Instagram 광고 비용은 평균적으로 얼마입니까?

Instagram이 성장함에 따라 플랫폼의 광고도 성장합니다. 백엔드는 페이스북이지만 인스타그램은 자신만의 세계입니다. 타겟팅 옵션, 중요한 인구 통계에서 가격 책정에 이르기까지 모든 것이 사이트마다 다릅니다. 비용은 얼마나 듭니까?

내 게시물을 자주 읽는 사람이라면 지금쯤 인지하게 될 한 가지 일반적인 추세는 답하기 쉬운 것은 없다는 사실입니다. 저도 이것에 대한 답변이 없습니다. 귀하의 광고 비용이 얼마인지는 말씀드릴 수 없습니다. 왜냐하면 12가지 다른 요인이 비용을 높이거나 낮추고 모두 귀하의 비즈니스에 고유하기 때문입니다. 내가 할 수 있는 최선은 이러한 요인의 목록과 그와 관련된 다양한 비용 범위를 제공하여 지출할 금액에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 하는 것입니다.

완화 요인

아래의 모든 항목을 직접 정렬하고 그렇지 않으면 비용을 완벽하게 추정할 수 있는 경우에도 비용을 변경하는 몇 가지 요소가 있습니다.

첫 번째는 경쟁 입니다. 인스타그램 광고는 광고 경매 시스템을 통해 실행되기 때문에 경쟁이 치열해지고 가격에 영향을 미치게 됩니다. 경쟁업체가 이번 달에 구매할 의사가 없다고 생각되면 광고 게재위치를 비교적 저렴하게 얻을 수 있습니다. 경쟁업체가 한 달 동안 모든 비용을 초과 지출하기를 원하면 귀하 중 한 사람이 다른 사람보다 높은 입찰가를 제시할 때까지 비용이 상승하는 것을 보게 될 것입니다.

어느 정도 관련이 있습니다. 타이밍 입니다. 연중 특정 시기는 다른 시기보다 거래량이 많고 경쟁이 치열한 경향이 있습니다. 모두는 추수 감사절 - 크리스마스 시간을 전후하여 종종 새해를 맞이합니다. 다른 것들은 일년 내내 다른 시간에 증가할 것입니다. National Taco Day, National Ice Cream Day 등과 같은 국가 비공식 공휴일에는 일주일 동안 해당 틈새 시장에 레스토랑이 모여드는 경향이 있습니다.

또 다른 관련 요인은 성장 입니다. 플랫폼으로서의 Instagram은 엄청난 인기를 얻었고 2018년 초에 플랫폼이 타사 도구를 사용하는 마케터에게 더 친숙하게 개방되기 시작했습니다. Instagram이 성장하고 마케터의 존재가 증가함에 따라 비용도 증가합니다. 동시에 참여율과 광고 가시성이 감소합니다. 효과가 복합되어 매년 점점 더 어려워집니다. 당신의 돈은 올해만큼 내년에도 늘어나지 않을 것입니다.

또한 과거 실적 도 고려해야 합니다. Facebook의 광고 시스템과 Instagram의 광고 시스템은 마케팅 계정에 대한 품질 점수를 유지합니다. 콘텐츠, 랜딩 페이지 및 잠재고객과의 관련성이 높고 타겟팅이 잘 되어 있는 광고는 보상을 받습니다. 이러한 요인 중 하나라도 더 나쁜 나쁜 광고는 더 높은 수수료와 더 적은 자유로 사람들에게 도달하기가 더 어려울 것입니다. 당신이 더 잘할수록, 당신이 도중에 엉망이 되지 않는 한 계속해서 더 잘할 수 있습니다.

위치

인스타그램의 위치를 ​​말하는 것이 아닙니다. 타겟팅할 지리적 위치를 의미합니다. 우리 모두는 지역마다 다른 유료 광고에 익숙하지만 실제 편차는 생각하는 것과 다른 방향으로 쏠릴 수 있습니다.

추측해야 하는 경우 도달하는 데 가장 비용이 많이 들 것으로 예상되는 국가는 어디입니까? 당신이 나와 같다면 미국, 영국, 호주, 캐나다, 그리고 아마도 소수의 G8 유럽 국가들을 짐작할 것입니다. 실제로는 정확하지 않습니다. 내 데이터의 대부분 을 제공하는 AdEspresso에 따르면 가장 비싼 국가는 베트남, 케냐, 미국, 나이지리아, 요르단, 자메이카, 노르웨이, 카타르 및 한국입니다. 베트남은 클릭당 $3.73로 차트 1위, 미국은 클릭당 평균 $3.56, 한국은 클릭당 $2.44로 하락했습니다. 일본, 오스트리아, 핀란드, 캐나다, 독일과 같은 다른 국가는 모두 2달러 미만입니다.

이는 비용에 대한 광범위한 기준을 제공하는 경우에만 중요합니다. 국제적으로 판매할 수 있고 특정 저렴한 국가의 청중에게 어필할 수 있는 위치에 있다면 추구할 가치가 있습니다. 그렇지 않으면 실제로 실행 가능한 정보가 아닙니다.

이것은 인도나 필리핀과 같은 초저가 국가를 많이 고려하지 않은 것입니다. 예, 해당 국가에 도달하는 것은 훨씬 저렴할 수 있지만 동시에 그다지 가치가 없을 수도 있습니다. 내 데이터 소스는 전 세계의 모든 국가를 다루지 않고 유용성의 상위에 있는 일부 평균만 포함합니다.

연령대

인스타그램은 젊은 세대에게 인기를 얻었을지 모르지만, 꾸준히 기성세대의 침공을 받고 있습니다. 여기에는 아무런 문제가 없습니다. 10억 명이 넘는 방문자로 확장되는 소셜 네트워크의 자연스러운 부분입니다. 이는 세대의 차이와 각 세대에 차례로 마케팅하는 데 필요한 다양한 전략을 염두에 두어야 함을 의미합니다.

Instagram의 경우 모든 연령대의 마케팅 비용이 분기별로 증가하고 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 당신이 정말로 할 수 있는 것이 아니라 단지 지식일 뿐입니다. 균형점에 도달할 때까지 마케팅 비용은 계속해서 증가할 것입니다.

특정 연령 범위에서 18-24세는 전형적인 젊은 밀레니얼 세대와 Z세대입니다. 클릭당 약 75-80센트에 머물고 있습니다. 이전 Millennial 그룹인 25-34세는 클릭당 약 $1.25 상승했습니다. 35-44도 비슷하지만 조금 더 저렴합니다. 45-54는 클릭당 88센트로 떨어지며 이는 55-64의 경우와 거의 같습니다. 65세 이상은 사진 공유 사이트에서 제대로 대표되지 않는 연령대이지만 존재하며 도달하는 데 클릭당 1달러가 약간 넘는 비용이 듭니다.

흥미롭게도 13-17세 연령대도 있지만 비용은 2017년에 거의 70센트에서 20센트로 떨어졌습니다. 이러한 하락은 주로 Facebook의 증가하는 개인 정보 보호 문제와 젊은 사용자 및 해당 계정에 대한 제한 때문입니다. 이것은 젊은이들이 Snapchat, Kik 또는 대기업에서 모니터링하지 않는다고 느끼는 다른 메시징 시스템(모두 그렇습니다)으로 이동하는 변덕스러운 성격과 결합됩니다.

성별

2018년 현재 인스타그램과 페이스북, 그리고 나머지 는 여전히 2개의 성별 옵션만 있다는 점을 고려할 때 열려야 할 웜 캔이 있습니다. 물론, 두 개 이상을 추가하거나 목록에 이진이 아닌 옵션을 추가하는 것은 개발 작업이 조금 더 많을 수 있지만 인구의 상당한 부분을 끌어들이려면 미래의 소셜 네트워크가 해야 할 일입니다. . 물론 현재로서는 "비표준" 성별로 인해 사용자가 많은 괴롭힘을 당할 수 있으므로 광고로 해당 사용자를 명시적으로 타겟팅할 수 없는 것이 좋습니다.

Instagram의 성별 바이너리는 상당히 정적입니다. 50.7%는 남성으로, 49.3%는 여성으로 식별하며, 이는 두 범주 모두에서 약 5억 명입니다. 예상대로 클릭당 비용은 분기별로 증가했으며 여성은 남성보다 비용이 더 많이 듭니다. 드디어 유리천장을 깨는 것 맞죠? AdEspresso 데이터에 따르면 남성을 타겟팅하는 데 약 $1.10의 비용이 들며 여성은 $1.17로 7센트 더 비쌉니다. 다른 출처는 다른 숫자를 가질 수 있습니다.

광고 배치

광고 게재위치 선택은 클릭당 광고 비용에 큰 영향을 미칩니다. 스토리 광고는 클릭당 약 65센트인 반면 메인 피드 광고는 클릭당 $1.10 이상입니다. 위에서 언급했듯이 모두가 대중 앞에서 휴가 테마 광고를 받기 위해 서두르기 때문에 매년 4분기에 상향 조정되는 경향이 있습니다. 그 효과는 Facebook에서 훨씬 더 극적입니다. 오른쪽 열 광고 게재위치가 한 달에 스팸으로 약 $1.25에서 $4.50로 뛰었습니다. 1월에 다시 하락하지만 그 분기는 꽤 가파른 경향이 있습니다. Instagram에는 사용 가능한 광고 위치가 많지 않으므로 여기에서 찾을 수 있는 변형이 많지 않습니다.

기간

비용은 3월, 6월, 10월에 급등하면서 매달 오르락내리락합니다. 비용이 바닥에 도달한 계곡은 2월, 4월, 8월에 있으며 격월로 상승 또는 하락 추세를 보여 최고점과 최저점에 도달합니다. 이것은 2017년의 데이터이지만 2018년에 모방될 가능성이 높습니다. 핵심은 계곡의 깊이는 얕아지고 봉우리의 높이는 높아지고 있다는 것입니다. 즉, 비용이 전반적으로 상승하고 있습니다. 다시 말하지만, 다른 데이터 소스에서 우리가 이미 알지 못하는 것은 없습니다.

일별 비용은 분기별로 증가하지만 비교적 안정적입니다. 주말은 클릭당 약 75센트로 가장 낮습니다. 월요일은 클릭당 거의 $1.15로 가장 높으며 목요일에는 85센트 정도로 떨어지는 슬럼프가 있습니다.

이와 같은 데이터는 Instagram 광고의 클릭당 비용에 관한 것임을 기억하십시오. 클릭당 지불하는 비용이므로 가격이 낮을수록 좋습니다. 그러나 발생할 수 있는 전환 요인과 더 낮은 비용의 균형을 맞춰야 합니다.

예를 들어 주말은 평일보다 클릭당 비용이 가장 낮습니다. 그러나 주말에 비즈니스 제품을 광고하려고 하면 많은 사람들이 이를 무시한다는 것을 알게 될 것입니다. 그들은 24시간 근무하지 않고 일에 대해 생각하기를 원하지 않으며, 생각한다고 해도 주말에 비즈니스 구매에 대한 승인을 받을 수 없을 것입니다. 이것은 항상 염두에 두어야 하는 일종의 외부 요인입니다.

고려해야 할 기타 요소

위에서 언급한 모든 것 외에도 가격 책정을 위 또는 아래로 왜곡할 수 있는 다른 많은 요소가 있습니다.

우선 마케팅 자료 에 주의를 기울여야 합니다. 광고 카피, 이미지, 스토리는 해당 광고로 타겟팅하는 사람들에게 어필하는 것을 목표로 해야 합니다. 연결이 끊길수록 클릭률이 낮아지기 때문에 클릭 비용이 더 많이 듭니다. 그러면 품질 점수가 합성되어 모든 것이 필요한 것보다 더 비싸지기 때문에 누적됩니다.

또한 업계와 잠재 고객의 규모에 주의를 기울일 가치가 있습니다. Instagram은 주로 B2C 마케팅 플랫폼입니다. B2B 마케팅을 통해 다른 비즈니스에 접근하고 싶을 수도 있지만 해당 비즈니스 계정을 운영하는 사람들이 자신의 외부 피드에 그다지 주의를 기울이지 않을 가능성이 있습니다. 일부 산업은 자연스럽게 다른 산업보다 비용이 많이 드는 반면, 일부 산업은 잠재 고객이 너무 적어 플랫폼을 사용하여 도달할 가치조차 없습니다.

또한 리마케팅 은 존재한다는 것을 기억하십시오. 트래픽의 초기 버스트에 대해 클릭에 대해 비용을 지불할 수 있으며 이는 클릭에 대한 비용으로, 해당 클릭에서 얻을 수 있는 이익만큼 상쇄됩니다. 그러나 향후 광고를 위해 매우 잘 타겟팅된 잠재고객이 될 Facebook 추적 픽셀로 잠재고객을 구축합니다. 해당 특정 잠재고객은 초기 잠재고객보다 저렴할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있지만 더 많은 타겟 광고 카피를 가질 수 있어야 더 높은 전환율과 더 나은 이윤을 얻을 수 있습니다.

Instagram 광고를 최적화하기 위해 제가 드릴 수 있는 모든 종류의 팁이 있지만 다른 사람들은 이 주제를 아주 잘 다루었습니다. 이를 위해 스토리 광고에 대한 팁을 직접 다루었습니다. 다양한 소스에서 적절하게 광고를 게재하는 방법에 대해 배울 수 있는 내용이 많이 있습니다.

하루가 끝나면 클릭수를 $1에서 $3 사이로 계획하면 문제가 없을 것입니다. 때로는 더 비싸고 때로는 더 저렴하지만 종형 곡선 분포는 대부분의 경우 해당 범위에 속함을 나타냅니다. 초기 데이터를 얻은 후에는 광고를 최적화하여 클릭당 비용을 개선하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.