Hanya ada dua hal tertentu dalam hidup: kematian dan pembaruan Google Ads. Google membuat pembaruan pada platform iklannya setiap bulan dan sebagian besar adalah perubahan kecil atau jenis fitur baru untuk diuji. Namun, setiap tahun atau lebih Google suka mengguncang perahu dengan menghapus atau menambahkan strategi penawaran baru. Jangan khawatir, Anda belum melewatkan berita besar baru-baru ini! Namun, mengingat perubahan penting dalam strategi yang pasti harus dilakukan oleh semua pasar di masa yang tidak pasti ini, mari luangkan waktu untuk meninjau opsi strategi penawaran kami saat ini dan cara terbaik untuk menggunakannya!

Strategi Penawaran Berfokus pada Profitabilitas

Jika Anda atau klien Anda terutama mementingkan profitabilitas, Google menawarkan dua jenis strategi penawaran yang memungkinkan Anda meningkatkan permainan PPC sambil bekerja dalam KPI yang telah ditentukan sebelumnya.

Penawaran Biaya Per Tindakan (BPA) Target

Bidding Target CPA adalah strategi bidding cerdas yang memberi Google kontrol hampir total atas bid Anda, membuat Anda bebas untuk fokus pada aspek lain dari akun Anda. Bidding Target CPA memungkinkan Anda menetapkan biaya per tindakan tertentu yang tidak ingin Anda lewati, memastikan Anda tidak mengejar konversi yang “tidak terjangkau”. Jadi, misalnya, jika Anda menjual sepasang sepatu seharga $60, tidak masuk akal jika Anda membayar $60 untuk sebuah konversi, karena itu akan menghapus pendapatan Anda sepenuhnya. Sebagai gantinya, Anda ingin menetapkan sasaran BPA yang jauh lebih rendah, mungkin $10, untuk memastikan Anda mengejar pengonversi yang paling menguntungkan. Menetapkan sasaran BPA ini memberi tahu algoritme Google untuk hanya menawar pada penelusuran oleh pelanggan yang diidentifikasi kemungkinan akan berkonversi dalam batasan $10 ini. Jika Anda atau klien Anda sangat fokus pada pembelanjaan dan pendapatan yang efisien, ini adalah strategi penawaran yang bagus untuk dimanfaatkan.

Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS)

Sama seperti bidding Target CPA, Target ROAS sangat berharga bagi klien yang berfokus pada pendapatan, terutama di ranah e-niaga. Salah satu manfaat bisnis eCommerce adalah kita dapat dengan mudah mengukur penjualan atau memberikan nilai kepada mereka. Oleh karena itu, mudah untuk menghitung laba atas investasi, atau dalam istilah PPC, laba atas belanja iklan. Tentu saja, semua merek ingin melihat pengembalian. Namun, karena klien eCommerce memiliki nilai dolar yang ditetapkan untuk setiap produk, kami dapat mengoptimalkan pembelanjaan iklan agar tetap dalam margin pengembalian. Oleh karena itu, jika Anda memiliki merek yang ingin menghasilkan pendapatan 5x lipat dari biaya yang diperlukan untuk menghasilkan konversi di PPC, sasaran ROAS Anda adalah 500%. Strategi penawaran cerdas Target ROAS Google memungkinkan Anda memasukkan sasaran itu, lalu memberi tahu algoritmenya untuk hanya masuk ke lelang yang dianggapnya cenderung berkonversi pada atau di atas margin 5x itu. Sekali lagi, ini adalah opsi yang bagus untuk klien dengan KPI yang sangat berpusat pada pengembalian, namun, ini paling cocok untuk klien eCommerce dengan nilai produk tertentu. Ini karena dalam bisnis eCommerce nilai produk berbeda. Misalnya, sepasang sepatu mungkin berharga $60, sementara yang lain berharga $120. Jika KPI kami adalah 5x ROAS, maka kami hanya bersedia membayar $12 untuk konversi $60 tetapi $24 untuk konversi $120. Bidding Target ROAS memberikan ruang algoritme Google untuk menyesuaikan berdasarkan harga produk, tidak seperti Target CPA.

Penawaran Prospek atau Pendapatan Maksimum

Jika merek Anda tidak terlalu peduli dengan ROI, tetapi terutama berfokus pada memaksimalkan konversi atau nilai konversi semaksimal mungkin dengan anggaran yang diberikan, maka pilih salah satu dari strategi penawaran ini.

Maksimalkan Konversi

Ini adalah strategi penawaran cerdas lain yang memberi Google kontrol total pada waktu lelang. Namun, strategi ini disesuaikan untuk membelanjakan seluruh anggaran Anda dan menghasilkan konversi sebanyak mungkin. Itu saja, cukup lurus ke depan. Satu-satunya peringatan untuk ini adalah Anda dapat mengatur maks. BPK untuk memastikan Anda tidak membayar jumlah yang keterlaluan untuk sebuah klik. Namun, berhati-hatilah dalam mengatur ini. Anda akan ingin bermurah hati dengan BPK Anda untuk memastikan algoritme Google dapat bekerja dengan baik, jika Anda menetapkan BPK rendah, Anda akan membatasi diri seperti yang Anda lakukan dengan penawaran manual!

Maksimalkan Nilai Konversi

Sama seperti Target CPA dan Target ROAS, ada perbedaan yang sangat tipis dengan Max. Konversi dan Maks. Penawaran Nilai Konversi. Bidding Maksimalkan Nilai Konversi, sekali lagi, adalah strategi bidding yang cerdas tetapi lebih disesuaikan untuk klien e-niaga. Seperti Target ROAS, Maks. Nilai Konversi beroperasi berdasarkan nilai dolar produk. Dengan strategi penawaran ini, algoritme Google akan mengejar konversi yang kemungkinan menghasilkan dolar paling banyak. Strategi ini akan memaksimalkan pendapatan dari penjualan yang dihasilkan melalui PPC.

Jika menyerahkan pemerintahan ke Google tampak seperti prospek yang menakutkan, atau jika Anda telah menguji penawaran cerdas dengan hasil yang kurang diinginkan dan lebih memilih untuk tetap menggunakan penawaran manual tetapi dengan sedikit bantuan dari Google maka penawaran berikutnya ini strategi mungkin untuk Anda:

Biaya Per Klik yang Disempurnakan (BPKC)

Penawaran BPKC memungkinkan Anda menetapkan dan menyesuaikan tawaran secara manual, yang memang membutuhkan waktu. Namun, setelan ini memberi Google beberapa kelonggaran dalam mengubah tawaran tersebut pada waktu lelang. Pada dasarnya, jika Anda telah menetapkan batas tawaran pada $10, tetapi algoritme Google merasa yakin bahwa Anda dapat memenangkan lelang tertentu pada $10,05, algoritme akan menyesuaikan tawaran Anda.

Penawaran Kesadaran Merek

Terakhir, jika sasaran kampanye Anda tidak didasarkan pada mendorong konversi atau pendapatan, melainkan Anda ingin mendorong kesadaran dan mengeluarkan nama merek Anda, maka tidak satu pun dari strategi di atas yang penting bagi Anda! Sebagai gantinya, Anda akan ingin fokus untuk tampil di SERP dan lalu lintas ke situs web, yang dapat dilakukan dengan dua strategi penawaran terakhir.

Penawaran Pangsa Tayangan Teratas

Jika rencana Anda adalah untuk mendominasi pasar dan tampil untuk setiap pencarian yang relevan atau selalu tampil di atas pesaing, maka ini adalah strategi untuk Anda! Penawaran PT teratas adalah strategi penawaran terbaru Google, setelah menggantikan penawaran berbasis posisi pada tahun 2019.

Penawaran PT teratas memungkinkan Anda memberi tahu Google:

• Seberapa sering Anda ingin muncul di hasil pencarian
• Seberapa sering Anda ingin tampil di halaman pertama ATAU
• Seberapa sering Anda ingin tampil di penempatan paling atas

Kemudian, algoritmenya dioptimalkan untuk tujuan itu. Setelan paling umum untuk salah satu opsi penempatan ini adalah 100%, karena mengapa menggunakan penawaran pangsa tayangan jika Anda hanya ingin tampil sebagian waktu? Sama seperti Maksimalkan konversi, Anda dapat menetapkan maks. BPK, di sini sekali lagi, bagaimanapun, Anda ingin berhati-hati dengan ini karena menetapkan sasaran pangsa tayangan 100% dan kemudian menetapkan maks. yang sangat rendah. BPK tidak realistis dan tidak akan memberikan hasil yang Anda inginkan.

Maksimalkan Klik

Karena Maksimalkan Klik mengoptimalkan lalu lintas klik-tayang sebanyak mungkin, ini cukup mudah. Dengan strategi penawaran ini, yang perlu Anda lakukan hanyalah menetapkan anggaran harian dan Google akan mengurus sisanya! Algoritmenya akan bekerja di belakang layar untuk menghasilkan klik sebanyak mungkin ke situs web Anda sesuai anggaran Anda. Strategi ini sangat bagus jika Anda ingin menghasilkan kesadaran merek atau jika Anda ingin memulai kampanye baru dengan membawa banyak data, lebih cepat. Dengan mendapatkan sebanyak mungkin klik ke situs web, Anda dapat lebih cepat mengidentifikasi jenis pengguna yang kemungkinan besar akan berkonversi – minat mereka, kumpulan demografis, dll. Kemudian gunakan pengetahuan itu untuk mendorong pengoptimalan di masa mendatang!

Dan itu saja! Di luar penawaran manual, ini adalah pilihan Anda untuk pencarian di Google! Selalu disarankan untuk menguji salah satu strategi ini sebelum merombak keseluruhan akun Anda karena meskipun semuanya terdengar bagus di permukaan, Anda tidak pernah tahu hasil seperti apa yang akan diperoleh merek Anda. Juga, saat menguji strategi ini, ingatlah bahwa algoritme Google memiliki periode pembelajaran. Jadi, Anda mungkin melihat beberapa kinerja miring selama beberapa hari pertama pengujian. Namun, jika Anda bertahan dan menguji metode ini satu per satu – Anda mungkin akan mendapatkan kemenangan besar untuk akun Anda!