L'e-commerce è troppo saturo per la mia nicchia?

Le conversazioni sull'e-commerce sono cambiate. Non molto tempo fa, la vendita online era un mondo che correva parallelamente alla normale vendita al dettaglio, ognuna delle quali rimaneva principalmente nella propria corsia. I negozi fisici hanno fatto le loro cose mentre un mondo in crescita di commercianti online ha fatto le loro. Nacquero marchi nativi digitali e, a un ritmo sempre crescente, avevano sempre meno a che fare direttamente con lo sviluppo dei prodotti che vendevano. L'evasione degli ordini tramite dropshipping era in aumento e un imprenditore doveva semplicemente decidere quali prodotti del produttore vendere direttamente ai consumatori.

La creazione di un marchio coerente per ogni venditore è stato, ovviamente, il punto in cui è entrato in gioco il lavoro. Un venditore non può semplicemente collegare una dozzina di app dropshipping a un negozio Magento e poi aspettarsi che i consumatori acquistino. Invece, ogni venditore doveva decidere come sarebbe stato definito il suo marchio, quali tipi specifici di prodotti avrebbe venduto e come sarebbe stato confrontato con il prossimo ragazzo che avrebbe fatto la stessa cosa.

Con il limite all'ingresso comunque relativamente basso per gli imprenditori volenterosi, la domanda è diventata:

La mia nicchia nell'e-commerce è troppo satura?

Ad esempio, potresti dire che l'ultima cosa di cui ha bisogno Internet è un altro venditore di magliette. Come prodotto della saturazione di questa e di altre nicchie, l'e-commerce ha iniziato a ruotare attorno alla creazione di potenti elementi di differenziazione del marchio da un venditore all'altro, anche quando i loro prodotti provengono dagli stessi produttori di dropship.

Oggi, l'attenzione si è spostata in un modo senza precedenti.

Se una nicchia di e-commerce è satura non è più un indovinello per l'imprenditore che cerca un punto di ingresso nel mercato. Invece, l'e-commerce è ora una necessità per quasi tutti i settori e la domanda non è solo se una nicchia è troppo satura, ma cosa può fare un marchio al riguardo. Di fronte alla pandemia del 2020 e ai blocchi in tutto il mondo, lo shopping online è diventato il principale punto di accesso per gli acquisti dei consumatori. I marchi hanno dovuto rapidamente adottare un approccio multicanale per raggiungere i propri clienti.

Nella corsa all'e-commerce, molte nicchie di settore hanno ribaltato la scala e sono diventate troppo sature. I tradizionali confini della quota di mercato sono stati offuscati ora che le vendite online e le spedizioni in tutto il mondo mettono in ombra il commercio locale. Quella che una volta era la concorrenza di un negozio in fondo alla strada è diventata una gara molto più grande in cui tutti corrono.

Nel contesto di questo nuovo mondo, come può un marchio determinare il livello di saturazione del mercato che deve affrontare in una nicchia? Esiste una nicchia che non sia troppo satura? Con tutta questa competizione online, cosa deve fare un marchio?

La tua nicchia di e-commerce può essere modificata dalla nicchia del tuo negozio fisico

L'e-commerce online è stato sovraffollato da quando esiste. Detto questo, ci sono angoli specifici del mercato che sono mari particolarmente sanguinosi di marchi che combattono per la quota di mercato. Ci sono anche, quindi, angoli di mercato ancora meno competitivi (almeno a confronto).

Per i primi ad adottare l'e-commerce che sono stati pronti ad appendere l'herpes zoster digitale con qualsiasi combinazione di integrazioni di drop shipping, la scelta della nicchia è stata una domanda divertente su cui riflettere. Per i marchi che entrano nell'e-commerce in risposta alla spinta del mercato " digitale o muori " dalla pandemia, tuttavia, la scelta di una nicchia non è una possibilità. I marchi esistenti hanno già una nicchia e sono bloccati nel valutare quanto sia saturata quella nicchia nell'e-commerce. Destra?

Certo, ma quegli stessi marchi già rinchiusi nel loro angolo di mercato potrebbero ancora prendere in considerazione nicchie correlate ma diverse per la loro presenza online.

Una nicchia di e-commerce è la categoria ristretta in cui rientrano i prodotti di un marchio. Più una nicchia è ristretta, più è facile per un marchio distinguersi in quella nicchia, anche se il pubblico di destinazione sarà più piccolo. Un produttore di scarpe da donna avrà un pubblico più vasto di un produttore di scarpe da donna con tacco alto. Se il profitto del pubblico più ristretto per i tacchi alti dà al marchio più quote di mercato da conquistare, allora la nicchia più specifica sarà quella migliore su cui concentrarsi.

I marchi con nicchie e linee di prodotti esistenti possono diventare più specifici con la loro nicchia online come strategia per distinguersi.
Non aver paura di eliminare potenziali clienti se il tuo marchio può creare una maggiore domanda tra un minor numero di concorrenti in una nicchia in cui il pubblico di destinazione è pazzo di esattamente ciò che vendi. Anche il marketing diventa più facile quanto più specifica è la tua nicchia perché puoi concentrarti sui punti deboli specifici del cliente target.

Immagina di vendere mobili e di essere conosciuto come il " marchio di mobili economici " . "Poi è arrivato il COVID-19 e hai iniziato a spostarti online per vendere direttamente. I mobili economici stavano già vendendo alle stelle da altri venditori che hanno visto il picco della necessità di uffici interni, ma nessuno di loro è specializzato in mobili economici per piccole case. Quindi, metti in evidenza i tuoi piccoli mobili per la casa online. I tuoi mobili economici pieghevoli sono quelli che vendono meglio e nel tempo ti rendi conto di aver trovato la tua micro-nicchia: mobili economici pieghevoli per piccole case.

Nessuno può competere con te in quello spazio. Praticamente lo possiedi. Le tue vendite in negozio continuano a coprire le esigenze di un pubblico più ampio e, man mano che le restrizioni di blocco si allentano, vedrai aumentare le vendite fisiche. Il tuo successo in negozio non toglie nulla al tuo successo online nella tua nuova micro-nicchia e il tuo marchio gode di ogni canale per ciò che offre.

Barre di ricerca del Marketplace: il tuo barometro per controllare i livelli di saturazione

Qualunque sia il mercato online su cui stai pensando di vendere, vai subito su quei siti. Digita la nicchia in cui pensi di vendere di più e vedrai immediatamente quanti venditori ci sono già.

Se sei scoraggiato dal numero o dalla dimensione dei venditori che trovi, non preoccuparti. Nello stesso mercato, hai lo strumento perfetto per iniziare a pensare a micro-nicchie da cui puoi ritagliarti una fetta più grande della torta. Ad esempio, prendi Amazon. Se digiti " mobili ", vedrai oltre 30 sotto-reparti all'interno di quella nicchia più grande. Vuoi sfogliare i mobili del soggiorno? Perfetto, fai clic su quello successivo. Anche allora, troverai opzioni come " mobili TV e multimediali " e "sedie da soggiorno" come nicchie più piccole tra cui scegliere.

Questo esercizio ti aiuta a vedere come le nicchie sono suddivise dai mercati in cui sei più interessato a vendere. Ti aiuta a far girare le ruote su quale nicchia potresti distinguerti meglio vedendo quali tuoi prodotti specifici sono i più ricercati e quali venditori sono già in competizione per quell'attività.

Se stai entrando nell'e-commerce per la prima volta e hai una presenza in negozio esistente con una nicchia ben definita, considera di iniziare con un elenco più breve di prodotti in una nicchia super specifica online. Ciò ti consentirà di determinare quanto siano sature le tue nicchie esistenti o potenziali e troverai anche alcune idee redditizie per siti Web da implementare.

Usa le recensioni dei concorrenti

Un altro elemento di quanto sia satura la tua nicchia sarà reso evidente dalle recensioni online. Se ci sono un sacco di recensioni per prodotti come il tuo, ma spesso sono negative, significa che la tua nicchia potrebbe avere molti venditori che non raggiungono le aspettative dei consumatori. Le recensioni online sono diventate ancora più importanti nell'era della pandemia con i consumatori che acquistano articoli che erano abituati a poter tenere in mano prima in un negozio fisico. Le recensioni ti aiutano anche a valutare la saturazione della tua nicchia in tre modi:

• 1. Un numero insolitamente alto di recensioni negative potrebbe significare che la concorrenza non soddisfa le esigenze dei consumatori
• 2. I reclami specifici nelle recensioni negative espongono ciò che il tuo marchio può fare per distinguersi
• 3. Commenti specifici nelle recensioni positive ti mostrano dove è impostato il livello per entrare in competizione anche nella qualità dei prodotti e nel livello di servizio

I clienti che si prendono il tempo per lasciare una recensione hanno sempre opinioni forti. Usa quelle recensioni nella tua nicchia di destinazione come un barometro della saturazione del mercato. Le recensioni possono essere trovate ovunque, dai mercati di e-commerce ai canali di social media, in particolare sui profili dei tuoi concorrenti, quindi assicurati di guardarti intorno e prendere appunti.

Se la tua nicchia è troppo satura...

C'è un'alta probabilità oggi che la tua nicchia abbia già raggiunto un punto di rottura nella saturazione del mercato. Inizia eludendo alcuni dei concorrenti più duri scegliendo una micro-nicchia. Esistono anche altri modi per creare impressioni durature se si tiene conto almeno della saturazione.

La saturazione, dopo tutto, significa che c'è una forte domanda per il tuo prodotto.

Inizia dando ai tuoi clienti qualcosa che i tuoi concorrenti non possono (in base alla ricerca che fai sulle loro recensioni). Oppure, diventa più strategico del prossimo quando si tratta della ricerca di parole chiave e dell'ottimizzazione dei dati di prodotto. Se i tuoi elenchi di prodotti sono strategicamente superiori e ottimizzi le pagine dei tuoi prodotti per un'esperienza utente più piacevole e fruibile, fornirai un'esperienza di acquisto migliore che si trasformerà in più consigli e acquirenti più fedeli.

L'ascesa delle piattaforme di e-commerce e il calo delle vendite di spedizione hanno cambiato per sempre il panorama della vendita al dettaglio. Poi, proprio quando i venditori esperti stavano iniziando a distinguersi nel brillante orizzonte dell'e-commerce, una pandemia globale ha colpito e tutti hanno dovuto spostarsi online. Ogni settore è stato scosso e, con tutta la nuova concorrenza, la saturazione della nicchia dell'e-commerce è stata portata a un nuovo livello.

Una nicchia troppo satura non deve significare un vicolo cieco per la vendita del tuo marchio online. Sapere quale livello di concorrenza devi affrontare è un primo passo importante, quindi avere successo nel tuo mercato può essere una questione di utilizzare le giuste strategie per distinguerti dalla massa.