Instagram Reklamlarının Ortalama Maliyeti Ne Kadardır?

Instagram büyüdükçe, platformdaki reklamlar da büyüyor. Arka uçta Facebook var, ancak Instagram kendi başına bir dünya. Hedefleme seçeneklerinden değerli demografiye ve fiyatlandırmaya kadar her şey siteye özeldir. Kaça mal olacak?

Gönderilerimi sık sık okuyan biriyseniz, şimdiye kadar fark edeceğiniz yaygın bir eğilim, hiçbir şeye yanıt vermenin kolay olmadığıdır. Bu konuda da size bir cevabım yok. Size reklamınızın ne kadara mal olacağını söyleyemem, çünkü bir düzine farklı faktör bu maliyeti yukarı veya aşağı ayarlayacaktır ve hepsi işinize özgüdür. Yapabileceğim en iyi şey, size bu faktörlerin ve bunlarla ilişkili çeşitli maliyet aralıklarının bir listesini vermek, böylece ne harcayacağınız hakkında bir fikir edinebilirsiniz.

Hafifletici faktörler

Aşağıdaki her şeyle doğrudan aynı hizada olsanız ve maliyetlerinizi mükemmel bir şekilde tahmin edebilseniz bile maliyetleri değiştirecek birkaç faktör vardır.

Birincisi rekabet . Instagram reklamları bir reklam açık artırma sisteminden geçtiğinden, gelen ve giden rekabetin fiyatlandırma üzerinde etkisi olacaktır. Rakipleriniz bu ay satın almak istemiyorsa, reklam yerleşiminizi nispeten ucuza alabilirsiniz. Rakibiniz bir ay boyunca her şeyi harcamak istiyorsa, biriniz diğerlerinden daha fazla teklif verene kadar maliyetlerin arttığını göreceksiniz.

Biraz ilgili zamanlama . Yılın belirli zamanları, diğer zamanlara göre daha yüksek hacim ve daha yüksek rekabet olma eğilimindedir. Herkes Şükran Günü - Noel zamanı, genellikle Yeni Yıl boyunca da hızlanır. Diğerleri yıl boyunca farklı zamanlarda hızlanacak. Ulusal Taco Günü, Ulusal Dondurma Günü ve benzeri gibi ulusal resmi olmayan tatiller, bu nişlerdeki restoranların bir hafta boyunca artmasını sağlar.

Bir diğer ilgili faktör ise büyümedir . Bir platform olarak Instagram son derece popüler hale geldi ve 2018'in başlarında platform, üçüncü taraf araçları kullanan pazarlamacılar için daha kolay olmaya başladı. Instagram büyüdükçe ve pazarlamacıların varlığı arttıkça maliyetler artacaktır. Aynı zamanda, etkileşim oranları ve reklam görünürlüğü azalacaktır. Etkisi, her yıl daha da zorlaştıran bileşiklerdir. Paranız gelecek yıl bu yıl olduğu kadar uzamayacak.

Ayrıca tarihsel performansı da göz önünde bulundurmalısınız. Facebook'un reklam sistemi ve dolayısıyla Instagram'ın reklam sistemi, pazarlama hesapları için bir kalite puanı sağlar. İyi hedeflenen ve içerik, açılış sayfası ve hedef kitleyle yüksek alaka düzeyine sahip reklamlar ödüllendirilecektir. Bu faktörlerden herhangi birinin daha kötü olduğu daha kötü reklamların, daha yüksek ücretler ve daha az hareket alanıyla insanlara ulaşması daha zor olacaktır. Ne kadar iyi yaparsanız, yol boyunca her şeyi mahvetmediğiniz sürece o kadar iyi yapmaya devam edebilirsiniz.

Konum

Instagram'daki konumu kastetmiyorum. Hedefleme için coğrafi konumu kastediyorum. Hepimiz bölgeye göre değişen ücretli reklamlara alışkınız, ancak asıl farklılık düşündüğünüzden farklı yönlerde olabilir.

Bir tahminde bulunmanız gerekseydi, hangi ülkelere ulaşmanın en pahalıya mal olduğunu düşünürdünüz? Benim gibiyseniz, ABD, İngiltere, Avustralya, Kanada ve belki bir avuç G8 Avrupa ülkesini tahmin edersiniz. Gerçekte, bu gerçekten doğru değil. Verilerimin çoğunun geldiği AdEspresso'ya göre en pahalı ülkeler: Vietnam, Kenya, ABD, Nijerya, Ürdün, Jamaika, Norveç, Katar ve Güney Kore. Vietnam, tıklama başına 3,73 ABD doları ile listelerin başında, ABD tıklama başına ortalama 3,56 ABD doları ve Kore tıklama başına 2,44 ABD dolarına düşüyor. Japonya, Avusturya, Finlandiya, Kanada ve Almanya gibi diğer ülkelerin hepsi 2 doların altında.

Bu, yalnızca size maliyetler için geniş bir temel sağladığı ölçüde önemlidir. Uluslararası satış yapabileceğiniz ve belirli daha ucuz ülkelerdeki izleyicilere hitap edebileceğiniz bir konumdaysanız, takip etmeye değer olabilir. Aksi takdirde, gerçekten eyleme geçirilebilir bir bilgi değildir.

Bu, örneğin Hindistan veya Filipinler gibi ultra ucuz ülkelerin çoğunu dikkate almıyor. Evet, bu ülkelere ulaşmak çok daha ucuza gelebilir ama aynı zamanda çok da değerli olmayabilir. Veri kaynaklarım dünyadaki her ülkeyi kapsamıyor, yalnızca yararlı olanın üst ucundaki bazı ortalamalar.

Yaş aralığı

Instagram genç nesil tarafından popüler hale getirilmiş olabilir, ancak daha yaşlılar tarafından sürekli olarak işgal edildi. Bunda yanlış bir şey yok, bir milyardan fazla ziyaretçiye genişleyen bir sosyal ağın doğal bir parçası. Bu sadece, nesildeki farklılıkları ve sırayla her nesile pazarlamak için gereken farklı stratejileri aklınızda tutmanız gerektiği anlamına gelir.

Instagram için, tüm yaş aralıklarında pazarlama maliyeti çeyrekten çeyreğe yükseliyor. Yine, bu gerçekten bir şey yapabileceğiniz bir şey değil, sadece sahip olunması gereken bilgi. Pazarlama, bir denge noktasına ulaşılana kadar daha pahalı olmaya devam edecektir.

Belirli yaş aralıklarında, 18-24, tipik genç Y kuşağınız ve daha yaşlı Gen-Z'lerinizdir. Tıklama başına yaklaşık 75-80 sent arasında gezinirler. Eski Millennial grubu olan 25-34, tıklama başına yaklaşık 1,25 dolar arttı. 35-44 biraz daha ucuz olsa da benzer. 45-54, tıklama başına 88 sente düşüyor, bu da 55-64 için aşağı yukarı aynı. 65+, fotoğraf paylaşım sitesinde yeterince temsil edilmeyen bir yaş aralığıdır, ancak var ve ulaşmak için tıklama başına 1 doların biraz üzerinde bir maliyeti var.

İlginç bir şekilde, 13-17 yaş aralığı da var, ancak 2017 boyunca maliyetler yaklaşık 70 sentten sadece 20 sente düştü. Bu düşüş büyük ölçüde Facebook'un artan gizlilik endişelerinden ve genç kullanıcılara ve hesaplarına getirdiği sınırlamalardan kaynaklanıyor. Bu, gençlerin Snapchat, Kik ya da büyük şirketler tarafından izlenmediğini düşündükleri diğer mesajlaşma sistemleri (hepsi var) gibi bir sonraki büyük şeye geçen kararsız doğasıyla birleşiyor.

Cinsiyet

Şimdi, 2018'de Instagram ve Facebook'un ve diğerlerinin hala sadece iki cinsiyet seçeneğine sahip olduğu düşünüldüğünde, açılması gereken bir sürü solucan var. Elbette, ikiden fazlasını eklemek, hatta listeye ikili olmayan bir seçenek eklemek biraz daha geliştirici işi olabilir, ancak bu, nüfusun büyük bir bölümünü çekmek istiyorlarsa gelecekteki sosyal ağların yapması gereken bir şey. . Tabii ki, şu an için “standart dışı” cinsiyetler bir kullanıcıyı çok fazla tacize maruz bırakıyor, bu yüzden belki de onları reklamlarla açıkça hedefleyememeniz iyi bir şey.

Instagram'ın cinsiyet ikilisi oldukça statiktir; %50,7'si erkek, %49,3'ü kadın olarak tanımlanıyor ve bu her iki kategoride de yaklaşık 500 milyon kişi demek. Beklendiği gibi, tıklama başına maliyetler çeyrek dönem yükseldi ve kadınların maliyeti erkeklerden daha fazlaydı. Sonunda cam tavanı kırmak, değil mi? AdEspresso verilerine göre, erkekleri hedeflemenin maliyeti 1,10 ABD doları civarındayken, kadınlar 1,17 ABD dolarından 7 sent daha fazlaydı. Diğer kaynaklarda farklı sayılar olabilir.

Reklam Yerleşimi

Reklam yerleşimi seçiminizin, tıklama başına reklam maliyetleri üzerinde oldukça büyük bir etkisi vardır. Hikaye reklamları tıklama başına yaklaşık 65 sent, ana besleme reklamları tıklama başına 1,10 doların üzerindedir. Yukarıda bahsettiğim gibi, herkes tatil temalı reklamlarını kitlelerin önüne çıkarmak için acele ettiğinden, bunlar her yıl 4. çeyrekte yukarı doğru ayarlanma eğilimindedir. Etki, sağ sütun reklam yerleşiminin bir ayın spam'inde yaklaşık 1,25 ABD Dolarından 4,50 ABD Dolarına sıçradığı Facebook'ta daha da çarpıcı. Ocak ayına geri döner, ancak bu çeyrek oldukça dik olma eğilimindedir. Instagram'da çok fazla kullanılabilir reklam konumu yok, bu nedenle burada bulunabilecek çok fazla çeşitlilik yok.

Zaman Periyotları

Maliyetler, Mart, Haziran ve Ekim aylarında ani artışlarla, aydan aya yukarı ve aşağı değişir. Maliyetlerin dibe vurduğu vadiler şubat, nisan ve ağustos aylarındadır ve her iki ayda bir yukarı veya aşağı bir eğilim göstererek zirveleri ve vadileri vurur. Bu 2017 verileridir, ancak muhtemelen 2018'de taklit edilecektir. Buradaki kilit nokta, vadilerin derinliğinin daha da sığlaşması ve zirvelerin yüksekliğinin artmasıdır. Başka bir deyişle, maliyetler yönetim kurulu genelinde artıyor. Yine, diğer veri kaynaklarından bilmediğimiz hiçbir şey yok.

Günlük maliyetler, çeyrek dönem artsa da, nispeten istikrarlıdır. Hafta sonları, tıklama başına yaklaşık 75 sentle en düşüktür. Pazartesi, tıklama başına neredeyse 1,15 ABD doları ile en yüksek, Perşembe günü ise 85 sente kadar düşen bir düşüş var.

Unutmayın, bunun gibi veriler Instagram'da reklam vermek için tıklama başına maliyetle ilgilidir. Tıklama başına ödediğiniz maliyet olduğundan daha düşük fiyatlar daha iyidir. Ancak, düşük maliyeti, karşılaşabileceğiniz dönüşüm faktörleriyle dengelemeniz gerekir.

Örneğin, hafta sonları, hafta içi herhangi bir gün içinde en düşük tıklama başına maliyete sahiptir. Yine de bir hafta sonu bir iş ürününün reklamını yapmaya çalışırsanız, birçok insanın bunu görmezden geleceğini göreceksiniz. Mesai saatleri dışındalar, iş hakkında düşünmek istemiyorlar ve yapsalar bile, muhtemelen bir hafta sonu iş satın almak için yetki alamayacaklar. Bu, her zaman aklınızda bulundurmanız gereken bir tür dış faktördür.

Dikkate Alınması Gereken Diğer Faktörler

Yukarıda bahsettiğim her şeye ek olarak, fiyatları yukarı veya aşağı çekebilecek birçok başka faktör var.

Birincisi, pazarlama malzemelerinize dikkat etmeniz gerekiyor. Reklam metniniz, resimleriniz, Hikayeleriniz, bu reklamlarla hedeflediğiniz kişilere hitap etmeyi amaçlamalıdır. Ne kadar çok bağlantınız olursa, tıklama oranlarınız o kadar düşük olacağından, tıklamalar o kadar pahalı olacaktır. Bu, daha sonra kalite puanlarının birleşmesi nedeniyle birikir ve her şeyi olması gerekenden daha pahalı hale getirir.

Ayrıca sektörünüze ve potansiyel hedef kitlenizin büyüklüğüne dikkat etmenizde fayda var. Instagram öncelikle bir B2C pazarlama platformudur. B2B pazarlama ile diğer işletmelere ulaşmak isteyebilirsiniz, ancak bu işletme hesaplarını yöneten kişilerin kendi hesapları dışındaki yayınlara fazla dikkat etmemesi ihtimali vardır. Bazı endüstriler doğal olarak diğerlerinden daha pahalıyken, bazılarının o kadar küçük kitleleri var ki, onlara ulaşmak için platformu kullanmaya bile değmez.

Ayrıca, yeniden pazarlamanın var olan bir şey olduğunu unutmayın. İlk trafik patlaması için tıklamalar için ödeme yapabilirsiniz ve bu, bu tıklamalardan elde edebileceğiniz kârla dengelediğiniz tıklamaların maliyetidir. Bununla birlikte, gelecekteki reklamlar için son derece iyi hedeflenmiş bir hedef kitle olacak Facebook İzleme Pikseliyle size bir hedef kitle oluşturur. Bu belirli kitle, ilk hedef kitleden daha ucuz olabilir veya olmayabilir, ancak daha yüksek dönüşüm oranlarına ve daha iyi kar marjlarına yol açan daha fazla hedeflenmiş reklam metniniz olmalıdır.

Instagram reklamlarınızı optimize etmek için size verebileceğim her türlü ipucu var, ancak diğerleri konuyu oldukça iyi ele aldı. Bu nedenle, Öykü reklamları için kendim ipuçlarını ele aldım. Çeşitli kaynaklardan uygun şekilde reklam yayınlama hakkında öğrenebileceğiniz çok şey var.

Günün sonunda, tıklamaların 1 ila 3 ABD Doları arasında olmasını planlayın; sorun olmaz. Bazen daha pahalıya mal olacaklar, bazen daha az mal olacaklar, ancak çan eğrisi dağılımı, çoğu zaman bu aralığa düşeceklerini gösteriyor. İlk verilerinizi aldıktan sonra, tıklama başına maliyeti artırmak ve daha da iyi sonuçlar elde etmek için reklamlarınızı optimize edebilirsiniz.