如何在 2021 年进行数字营销：初学者指南

已发表: 2021-03-18

增长营销需要数字营销才能发挥作用。 许多新的在线营销人员努力寻找解决问题的最佳方法，却不知道有一些简单的方法可以解决。

在我早年采用数字营销策略促进增长时，我对要做和学习的事情太多感到不知所措。 现在回想起来，我意识到我现在所知道的关于数字营销的许多事情本来可以防止这些死胡同。

我想用我随时间积累的所有知识，为您提供一份完整的数字营销初学者指南。

什么是数字营销？

尽管有时看起来很复杂，但数字营销只是“使用数字技术完成的营销”。 数字营销是一种广告形式，它使用在线营销策略来推广和销售产品和服务。

数字营销使用在线和离线渠道，例如：

  1. 搜索引擎
  2. 网站
  3. 电子邮件
  4. 移动应用
  5. 社交媒体
  6. 电子设备
  7. 其他新的数字营销渠道

但是，本文重点介绍在线完成的数字营销工作。 由于您正在阅读初学者指南，因此您可能会对所有细节感到不知所措。 虽然，你不必担心那么多。 在本文结束时，您应该能够更好地理解复杂的问题。

数字营销如何运作

请记住，数字营销在许多方面与传统营销相似。 然而，尽管它们有相似之处，但数字营销几乎已经完全占据了主导地位。 原因是数字营销工作是为当今的客户设计的。

统计数据显示，高达 85% 的买家在购买产品之前会进行在线搜索。 该统计数据意味着，无论您是销售商品还是服务，您的在线形象都是必不可少的。 正确的数字营销策略将以不同的方式将您与目标受众联系起来。

  • 通过内容，他们可以随时了解新闻、您的服务、您提供的解决方案等。
  • 搜索引擎优化提高了您网站的知名度，尤其是当有人搜索与您过去发布的帖子相关的关键字时。
  • 使用社交媒体可以让您通过帖子与他们互动。
  • 广告就像一个广告牌，可以在支付广告位后为您的网站带来流量。
  • 电子邮件营销是跟进客户和分享特殊忠诚度促销等的最后渠道。

这些数字营销策略像一台运转良好的机器一样协同工作，以提高利润。 本指南将帮助初学者了解数字营销的工作原理并利用它来发挥自己的优势。

数字营销的类别：作为数字营销人员需要具备的技能

在您有资格称自己为数字营销人员之前，您需要掌握一定的技能。 除了基本的营销技巧和创造力，您还需要了解基本的数字营销是如何运作的。 数字营销人员需要的三个基本技能是搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销。 其他类别的数字营销就像锦上添花。

这些其他数字营销策略是：

  1. 网页设计
  2. 按点击付费的广告
  3. 联盟营销
  4. 电子邮件营销等

了解它们的最佳部分是您可以将它们一起使用以获得更好的结果。

社交媒体市场营销

社交媒体营销是数字营销的另一个优势。 几乎每个人都使用各种社交媒体平台，因此这是接触目标受众的完美手段。

社交媒体和社交媒体营销通过以下方式工作：

  • 它允许您的受众在您的网站之外与您的品牌互动。
  • 社交媒体营销为用户提供了一种通过广告链接直接与您联系的媒介。
  • 它可以帮助您推广您的产品、博客、页面等。

你知道为什么社交媒体营销可以如此有效吗？ 数字消费者在社交平台上花费超过 2 小时。 这意味着您有机会在每天将近三个小时的时间里用您所提供的服务吸引潜在客户。

搜索引擎优化 (SEO)

简单来说，SEO 是一种在人们在线搜索时确保您的内容显示在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的方法。 将 SEO 最佳实践应用于您的网站、内容和与您的品牌相关的其他在线详细信息将提高您的 SERP 排名。 作为 SEO 专家，您可以工作或与内容营销配对以获得更好的结果。

搜索引擎优化需要：

  1. 使用 Moz 和 Ahrefs 等工具进行关键字研究
  2. 使用 Google Analytics 等工具进行网站流量分析
  3. 使用谷歌搜索质量评估指南等工具改进网站结构以获得更好的排名。

内容营销

互联网通过给内容营销者一个平台，有效地促进了内容营销。 内容营销、内容创建和搜索引擎优化通常齐头并进。

内容营销旨在为您的受众增加积极的长期价值，这与只增加短期价值的广告不同。 内容营销具有独特的功能，例如用途广泛，可以在销售渠道的任何时候与您的受众见面。

内容营销利用内容。 一些类型的内容是：

  1. 播客
  2. 视频内容
  3. 博客文章
  4. 电子书
  5. 营销电子邮件

内容营销对于有效的数字营销至关重要。 内容营销最好的部分是它可以定制以满足客户的需求。

数字营销初学者的 7 个步骤

内容营销所涉及的过程不一定是逐步的过程。 最重要的因素是知道如何正确地进行数字营销。

1. 创建网站

网站是从网站访问者那里产生业务线索的焦点。 网站在 SERP 上很有用，它为访问者在寻找您时提供了一个去处。

网站并非都是平等的； 有些比其他的好。 建立可靠网站的最佳方式是与专业的网站设计师合作。 初学者的另一种选择是使用像 Shopify 这样的 DIY 网站建设者。

2. 建立 CRM 或自动化电子邮件营销系统

由于许多网站访问者通常会进行购买研究，因此他们可能在第一次访问时还没有准备好购买。 获取他们的联系信息将帮助您发送提醒和特别优惠。 使用自动电子邮件营销是经济实惠、实用且实用的。 它提供了最高的投资回报率 (ROI) 之一。

3. 优化“附近”搜索

第一步也是最重要的一步是更新“Google 我的商家”页面，其中包含您当前的所有详细信息。 接下来，在众多目录中列出您的业务以获得最佳结果。 最后，不要忘记更新评论，尤其是正面评论。

4. 最大化您的社交媒体帐户的潜力

这一点是相对不言自明的。 定期在社交媒体上发帖可以帮助您有效地吸引观众。 请记住，每天的实际帖子数量会有所不同，并且社交媒体内容需要相关。

5.不要忘记搜索引擎优化和内容营销

就像我之前所说的，搜索引擎优化和内容营销是数字营销领域的王者。 正确的 SEO 实施将提高您的投资回报率。 最好将 SEO 纳入您的内容营销以获得最佳效果。 SERP 上出色的 SEO 排名可以建立与潜在客户的信任。

6.尝试按点击付费（PPC）广告

虽然最好在所有其他方法都失败时选择 PPC，但重要的是要归功于它的功能。 最好用广告来加速增长，而不是把它作为你的主要增长源。 按点击付费可让您通过对特定关键字的广告出价来产生网站流量，并在这些广告获得点击时付费。

7. 不要忘记分析

分析是每个内容营销人员最好的朋友，尤其是初学者。 借助 Analytics，您可以查看需要改进的精确点并对其进行处理。 开始时可以使用的免费、有用的分析工具是 Google 分析。 知道它是最好的分析工具之一也很重要，所以你很幸运。

数字营销的好处

当您的数字营销工作扎实时，您将拥有出色的数字形象，在许多方面为您提供帮助。 其中一些好处是：

  1. 扎实的数字营销工作可以带来更好的在线形象，从而更容易提高知名度。 它还使售前和售后的参与看起来更加轻松。
  2. 它可以帮助您缩短销售漏斗，在买家需要时为他们提供合适的报价。
  3. 通过数字营销，您可以建立稳固的客户群。 当您为他们提供一流的服务时，您可以从他们那里获得忠诚度好处，例如：
    1. 推荐人
    2. 社交媒体分享您的业务
    3. 口碑营销等
  4. 新买家可以成为您产品的忠实粉丝并开始更频繁地购买。
  5. 广告牌等较旧的营销策略正在慢慢过时。 目标受众（汽车乘客）通常将大部分时间花在他们的手机上。 例如，在几个第一世界国家， 60-70% 的司机有时会在开车时开始使用他们的移动设备。
  6. 每天粘在电子设备上的人数不断增加。

数字营销技能差距

数字营销技能差距显示了完成任务所需的技能与员工拥有的技能之间的差异。 差距是真实存在的，因此阅读此类文章并查看其他材料将帮助您弥合差距。 尽管有些人具有数字营销的诀窍，但我们所有人都从某个地方开始。 所以，要有耐心和坚持； 它最终会加起来。

围捕

当您看到结果时，您使用的数字营销策略类型是一个重要的决定因素。 其中一些营销策略更面向长期，因此结果可能需要一段时间才能显现出来。

但是，您可以衡量您的投资回报率以监控您的进度。 最后，如果您正在寻找时间表，如果您以正确的方式做事，通常会在前六个月内显示结果。 数字营销是缓慢而稳定的领域之一，因此请耐心等待，尽最大努力，让事情按照他们的节奏进行。

关于作者

Viena 经营着一家内容写作机构。 她是一名信息技术专业的毕业生，在自由写作行业工作了 7 年多。 她曾担任多个领域项目的内容作家、高级编辑和项目经理。