每个卖家创建一个连贯的品牌是工作的切入点。卖家不能只是将十几个直销应用程序链接到 Magento 店面，然后期望消费者购买。 相反，每个卖家都必须决定如何定义他或她的品牌，将销售哪些特定类型的产品，以及如何与下一个做同样事情的人进行比较。

尽管如此，对于有意愿的企业家来说，准入门槛相对较低，问题就变成了：

我在电子商务中的利基是否过度饱和？

例如，您可以说互联网最不需要的就是另一个 T 恤卖家。 作为这个和其他利基市场饱和的产物，电子商务已经开始围绕着从一个卖家到另一个卖家创造强大的品牌差异化——即使他们的产品来自同一个代销商制造商。

今天，焦点以前所未有的方式转移。

对于寻找进入市场的切入点的企业家来说，电子商务利基是否已经饱和不再是一个猜谜游戏。 相反，电子商务现在几乎是每个行业的必需品，问题不只是利基市场是否过度饱和，而是品牌可以对此做些什么。 面对 2020 年的大流行和全球封锁，网上购物成为消费者购买的主要入口。 品牌很快不得不采用多渠道方法来吸引客户。

在电子商务的热潮中，许多行业利基已经缩小规模并变得过度饱和。 由于在线销售和全球运输掩盖了本地商业，传统的市场份额边界已经变得模糊。 曾经是街上商店的竞争已经变成了每个人都在参与的更大的竞赛。

在这个新世界的背景下，品牌如何确定他们在利基市场面临的市场饱和度？ 有没有过饱和的利基市场？ 在所有这些在线竞争中，品牌可以做什么？

您的电子商务利基可以从您的实体店利基进行调整

在线电子商务自存在以来就一直人满为患。 也就是说，市场的某些特定角落尤其是品牌争夺市场份额的血腥海洋。 因此，市场的某些角落仍然缺乏竞争力（至少相比之下）。

对于电子商务的早期采用者来说，他们很快就会通过任何一件代发集成的任何组合挂起数字带状疱疹，他们对利基的选择是一个值得思考的有趣问题。 然而，对于为响应大流行带来的“数字或死亡”市场推动而进入电子商务的品牌来说，选择利基是不可能的。 现有品牌已经拥有一个利基市场，并且一直在评估该利基市场在电子商务中的饱和程度。 对？

当然，但那些已经进入市场角落的相同品牌可能仍会考虑相关但不同的利基市场来进行在线业务。

电子商务利基是品牌产品所属的狭窄类别。 利基越窄，品牌就越容易在该利基中脱颖而出，尽管目标受众会更小。 女鞋制造商比高跟鞋女鞋制造商拥有更多的受众。 如果高跟鞋的较小受众的回报使品牌有更多的市场份额来接管，那么更具体的利基将是更好的关注点。

拥有现有利基和产品线的品牌可以通过在线利基获得更具体的信息，作为脱颖而出的策略。
如果您的品牌可以在目标受众对您所销售的产品疯狂的利基市场中在较少的竞争对手中创造更大的需求，请不要害怕消除潜在客户。 您的细分市场越具体，营销也变得越容易，因为您可以深入了解目标客户的具体痛点。

想象一下，你卖家具，被称为“廉价家具品牌”。 ” 然后 COVID-19 来袭，你开始在网上直接销售。 其他卖家已经看到了家庭办公室需求激增的廉价家具，但他们都没有专门为小型家庭提供廉价家具。 因此，您在网上展示了适合小型家居的家具。 您的可折叠廉价家具是最畅销的，随着时间的推移，您会意识到自己已经找到了自己的小众市场：适用于小户型的可折叠廉价家具。

没有人可以在那个领域与你竞争。 你几乎拥有它。 您的店内销售继续满足更广泛受众的需求，并且随着锁定限制的放松，您会看到实体店销售回升。 您在店内的成功不会影响您在新的小众市场中的在线成功，并且您的品牌享受其提供的每个渠道。

市场搜索栏：检查饱和度水平的晴雨表

无论您想在哪个在线市场上销售，请立即访问这些网站。 输入您认为销售最多的细分市场，您会立即看到已经有多少卖家。

如果您对找到的卖家数量或规模感到气馁，请不要担心。 在同一个市场上，您拥有完美的工具来开始考虑可以从中分得更大份额的微型利基市场。 以亚马逊为例。 如果您输入“家具”，您会在更大的细分市场中看到 30 多个子部门。 想浏览客厅家具？ 完美，点击下一步。 即便如此，您仍会发现诸如“电视和媒体家具”和“客厅椅子”之类的选项作为较小的壁龛可供选择。

此练习可帮助您了解您最感兴趣的销售市场如何细分细分市场。 通过查看您的哪些特定产品最受欢迎，以及哪些卖家已经在竞争该业务，它可以帮助您找到最能脱颖而出的利基市场。

如果您是第一次进入电子商务领域，并且现有的店内存在具有明确定义的利基，请考虑从在线超级特定利基中的较短产品列表开始。 这将使您能够确定您现有的或潜在的利基市场的饱和程度，并且您还将找到一些可以实施的有利可图的网站创意。

使用竞争对手的评论

在线评论将体现您的利基市场饱和度的另一个要素。 如果像您这样的产品有大量评论，但通常都是负面的，这意味着您的利基市场可能有很多没有达到消费者期望的卖家。 在大流行时代，在线评论变得更加重要，消费者购买他们习惯于在实体店中第一次拿到的商品。 评论还可以通过三种方式帮助您评估利基市场的饱和度：

• 1. 异常多的差评可能意味着竞争对手没有满足消费者的需求
• 2. 差评中的具体投诉暴露了您的品牌如何脱颖而出
• 3. 正面评论中的具体评论向您展示了您在产品质量和服务水平方面进入竞争的门槛

花时间留下评论的客户总是有强烈的意见。 将目标细分市场中的这些评论用作市场饱和度的晴雨表。 从电子商务市场到社交媒体渠道的任何地方都可以找到评论，尤其是在竞争对手的个人资料上，因此请务必环顾四周并做笔记。

如果你的利基过度饱和......

今天，您的利基市场很可能已经达到市场饱和的临界点。 首先通过选择一个微型利基来避开一些更激烈的竞争。 如果您至少考虑到饱和度，还有其他方法可以给人留下持久的印象。

毕竟，饱和意味着对您的产品有强烈的需求。

首先为您的客户提供竞争对手无法提供的东西（基于您对他们的评论所做的研究）。 或者，在关键字研究和产品数据优化方面，比下一个人更具战略意义。 如果您的产品列表在战略上具有优势，并且您优化了产品页面以获得更愉快和可操作的用户体验，那么您将提供更好的购买体验，从而获得更多推荐和更忠实的买家。

电子商务平台的兴起和代发货销售永远改变了零售业的格局。 然后，就在精明的卖家开始在光明的电子商务视野中脱颖而出时，全球流行病来袭，每个人都不得不上网。 各个行业都在动摇，伴随着新的竞争，电商的利基饱和度上升到一个新的高度。

过度饱和的利基并不一定意味着您的在线销售品牌的死胡同。 了解您面临的竞争水平是重要的第一步，然后在您的市场上取得成功可能是使用正确的策略从人群中脱颖而出的问题。