Hayatta sadece iki kesin şey vardır: ölüm ve Google Ads güncellemeleri. Google, reklam platformunda aylık olarak güncellemeler yapar ve bunların çoğu, test edilecek küçük değişiklikler veya yeni özellik türleridir. Bununla birlikte, her yıl Google, yeni bir teklif stratejisini kaldırarak veya ekleyerek tekneyi sallamayı sever. Endişelenme, son zamanlarda hiçbir büyük haberi kaçırmadın! Ancak, tüm pazarların şüphesiz bu belirsiz zamanlarda yapmak zorunda olduğu stratejide önemli değişiklikler göz önüne alındığında, mevcut teklif stratejisi seçeneklerimizi ve bunları en iyi nasıl kullanacağımızı gözden geçirmek için biraz zaman ayıralım!

Karlılık Odaklı Teklif Stratejileri

Siz veya müşteriniz öncelikli olarak kârlılıkla ilgileniyorsa Google, önceden belirlenmiş bir KPI içinde çalışırken PPC oyununuzu geliştirmenize olanak tanıyan iki tür teklif stratejisi sunar.

İşlem Başına Hedef Maliyet (EBM) Teklifi

Hedef EBM teklifi, Google'a teklifleriniz üzerinde neredeyse tam kontrol sağlayan ve ellerinizi hesabınızın diğer yönlerine odaklanmak için serbest bırakan akıllı bir teklif stratejisidir. Hedef EBM teklifi, aşmak istemediğiniz belirli bir işlem başına maliyet belirlemenize olanak tanıyarak "uygun maliyetli" dönüşümlerin peşinden gitmemenizi sağlar. Örneğin, bir çift ayakkabıyı 60$'a satıyorsanız, gelirinizi tamamen ortadan kaldıracağından, bir dönüşüm için 60$ ödemeniz mantıklı olmaz. Bunun yerine, en karlı dönüştürücülerin peşinden gittiğinizden emin olmak için çok daha düşük bir EBM hedefi (belki 10 ABD doları) belirlemek isteyebilirsiniz. Bu EBM hedefini belirlemek, Google'ın algoritmasına yalnızca bu 10 ABD doları kısıtlaması dahilinde dönüşüm sağlama olasılığı yüksek olarak belirlediği müşteriler tarafından yapılan aramalara teklif vermesini söyler. Siz veya müşteriniz verimli harcama ve gelire son derece odaklanmışsa, bu, yararlanmak için harika bir teklif stratejisidir.

Hedef Reklam Harcama Getirisi (ROAS)

Hedef EBM teklifine çok benzeyen Hedef ROAS, özellikle e-ticaret alanında, gelir odaklı müşteri için çok değerlidir. E-Ticaret işletmelerinin bir avantajı, satışları kolayca ölçebilmemiz veya onlara değer atayabilmemizdir. Bu nedenle, yatırım getirisini veya PPC terimleriyle reklam harcamasının getirisini hesaplamak kolaydır. Elbette tüm markalar bir geri dönüş görmek ister. Ancak, e-Ticaret müşterilerinin her ürüne atanmış belirli bir dolar değeri olduğundan, reklam harcamasını bir getiri marjı içinde kalacak şekilde optimize edebiliriz. Bu nedenle, PPC'de bir dönüşüm oluşturmak için gereken maliyetten 5 kat daha fazla gelir elde etmek isteyen bir markanız varsa, ROAS hedefiniz %500 olacaktır. Google'ın Hedef ROAS akıllı teklif stratejisi, bu hedefi girmenize olanak tanır, ardından algoritmasına yalnızca bu 5 kat marjda veya bunun üzerinde dönüşüm sağlama olasılığının yüksek olduğunu düşündüğü açık artırmalara girmesini söyler. Yine, bu, KPI'ları ağırlıklı olarak geri dönüş merkezli müşteriler için harika bir seçenektir, ancak en çok belirli ürün değerlerine sahip e-ticaret müşterileri için uygundur. Bunun nedeni, e-ticaret işletmelerinde ürün değerlerinin farklılık göstermesidir. Örneğin, bir çift ayakkabı 60 dolara, diğeri 120 dolara mal olabilir. KPI'mız 5x ROAS ise, 60$'lık dönüşüm için yalnızca 12$, 120$'lık dönüşüm için 24$ ödemeye razıyız. Hedef ROAS teklifi, Hedef EBM'nin aksine, Google'ın algoritmasına ürün fiyatına göre ayarlama yapma olanağı sağlar.

Maksimum Olası Satışlar veya Gelir Teklifi

Markanız YG ile daha az ilgileniyorsa, ancak öncelikle verilen bütçeyle dönüşümleri veya dönüşüm değerini mümkün olduğunca en üst düzeye çıkarmaya odaklanıyorsa, bu teklif stratejilerinden birini seçin.

Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

Bu, açık artırma anında Google'a tam kontrol sağlayan başka bir akıllı teklif stratejisidir. Ancak bu strateji, bütçenizin tamamını harcayacak ve mümkün olduğunca çok dönüşüm getirecek şekilde tasarlanmıştır. İşte bu, oldukça düz ileri. Bunun için bir uyarı, bir maks. Bir tıklama için aşırı miktarda ödeme yapmadığınızdan emin olmak için TBM. Ancak bunu ayarlarken dikkatli olun. Google'ın algoritmasının sihrini çalıştırabilmesi için TBM'lerinizde cömert olmak isteyeceksiniz, düşük bir TBM belirlerseniz, tıpkı manuel teklif vermede olduğu gibi kendinizi kısıtlamış olacaksınız!

Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarın

Hedef EBM ve Hedef ROAS'ta olduğu gibi, Maks. ile çok ince bir fark vardır. Dönüşüm ve Maks. Dönüşüm Değeri teklifi. Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarma teklifi, yine akıllı bir teklif stratejisidir ancak daha çok e-ticaret müşterileri için uyarlanmıştır. Hedef ROAS gibi, Maks. Dönüşüm Değeri, bir ürün dolar değerine göre çalışır. Bu teklif stratejisiyle, Google'ın algoritması, en fazla doları getirmesi muhtemel dönüşümlerin peşinden gidecek. Bu strateji, PPC aracılığıyla elde edilen satışlardan elde edilen geliri en üst düzeye çıkaracaktır.

Hükümdarlığı Google'a devretmek korkutucu bir ihtimal gibi görünüyorsa veya akıllı teklif vermeyi arzu ettiğinizden daha az sonuçlarla test ettiyseniz ve manuel teklif vermeyi, ancak Google'dan biraz yardım almayı tercih ediyorsanız, o zaman bir sonraki teklif strateji sizin için olabilir:

Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM)

GTBM teklifi, tekliflerinizi manuel olarak belirlemenize ve ayarlamanıza olanak tanır, bu da kuşkusuz biraz zaman alır. Ancak bu ayar, Google'a açık artırma sırasında bu teklifleri değiştirme konusunda biraz serbestlik sağlar. Temel olarak, teklif üst sınırınızı 10 ABD Doları olarak ayarladıysanız, ancak Google'ın algoritması belirli bir açık artırmayı 10.05 ABD Doları ile kazanabileceğinizden eminse, tekliflerinizi buna göre ayarlar.

Marka Bilinirliği Teklifi

Son olarak, kampanya hedefleriniz dönüşümleri veya geliri artırmaya dayanmıyorsa, bunun yerine bilinirliği artırmak ve marka adınızı ortaya çıkarmak istiyorsanız, yukarıdaki stratejilerin hiçbiri sizin için önemli değil! Bunun yerine, son iki teklif stratejisiyle yapılabilecek SERP'de gösterilmeye ve web sitesine gelen trafiğe odaklanmak isteyeceksiniz.

En İyi Gösterim Payı Teklifi

Planınız pazara hakim olmak ve ilgili her aramada görünmek veya her zaman bir rakibin üstünde görünmekse, bu strateji tam size göre! En iyi GP teklifi, 2019'da konuma dayalı teklifin yerini alan Google'ın en yeni teklif stratejisidir.

En iyi GP teklifi, Google'a şunları söylemenize olanak tanır:

• Arama sonuçlarında ne sıklıkla görünmek istiyorsunuz?
• İlk sayfada ne sıklıkla görünmek istiyorsunuz VEYA
• En üstteki yerleşimde ne sıklıkla görünmek istiyorsunuz?

Ardından, algoritması bu hedef için optimize eder. Bu yerleşim seçeneklerinden herhangi biri için en yaygın ayar %100'dür, çünkü zamanın yalnızca bir bölümünde görünmek istiyorsanız neden gösterim payı teklifini kullanıyorsunuz? Tıpkı Dönüşümleri Artırma gibi, bir maks. Ancak burada yine TBM, %100 gösterim payı hedefi belirleyip ardından son derece düşük bir maks. belirlediğinden bu konuda dikkatli olmak istersiniz. TBM gerçekçi değildir ve istediğiniz sonuçları vermez.

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkar

Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarma, mümkün olan en fazla tıklama trafiğini optimize ettiğinden, oldukça basittir. Bu teklif stratejisiyle tek yapmanız gereken bir günlük bütçe belirlemek, gerisini Google halledecek! Algoritması, web sitenize bütçenizin izin verdiği kadar çok tıklama oluşturmak için perde arkasında çalışacaktır. Marka bilinirliği oluşturmak veya çok fazla veriyi daha hızlı bir şekilde getirerek yeni bir kampanya başlatmak istiyorsanız bu strateji harikadır. Bir web sitesine mümkün olduğunca çok tıklama alarak, hangi tür kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığının daha yüksek olduğunu daha hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz - ilgi alanları, demografik kümeleri vb. Ardından bu bilgiyi gelecekteki optimizasyonları yönlendirmek için kullanın!

Ve bu kadar! Manuel teklif vermenin dışında, bunlar Google'da arama seçeneklerinizdir! Tüm hesabınızı elden geçirmeden önce her zaman bu stratejilerden birini test etmeniz önerilir, çünkü hepsi ilk bakışta kulağa hoş gelse de, markanızın gerçekten ne tür sonuçlar alacağını asla bilemezsiniz. Ayrıca, bu stratejileri test ederken, Google'ın algoritmasının bir öğrenme süresi olduğunu unutmayın. Bu nedenle, testin ilk birkaç günü için bazı riskli performanslar görebilirsiniz. Ancak, bu yöntemleri tek tek test ederseniz, hesabınız için büyük bir kazanç sağlayabilirsiniz!