Pazar Araştırması ile E-posta Kampanyanızı En Üst Düzeye Çıkarın

E-posta pazarlaması hala hayatta ve bunu iyi yapmanın en iyi yolu pazar araştırmasıdır. İşte e-posta kampanyanızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak bazı araçlar ve ipuçları.

E-posta, pazarlamacıların müşterilere ulaşması için en etkili kanallardan biri olmaya devam ediyor. Aslında, McKinsey & Company tarafından yakın zamanda yapılan bir araştırma, e-postanın yeni müşteriler edinmede Twitter veya Facebook gibi sosyal platformlardan 40 kat daha iyi olduğunu buldu. Bununla birlikte, bir e-posta kampanyasında başarılı olmak için, okuyucularınızın ayakkabılarında bir yürüyüşe çıkmanız ve ne istediklerini ve onlara gönderdiğiniz şeye nasıl yanıt vereceklerini anlamanız gerekir.

E-posta kampanyalarınızı maksimize etmeye yönelik bu araştırma, abonelerin dikkatini çeken gerçek e-postalardan kanıtlanmış yöntemler sağlayarak, çabalarınızın varsayımlarını ortadan kaldırmaya yardımcı olur.

Kişisel Olun

Günde 830 milyardan fazla e-posta gönderilip alındığında, markaların bu dağınıklığı aşması zor olabilir. Pazarlamacılar alaka düzeyinin önemini anlamalı ve e-postalara kişisel dokunuşlar eklemek için uyumlu bir çaba göstermelidir. Kişiselleştirme, gönderdiğiniz her e-postanın kalbinde, listeden konu satırına ve e-postadaki kopyasına kadar olmalıdır.

Gilt Groupe, günlük e-postalarının 3.000'den fazla varyasyonunu göndererek, abonelere şirketin doğrudan onlarla konuştuğunu hissettirme konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Her mesaj abonenin satın alma işlemlerine, tarama geçmişlerine ve geçmiş tıklamalara göre uyarlanır. Bu tür bilgi toplama, oldukça fazla çalışma ve özelleştirme gerektirir, ancak gerçek getiriler sağlar.

E-posta kişiselleştirmenin daha yüksek açılma oranlarına yol açtığı bir sır değil. Experian Marketing Services'e göre, kişiselleştirilmiş kopya ve ürün önerilerinin gelirlerde yüzde 20'lik bir artış sağlayabileceği ortaya çıktı. Konu satırlarında ve tanıtımlarda isim kişiselleştirme ile başlayın. Ad VE soyadları en yüksek açılma oranlarına sahip olma eğilimindedir. Ardından, listelerinizi alıcıların cinsiyetine, demografisine, mesleğine vb. göre segmentlere ayırın. Ne kadar çok seviye segmentlere ayırabilirseniz o kadar iyi! Son olarak, davranışsal hedefleme üzerinde çalışın ve müşterilerinizin sitenizde nasıl davrandığını öğrenin.

Mobil Uyumlu Formatları Destekleyin

Bu günlerde, tüm e-postaların yarısından fazlası bir mobil cihazda açılıyor. Bu, pazarlamacıların mobil kullanıcıları barındırmak için ekstra yol kat etmesi gerektiği anlamına gelir. Mobil biçimlendirmenin önemli olmadığını düşünüyorsanız, şunu göz önünde bulundurun: Araştırmalar, tüketicilerin yüzde 70'inin mobil cihazlarda iyi görünmeyen bir e-postayı sildiğini ve yüzde 18'den fazlasının mobil cihazlarının bir e-posta listesinden aboneliğini iptal ettiğini buldu. biçimini destekleyin. Genel olarak tüketiciler, içeriği görüntülemenin basit ve kolay bir yolunu ister.

Ekran boyutları cihazdan cihaza değişiklik gösterdiğinden, tasarım açısından genel olarak geçerli olan birkaç kurala uyduğunuzdan emin olmanız önemlidir:

• İçeriğinizin cihazlar arasında okunabilir olmasını sağlamak için tek sütunlu şablonlar kullanın. 600 piksel civarında bir genişliğe yapıştırın.
• Harekete geçirici mesajınızı e-postanızın en üstüne koyun ve tıklamayı kolaylaştırmak için yeterli alan bıraktığınızdan emin olun.
• Güçlü kontrast renkler kullandığınızdan ve küçük metinlerden kaçındığınızdan emin olun.
• Tüm içeriğinizi tek bir resimde içeren e-postalar oluşturmaktan kaçının. Resim yüklenmezse, abone tüm mesajınızı kaçırabilir!

Bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak için çok şey yapılır, ancak doğru şekilde uygulanan e-posta pazarlama çabaları, abonelerin dikkatini çekti ve tekrar tekrar dönüştürmelerine yardımcı oldu.

Ancak bunun doğru olması için, e-posta pazarlama kampanyanızın göze çarpması ve abonelerinizin dikkatini gerçekten çekecek ve sitenize tıklamalarına yardımcı olacak şekilde kişiselleştirilmesi gerekir.

Benzersiz Bir Konu Satırıyla Abonelerin İlgisini Pique

E-posta kullanıcılarının gün boyunca gördüğü tüm mesajlarla birlikte, mesajınızın öne çıkması gerekir. Abonelerinize hitap eden açık, özlü ve özelleştirilmiş bir konu satırına sahip olmak kadar basit bir şey, açık oranınızı on kat artırabilir. İşte yüksek açılma oranlarına sahip birkaç gerçek konu örneği.

• “Güney Detroit Mahalle Üyeleri İçin Ön Kat Planları”
• “Eylül Web Sitesi Analiziniz”
• “Yaklaşan Uçuşunuz Hakkında Önemli Seyahat Bilgileri”
• “Macy's Rewards Üyelerine Özel İndirim!”

50 karakterden kısa bir konu satırına zamanında bilgi, ima edilen faydalar ve okuyucu için kişisel bir şey eklemek, aboneleri bir e-posta açmaya teşvik etmenin harika yollarıdır. Bununla birlikte, aşırı noktalama işaretleri, tamamı büyük harf kullanımı veya sahte e-posta yanıtları, spam uyarılarını tetikleyebilecek bazı kabahatlerdir.

E-postayı Açmalarını Sağladınız… Şimdi Ne?

Konu satırı onları çeker, ancak e-posta mesajının içeriği abonelerin kalmasını sağlar. En sevdiğimiz örneklerden biri, UncommonGoods'un mesajlarından birinde ürün resimleri, eskizler ve kopya kullanarak bir araba ve bisiklet arasındaki ayrılık hakkında bir hikaye anlatmasıdır. Neşeli, eğlenceli ve müşterilerin sattıkları birden fazla ürünü görselleştirmeleri için benzersiz bir yol sunuyor.

E-posta mesajınızın kopyası söz konusu olduğunda, dikkat edilmesi gereken birkaç nokta vardır:

• Kişiselleştirme yoluyla alaka düzeyi oluşturun. Alıcıyı nasıl tanıdığınızı ve bu e-posta iletisinin neden onların ilgisini çekebileceğini açıklayın.
• İkinci kişi ağzından yazın, böylece kopyayı kendinize değil okuyucuya yönlendirin. Bu ince taktik, değer odaklı kalmanıza yardımcı olur.
• Özelliklerden çok faydaları vurgulayın.
• Mesajınızı kısa ve öz tutun.

Banana Republic kısa süre önce yeni erkek şort koleksiyonunun tanıtımını yapan bir e-posta kampanyası başlattı. Herkes şortlar hakkında bir e-posta gönderebilir, ancak bu özel mesajdaki metin, faydaları tartışarak ve kısa ve öz olmasıyla bu kısaları değerli kılan şeyin ne olduğunu belirledi. Bunu kontrol et:

“Hızlı Değişim Sanatçısı. Şaşırtıcı derecede çok yönlü olan en yeni şortlarımız, sizi boş zamanlarınızdan doğrudan şehir merkezine götürmek için tasarlanmıştır. Poloyu bir düğme ile değiştirin ve anında stil yükseltmesi için yapılandırılmış bir blazer ekleyin."

Abonelerinize doğru mesajı göndermek her şey demektir. Mesaj, dikkatlerini düzgün bir şekilde çekmezse ve alakalı bir şey sunarak devam ettirmezse, çabalarınız boşa gider. E-posta pazarlaması çok çalışma gerektirir, ancak düzgün bir şekilde beslenirse olağanüstü bir yatırım getirisi sağlayabilir. E-posta kampanyanızı gerçekten en üst düzeye çıkarmanın tek yolu, mümkün olduğunca kişiselleştirmek, mobil kullanıma hazır olmak ve okuyucularınız için benzersiz, faydalı içerik sunmaktır. Bu taktikler, abone olmalarını sağlayacak ve onları tıklamayla açılış sayfanıza gitmeye ikna edecektir.