如何通過 SEO 改善潛在客戶生成

在製定數字營銷策略時，您需要它盡可能全面。 營銷涉及許多方面，這可能使您難以決定將錢花在哪里以確保最大程度地接觸潛在客戶。 搜索引擎優化 (SEO) 是您營銷的一個方面，如果有效，它將吸引更多人訪問您的網站。 潛在客戶生成是營銷的另一個重要部分。 它可以與 SEO 攜手合作，以獲得有價值的潛在客戶，這些潛在客戶將有動力購買您的產品或服務。

乍一看，您可能會認為它們是相同的東西，但它們是不同的。 SEO 嚴格旨在讓您的網站出現在搜索引擎排名頁面 (SERP) 的第一頁上。 潛在客戶生成旨在在訪問者訪問您的網站或與您的社交媒體互動後贏得對您品牌的興趣。 重要的是要記住，即使它們不同，SEO 也可以幫助為您帶來潛在客戶，這有望成為銷售和收入。 這是如何做。

關注用戶打算做什麼

要通過 SEO 獲得真正出色的潛在客戶，您需要了解進行與您的行業或部門相關的搜索的用戶的意圖。 這涉及使用反映人們在互聯網上進行搜索的原因和方式的關鍵字。 用戶要么在尋找信息，要么想要完成某種動作，購買產品或服務，要么尋找網頁。 如果您正確選擇關鍵字，您將提高排名並找到有動力的用戶。

對於希望獲取某事信息的訪問者，您可能需要選擇基於問題的關鍵字。 例如，他們可能會在搜索欄中輸入一個問題，例如“如何更換浴室水槽的排水管”。 他們將訪問您的網站以尋找您可以提供的優質內容的信息。 但是，您也可以希望讓他們從您的網站上購買一些東西，例如更換排水管、工具或其他一些相關產品。

通過始終關注用戶的意圖，您將能夠更好地制定關鍵字策略，以吸引更有可能轉化的訪問者。 這也延伸到人們如何搜索。 估計顯示，高達 72% 的互聯網用戶至少使用過一次語音搜索，並且預計這一數字會隨著時間的推移而增長。 當有人使用手機或語音助手進行搜索時，他們使用的措辭與打字時不同。 他們傾向於提出問題，而不是輸入一系列脫節的單詞。 通過使用基於問題的長尾關鍵詞，您可以捕獲這些語音搜索者並提高您的排名。

創造偉大的內容

良好的 SEO 涉及很多技術方面。 然而，真正的繁重工作是由好的內容完成的。 您不能再只寫任何東西並確保包含一些關鍵字。 您的內容必須超出此範圍。 不僅因為搜索引擎算法變得更加複雜，還因為您想吸引有動力的客戶。 您已經看到了涉及更換水槽排水管的示例。 要捕獲正在搜索該信息的客戶，您需要解決他們的問題。 您不僅可以提供更換排水管，而且您還應該解釋如何做到這一點。

但是，最好的內容可以超越這一點。 它將覆蓋範圍內的所有意圖的客戶。 您可以擁有解決問題的內容，但也可以擁有將客戶引導至他們需要的信息的內容，使購買變得容易，並允許他們與您的品牌互動。 這就是近年來長篇內容在數字營銷人員中如此受歡迎的原因。 它提供了足夠的空間來深入研究主題並同時滿足客戶的需求和 SEO 需求。

但是，您還可以做的是優化銷售登陸頁面。 這意味著將內容放在登陸頁面上，以吸引那些有購買動機的搜索者。 如果他們登陸您的主頁或其他與銷售無關的頁面，如果他們沒有立即看到他們想要的內容，他們最終可能會點擊離開。 但是，如果您優化了目標網頁，他們可以直接前往那裡，並在他們最有動力的時候立即進行快速購買。

建立信任

將用戶從網站訪問者轉變為客戶意味著建立信任。 如果他們不認為您是一家有信譽的公司，或者如果他們認為您不是最擅長的工作之一，他們就不會和您一起花他們辛苦賺來的錢。 建立信任以多種方式發生。 如果您有解決問題的精彩內容，那麼這將建立信任。 如果您的網站是獲取答案和信息的首選之地，那麼您將被視為權威。

這也有利於 SEO 目的。 搜索引擎算法可以檢測內容何時具有相關性和權威性，並相應地獎勵網站。 要建立對算法的信任，請確保您擁有強大的反向鏈接配置文件。 如果您不確定在執行此操作時首先要採取哪些步驟，請閱讀一些鏈接構建案例研究並應用您學到的知識。 底線是，通過讓自己在搜索引擎眼中享有盛譽，您在網站訪問者眼中也會顯得更有聲望，這將有助於產生潛在客戶。

審核您的網站

用戶正在尋找的一件事是在他們訪問的網站上獲得高質量的體驗。 如果您的網站提供糟糕的用戶體驗，那麼您將很快失去大部分訪問者。 如果您的用戶體驗不達標​​，那麼您的 SEO 排名也會受到影響。

失去訪問者的兩個最大罪魁禍首是加載速度慢和網站未針對移動使用進行優化。 世界上高達 90% 的人使用他們的移動設備訪問互聯網。 如果您的網站難以在手機上使用或閱讀，那麼這些用戶（可能是您的 90% 的受眾）會很快點擊離開。 加載速度慢也會產生類似的後果。 在這個即時滿足的時代，沒有人願意等待頁面加載，他們會點擊離開並做其他事情。

審核您的網站是否存在這些問題很重要。 大多數網站託管服務可以輕鬆優化網站以供移動使用。 以訪問者身份查看您的網站，以了解每個頁面的加載速度。 一些在線工具將測試您網站的頁面速度，並提供有關如何使您的頁面加載更快的建議。 充分利用並改善我們所有用戶的體驗，以便他們轉化為潛在客戶，並有望轉化為客戶。

搜索引擎優化是任何營銷策略的重要組成部分，但永遠不要忘記搜索引擎優化的最終目標是產生潛在客戶並反過來銷售。 幸運的是，您的 SEO 工作和潛在客戶生成工作可以攜手合作，為兩者提供推動力。 將這些策略納入您的營銷計劃，以便您接觸盡可能多的潛在客戶並發展您的業務。

關於作者

Milo Forester 在由 Tom Casano 領導的美國小型數字營銷公司 Sure Oak 擔任內容編輯。 此前，他曾與許多不同的網站和公司就其內容和營銷策略進行過合作。