Сколько в среднем стоит реклама в Instagram?

По мере роста Instagram растет и реклама на платформе. Это Facebook на задней панели, но Instagram — это отдельный мир. Все, от параметров таргетинга, ценных демографических данных до ценообразования, уникально для сайта. Сколько это будет стоить?

Если вы часто читаете мои посты, одна общая тенденция, которую вы уже заметили, заключается в том, что ни на что не всегда легко ответить. У меня тоже нет ответа для вас по этому поводу. Я не могу сказать вам, сколько будет стоить ваша реклама, потому что дюжина различных факторов будет увеличивать или уменьшать эту стоимость, и все они уникальны для вашего бизнеса. Лучшее, что я могу сделать, это дать вам список этих факторов и различных диапазонов затрат, связанных с ними, чтобы вы могли получить представление о том, что вы собираетесь потратить.

Смягчающие факторы

Есть несколько факторов, которые изменят затраты, даже если вы полностью соответствуете всем нижеперечисленным и можете точно оценить свои затраты в остальном.

Первый – это конкуренция . Поскольку реклама в Instagram проходит через систему рекламных аукционов, появление и исчезновение конкуренции будет влиять на ценообразование. Если ваши конкуренты не хотят покупать в этом месяце, вы сможете относительно дешево разместить свое объявление. Если ваши конкуренты хотят перерасходовать все в течение месяца, вы увидите, что расходы будут расти до тех пор, пока один из вас не превзойдет других.

В некоторой степени это связано со временем . В определенное время года, как правило, больше объемов продаж и выше конкуренция, чем в другое время. Все собираются вокруг Дня Благодарения — Рождества, часто и в Новый год. Другие будут увеличиваться в разное время в течение года. Национальные неофициальные праздники, такие как Национальный день тако, Национальный день мороженого и т. д., как правило, заставляют рестораны в этих нишах работать в течение недели.

Еще один сопутствующий фактор – рост . Instagram как платформа стал чрезвычайно популярным, и в начале 2018 года платформа начала открываться, чтобы быть более удобной для маркетологов, использующих сторонние инструменты. По мере роста Instagram и увеличения присутствия маркетологов затраты будут расти. В то же время уровень вовлеченности и видимость рекламы снизятся. Эффект суммируется, и с каждым годом становится все труднее и труднее. Ваши деньги просто не растянутся так далеко в следующем году, как в этом году.

Вы также должны учитывать историческую производительность . Рекламная система Facebook — и, следовательно, рекламная система Instagram — поддерживает показатель качества для маркетинговых аккаунтов. Успешные объявления с хорошим таргетингом и высокой релевантностью контенту, целевой странице и аудитории будут вознаграждены. Худшая реклама с худшим из этих факторов будет труднее достигать людей, с более высокими сборами и меньшей свободой действий. Чем лучше вы делаете, тем лучше вы можете продолжать делать, пока вы не испортите это по пути.

Расположение

Я не имею в виду местоположение в Instagram. Я имею в виду географическое положение для таргетинга. Мы все привыкли к тому, что платная реклама варьируется в зависимости от региона, но фактическая дисперсия может отклоняться в другом направлении, чем вы думаете.

Если бы вам нужно было угадать, в какие страны вы бы предположили, что добраться до них будет стоить больше всего? Если вы похожи на меня, вы бы предположили, что это США, Великобритания, Австралия, Канада и, возможно, несколько европейских стран G8. На самом деле это не совсем точно. Согласно AdEspresso, откуда поступает большая часть моих данных, самыми дорогими странами являются: Вьетнам, Кения, США, Нигерия, Иордания, Ямайка, Норвегия, Катар и Южная Корея. Вьетнам возглавляет чарты по цене 3,73 доллара за клик, США в среднем 3,56 доллара за клик, а Корея опускается до 2,44 доллара за клик. Другие страны, такие как Япония, Австрия, Финляндия, Канада и Германия, стоят менее 2 долларов.

Это имеет значение только постольку, поскольку дает вам широкий базовый уровень затрат. Если вы находитесь в положении, когда вы можете продавать на международном уровне и можете привлечь аудиторию в некоторых более дешевых странах, возможно, стоит продолжить. В противном случае это не очень полезная информация.

Это без учета многих ультрадешевых стран, таких как, скажем, Индия или Филиппины. Да, добраться до этих стран, вероятно, будет намного дешевле, но в то же время это, вероятно, не будет очень ценным. Мои источники данных не охватывают все страны мира, а лишь некоторые средние значения на более высоком уровне полезности.

Возрастной диапазон

Instagram, возможно, стал популярным благодаря молодому поколению, но старшее поколение неуклонно вторгается в него. В этом нет ничего плохого, это естественная часть социальной сети, число посетителей которой превышает миллиард. Это просто означает, что вам нужно помнить о различиях в поколениях и различных стратегиях, необходимых для продвижения каждого поколения по очереди.

Для Instagram стоимость маркетинга для всех возрастных категорий растет от квартала к кварталу. Опять же, это не то, с чем вы действительно можете что-то сделать, это просто знания, которые нужно иметь. Маркетинг будет продолжать дорожать, пока не будет достигнута точка равновесия.

Что касается конкретных возрастных диапазонов, то 18–24 года — это типичные молодые миллениалы и представители старшего поколения Z. Они колеблются в районе 75-80 центов за клик. 25-34, старшая группа миллениалов, выросла примерно на 1,25 доллара за клик. 35-44 аналогичны, правда немного дешевле. 45-54 падает до 88 центов за клик, что примерно столько же для 55-64. 65+ — это недопредставленный возрастной диапазон на сайте обмена фотографиями, но он существует и стоит чуть более 1 доллара за клик.

Интересно, что есть возрастной диапазон от 13 до 17 лет, но в течение 2017 года стоимость снизилась с почти 70 центов до 20 центов. Это падение в значительной степени связано с растущими проблемами конфиденциальности Facebook и ограничениями, налагаемыми на молодых пользователей и их учетные записи. Это сочетается с непостоянным характером молодых людей, которые переходят к следующему большому делу, будь то Snapchat, Kik или любая другая система обмена сообщениями, которая, по их мнению, не контролируется крупным бизнесом (они все).

Пол

Нужно открыть целую банку червей, учитывая, что сейчас, в 2018 году, Instagram, Facebook и все остальные по- прежнему имеют только два варианта пола . Конечно, может потребоваться немного больше усилий разработчиков, чтобы добавить больше, чем два, или даже добавить небинарную опцию в список, но это то, что будущие социальные сети должны будут сделать, если они хотят привлечь значительную часть населения. . Конечно, на данный момент «нестандартные» полы открывают пользователю множество домогательств, так что, возможно, это хорошо, что вы не можете явно нацелить на них рекламу.

Гендерная бинарность в Instagram довольно статична; 50,7% идентифицируют себя как мужчины, 49,3% идентифицируют себя как женщины, и это около 500 миллионов человек в каждой категории. Как и ожидалось, стоимость клика росла в квартальном исчислении, при этом женщины обходились дороже, чем мужчины. Наконец-то разбить стеклянный потолок, да? Ориентация на мужчин стоила около 1,10 доллара, а на женщин — на целых 7 центов дороже — 1,17 доллара, опять же согласно данным AdEspresso. В других источниках могут быть другие цифры.

Размещение рекламы

Ваш выбор места размещения рекламы оказывает довольно большое влияние на стоимость рекламы за клик. Реклама в Stories стоит около 65 центов за клик, а реклама в основной ленте стоит более 1,10 доллара за клик. Они имеют тенденцию увеличиваться в четвертом квартале каждый год, поскольку, как я упоминал выше, все спешат представить свою рекламу на праздничную тематику перед массами. Эффект еще более драматичен на Facebook, где размещение рекламы в правой колонке подскочило с 1,25 до 4,50 долларов за спам в месяц. В январе он снова падает, но этот квартал, как правило, довольно крутой. В Instagram не так много доступных рекламных позиций, поэтому здесь не так много вариантов.

Периоды времени

Затраты колеблются вверх и вниз от месяца к месяцу, с пиками в марте, июне и октябре. Долины, где затраты достигли своего дна, приходятся на февраль, апрель и август, причем каждый второй месяц наблюдается тенденция либо вверх, либо вниз, достигая пиков и спадов. Это данные за 2017 год, хотя они, вероятно, будут имитированы в 2018 году. Суть в том, что глубина долин становится меньше, а высота пиков увеличивается. Другими словами, затраты растут повсеместно. Опять же, ничего такого, чего бы мы уже не знали из других источников данных.

Изо дня в день затраты относительно стабильны, хотя и растут ежеквартально. Выходные самые низкие, около 75 центов за клик. Понедельник самый высокий, почти 1,15 доллара за клик, в то время как в четверг наблюдается спад до 85 центов или около того.

Помните, подобные данные касаются стоимости клика для рекламы в Instagram. Чем ниже цена, тем лучше, поскольку это цена, которую вы платите за клик. Однако вы должны сбалансировать более низкую стоимость с коэффициентами конверсии, с которыми вы можете столкнуться.

Например, конечно, в выходные дни цена за клик самая низкая по сравнению с будними днями. Однако, если вы попытаетесь рекламировать бизнес-продукт на выходных, вы обнаружите, что многие люди будут его игнорировать. Они не работают, они не хотят думать о работе, а даже если и будут, то вряд ли смогут получить разрешение на бизнес-покупку в выходные дни. Это своего рода внешний фактор, который вы всегда должны иметь в виду.

Другие факторы, которые следует учитывать

В дополнение ко всему, что я упомянул выше, есть много других факторов, которые могут искажать цены вверх или вниз.

Во-первых, вы должны обратить внимание на свои маркетинговые материалы . Ваша рекламная копия, ваши изображения, ваши истории должны быть нацелены на то, чтобы привлечь людей, на которых вы ориентируетесь с помощью этой рекламы. Чем больше у вас дисконнект, тем дороже будут клики, потому что ваш рейтинг кликов будет ниже. Затем это суммируется из-за сложных показателей качества, что делает все дороже, чем должно быть.

Также стоит обратить внимание на вашу отрасль и размер вашей потенциальной аудитории . Instagram — это, прежде всего, маркетинговая платформа B2C. Вы можете захотеть охватить другие компании с помощью маркетинга B2B, но есть вероятность, что люди, управляющие этими бизнес-аккаунтами, не уделяют особого внимания каналам, кроме своих собственных. Некоторые отрасли, естественно, дороже, чем другие, в то время как у некоторых такая маленькая аудитория, что даже не стоит использовать платформу для их охвата.

Кроме того, помните, что ремаркетинг существует. Вы можете платить за клики за первоначальный всплеск трафика, и это стоимость этих кликов, которую вы компенсируете той прибылью, которую вы можете получить от этих кликов. Тем не менее, он создает вам аудиторию с помощью пикселя отслеживания Facebook, которая станет исключительно целевой аудиторией для будущей рекламы. Эта конкретная аудитория может быть или не быть дешевле, чем первоначальная аудитория, но у вас должна быть более целевая реклама, что приведет к более высоким коэффициентам конверсии и большей прибыли.

Я могу дать вам множество советов по оптимизации рекламы в Instagram, но другие достаточно хорошо освещают эту тему. Если на то пошло, я сам рассмотрел советы по рекламе в историях. Вы можете многое узнать о правильном размещении рекламы из различных источников.

В конце концов, планируйте количество кликов в диапазоне от 1 до 3 долларов , и все будет в порядке. Иногда они будут стоить больше, иногда они будут стоить меньше, но распределение кривой нормального распределения показывает, что в большинстве случаев они попадают в этот диапазон. Как только вы получите свои исходные данные, вы сможете оптимизировать свои объявления, чтобы повысить цену за клик и сделать еще лучше.