Kurum İçi Pazarlamaya Karşı Ajans Pazarlaması: İşletmeniz İçin En İyisi Nedir?

Başarılı olma arzusu olan herhangi bir işletme, faaliyetlerine bir tür pazarlama planı dahil etmelidir. Ancak dijital ve sosyal medyanın yükselişi ile birlikte, diğer çeşitli yaratıcı yollardan bahsetmeye gerek yok, pazarlama, radyo, televizyon ve yazılı medyanın bir reklam hakkında bilgi vermek için kullanılan üç mecra olduğu yıllar öncesine göre çok daha fazla bir girişimdir. belirli ürün veya hizmet. Ancak, herhangi bir pazarlama planının ve marka kimliğinin arkasında, kuruluşların bu çabalara gerçekten girmeden önce genellikle büyük bir soruyu yanıtlaması gerekir: Bu iş şirket içinde mi yoksa bir ajansa dış kaynaklı mı?

Gerçek bir doğru ya da yanlış cevap yoktur, ancak kuruluşunuz için bu kararı verirken tartmanız gereken çeşitli faktörler vardır. Bu yazıda, firmanız için doğru kararı verebilmeniz için pazarlama çalışmalarınız için bir ajansla ortaklığa karşı şirket içinde çalışmaya karşı bazı artı ve eksilere göz atacağız. İşte daha yakından bir bakış:

Şirket İçi Pazarlama: Bilmeniz Gerekenler

Adından da anlaşılacağı gibi, şirket içi pazarlama, yalnızca şirketiniz için çalışması için bir kişiyi veya bir ekip ekibini işe aldığınız anlamına gelir. Bir şirket içi pazarlamacı, ilgili tüm görevleri yerine getirmek için yalnızca bir kişiden oluşabilirken, bu bir ekip çalışmasıysa genellikle çok daha etkilidir. Bu notta, diğerlerinin yanı sıra, genellikle pazarlama içeriğini yönetmekten sorumlu bir kişi, içerik yazma ve arama motoru optimizasyonu (SEO) ile ilişkili bir profesyonel, bir tasarımcı ve bir sosyal medya uzmanı bulunur.

Bu bölümde, şirketinizin bordrosunda bir şirket içi pazarlama ekibine sahip olmanın artılarını ve eksilerini daha yakından inceleyeceğiz. İşte bir bakış:

Şirket İçi Pazarlama Artıları

endüstri uzmanlığı

Şirket içi bir pazarlama ekibine sahip olmanın belki de en büyük avantajı, bu kişilerin sektörde uzman olma, zorlukları ve rekabeti anlama becerisine sahip olmasıdır. Bu profesyoneller, sektör analizlerine ve kendi markalarının pazar payı kazanma potansiyeline dayalı olarak bir pazarlama stratejisi oluşturabilirler. Birçok işletme için, bir ajansa açıklamak veya bir şeyler üzerinde ödev yapması için üçüncü taraf bir pazarlamacıya ödeme yapmak zorunda kalmaktansa, organizasyonlarında, endüstrilerinde ve pazarlarında uzman olmaları için kurum içi personel kiralamak çok daha kolaydır.

Marka hizalama

Bir şirket kurarken marka tutarlılığı önemlidir ve bu, şirket içi bir pazarlama ekibine sahip olmanın bir başka avantajıdır. Tüm materyaller bir şirket içi ekip tarafından üretildiğinden, gözden geçirildiğinden ve dışarı atıldığından, hem dahili hem de harici olarak piyasaya sürülen her şeyde marka tutarlılığı ve uyum sağlamak için gerçek bir fırsat var.

Daha fazla yaratıcı kontrol

Şirket içi pazarlama ekibi, haftada en az 40 saat ortak bir hedef doğrultusunda birbirleriyle çalışan tam zamanlı çalışanlardan oluşur. Üretilen malzemeler üzerinde daha yüksek düzeyde yaratıcı kontrole izin vermekle kalmaz, aynı zamanda bu tür bir dinamik, ekip içindeki iletişimi kolaylaştırmaya da yardımcı olur. Kolaylaştırılmış iletişim, daha verimli toplantılara ve görüşmelere, daha iyi ve daha hızlı karar vermeye ve ideal olarak daha yüksek bir kalite düzeyine yol açabilir.

Bir ajansla çıkar çatışması yok

Bunu daha sonra tartışacağız, ancak bir pazarlama ajansıyla çalışmanın en büyük dezavantajlarından biri, belirli bir ajansın sektörünüzdeki diğer müşterileri temsil ettiği ve potansiyel bir çıkar çatışmasına yol açabilecek durumlarla karşılaşmanızdır. Ek olarak, işletmenizin bulunduğu sektöre bağlı olarak, kaç rakibinizin de temsil edildiğine bağlı olarak çalışacak bir ajans bulmak zor olabilir. Pazarlama ekibiniz şirket içindeyken çıkar çatışması olmaz çünkü onlar yalnızca bir şirket için çalışırlar: sizinki.

Daha az pahalı

Doğru koşullarda, kendi şirket içi pazarlama ekibinizi işe almak, acentelik yoluna gitmek yerine maliyet tasarrufunu temsil edebilir. Bu, özellikle bir ajans için bütçesi olmayan ve başlamak için yalnızca bir veya iki pazarlama profesyoneli tutabilecek küçük, büyüyen şirketler için geçerlidir. Pazarlama görevlerini yerine getirmek için bir ajans kiralamakla birlikte gelen saatlik ücretlere ek olarak, birlikte çalıştığınız belirli ajans tarafından sürekli olarak temsil edilebildiğinizden emin olmak için aylık bir hizmetli ücreti de alabilirsiniz. Maliyetlerin ne kadar artma potansiyeline sahip olduğuna şaşıracaksınız.

Şirket İçi Pazarlama Eksileri

Gevşeme potansiyeli

Bir şirket içi pazarlama ekibi kiraladığınızda, gemiye getirdiğiniz profesyonellerin daha az deneyimli olması ve muhtemelen bir ajanstakilerin sunabileceği bazı becerilere sahip olmaması olasılığı daha yüksektir. Bu kötü bir şey değil çünkü fikir şu ki, bu profesyoneller organizasyon içinde geliştikçe yeni beceriler geliştirecek ve zayıf yönleri güçlü yönlere dönüştürecekler. Bununla birlikte, bu yeni becerileri öğrenmek için yüksek motivasyona sahip doğru profesyonelleri işe almak önemlidir, aksi takdirde gönül rahatlığı başlayabilir. Rahatlık başladığında, bir profesyonelin - ve çalıştıkları organizasyonun - büyümesi zordur.

Tükenmişlik için daha fazla potansiyel

Gevşekliğe ek olarak, kurum içi bir pazarlama ekibi arasında tükenmişlik olasılığı daha yüksektir. Bir şirketin hedeflerine ulaşması için materyallerin oluşturulması ve son teslim tarihlerinin karşılanması gerekir. İşler üst üste geldiğinde, pozisyon, profesyonellerin tuhaf saatlerde çalışmasını gerektiren 40 saatlik bir işten çok daha fazlasına dönüşebilir. Tükenmişlik gerçek olabilir ve pazarlama profesyonellerini daha az talepkar endüstrilerde ve şirketlerde pozisyon aramaya yönlendirebilir.

işe alma süreci

Doğru pazarlama profesyonelini veya pazarlama ekibini bulmak sıkıcı bir işe alım süreci sağlayabilir ve ardından bireyi veya bireyleri her şey ve onlardan beklenenler hakkında hızlandırmak için eğitim ve işe alışma sürecini hesaba katmanız gerekir. Bunu dikkate alarak, bir ajans kiralamak ve şirket içinde bir şeyleri zorlamaya çalışmaktan pazarlamanızın saltanatını almalarına izin vermek genellikle daha kolay olabilir.

Ajans Pazarlaması: Bilmeniz Gerekenler

Bir kurum içi pazarlama ekibinin aksine, bir ajansla çalışmak, esasen pazarlama ihtiyaçlarınızı dışarıdan temin etmektir. Başka bir deyişle, işi kurum içinde yapmak yerine, bu tür görevleri yerine getirmek için genellikle pazarlamanın tüm farklı yönlerinde uzmanlaşmış birçok profesyonelden oluşan bir ajansla sözleşme yaparsınız. İdeal olarak ajanslar, herhangi bir işletmenin bir uzantısı olmak, bir şirketin hedeflerini, marka kimliğini, temel değerlerini ve amaç beyanlarını ve daha fazlasını öğrenmek için çalışırlar.

Bu bölümde, pazarlama çalışmalarınızı bir ajansa yönlendirmenin artılarını ve eksilerini daha yakından inceleyelim.

Ajans Artıları

Kampanyaya özel pazarlama için ideal

Bir ajansla çalışmak, çeşitli pazarlama görevlerini yerine getirmek için faydalı olabilirken, özellikle herhangi bir türde pazarlama kampanyası başlatmak söz konusu olduğunda faydalıdır. Eldeki çok sayıda yetenekli profesyonelle, bir ajans, başarılı bir kampanyayı uygulamak ve başlatmak için neyin gerekli olduğunu ve neyin gerekli olduğunu muhtemelen bilir.

Deneyimli profesyoneller

Şirket içi pazarlamacılar genellikle belirli bir deneyim düzeyiyle işe alınırken, umut edilen şey, bir firma ile birlikte büyüyüp gelişmelerini ve bu yolda onları daha kapsamlı profesyoneller haline getirmek için yeni beceriler kazanmalarıdır. Bir ajans ortamındaki pazarlama uzmanları, genellikle zaten deneyimli profesyonellerdir. Bazı ajansların belirli bir pazarlama alanında uzmanlaşmış profesyonelleri bile vardır. Acente yoluna gitmenin büyük bir avantajı olarak hizmet edebilecek bu deneyim ve yüksek kalite seviyesidir. Hiç kimse büyümek veya bir rol için gelişmek zorunda kalmayacak, çünkü bu profesyoneller zaten işleri yürütmek için bilgi birikimine ve uzmanlığa sahipler. Belirli bir anlamda, pazarlamanızın hangi eller için olduğunu düşünmenize gerek kalmaz, böylece şirketinizdeki diğer herkesin en iyi yaptıkları şeylere odaklanmasına izin verirsiniz.

Alan, yazılım avantajları

Ortalama pazarlama uzmanı maaşı yılda yaklaşık 62.000 $ 'dır. Şirket içi bir ekibe sahip olmanın genellikle doğru şirket türü için maliyet tasarrufu sağladığından bahsetmiş olsak da, bir karar vermeden önce tartılması gereken başka finansal hususlar da vardır. Örneğin, bir kurum içi pazarlama ekibi, yalnızca bir şirketin bütçelemesi gereken kurum içi, tam zamanlı çalışanlardan oluşmaz, aynı zamanda yazılım, araçlar, ekipman ve daha fazlası için bütçe ayırması gerekir. Bunun yanı sıra, bir şirketin pazarlama profesyonellerinin çalışması ve işbirliği yapması için ofis alanı ayırması da gerekebilir. Çalışan maaşlarının maliyetini ve diğer maddi olmayan varlıkları bir araya getirdiğinizde, pazarlama görevlerini bir ajansa dış kaynak sağlamak daha mantıklı olabilir.

Esneklik

Bir reklam ajansıyla imzaladığınızda imzalanan sözleşmeler ve vekalet ücretleri olsa da, onlarla çalışmak oldukça esnek olma eğilimindedir. Örneğin, çabalar veya stratejiler arasında geçiş yapmak istiyorsanız, ajanslar genellikle hızlı ve etkili bir şekilde ayarlamalar yapma yeteneğine sahiptir. Farklı becerilere sahip profesyonellerden oluşan bir kadroya sahip olmanın faydalarından biri de budur.

Ajans Eksileri

Daha büyük çıkar çatışması potansiyeli

Birçok ajansın yeni müşteri seçerken uyduğu bir etik politikası vardır. Örneğin, bir ajans belirli bir otomotiv markasıyla çalışıyorsa, çıkar çatışmaları nedeniyle büyük olasılıkla diğer otomotiv markalarıyla çalışmayı reddedecektir. Bunu dikkate alarak, sektörünüzde halihazırda çok sayıda deneyimli marka varsa, özellikle de daha deneyimli ve tanınmış ajanslar sektörünüzde zaten yerleşik markaları temsil ediyorsa, çalışacak bir ajans bulmak zor olabilir.

Planlama potansiyeli, kapasite sınırlamaları

Bir ajansla çalıştığınızda, onların mevcut iş yükünün insafına kalırsınız ve onların programına ve planlarına sizinkine uyması gerektiği kadar uymanız gerekir. Bazı durumlarda, kapasite sınırlamalarına bağlı olarak birden fazla ajansla çalışmanız gerekebilir, bu da yalnızca işleri daha da karmaşık hale getirebilir ve genel pazarlama çabalarınızla ilgili olarak daha fazla "aşçıyı mutfağa" getirebilir. Düzensizlik ve birbiriyle tam olarak senkronize çalışmama potansiyeli vardır.

Ajanslar da muhtemelen birçok müşteriyle çalışıyor ve onlara nasıl öncelik verdikleri dikkate alınması gereken bir şey. Şirketinizin sonradan akla gelmesini istemezsiniz.

Öğrenme eğrisi

İyi, deneyimli bir ajansın çeşitli farklı endüstrilerde çalışma geçmişi olmasına rağmen, markanızı, iletmek istediğiniz mesajı ve sahip olduğunuz marka gereksinimlerinizi öğrenmeleri için gereken süreyi hafife alamazsınız. senin pazarlaman. Bu öğrenme eğrisinin yanı sıra, ajansın şirketinizi nasıl temsil etmelerini istediğiniz konusunda hız kazanmasına yardımcı olmak için şirketinizin orada olması gereken bir zaman taahhüdü de vardır. İdeal olarak, bu iyi bir ortaklık ve uzun vadeli bir ilişkinin başlangıcıdır, tıpkı bir yüz yüze pazarlamacı veya pazarlama ekibi tutmanız gerektiği gibi, ancak bir şirketle çalışmanın getireceği ön zaman taahhüdünü hafife almayın. Ajans.

'Bir işletmenin parçası olmama' damgası

İdeal olarak, bir ajans, birlikte çalıştığı işin gerçek bir uzantısı olmaya çalışmalıdır, ancak gerçek şu ki, şirket ve ajans arasındaki bu bölünme bazen zayıflatıcı bir faktör olabilir. Orada genellikle yıkılması zor bir engel olabilir. Esasen söz sahibi olan şirket olsa da, bir ajansın müşterilerinin istediklerini sunmak için uzmanlığını kullanabileceği, ver ve al ile bir ilişki olmalıdır.

Kurum İçi mi, Ajans mı? daha iyi

Açılışta söylediğimiz gibi, gerçek bir doğru ya da yanlış cevap yoktur - sadece sizin şirketiniz için en iyi sonucu veren bir durumdur. Örneğin, istedikleri ve yapmaları gereken şeyler için bir pazarlama ajansının bütçesi genellikle orada olmadığından, küçük veya orta ölçekli şirketlerin kurum içi pazarlama personeline sahip olması daha yaygındır. Daha büyük bütçeli daha büyük kuruluşlar için, bazı işleri uzmanlara devretmek daha mantıklı olabilir. Hatta bazı kuruluşların hem kurum içi pazarlama personeline sahip olması hem de pazarlama çalışanlarının sorumlu olduğu daha fazla günlük işi engelleyebilecek belirli kampanyalarda ajanslarla birlikte çalışması yaygın bir durumdur.

Kuruluşunuzun pazarlama hedeflerinin ne olduğunu doğru bir şekilde değerlendirmek de önemlidir. Bu görevlerle ilgili olarak yönetilmesini istediğiniz veya ihtiyacınız olan sadece bir veya iki şey varsa, kurum içi bir kişiyi işe almak muhtemelen fazlasıyla yeterli olacaktır. Ancak daha kapsamlı bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, bir ajansla çalışmak muhtemelen daha iyi bir seçim olacaktır.