SEO ile Kurşun Üretimi Nasıl İyileştirilir

Dijital pazarlama stratejisi geliştirmeye gelince, mümkün olduğunca kapsamlı olması gerekir. Potansiyel müşterilere maksimum düzeyde maruz kalma sağlamak için paranızı nereye harcayacağınıza karar vermeyi zorlaştırabilecek birçok yön pazarlamaya girer. Arama motoru optimizasyonu (SEO), pazarlamanızın etkili olduğu takdirde daha fazla insanın web sitenizi ziyaret etmesini sağlayacak yönüdür. Müşteri adayı oluşturma, pazarlamanızın bir diğer önemli parçasıdır. Ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya motive olacak değerli müşteri beklentileri kazanmak için SEO ile el ele çalışabilir.

İlk bakışta, bunların aynı şey olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bunlar farklıdır. SEO kesinlikle web sitenizin arama motoru sıralama sayfalarının (SERP'ler) ilk sayfasında görünmesini sağlamaya yöneliktir. Müşteri adayı oluşturma, bir ziyaretçi web sitenize geldiğinde veya sosyal medyanızla etkileşime geçtiğinde markanıza ilgi duymayı amaçlar. Farklı olmalarına rağmen, SEO'nun sizin için olası satışları yönlendirmeye yardımcı olabileceğini ve bunun da umarız satış ve gelir olacağını unutmamak önemlidir. İşte nasıl.

Kullanıcıların Yapmayı Düşündüklerine Odaklanın

SEO yoluyla gerçekten harika potansiyel müşteriler elde etmek için sektörünüz veya sektörünüzle ilgili arama yapan kullanıcıların amacını anlamanız gerekir. Bu, insanların internette neden ve nasıl arama yaptığını yansıtan anahtar kelimeler kullanmayı içerir. Kullanıcılar ya bilgi arıyor, bir tür işlemi tamamlamak, bir ürün veya hizmet satın almak ya da bir web sayfası bulmak istiyor. Anahtar kelimelerinizi doğru seçerseniz, sıralamaları yükseltecek ve motive olmuş kullanıcılar bulacaksınız.

Bir şey hakkında bilgi almak isteyen ziyaretçiler için soru bazlı anahtar kelimeler seçmek isteyebilirsiniz. Örneğin, arama çubuğuna "banyo lavabosundaki gider nasıl değiştirilir" gibi bir soru yazabilirler. İyi içerik sağlayabileceğiniz bu bilgileri aramak için sitenizi ziyaret edecekler. Bununla birlikte, umarız, onları web sitelerinizden yedek kanal, araç veya başka bir ilgili ürün gibi bir şey satın almaya ikna edebilirsiniz.

Her zaman kullanıcıların yapmak istediklerine odaklanarak, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan ziyaretçileri çekmek için anahtar kelime stratejinizi daha iyi geliştirebileceksiniz. Bu aynı zamanda insanların nasıl arama yaptığına da uzanır. Tahminler, internet kullanıcılarının %72'sinin sesli aramayı en az bir kez kullandığını ve bu sayının zamanla artmasının beklendiğini gösteriyor. Birisi telefonunu veya sesli asistanını kullanarak arama yaptığında, yazarkenkinden farklı bir ifade kullanır. Birbirinden kopuk bir dizi kelime yazmak yerine soru sormaya meyillidirler. Soru tabanlı ve uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak, bu sesli arama yapanları yakalayabilir ve sıralamalarınızı iyileştirebilirsiniz.

Harika İçerik Oluşturun

İyi SEO'ya giren birçok teknik yön vardır. Bununla birlikte, gerçek ağır kaldırma, iyi içerikle yapılır. Artık sadece bir şey yazamaz ve bazı anahtar kelimeler eklediğinizden emin olabilirsiniz. İçeriğiniz bunun ötesine geçmelidir. Sadece arama motoru algoritmaları daha karmaşık hale geldiği için değil, aynı zamanda motive olmuş müşterilere hitap etmek istediğiniz için. Lavabo giderinin değiştirilmesini içeren örneği zaten gördünüz. Bu bilgiyi arayan müşteriyi yakalamak için onun sorununu çözmeniz gerekir. Sadece sunacak bir yedek drenajınız olmayabilir, aynı zamanda nasıl yapılacağına dair bir açıklamanız da olmalıdır.

Ancak en iyi içerik bunun ötesine geçebilir. Spektrumdaki her niyetle müşterilere ulaşacaktır. Sorunları çözen içeriğe sahip olabilirsiniz, aynı zamanda müşterileri ihtiyaç duydukları bilgilere yönlendiren içerikler, satın alma işlemlerini kolaylaştırır ve markanızla etkileşim kurmalarını sağlar. Bu nedenle uzun biçimli içerik, son yıllarda dijital pazarlamacılar için bu kadar popüler hale geldi. Konuları derinlemesine araştırmak ve hem müşterilerin ihtiyaçlarını hem de SEO ihtiyaçlarını karşılamak için yeterli alan sağlar.

Ancak, bir satış açılış sayfasını da optimize edebilirsiniz. Bu, bir şey satın almaya motive olmuş arama yapanları almak için içeriği bir açılış sayfasına yerleştirmek anlamına gelir. Ana sayfanıza veya satışlarla ilgili olmayan başka bir sayfaya gelirlerse, istediklerini hemen görmezlerse tıklamayı bırakabilirler. Ancak, açılış sayfanızı optimize ettiyseniz, doğrudan oraya gidebilir ve en motive oldukları anda hemen hızlı bir satın alma işlemi gerçekleştirebilirler.

Güven oluşturmak

Bir kullanıcıyı web sitesi ziyaretçisi olmaktan müşteriye taşımak, güven oluşturmak demektir. Saygın bir şirket olduğunuzu düşünmezlerse veya yaptığınız işte en iyilerden biri olduğunuzu düşünmezlerse, zor kazandıkları parayı sizinle harcamazlar. Güven inşa etmek çeşitli şekillerde gerçekleşir. Sorunları çözen harika bir içeriğiniz varsa, bu güven oluşturacaktır. Siteniz cevaplar ve bilgi için gidilecek bir yerse, o zaman bir otorite olarak görüneceksiniz.

Bu aynı zamanda SEO amaçları için de faydalıdır. Arama motoru algoritmaları, içeriğin ne zaman alakalı ve yetkili olduğunu tespit edebilir ve web sitelerini buna göre ödüllendirir. Algoritmalar için güven oluşturmak için güçlü bir geri bağlantı profiliniz olduğundan emin olun. Bunu yaparken ilk olarak hangi adımları atacağınızdan emin değilseniz, birkaç bağlantı kurma vaka incelemesini okuyun ve öğrendiklerinizi uygulayın. Sonuç olarak, kendinizi arama motorlarının gözünde saygın hale getirerek, web sitesi ziyaretçilerinin gözünde de daha saygın görüneceksiniz ve bu da olası satış yaratmaya yardımcı olacaktır.

Web Sitenizi Denetleyin

Kullanıcıların aradıkları şeylerden biri de ziyaret ettikleri web sitelerinde kaliteli bir deneyimdir. Web siteniz kötü bir kullanıcı deneyimi sunuyorsa, bu ziyaretçilerin büyük bir bölümünü çok hızlı bir şekilde kaybedersiniz. Kullanıcı deneyiminiz standartların altındaysa, SEO sıralamalarınız da zarar görür.

Ziyaretçileri kaybetmenin en büyük suçlularından ikisi, yavaş yükleme hızları ve mobil kullanım için optimize edilmemiş bir web sitesidir. Dünyadaki insanların yüzde 90'ı internete erişmek için mobil cihazlarını kullandı. Web sitenizi bir cep telefonunda kullanmak veya okumak zorsa, bu kullanıcılar, potansiyel olarak hedef kitlenizin %90'ı, hızlı bir şekilde tıklayacaktır. Yavaş yükleme hızlarının da benzer sonuçları olacaktır. Bu anlık memnuniyet çağında hiç kimse bir sayfanın yüklenmesini beklemek istemez ve bunun yerine tıklayıp başka bir şey yapar.

Bu sorunlar için web sitenizi denetlemek önemlidir. Çoğu web sitesi barındırma hizmeti, siteleri mobil kullanım için kolayca optimize edebilir. Her sayfanın ne kadar hızlı yüklendiğini görmek için web sitenizi ziyaretçi olarak görüntüleyin. Birkaç çevrimiçi araç, web sitenizin sayfa hızlarını test edecek ve sayfalarınızın nasıl daha hızlı yüklenmesini sağlayabileceğiniz konusunda önerilerde bulunacaktır. Avantajlardan yararlanın ve tüm kullanıcılarımızın deneyimini iyileştirin, böylece müşteri adaylarına ve umarız müşterilere dönüşsünler.

SEO, herhangi bir pazarlama stratejisinin büyük bir parçasıdır, ancak SEO'nun nihai amacının olası satışlar ve buna bağlı olarak satışlar oluşturmak olduğunu asla unutmayın. Neyse ki, SEO çabalarınız ve olası satış yaratma çabalarınız, her ikisine de destek sağlamak için el ele çalışabilir. Mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriye ulaşmak ve işinizi büyütmek için bu stratejileri pazarlama planınıza dahil edin.

yazar hakkında

Milo Forester, Tom Casano tarafından yönetilen küçük bir ABD merkezli dijital pazarlama şirketi olan Sure Oak'ta içerik editörü olarak çalışıyor. Daha önce birçok farklı web sitesi ve şirketle içerik ve pazarlama stratejileri konusunda çalıştı.